两大爆单节日！黑五网一选品备货策略
6359说到下半年旺季，那肯定要提到“黑五、网一”这两大爆单节日，那么卖家下半年该如何备战这两个节日呢？
俗话说，做亚马逊的“三分靠运营，七分在选品”，选品始终是做运营的一大难点。
那么针对亚马逊的选品，我们究竟该怎么做才能够提高选品的成功概率呢？如何分析一款产品究竟可不可以做呢？
通常可以关注以下几个方面:
01 选定产品核心关键词
获取亚马逊的搜索结果，如果在售产品数量在10万以上，不建议做，这种产品竞争太激烈，不利于获取利润。
02 关注产品销量
利用 jungle scout 等工具查看竞品的日均销量，销量是决定是否开发一款产品的基础，无销量即无开发。
03 关注Listing的上架时间
根据 listing 的上架时间判断此类产品是否为新品。
04 查看竞品的 review 数量
根据 review 数量，判断产品竞争力。
05 关注同行业大卖家的个数
一般 feedback在1500以上为大卖家，大卖家越多证明进入此行业越困难，竞争越激烈，小卖家及新手可得注意了。
06 产品的生命周期
分析产品是否为季节性产品，如果是季节性产品，当前上架是否有可操作空间，库存该如何控制，利润该如何制定等，这些都是要考虑清楚的问题。
会员日前夕，某卖家断货导致店铺销量砍半，断货前，店铺里的三个小产品，30天的销售金额约30000美金。
在经历了断货一周左右，后一批的货物陆续到达 FBA 仓被签收。但是，上架却遥遥无期，等到库存上架，终于有产品可售时，已经是7月初了，真的是透心凉啊。
看到了这位卖家的悲惨经历后，更是说明了旺季备货及库存的重要性。
关于旺季备货卖家要注意这几点：
01 备货数量适当增加
随着旺季来临，销量会逐步上升，甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升。
所以，卖家再以之前的“以前一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货。因此，备货数量要更多一些，做到有备无患。
02 提前备货发货
物流是亚马逊的一个重要环节，亚马逊 FBA 仓库每年旺季都会出现爆仓情况，卖家备货要趁早，如果迟的话，到后面很难入仓。
因此，一定要把握好时间点，提前备货，不同产品的生产周期不同，比如黑五的产品应该在10月份就开始备货，圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货，避免断货危机。
03 备货原则
多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商。
提前准备库存，避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。
提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。
适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致销量下跌。
提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货。
即便是旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货。卖家应该要根据日常及往年店铺的销售表现情况，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。
最后，祝各位卖家在黑五网一旺季大爆单！
（文章来源：豫满全球万方运营中心）
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