AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊选品困难?夭夭教你一招选品六脉神剑

1569
2021-12-24 11:58
2021-12-24 11:58
1569

一、选品费时间,还很难选到,我中了什么魔咒?

二、六脉神剑在此

三、选品的底层逻辑

四、这剑法怎么舞?

1

   
选品费时间,还很难选到,我中了什么魔咒?


很多亚马逊卖家,特别是新卖家,每天要花大量的时间去选品。国内外电商圈的说法,是七分靠选品三分靠运营,所以在选品上耗费时间,也是无可厚非的嘛。问题出在,很多人花费了大量时间,还是很难选到品。咱们看看下面的选品头秃现象,你有没有中?


  1. 打开亚马逊前台,随便翻了一下各个类目,发现每个类目下面还有好多子类目。也不知哪个类目我能做,随便点了两个类目细细看,发觉都不适合我,耐心要没有了啊

  2. 那我就专注一个很大很大的类目看吧,哎呀怎么回事,这个大类下的某些小类怎么看起来都是几千几万个Review,这竞争也太激烈了吧,我进去怕是上架一时爽,一打造就火葬场。不知道怎么判断啊!
  3.  慢慢地好不容易看到一个竞争不那么大的类目,好像这个我能做,好像那个我也能做,哎呀,但是预算有限,我该选那个呀?选择恐惧症发作了,不得了!
  4. 咦,这个产品的详情页下面好像关联了很多有意思的产品,怎么这么好看?点进去看看吧,然后3 hours later……   啊,今天又什么都没有选到!沮丧脸 


以上的所有现象,我都出现过。茫然以及容易在一棵树上吊死,不断纠结,都起源于你对亚马逊的每个类目并没有深刻的认识和理解。


别人告诉你家居类目容易做,宠物类目有潜力,你就一头冲进去随便选个看起来不错的产品怼上去,结果被竞争对手打得哀嚎连天;别人告诉你服装类目碰不得,你就离得远远的。一切都是听别人说,那么你自己的判断呢?


《有钱人和你想的不一样》这本书中有句话:“任何人说什么,或过去曾经说过什么,完全不重要,因为,是你相信了它,完全被它说服了,它才可能对你起作用。

不管哪位大神的话,在相信之前,我们不妨去做一下调查,再决定是否实践。

怎样调查呢?首先,我们要建立起行业的基本常识,了解市场的基本需求。

 

2

六脉神剑在此




如何对市场,也就是亚马逊的各类目进行最全面的了解,有最基本的认知?

你是否听过,其实很多大卖都会建立类目树。什么叫类目树?简单来说,就是将亚马逊所有的类目,从一级类目到最后一级子类目,全部浏览一遍,并将类目主要售卖产品进行记录,来达到从中挖掘产品的目的。

比如像下面这个样子:


图片


这种类目树,在网上很容易找到。但只是找到它,下载下来,其实所起的作用并不太大,充其量就是看了,然后明白中英文意思了,OVER。

 

我把它升级了下,让它作为我们的选品利器。升级之后的类目树,长这样子:


图片

 

它包含了如下要素

  1. 从一级类目到最小级类目,类目名称的中英文

  2. BSR 100以内的平均月销量

  3. 第1名、第3名、第10名、第20名、第50名、第100名的月销量

  4. 类目分析。也就是根据你对该类目进入可能性的初步判断。

 

没错,要搜罗这个表,需要花费我们大量的时间。我不建议去网上下载现成的类目表,再去添加销量信息。因为亚马逊的类目经常有变化,比如增加或减少。网上的表格一般都不是最新的。最关键的是,你要通过你自己的眼睛亲自看遍所有类目的产品,再动用自己聪明的小脑瓜,具体分析每个类目的情况。

 

最原始的办法,很多时候是最接地气最有效的方法。您想想啊,很多人都使用工具选品,能快速定位到产品,但是很多人定位的条件,也是千篇一律(听了某大神的建议条件,然后生搬硬套)。而逐个熟悉各个类目的产品,通过类目树进行产品初选,最后你会发现,选品困难症已消失。

 

具体如何操作,操作的注意事项有哪些?就像练武功一样,如果不运行好真气,还真容易走火入魔。

在舞剑之前,我们首先要知道选品的底层逻辑。

 

3

选品的底层逻辑


1. 小类目必须有销量

有销量是个笼统说法没错。对于手头资金有限,个人经验有限的卖家来说,不建议去挑战销量极大的产品,也就是红海类目。而如果选择的类目销量太小,则有可能是整个类目的市场容量太小,很容易就触碰到天花板。如果恰巧选择的产品前期投入比较大,那么要回收成本,都不知道要到猴年马月,资金就会被大量占用。

多大销量合适呢?这个除了见仁见智,也要见见自己的银袋子。如果非要听我意见,我可能需要专门开一篇文来说。

2. 避开垄断类目

品牌垄断、卖家垄断的类目,也就不要去碰了。一个是你后来者很难居上,还容易被不正当竞争的卖家恶搞。例如最近listing被篡改品牌,开了一箩筐Case,和客服骂街也改不回来的卖家很多。更别提大家耳熟能详的恶意上差评、买断库存、偷换图片、虚假投诉你侵权,加敏感词让你下架的这些卑劣行径。

而且垄断类目已基本形成品牌效应,客户也很难为新品牌买单。除非你天赋异禀,开发出了性价比超高人见人爱的产品,足够资格去血拼,并且做好了最坏的打算。

3. 新品进入状态比较活跃

短期内有大量新品进入某个类目,且都取得了良好的排名和评论。这个现象告诉你,也许这个类目有戏。

4. 产品没有季节性

没有季节性,或者季节性极弱为佳。我知道很多人是专打季节性产品。但这种产品对于新手来说,很难踩对点。比如打造时间、发货时间、产品设计踩对客户嗨点等。稍微一个环节出问题,就会导致库存滞销。那天看到一个卖家说,9月发圣诞节产品,现在圣诞节过了,终于上架了(生无可恋脸)。

5. 有利润

现在海运费、海外仓转运费、原材料、推广费用等各项成本都高企的情况下,利润率不做到30%以上,很难有钱赚。没钱赚,难道你是去亚马逊上做慈善咩?(这句请用广东话读)

6. 远离侵权

凡是市场上大热的产品,就要特别小心了,有可能是天坑。就算运气好别人没意识去注册专利版权,可能专利也会在短时间内被其他有心之人搞下来,拿来投诉你。Lisiting不保不说,店铺都可能救不回来。

                 

这剑法怎么舞?


如何在类目树中对类目进行初步可行性分析?

参考第三点的选品底层逻辑,利用工具以及网站查询资料,逐项进行验证。

 

  1. 类目销量-这个很容易查到,各大选品软件都可以做到。常用的如JS、数魔、卖家精灵。这里就不做推荐了。大家挑用的顺手的就好。

  2. 避开垄断类目-Sorftime,不得不说是个很好的工具,虽然是收费软件但是价格不贵。可以看到类目各品牌各卖家的销量占比,以此判断此类目是否已被大卖垄断。

    图片

  3. 新品是否易进入

    同样可以用Sorftime来看各卖家进入市场的时间。一年内进入市场的卖  家越多,代表市场越活跃,可以尝试。

  4. 产品是否是季节性产品

    根据各类选品软件显示的近两年每个月的销量,判断是否只在个别假    期、节日、季节销量特别突出,其他日期销量较小。

  5. 类目利润如何

    对你感兴趣的产品进行分析,看头部卖家的价格。因为头部卖家有该类产品的定价权,可以说整个类目产品价格的天花板,是头部卖家支楞起来的。如果你能做到比头部卖家价格低很多还能盈利,那可以放心试试。除了头部卖家,还要看有 没有大量的卖家进行价格战。

  6. 远离侵权这个主要是在确定产品的阶段要注意的。怎么查询是否侵权,篇幅有限,本篇按下不表。

 

类目树更新频率

建议一个季度更新一次,因为亚马逊会根据市场需求不断更新类目,细化或者合并、增加类目。

 

好了,打完,收工!

 图片

 

需要类目树格式的,可关注本号后,在后台发送“类目树“获取。注意,只提供表格格式,内容需自己整理,才有意义。六脉神剑的精髓,你才能体会到。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu联手奥地利邮政,中东欧市场布局加速
AMZ123获悉,近日,Temu宣布与奥地利邮政深化合作,计划于年内推出便捷取送货服务(PUDO)。PUDO服务允许消费者在便利店、储物柜等指定地点自助取件和寄件,此举将大幅提升配送灵活性,消费者可根据个人行程安排取件时间,同时,退货流程也将变得更加便捷。奥地利邮政在欧洲物流领域颇具影响力,年营业额达31亿欧元,拥有完善的物流网络和丰富的运营经验。与此同时,Temu还邀请本地卖家采用“本对本”履约方式,通过本地仓库发货,不仅能减少配送时间,还能降低物流风险。除物流升级外,Temu在欧洲市场还推出多项针对性举措。
7日销量破万,国产“浇花神器”登顶TikTok榜一
又一国产“神器”爆单,TikTok卖家两周赚了70w
25-cv-07899,Nello Supercalm商标&版权匿名维权!238店被TRO冻结!
本案是Sullivan 律所7月初代理的一起匿名商标维权案件,目前已申请PI初步禁令,涉案的238店已成功被TRO冻结!品牌方为Vitalize Official LLC,一家保健领域企业,在美国注册有6个商标以及多个版权图案,均与保健饮品相关,未经授权使用,则会构成侵权。已收到本案TRO传票的卖家需在21天内尽快联系律师处理,避免后续原告申请缺席判决后划扣账户资金,造成进一步损失!有销售相似产品,但暂未收到传票的卖家,可联系我们获取名单进行排查。
亚马逊、eBay英国需登记电子产品销售数据,2026年将缴纳回收费
AMZ123获悉,近日,英国环境部(Defra)宣布,自2025年8月起,包括亚马逊和eBay在内的外国电商企业在向英国消费者销售电子产品时,必须按照新规向环境署(Environment Agency)报送销售数据,并承担电子废弃物回收费用。此前,英国本土企业如Currys、Argos、Apple Retail UK、Tesco和Microsoft已向环境署基金缴纳电子产品回收处理费用,但通过在线平台销售的境外企业一直未纳入此类缴费范围。根据新规定,亚马逊、eBay等在线平台必须注册并报送在英国销售的家用电子产品信息。这些数据将用于计算企业每年应承担的回收费用。
5.3万件美标被撤!亚马逊卖家应对商标暴雷事件深度解析
如果你在美国申请过商标,可能正踩在美国专利商标局(USPTO)的‘暴雷清单’上!2025年夏季,USPTO针对深圳某服务商的系列执法行动,又称“商标暴雷事件”,迎来了一系列最新命令。这次命令涉及的约5.3万件商标全部作废,服务商被永久禁业。卖家不知道服务商不合规也不能免责,投入的钱、时间和品牌权益可能全部打水漂。本文约稿中国和美国执业律师北京安杰世泽律师事务所合伙人于雯竹女士深度解析相关政策,旨在完整回溯并深度解析此案,为中国跨境电商提供具有实操性的合规指引。USPTO一直致力于打击商标申请时的欺诈行为,特别是外国代理机构的违规行为。
美国Best Buy时隔九年再开放第三方平台,全球卖家可入驻
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国知名消费电子产品零售商百思买(Best Buy)时隔九年再度开放第三方平台,其网站和APP均向全球卖家敞开大门。Best Buy首席客户、产品和履行官杰森·邦菲格(Jason Bonfig)在声明中表示,公司的一切策略均围绕客户及其技术需求展开,鉴于客户在市场中进行大量消费电子产品交易,故做此平台调整。首席市场和电商官Frank Bedo也指出,推出Marketplace平台,引入第三方卖家,能够为市场提供从稀缺配件到小众电子产品及生活方式品牌等更广泛的产品。
乐天韩国推出订阅配送,提供小额购物免运费服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,乐天线上购物平台Lotte Mart ZETTA正式推出订阅型配送服务ZETTA Pass。该服务自8月18日启动,旨在通过“免配送费”和“新鲜日常”的理念,在高物价时代帮助消费者降低购物成本并提升便利性。订阅ZETTA Pass的用户每月支付2,900韩元,即可在单笔订单满15,000韩元时享受不限次数的免配送服务。而此前普通用户需满40,000韩元方可享受免运费。此举让经常小额采购的消费者能够更轻松地进行线上购物,同时也便于顾客按需少量购买新鲜食材,以确保最大程度的新鲜度。
雨季不等人!东南亚Shopee 8月卖什么能狂出单?热销品类+选品策略详解,卖家速看!
Shopee宣布自2025年8月18日起调整跨境直邮现货商品发货政策。主要变更包括:现货订单备货时长(DTS)从2个工作日缩短为1个工作日(中午12点前订单需当日完成);迟发货率(LSR)罚分门槛从10%放宽至20%;快速发货率(FHR)考核时间节点从下午2点提前至中午12点。新规适用于8月18日及之后生成的订单,首次罚分将于8月25日产生。平台提醒卖家需在8月23日前将现存现货商品DTS手动调整为1个工作日,之后系统将自动更新。台湾站点卖家需注意,8月11-18日期间无法创建新秒杀活动,18日后需满足DTS为1天的要求方可继续创建。此次调整旨在提升卖家竞争力,同时优化买家购物体验。
美国爆火的“情绪挂件”,在TikTok卖了70w+!
670w围观的“整顿职场”神器,TikTok狂销18000!
亚马逊旺季物流新政发布,备战黑五网一
AMZ123获悉,随着黑五网一及圣诞购物高峰的临近,亚马逊近日发布了2025年旺季物流政策。首先在配送费用方面,2025年10月15日至2026年1月14日期间,亚马逊将实施旺季配送费。其中,美国、加拿大站的费率与2024年持平(具体如下图所示),其余各站点卖家需自行通过“亚马逊物流收入计算器”或“费用预览报告”,查询变更后的配送费率,并借助“建议最低库存”和“FBA销售预测”等工具,预估商品需求,提前做好成本规划。图源:亚马逊另外,入仓截止日期也已同步发布:黑五网一促销提交截止为 10 月 28 日,对应库存入仓截止时间为10月9、10月20和10月30日。卖家有必要对其密切关注,避免因延迟入仓影响销售。
销量腰斩!亚马逊又一新政来了
2025年亚马逊的调整,正悄然重塑跨境卖家的运营逻辑。从前台改版到评论合规,从扫号验证潮到促销规则更新,政策导向的每一次变动都可能成为影响销售走向的关键因素。随着政策频繁调整带来的不确定性增加,亚马逊卖家们的业务正面临前所未有的挑战。Coupang最新政策&补贴红利直通,亿级大卖揭秘新手快速出单法则,8.21|深圳·龙岗【Coupang蓝海启航私享会】,助力0-1弯道超车AMZ123获悉,2025年5月至8月期间,多个亚马逊海外卖家在美国站论坛上反映销售额出现了大幅下滑,其中不少卖家的销售额同比降幅在60%至80%区间:“我以前一天能卖出40到60单,现在基本上只有3单。
8月亚马逊重拳整顿,发货新规已经实施!
这两天有两个重磅政策悄然落地,一个来自亚马逊英国站,另一个则是美国USPS。别看消息不大,但如果你没留意,轻则货发不出去,重则直接被系统判违规,账户受限。这篇文章带你快速梳理一下,8月18日后,跨境卖家有哪些发货动作必须调整。亚马逊英国站正式执行发货新规,IEN成刚需今年5月起,英国站的发货规则就发生了改变,所有发往英国亚马逊仓库(FC)的货件,必须提供有效的进口条目编号(IEN)。这不是建议,是强制!而从8月18日开始,这一要求已实质落地强化,系统将严格限制未提供IEN的货件创建权,影响发货节奏。
9月起,TikTok将强制卖家使用AI广告工具GMV Max
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自9月1日起,所有在TikTok Shop上投放付费广告的品牌必须使用其名为GMV Max的人工智能广告工具。据了解,GMV Max于2024年推出,旨在通过算法自动化管理广告投放,以最大化销售额。品牌商仅需选择想要推广的商品、设定预算和投资回报目标,之后广告投放将完全由TikTok的算法接管,包括优化现有广告或生成新广告。这一变化在广告行业引发了分歧。一些大品牌和代理商担心,过度依赖算法会削弱广告主对广告策略的掌控,同时降低其获取投放数据的透明度,而目前GMV Max尚未完全证明对所有广告主都有效。
竞品降价5天冲排名,提价后不开广告也能稳居小类前20,关键词稳占首页!这是如何做到的?
匿名用户我的C位到货之后没有开启广告,用降价的模式推排名,4.23降价5.99,是当时市面上最低价,5.99的价格持续了5天, 排名冲到小类20内,4.27号提价6.99,提价之后并没有开广告,排名一直稳定在小类20左右,关键词都跑到第一页比较靠前的位置,请教大家是如何做到的?「 精彩回帖 」匿名用户赞同来自: 一个人的旅行Z从Keepa 曲线来看,新品上架初期已经通过降价取得一个很好的效果,整体排名,转化点击都呈现增长的情况,符合算法的要求可以大致的判断出降价后的价格对于消费者有极大的影响力。
零申报警告!税务局开始“点名”这些卖家
此前AMZ123在文章中提到,国家税务总局发布的《互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)明确规定,所有为中国卖家提供服务的电商平台,无论境内外,都必须依法报送两类涉税信息:一是卖家的身份信息(如卖家名称、纳税人识别号、店铺ID等);二是收入信息(包括销售总额、退款金额、净收入、订单数量等)。如今,据人民日报等官方媒体报道,相关平台企业已经按照要求报送了基本信息,而对于未报送的平台,税务部门将通过约谈进行提醒。随着税务局对上述信息的逐步收集,卖家们的“隐形风险”开始暴露。
拿下10万台订单,连续三年TOP1,中国智能眼镜热卖全球 | 品牌案例
科技发展的脚步飞快,从2015年前后线上扫码支付模式才在我国各个城市及乡镇逐渐兴起,到大大小小的商场遍布AR体验项目,再到如今眼镜也拥有智能手机付款打车功能,这是中国智造的力量。数据显示,2023年中国可穿戴设备的出货量在1.24亿台左右,占比达22.96%,以智能眼镜、手表、耳机等设备为主的穿戴设备正在全球热卖。在2022年—2023年,雷鸟创新连续两年成为国内消费级AR眼镜Top1,快速在海外市场站稳脚跟。提到雷鸟,大家都想到电视机,其实AR眼镜是雷鸟另一大产线。雷鸟科技(RayNeo)成立于2017年,隶属于深圳市雷鸟网络科技有限公司,依托TCL电子的用户与产业链资源,主要从事智能电视相关业务。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2025年上半年,在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里,逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年,TikTokShop全球GMV突破232亿美元,距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%,但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群,未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
亚马逊选品困难?夭夭教你一招选品六脉神剑
跨境小侠醉千丝
2021-12-24 11:58
1569

一、选品费时间,还很难选到,我中了什么魔咒?

二、六脉神剑在此

三、选品的底层逻辑

四、这剑法怎么舞?

1

   
选品费时间,还很难选到,我中了什么魔咒?


很多亚马逊卖家,特别是新卖家,每天要花大量的时间去选品。国内外电商圈的说法,是七分靠选品三分靠运营,所以在选品上耗费时间,也是无可厚非的嘛。问题出在,很多人花费了大量时间,还是很难选到品。咱们看看下面的选品头秃现象,你有没有中?


  1. 打开亚马逊前台,随便翻了一下各个类目,发现每个类目下面还有好多子类目。也不知哪个类目我能做,随便点了两个类目细细看,发觉都不适合我,耐心要没有了啊

  2. 那我就专注一个很大很大的类目看吧,哎呀怎么回事,这个大类下的某些小类怎么看起来都是几千几万个Review,这竞争也太激烈了吧,我进去怕是上架一时爽,一打造就火葬场。不知道怎么判断啊!
  3.  慢慢地好不容易看到一个竞争不那么大的类目,好像这个我能做,好像那个我也能做,哎呀,但是预算有限,我该选那个呀?选择恐惧症发作了,不得了!
  4. 咦,这个产品的详情页下面好像关联了很多有意思的产品,怎么这么好看?点进去看看吧,然后3 hours later……   啊,今天又什么都没有选到!沮丧脸 


以上的所有现象,我都出现过。茫然以及容易在一棵树上吊死,不断纠结,都起源于你对亚马逊的每个类目并没有深刻的认识和理解。


别人告诉你家居类目容易做,宠物类目有潜力,你就一头冲进去随便选个看起来不错的产品怼上去,结果被竞争对手打得哀嚎连天;别人告诉你服装类目碰不得,你就离得远远的。一切都是听别人说,那么你自己的判断呢?


《有钱人和你想的不一样》这本书中有句话:“任何人说什么,或过去曾经说过什么,完全不重要,因为,是你相信了它,完全被它说服了,它才可能对你起作用。

不管哪位大神的话,在相信之前,我们不妨去做一下调查,再决定是否实践。

怎样调查呢?首先,我们要建立起行业的基本常识,了解市场的基本需求。

 

2

六脉神剑在此




如何对市场,也就是亚马逊的各类目进行最全面的了解,有最基本的认知?

你是否听过,其实很多大卖都会建立类目树。什么叫类目树?简单来说,就是将亚马逊所有的类目,从一级类目到最后一级子类目,全部浏览一遍,并将类目主要售卖产品进行记录,来达到从中挖掘产品的目的。

比如像下面这个样子:


图片


这种类目树,在网上很容易找到。但只是找到它,下载下来,其实所起的作用并不太大,充其量就是看了,然后明白中英文意思了,OVER。

 

我把它升级了下,让它作为我们的选品利器。升级之后的类目树,长这样子:


图片

 

它包含了如下要素

  1. 从一级类目到最小级类目,类目名称的中英文

  2. BSR 100以内的平均月销量

  3. 第1名、第3名、第10名、第20名、第50名、第100名的月销量

  4. 类目分析。也就是根据你对该类目进入可能性的初步判断。

 

没错,要搜罗这个表,需要花费我们大量的时间。我不建议去网上下载现成的类目表,再去添加销量信息。因为亚马逊的类目经常有变化,比如增加或减少。网上的表格一般都不是最新的。最关键的是,你要通过你自己的眼睛亲自看遍所有类目的产品,再动用自己聪明的小脑瓜,具体分析每个类目的情况。

 

最原始的办法,很多时候是最接地气最有效的方法。您想想啊,很多人都使用工具选品,能快速定位到产品,但是很多人定位的条件,也是千篇一律(听了某大神的建议条件,然后生搬硬套)。而逐个熟悉各个类目的产品,通过类目树进行产品初选,最后你会发现,选品困难症已消失。

 

具体如何操作,操作的注意事项有哪些?就像练武功一样,如果不运行好真气,还真容易走火入魔。

在舞剑之前,我们首先要知道选品的底层逻辑。

 

3

选品的底层逻辑


1. 小类目必须有销量

有销量是个笼统说法没错。对于手头资金有限,个人经验有限的卖家来说,不建议去挑战销量极大的产品,也就是红海类目。而如果选择的类目销量太小,则有可能是整个类目的市场容量太小,很容易就触碰到天花板。如果恰巧选择的产品前期投入比较大,那么要回收成本,都不知道要到猴年马月,资金就会被大量占用。

多大销量合适呢?这个除了见仁见智,也要见见自己的银袋子。如果非要听我意见,我可能需要专门开一篇文来说。

2. 避开垄断类目

品牌垄断、卖家垄断的类目,也就不要去碰了。一个是你后来者很难居上,还容易被不正当竞争的卖家恶搞。例如最近listing被篡改品牌,开了一箩筐Case,和客服骂街也改不回来的卖家很多。更别提大家耳熟能详的恶意上差评、买断库存、偷换图片、虚假投诉你侵权,加敏感词让你下架的这些卑劣行径。

而且垄断类目已基本形成品牌效应,客户也很难为新品牌买单。除非你天赋异禀,开发出了性价比超高人见人爱的产品,足够资格去血拼,并且做好了最坏的打算。

3. 新品进入状态比较活跃

短期内有大量新品进入某个类目,且都取得了良好的排名和评论。这个现象告诉你,也许这个类目有戏。

4. 产品没有季节性

没有季节性,或者季节性极弱为佳。我知道很多人是专打季节性产品。但这种产品对于新手来说,很难踩对点。比如打造时间、发货时间、产品设计踩对客户嗨点等。稍微一个环节出问题,就会导致库存滞销。那天看到一个卖家说,9月发圣诞节产品,现在圣诞节过了,终于上架了(生无可恋脸)。

5. 有利润

现在海运费、海外仓转运费、原材料、推广费用等各项成本都高企的情况下,利润率不做到30%以上,很难有钱赚。没钱赚,难道你是去亚马逊上做慈善咩?(这句请用广东话读)

6. 远离侵权

凡是市场上大热的产品,就要特别小心了,有可能是天坑。就算运气好别人没意识去注册专利版权,可能专利也会在短时间内被其他有心之人搞下来,拿来投诉你。Lisiting不保不说,店铺都可能救不回来。

                 

这剑法怎么舞?


如何在类目树中对类目进行初步可行性分析?

参考第三点的选品底层逻辑,利用工具以及网站查询资料,逐项进行验证。

 

  1. 类目销量-这个很容易查到,各大选品软件都可以做到。常用的如JS、数魔、卖家精灵。这里就不做推荐了。大家挑用的顺手的就好。

  2. 避开垄断类目-Sorftime,不得不说是个很好的工具,虽然是收费软件但是价格不贵。可以看到类目各品牌各卖家的销量占比,以此判断此类目是否已被大卖垄断。

    图片

  3. 新品是否易进入

    同样可以用Sorftime来看各卖家进入市场的时间。一年内进入市场的卖  家越多,代表市场越活跃,可以尝试。

  4. 产品是否是季节性产品

    根据各类选品软件显示的近两年每个月的销量,判断是否只在个别假    期、节日、季节销量特别突出,其他日期销量较小。

  5. 类目利润如何

    对你感兴趣的产品进行分析,看头部卖家的价格。因为头部卖家有该类产品的定价权,可以说整个类目产品价格的天花板,是头部卖家支楞起来的。如果你能做到比头部卖家价格低很多还能盈利,那可以放心试试。除了头部卖家,还要看有 没有大量的卖家进行价格战。

  6. 远离侵权这个主要是在确定产品的阶段要注意的。怎么查询是否侵权,篇幅有限,本篇按下不表。

 

类目树更新频率

建议一个季度更新一次,因为亚马逊会根据市场需求不断更新类目,细化或者合并、增加类目。

 

好了,打完,收工!

 图片

 

需要类目树格式的,可关注本号后,在后台发送“类目树“获取。注意,只提供表格格式,内容需自己整理,才有意义。六脉神剑的精髓,你才能体会到。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部