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目前跨境电商哪个平台适合小白？跨境电商选择哪些平台比较好?

希声碎碎念

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2024-12-25 03:51

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希声碎碎念

简单说说我对于不同跨境电商平台的看法

如果我们做国内电商，我们可以选择做淘宝，做拼多多，做抖音带货甚至知乎带货，这些都可以称之为电商，但是不同的平台的玩法和规则差异却很大。同理，在跨境电商里面，有做亚马逊平台的，有做独立站的，有做欧美市场的，有做非洲市场的，有做实体产品，有做虚拟产品的，有一件代发的，也有做POD定制的……

不同的市场，不同的平台，不同的产品，不同的商业模式下运营逻辑，团队规模，资金要求都是有很大差异的。

虽然市场，平台，以及运营模式和商业模式都有许许多多的不同，但很多人还是很好奇不同的平台之间的差异性是什么，各有什么优缺点。

我自己做过的跨境电商平台主要就三个：shopee虾皮、独立站（独立站归纳到平台里并不严谨，但是方便新手理解）、Etsy。

其他平台虽没做过，但有朋友在做，所以也了解，那下面就简单地说一下我对于各个平台的看法。

亚马逊

最有价值的平台，也是天花板最高的平台。

最新数据显示，亚马逊仍然是最有价值的平台，在2024年上半年全球主流跨境电商平台GMV排名中继续保持领先地位。

值得注意的是，在美国站TOP100卖家中，已有14位来自中国，显示中国卖家的竞争力正在提升。

虽然规则繁多，但这种严格管理确保了平台质量。能保证不会劣币驱逐良币。

所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。

许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。

独立站

独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹过了头。

说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何经验和积累却想通过这个方向来赚钱。

独立站最大的问题就是要说服客户：凭啥不在第三方平台买东西，却要在你的网站这里买？为此需要付出的是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。

小白尽量不要做这个方向，如果一定要做就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售如虚拟产品，定制产品，成人产品（因为大多数平台不允许销售成人用品）等。

但如果你是B2B商家，则必须布局独立站，因为对于 B 端商家来说，独立站获客是一个投入很低但是潜在收益非常大的方向。我没有 B 端经验，但做过一个 B 端网站，通过谷歌广告来获取询盘。从开始建站到拿到第一个询盘大概花了一个月，设置好网站和广告之后，每天只要花费少量时间就可以比较稳定地拿到询盘。

Temu，Shein，Tiktok

这三个平台被业内称为"出海新四小龙"（连同速卖通），在2024年初已经霸榜全球购物App榜单。

这些平台的特点是：

都在推“全托管/半托管模式”，大大降低了卖家入场门槛
平台承担大部分运营职能
竞争激烈导致利润率普遍较低
适合工厂直供或有清货需求的卖家

全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。

但代价就是：极低极低的利润率。

在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。

当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。

门槛就代表着利润。

一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。

所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。

所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？

如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。

当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。

shopee虾皮、OZON、美客多、速卖通等区域平台

虾皮，速卖通，或者是日本的乐天，俄罗斯的 Ozon，韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。

从不同地区来说，特点如下：

东南亚市场 Shopee和Lazada在东南亚市场占据主导地位。最新数据显示，东南亚电商市场规模持续扩大，Shopee以约50%的市场份额领。先，Lazada紧随其后。韩国市场 Coupang作为韩国领先电商平台，已发展成为全球发展最快的电商平台之一。平台特点是本地化程度高，物流配送效率出众。对跨境卖家的准入门槛相对较高。东欧市场 Allegro在波兰等东欧市场发展迅速。特别适合B2C品牌和专业转售商。市场增长潜力大，但需要较强的本地化运营能力。新兴市场表现 Ozon（俄罗斯）、Jumia（非洲）等平台在各自区域市场占据重要地位。这些平台正在通过提供更多本地化服务来吸引跨境卖家。平台间竞争格局相对宽松。

劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。

优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。

对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

Etsy

这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。

这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。

这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。

缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。

对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。

其他平台

其他平台如 eBay，沃尔玛，专注家居的平台Wayfair，二手交易平台Mercari ，人力服务的 Fiverr （是的，严格来说这不算电商平台，但思路也要打开，为什么我们一定要卖货呢？就不能卖服务呢？所以这个平台我也简单地尝试过）等平台，我就不做过多介绍，感兴趣的可以自行查询。

独立站 Amazon

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