敦煌网卖家大会成功举行，美国B2B电商市场首破万亿美元

3月25日，2019 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网卖家大会成功举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤女士表示：“全球化仍是未来。数字贸易将继续推动就业、经济增长和创新合作。”

此外，美国2019年B2B电商市场报告，美国B2B电商市场首次突破1万亿美元，越来越多的制造商、批发商和分销商开始走向网络。跨境一周要闻，跟小电一起关注吧。

跨境一周要闻（3月23日-29日）

1、全球化仍是未来，跨境电商助力中小企业破局融入全球价值链

2、敦煌网发布2019海外新流量战略，本土化运营成为发力点

3、美国B2B电商市场首次突破1万亿美元

4、全面创新金融科技服务，赋能中小企业破局出海
5、麦肯锡深度对话英、美、法、德消费者，解读零售行业未来5大趋势

6、卖家注意！2019年消费者的购物方式发生了这三种变化……

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全球化仍是未来
跨境电商助力中小企业破局融入全球价值链

2019年3月25日，由敦煌网举办的APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网2019卖家大会在深圳成功举行。本次大会以“破局2019  飞向新太阳”为主题，受邀嘉宾与千余名有志于跨境出口的卖家一起，探讨了在中美贸易摩擦以及全球经济放缓背景下，如何赋能中小企业借助跨境电商平台获得发展契机，抢先布局全球价值链，参与国际贸易并逐步做大做强。

峰会现场，敦煌网创始人兼CEO王树彤分享了她出席2019 APEC第一次会议，从美国亚特兰大带回的第一手信息与洞察。她提到，“关于中美贸易摩擦，我们听到了曾任弗罗里达州州长，2015年美国总统候选人，美国共和党内举足轻重人物的杰布·布什的另一种更加理性和建设性的声音。他认为自由贸易与技术让数以百万计的人脱离贫困，中美两国有着截然不同的文化，彼此应该尊重差异，而不是利用贸易政策导致摩擦。与会的全球工商界领袖也相信世界的未来依然在全球化、数字化，在携手合作。”

为此，作为APEC工商咨询理事会中国代表、中小企业工作组联席主席，王树彤在亚特兰大APEC会议上倡议组建全球首个“中小企业全球价值链联盟”（SG Network），为全球中小企业的稳健发展，企业间有效联动并参与国际商业对话构筑平台，协助中小企业实现由独立零散的个体形态到生态价值链体系融合的裂变。

这也正是敦煌网作为跨境电商交易服务平台，赋予中小企业的平台型发展契机——通过平台，中小企业可以联动产业上下游企业，专注发展核心竞争力，取得价值链优势，率先破局，抢占机遇赛道并逐步做大做强。

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敦煌网发布2019海外新流量战略
本土化运营成为发力点

3月25日，在2019 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网卖家大会上，敦煌网发布了2019年海外新流量战略。

在目前全球经济发展还有诸多不确定性因素的背景下，敦煌网聚合更广阔的平台，构建更大的流量矩阵，通过与海外多地知名电商平台战略合作、最佳线下流量入口DTC（数字贸易中心）全面升级等新的流量战略整合落地，持续赋能中小企业借助跨境电商平台扬帆出海，拓展更广阔的国际市场，加速布局包括“一带一路”沿线国家在内的诸多跨境新蓝海，融入全球价值链。

敦煌网创始人兼CEO王树彤女士表示：“全球化仍是未来。数字贸易将继续推动就业、经济增长和创新合作。敦煌网也将充分利用国际领先的专业平台优势，布局整合多种流量资源，在不断深耕欧美传统优势市场的同时，在包括‘一带一路’沿线在内的更广阔新兴市场中取得突破。”

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美国B2B电商市场首次突破1万亿美元

随着电商市场的发展，越来越多的制造商、批发商和分销商开始更多地走向网络，而不仅仅局限于过去的电话、邮件和传真。

根据美国2019年B2B电商市场报告，2018年，美国B2B电商市场（网站和电商平台）销售额达到史上最快增长，并首次超过了1万亿美元。根据《2019年B2B美国电商市场报告》公布的数据，美国B2B企业通过电商网站、登录门户网站和电商平台完成的销售额增长了11%，达到1.08万亿美元。

数据显示，2018年，美国B2B电商网站、登录门户网站和电商平台产生的销售额占全年电商销售额的14.3%，占B2B市场总销售的7.2%，虽然比例不大，但美国电商新闻网站B2BecNews最近的研究表明，这些份额在未来几年将大幅上升。

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全面创新金融科技服务
赋能中小企业破局出海

3月25日，2019 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网卖家大会上在深圳成功举行，数字科技品牌Camelfin重点发布了其在金融科技领域取得几项重大突破——信风、贸贷云、跨贸云三大创新性的金融服务将360度全方位赋能中小企业，助其从容面对全球贸易复杂格局，实现稳健的品牌出海之路，破局数字贸易时代。

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麦肯锡深度对话英、美、法、德消费者
解读零售行业未来5大趋势

日前，麦肯锡的Periscope公布了对法国、德国、英国和美国四大市场2624名消费者进行的调查结果。这一名为《The Future of Shopping: connected, virtual and augmente》的研究报告强调跨境购物的发展速度，以及消费者对尝试全新线上渠道代替实体购物的渴望。

零售行业未来5大趋势：

消费者倾向于多渠道购物

VR和AR将成为未来购物体验潮流

数字货架大受消费者好评

便捷移动支付是刚需

购物安全和信息隐私成为最大担忧

消费者倾向于多渠道购物

多渠道购物正在成为新的购物常态

德国、英国和美国有超过60％的消费者表示，他们对在线购物和实体店购物持同样的态度，这表明多渠道购物正在成为新的购物常态。只有35％的法国消费者不这么认为，另有44％的消费者表示他们主要或只在实体商店购物。

尽管多渠道行为增加，但实体店仍然是王者，所有接受调查的国家中有50％的消费者表示他们过去一年的大部分购物活动都在店内。对于法国、德国和英国的消费者来说，PC端只是第二受欢迎的渠道。然而在美国，智能手机购物率和PC端持平，达到19%。对于18-39岁的年轻人来说，尽管实体店仍然是一个强大的渠道，但很明显智能手机已经成为了他们第二个选择渠道。此外语音设备吸引了所有市场中4%-6％的消费者。

便捷移动支付是刚需

随着消费者生活节奏加快和移动支付技术的发展，越来越多的消费者计划在实体店内购物时使用移动支付选项。

对于移动支付的未来使用，65％的美国消费者领先表示他们很可能使用智能手机付款。紧随其后的是英国（61％）、法国（53％）和德国（52％）消费者。

同样，这些消费者还表达了一种特别强烈的意图，即在未来更多地使用他们的手机进行扫描付费，从而避免需要通过收银台而耗费的大量时间。60%的美国消费者接受这一选择，此外英国（55％）、德国（49％）和法国（48％）的大量消费者也计划在未来使用这一支付手段。

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卖家注意！2019年消费者
购物方式发生了这三种变化……

对品牌而言，争夺在线销售份额以及击败竞争对手的战斗正日益激烈，这就要求他们对其产品页面进行更积极的管理，但这种管理不是盲目进行的。新一年消费者的购物行为发生了什么变化？消费者在产品页面中更希望看到哪些内容？这都是品牌需要掌握的信息。

对此，下文将分享来自Salsify（产品体验管理平台提供商）的数据洞察和媒体关系经理Andrew Waber提供的数据，该数据是基于1000多名美国消费者在2019年1月参与进行的一项调查，这些消费者去年均至少网购过一次。

1、消费者现在想要5-8张图片，2-5个视频

2、消费者真正关心的是产品页面上的信息，而不是更低的价格

品牌通常会认为，价格是其品类销售的主要驱动力。在过去的商业环境中可能确实如此，但亚马逊和其他在线零售商的“无数产品详情页面”为消费者提供了一定程度的选择和信息，让他们能够根据自己的需求做出更细致的购买决定。

如今，近70%的消费者认为“没有提供足够的信息或细节”是他们离开产品页面的原因。这一理由击败了“价格过高”甚至是“对于可能是假冒产品的担忧”。简而言之，你的产品页面正日益成为消费者做出购买决定的依据，而不是你的品牌或价格。

3、品牌需要在产品页面上直接回答消费者的问题

从这一最新调查中不难看出，消费者希望品牌可以迎合他们的需求。他们有能力准确地搜索出他们正在寻找的东西，而且现在比以往任何时候更容易进行产品比较，从而最终找到“完美符合”他们需求的产品。但越来越多的消费者也正在寻找品牌为他们的特定问题提供的答案，这个地方就是产品页面。

图为不同年龄层消费者希望品牌对每个产品问题的回答数量