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【老魏聊电商】我是这样学习Anker的(1)

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2016-03-10 15:05
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作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为“老魏聊电商”系列第278篇原创文章,如需转载,烦请注明来源“赢商荟-老魏”,深表感谢。


美工辞职回家生孩子,我把拍照和图片处理的工作外包出去,当询问外包美工是否有亚马逊拍照经验时,外包美工说,有啊,我有不少客户是亚马逊卖家呢,我又询问其拍照的标准,他回答,最初时他是参照用户提供给他的样板图拍,慢慢的,也就熟悉了亚马逊平台拍照的套路,美工接着说,为什么很多卖家都提供Anker这家的图做参照图呢?


原来,很多卖家都在以Anker作为学习和模仿的对象。


但每个人看Anker,都会发现不同的内容,也许你只是啧啧于Anker的销量之大,评价数量之多,好评率之高,但对于用心学习的卖家,则可能发现一些可以学习和模仿的东西,虽然Anker现在还处于“一直被模仿,从未被超越”的境地,但中小卖家,认真学习,总结,模仿,也是追赶和超越的必经之路。



今天,我就自己对Anker最热卖的Listing的观察做一点总结,个人之见,仅供参考。


标题:Anker PowerCore+ mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger (3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank) Most Compact External Battery, Uses High-Quality Panasonic Cells


大家都知道,在用户购物过程中,关键词是用户发现一个产品的直接路径,而标题,则是关键词展示的最重要位置。Anker的标题中,恰当的使用了Power Bank, Portable Charger, External Battery这三个移动电源的最核心关键词,另外,为了提高关键词的可读性,Anker的标题把关键词分别配合不同的特性词,既突出了特性,又让整个标题的可读性有了大大的提升。


大多数中小卖家,要么不知道什么关键词,要么就是很多关键词的大批量重叠堆砌,这样的结果且不谈是否会被判定为关键词堆砌而降权,仅仅一堆不连贯的词语的堆砌就会降低客户对产品的兴趣。


当然,在Anker的标题中,产品的特性、特点、卖点等都一目了然,既解答客户可能有的疑问,又直击顾客的心坎。


PowerCore+: Anker自己创造的词吧,但读起来大家都能够理解其含义代表着优质的电能电芯吧;


mini, Lipstick-Sized:告诉你产品的小而便携,再配合图片中的场景图,让你更容易理解产品的大小;


3350mAh:告诉用户最关心的容量问题,再配合图片中的对各个产品型号可以充电的情况,让用户对容量理解更清晰;


3rd Generation:作为亚马逊平台一哥,告诉用户你现在买的已经是我们第三代的产品,特性明显;


Uses High-Quality Panasonic Cells:优质电芯,代表着可靠品质;


当用户读完这个标题,基本上对产品已经有了比较清晰的理解,选择与否,也基本有了答案。


图片:在相当长一段时间里,Anker的图片也和大家的图片一样,是1000*1000像素的,因为很多业内人士告诉我们,只有产品大于1000*1000,当鼠标放置在图片上时,图片有放大功能,能够清晰的展示图片细节,可在最近的一两个月,Anker的主图做了调整,像素调整成500*500,当鼠标放置上去后,不再有放大功能,在最近,Anker再一次把所有图片都调整成为500*500像素,所有图片都不再有放大功能。


为什么呢?


老魏我的分析是这样的,其一,客户在查看一个产品时,并不是单任务的阅读模式,而是多任务并进的阅读模式,即看标题,看图,看五行特性是同时进行相互佐证的,但具有放大功能的图,恰恰制约了多角度相互参照相互佐证,影响了阅读体验;其二,随着移动端购物比例越来越高,1000*1000的图片在手机端并不能得到有效展示,反而因为移动端网速慢,导致页面打开缓慢,降低了客户的购物体验。


Anker图片调整后,一些知名大咖操盘的产品也跟着做出了调整,中小卖家还在沉睡。


春江水暖鸭先知。


其它几项内容,明天接着分析。

文/赢商荟老魏





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【老魏聊电商】我是这样学习Anker的(1)
跨境电商赢商荟
2016-03-10 15:05
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作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


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原来,很多卖家都在以Anker作为学习和模仿的对象。


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大家都知道,在用户购物过程中,关键词是用户发现一个产品的直接路径,而标题,则是关键词展示的最重要位置。Anker的标题中,恰当的使用了Power Bank, Portable Charger, External Battery这三个移动电源的最核心关键词,另外,为了提高关键词的可读性,Anker的标题把关键词分别配合不同的特性词,既突出了特性,又让整个标题的可读性有了大大的提升。


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当然,在Anker的标题中,产品的特性、特点、卖点等都一目了然,既解答客户可能有的疑问,又直击顾客的心坎。


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当用户读完这个标题,基本上对产品已经有了比较清晰的理解,选择与否,也基本有了答案。


图片:在相当长一段时间里,Anker的图片也和大家的图片一样,是1000*1000像素的,因为很多业内人士告诉我们,只有产品大于1000*1000,当鼠标放置在图片上时,图片有放大功能,能够清晰的展示图片细节,可在最近的一两个月,Anker的主图做了调整,像素调整成500*500,当鼠标放置上去后,不再有放大功能,在最近,Anker再一次把所有图片都调整成为500*500像素,所有图片都不再有放大功能。


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