亚马逊选品困难？夭夭教你一招选品六脉神剑

很多亚马逊卖家，特别是新卖家，每天要花大量的时间去选品。国内外电商圈的说法，是七分靠选品三分靠运营，所以在选品上耗费时间，也是无可厚非的嘛。问题出在，很多人花费了大量时间，还是很难选到品。咱们看看下面的选品头秃现象，你有没有中？

1. 打开亚马逊前台，随便翻了一下各个类目，发现每个类目下面还有好多子类目。也不知哪个类目我能做，随便点了两个类目细细看，发觉都不适合我，耐心要没有了啊

2. 那我就专注一个很大很大的类目看吧，哎呀怎么回事，这个大类下的某些小类怎么看起来都是几千几万个Review，这竞争也太激烈了吧，我进去怕是上架一时爽，一打造就火葬场。不知道怎么判断啊！
3.  慢慢地好不容易看到一个竞争不那么大的类目，好像这个我能做，好像那个我也能做，哎呀，但是预算有限，我该选那个呀？选择恐惧症发作了，不得了！
4. 咦，这个产品的详情页下面好像关联了很多有意思的产品，怎么这么好看？点进去看看吧，然后3 hours later……   啊，今天又什么都没有选到！沮丧脸 

以上的所有现象，我都出现过。茫然以及容易在一棵树上吊死，不断纠结，都起源于你对亚马逊的每个类目并没有深刻的认识和理解。

别人告诉你家居类目容易做，宠物类目有潜力，你就一头冲进去随便选个看起来不错的产品怼上去，结果被竞争对手打得哀嚎连天；别人告诉你服装类目碰不得，你就离得远远的。一切都是听别人说，那么你自己的判断呢？

《有钱人和你想的不一样》这本书中有句话：“任何人说什么，或过去曾经说过什么，完全不重要，因为，是你相信了它，完全被它说服了，它才可能对你起作用。”

不管哪位大神的话，在相信之前，我们不妨去做一下调查，再决定是否实践。

怎样调查呢？首先，我们要建立起行业的基本常识，了解市场的基本需求。

如何对市场，也就是亚马逊的各类目进行最全面的了解，有最基本的认知？

你是否听过，其实很多大卖都会建立类目树。什么叫类目树？简单来说，就是将亚马逊所有的类目，从一级类目到最后一级子类目，全部浏览一遍，并将类目主要售卖产品进行记录，来达到从中挖掘产品的目的。

比如像下面这个样子：

这种类目树，在网上很容易找到。但只是找到它，下载下来，其实所起的作用并不太大，充其量就是看了，然后明白中英文意思了，OVER。

我把它升级了下，让它作为我们的选品利器。升级之后的类目树，长这样子：

它包含了如下要素

1. 从一级类目到最小级类目，类目名称的中英文

2. BSR 100以内的平均月销量

3. 第1名、第3名、第10名、第20名、第50名、第100名的月销量

4. 类目分析。也就是根据你对该类目进入可能性的初步判断。

没错，要搜罗这个表，需要花费我们大量的时间。我不建议去网上下载现成的类目表，再去添加销量信息。因为亚马逊的类目经常有变化，比如增加或减少。网上的表格一般都不是最新的。最关键的是，你要通过你自己的眼睛亲自看遍所有类目的产品，再动用自己聪明的小脑瓜，具体分析每个类目的情况。

最原始的办法，很多时候是最接地气最有效的方法。您想想啊，很多人都使用工具选品，能快速定位到产品，但是很多人定位的条件，也是千篇一律（听了某大神的建议条件，然后生搬硬套）。而逐个熟悉各个类目的产品，通过类目树进行产品初选，最后你会发现，选品困难症已消失。

具体如何操作，操作的注意事项有哪些？就像练武功一样，如果不运行好真气，还真容易走火入魔。

在舞剑之前，我们首先要知道选品的底层逻辑。

有销量是个笼统说法没错。对于手头资金有限，个人经验有限的卖家来说，不建议去挑战销量极大的产品，也就是红海类目。而如果选择的类目销量太小，则有可能是整个类目的市场容量太小，很容易就触碰到天花板。如果恰巧选择的产品前期投入比较大，那么要回收成本，都不知道要到猴年马月，资金就会被大量占用。

多大销量合适呢？这个除了见仁见智，也要见见自己的银袋子。如果非要听我意见，我可能需要专门开一篇文来说。

品牌垄断、卖家垄断的类目，也就不要去碰了。一个是你后来者很难居上，还容易被不正当竞争的卖家恶搞。例如最近listing被篡改品牌，开了一箩筐Case，和客服骂街也改不回来的卖家很多。更别提大家耳熟能详的恶意上差评、买断库存、偷换图片、虚假投诉你侵权，加敏感词让你下架的这些卑劣行径。

而且垄断类目已基本形成品牌效应，客户也很难为新品牌买单。除非你天赋异禀，开发出了性价比超高人见人爱的产品，足够资格去血拼，并且做好了最坏的打算。

短期内有大量新品进入某个类目，且都取得了良好的排名和评论。这个现象告诉你，也许这个类目有戏。

没有季节性，或者季节性极弱为佳。我知道很多人是专打季节性产品。但这种产品对于新手来说，很难踩对点。比如打造时间、发货时间、产品设计踩对客户嗨点等。稍微一个环节出问题，就会导致库存滞销。那天看到一个卖家说，9月发圣诞节产品，现在圣诞节过了，终于上架了（生无可恋脸）。

现在海运费、海外仓转运费、原材料、推广费用等各项成本都高企的情况下，利润率不做到30%以上，很难有钱赚。没钱赚，难道你是去亚马逊上做慈善咩？（这句请用广东话读）

凡是市场上大热的产品，就要特别小心了，有可能是天坑。就算运气好别人没意识去注册专利版权，可能专利也会在短时间内被其他有心之人搞下来，拿来投诉你。Lisiting不保不说，店铺都可能救不回来。

如何在类目树中对类目进行初步可行性分析？

参考第三点的选品底层逻辑，利用工具以及网站查询资料，逐项进行验证。

1. 类目销量-这个很容易查到，各大选品软件都可以做到。常用的如JS、数魔、卖家精灵。这里就不做推荐了。大家挑用的顺手的就好。

2. 避开垄断类目-Sorftime，不得不说是个很好的工具，虽然是收费软件但是价格不贵。可以看到类目各品牌各卖家的销量占比，以此判断此类目是否已被大卖垄断。

   
   

3. 新品是否易进入

   同样可以用Sorftime来看各卖家进入市场的时间。一年内进入市场的卖  家越多，代表市场越活跃，可以尝试。

4. 产品是否是季节性产品

   根据各类选品软件显示的近两年每个月的销量，判断是否只在个别假    期、节日、季节销量特别突出，其他日期销量较小。

5. 类目利润如何

   对你感兴趣的产品进行分析，看头部卖家的价格。因为头部卖家有该类产品的定价权，可以说整个类目产品价格的天花板，是头部卖家支楞起来的。如果你能做到比头部卖家价格低很多还能盈利，那可以放心试试。除了头部卖家，还要看有 没有大量的卖家进行价格战。

6. 远离侵权这个主要是在确定产品的阶段要注意的。怎么查询是否侵权，篇幅有限，本篇按下不表。

建议一个季度更新一次，因为亚马逊会根据市场需求不断更新类目，细化或者合并、增加类目。

好了，打完，收工！

需要类目树格式的，可关注本号后，在后台发送“类目树“获取。注意，只提供表格格式，内容需自己整理，才有意义。六脉神剑的精髓，你才能体会到。