亚马逊广告搜索词报告优化策略

今天聊一聊亚马逊广告搜索词报告优化策略。

目录

1. 搜索词报告的内容及用途
2. 如何下载广告报告《搜索词报告》
3. 处理广告报告《搜索词报告》
4. 分析前的几个注意事项
5. 搜索词报告分析步骤

一．搜索词报告的内容及用途

《搜索词报告》包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。发现可以添加为新关键词/商品的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动业绩。

二．如何下载广告报告《搜索词报告》

1. 登录亚马逊后台---广告---广告活动管理---搜索词报告

   
   

   

2. 报告品类选择“商品推广”，报告类型选择“搜索词”，时间单位选择"摘要"，报告期选择“最近30天”。

   

三．处理广告报告《搜索词报告》

1. 通过广告组合，广告活动或广告组筛选数据，从整份广告报告中筛选出想要分析的对象。

   

2. 数据----数据透视

   

   

3. 得到数据统计表如下

   

4. 在数据统计表中添加两列数据，分别是词性判断和关键词目标

   

四．分析前的几个注意事项

1. 客户搜索词的词性判断和目标制定

词性判断是指对关键词进行判断，是核心大词还是长尾词，是品牌词还是受众词等等。这关系到对这个词的数据判断。这里需要重点说明一点，广告报告的分析一定要建立在对词的数据标准有较为明确的分析，需要知道这个词的曝光多少算高，点击率多少算合规，转化率多少算低，而这一切的前提就是对词属性需要进行判断。

关键词目标跟如上一致，曝光多少算高，点击率多少算合规，转化率多少算低是跟这个词的推广目标有关。举个例子，关键词A推广目标是自然排名首页顶部的时候，点击率要求高于3%，关键词A推广目标是自然排名第一页甚至第二页的时候点击率要求1%以上即可。

2. 确认达到足够多的点击次数

这点新手卖家会经常犯错。在预算给的不多的情况下，看到关键词的转化率较低就非常焦虑。这时候最大的问题反而是点击次数不够，很多关键词的点击次数是几次，甚至低于5次。那是否出单的随机性就非常大。在数据体量不够的情况下，任何分析结果都是错误的，因为数据样本不足以得出正确的结论。

3. 客户搜索词相关性判断

一定要检查客户搜索词报告，看看里面跑出来的客户搜索词是否足够精准，特别是那些不是精准匹配的广告。因为如果搜索结果跟客户想要购买的产品有差距，那数据肯定不会太好。

4. 产品不同阶段关注维度不同

五．搜索词报告分析步骤

1. 拆分客户搜索词中的关键词和ASIN

通过数据筛选开头是B0的数据，可以快速筛选出ASIN。将ASIN和关键词分成2份报告。针对ASIN出现在搜索词报告中，说明产品出现在相应ASIN页面。

• 对于自家ASIN，可能是消费者比较购买的产品/变体，分析是否对该ASIN有精准投放。
• 对于竞品ASIN，如果CTR不错，可以考虑手动商品投放。
• 对于转化率低的ASIN，监测ACOS变化，决定是否需要否定ASIN。

2. 分析只有关键词的搜索词报告，采用充分利用筛选排序法

可以通过筛选词性和目标一致的数据，快速查看数据差异，快速定位效果不佳的搜索词。

根据广告改善目标，依次将展现量，点击量，CTR，ACOS进行排序，查看数据。

• 找到点击高，转化率高，ACOS低的关键词。为相应搜索词创建新的手动广告，匹配方式选择关键词精准匹配或商品投放ASIN投放，竞价提高。
• 找到点击高，转化率低，ACOS高。将相应搜索词添加为精准匹配的否定关键词。
• 找到曝光低，转化高，ACOS低。针对搜索词及其相应的匹配方式，为其创建单独的广告活动，给足预算使其获得充分的曝光转化机。