不忘初心，砥砺前行：中国义乌跨境电商零售峰会全程记录
12424汇聚能量，赢享中国。
随着国家和地方政府对“一带一路”政策的大力推广和落实， “中国制造”在全球的需求和市场不断扩大，跨境电商有着巨大的发展空间，为帮助义乌企业拓展国际市场，共享全球化红利，拉动专注产品研发制造业转型，12月15日，2018中国（义乌）第五届跨境电商零售峰会暨赢享汇跨境电商主题年会于义乌博览皇冠假日酒店隆重召开。
本届峰会由义乌市人民政府北苑街道办事处主办，义乌盈科电子商务有限公司（赢享汇）承办，义乌市商务局（电商办）副局长王红华、北苑街道办事处副书记何华东出席本次峰会，另外特邀阿里巴巴、亚马逊、ebay、wish、Shopee等20+广为人知的电商平台负责人以及1000+卖家与业内教授汇聚一堂，举杯共饮，共话出口机遇。
2018年是电商井喷之年，同时传统贸易转型也深处电商泥潭之中。俄罗斯、中东、印度、东南亚、非洲等电商欠发达区域加入到这股浪潮之中，加快全球市场扩张速度，出口零售与多平台运营将成为企业长期良性稳定发展的绿色通道和立足点。此外，美国经济持续复苏，中美贸易战、税务等资本主义市场不约而同的出台电商征税政策，为跨境出口零售蒙上新的变数；除此之外，传统B2C竞争激烈，商品滞销，部分遭遇销路寒冬，在跨境电商环境与形势四面楚歌的背景下，赢享汇此次峰会意义非凡，围绕“汇聚能量，赢享中国”这一深刻主题，多平台，多方位，多维度剖析了当前跨境电商发展遇到的瓶颈以及展开了对未来跨境形势的思考。
1赢享汇创始人邝玉华致开幕词
（赢享汇创始人邝玉华）
办了5届年会，第一次上台致词，平时我就是在后面默默的做后勤，我的微信名叫义乌跨境电商送水人，我就是送水那一个。今天下雨，很多人都被淋湿了，但大家还是充满热情，这次峰会今年是第五届，五届峰会下来，我们公司从原来的青口搬到北苑，得到北苑街道政府领导大力的支持，我上来也是想感谢一下北苑街道的政府领导，感谢一下电商办的支持，同时今年对于中小企业和中小卖家来说是特别辛苦，特别困难的一年，我身边遇到去年三千万，四千万美金销售额的，今年很多都是一百，两百，三百在裁员，我们公司规模虽然小，但是也裁了三四个，所以相对那些规模大的，今年一定要转型升级，所以我们邀请到各大平台方，往年峰会以亚马逊为主，今年以全世界更多的平台为主，电商就跟我们传统贸易一样，慢慢变成一般化，我们原来从小包，到空运，到海运，到目前全部都在海外仓备货，做本地化渠道营销，本地化投入，本地化推广。未来全世界通过互联网，电商就像一个桥梁，让全世界所有买家和卖家能聚在一起，所以我们希望更多的平台给大家带来更多分享，更多商机，在2019我们可以实现一个转折，帮助中小卖家提升，这就是我们赢享汇的初衷和宗旨，谢谢大家！
2义乌跨境综合试验区政策发布
（义乌市商务局（电商办）副局长王红华）
值得一提的是，在跨境价值链里，中国制造长期处于底端，劳动密集型红利不复存在，为帮助传统B类制造业转型，带动义乌商贸流通、城市转型，义乌市商务局（电商办）副局长王红华和北苑街道办事处副书记何华东分别发表了主旨演讲，给北苑街道企业乃至整个义乌的制造型企业打了一针强心剂，坚定了“电商换市”的决心。
上午开场，义乌市商务局（电商办）副局长王红华发表了义乌跨境综合试验区今后政策。“在座的各位都是跨境人，我对今天与会的卖家们表示热烈的欢迎与衷心的感谢，大家为义乌的跨境做出了重大贡献，所以国家把综试区给了义乌，给了在座卖家更多的支持。”随后他表示，义乌要想走出去，走出义乌的特色，就要打造3个平台，6项体系以及4个方面的创新，要有出口平台，线下产业集聚的平台，打造海外营销体系，人才培育、仓储物流、信用、生态优化体系；进行关检创新，税收管理的创新，金融的创新，统计的创新，并且要围绕企业的需求，紧跟跨境电商发展趋势。
3北苑街道办事处副书记何华东致词
（北苑街道办事处副书记何华东）
会上，除了理清对未来的部署，当前的跨境电商风貌说是百家齐放也不为过，义乌小商品驰名中外，类目多样繁复，北苑街道办事处副书记何华东在总结过去一年的北苑电商发展情况也不忘赞美义乌这些具有产品研发能力的制造业。“北苑不大，交通便捷，宜居宜商，吸引了大批电商企业，电商氛围浓郁不减，2018年成功创建了5个电商创业村，目的就是加快推进传统产业与电子商务融合发展，实现电商产业蓬勃发展，为全国各地提供多维度资源对接与增值服务，协力推进北苑电商发展，提供最优秀的公共服务，营造电商创业氛围。”
4跨境B2B将会是一个风口
（阿里巴巴跨境贸易商家发展负责人康平）
上午场汇聚阿里巴巴、亚马逊、京东等多家国内外知名电商平台巨擘。首先带来精彩分享的是阿里巴巴跨境贸易商家发展负责人康平，他重点分享了阿里巴巴全球发展战略以及当下面临的跨境电商环境。最近形式风云突变，今天中国对外的出口，对外的贸易，在全球范围内将迎来非常复杂的形势，全球化环境下，中国制造的成本优势减弱，无溢价能力，传统贸易的准入成本导致了许多中小工厂的利润空间被不断压缩。且中小企业征信体系不完整，融资困难，发展升级频频受阻。
在座的各位大部分是从事B2C，今年传统B2C竞争激烈，商品滞销，部分企业遭遇销路寒冬，传统B2C商家需要寻找新的增长点。欧洲也好，美国也好，未来的国际形势越来越复杂，内部也面临众多挑战，不断上升的人力成本，土地成本，劳动法变化，所有的这一切的变化，给大家带来成本压力的变化，今天大家所从事的外贸环境，出口贸易增长，这些传统的贸易方法正在被出口电商取代，做生意必须要思考的是多元化，跨境电商B2B即将整装待发，重新占据卖家心中的一方位置。
5亚马逊全球开店，布局下一代贸易链2019
（大屏幕为亚马逊全球开店华东战略总监Rachel）
亚马逊究竟是怎样的一个公司，为什么业务发展会这么快？带着这个疑问，亚马逊全球开店华东战略总监Rachel作了精彩分享。
梳理目前整个出口贸易状况是处于怎样的环境。2012-2017，在6年内，保持比较平稳的增长，21%的增速，有超过4成交易是在电商这里完成的。特别强调跨境电商作为整个出口贸易的现象比，整个贸易形成一个闭环，中间交易、客户、物流信息，贸易链相关服务的信息，知识产权，广告。下一代贸易链三大重点：消费者为重心，中小企业和跨国公司共同主导市场，出现非常多新型平台，更多中小新型平台会参与到跨境电商行业中，助力中国品牌出海。
左：朱政；
右上：penny
右下：李卫
与此同时，敦煌网华东总经理朱政、Shopee总监、京东全球售POP开放平台负责人李卫分别就跨境电商未来发展趋势以及市场选择、平台选择、模式选择发表独特的见解。
上午场让人期待的部分莫过于圆桌会议还有义乌赢享汇创始人邝总和元一集团（赢享汇会长）CEO吴总的电商二人转了，跨境B2C和跨境B2B的机会点在哪里？
（上午场圆桌会议）
B2B红利还有吗？中国是出口大国，将会由传统走向跨境，走向电商，走向数字化，红利今天不曾消失，未来也不会消失。2C非常有信心，产品创新和品牌打造，是大家必须要做的事情，也是中国卖家在亚马逊平台出海项目必须要思考的问题；2B发展迅猛，卖家也应从卖家端，自身的定位，结合各大平台对卖家的分享，重新做一个多样的，新型的定位。
（左：邝玉华；右：吴见）
上午场临近尾声，华东知名大卖吴见从自身失败经历到找准企业定位为引，就如何开拓美国小B市场，降低跨境B2C风险作了激动人心的分享。
610+大咖轮番分享，干货抖不停
Forest
Anita
昕笛
Tao mi
下午场大森林物流CEO Forest 带来了科技是第一生产力的物流精彩演说，为跨境电商提供专业的物流服务支持，帮助电商卖家有效，准时，低价的完成亚马逊物流配送，直达卖家心声；英启欧盟欧税通Anita就一直困扰卖家的VAT问题，进行了专业的分析和讲解，帮助在场卖家掘金欧洲；速卖通招商专家昕笛发布速卖通选品大数据，通过透明的数据，精准分析平台暴热类目；刚结束Wish大会，Tao MI便马不停蹄的赶赴义乌，幽默的为卖家分析了wish旺季热卖品类。
（左：骆靓雯；右：张洁）
紧接着，“上市公司”环球易购品牌运营管理总监骆靓雯分享了亚马逊全球顶级卖家运营倍增之道；“马云之子” 马帮帮主张洁谈中小卖家跨境生存之道，分享企业管理心得，ERP等技术运用，仓储管理入手，重塑卖家的文化思维在跨境电商的思考。
何耀葶
Damon
德国海归何耀葶带来德国本土电商平台运营分享；Ueeshop Damon带来B2B外贸建站系统与运营方案；赢享汇金牌讲师艾大育讲解亚马逊站内PPC广告提效策略与亚马逊流量红利站外获取案例。
（左：艾大育；右：嘉宾颁奖）
让人难忘的是，分享结束后赢享汇金牌讲师艾大育为2018年年度优秀学员进行了颁奖，并鼓励他们在未来的跨境道路上戒骄戒躁，虚心学习，更上一层楼。
（下午场圆桌会议）
圆桌会议主持林智勇向各位大卖抛出了卖家们关心的问题，面对2018困境与2019局势，企业该如何行动？镇涵运动的胡总给出了自己的见解：胡总是传统的制造业转型，对于制造业转型跨境，他认为一定要从认知上有深刻的意识，一定不能抱着尝试的心态，要全力以赴，懂运营，才能和员工在一个频道上，有沟通。
环球易购的尹总也表明前期会用自发货的模式进行铺货选品，产品筛选，达到一定量的时候用FBA，找到一些有实力的供应商签下所有的代理权，进行包销。所以在2019年，我们做一年左右的卖家，其实是可以跟环球易购这样超大的卖家进行一个合作，只要你认为你的产品足够好，专注于你的产品，在合作过程中，系统，全面学习，环球易购数据分析策略，对自身产品和品牌进行一个培育，这是一个不错的尝试。
中小卖家代表张大明也建议大家可以尝试站外营销，利用Facebook来进行引流；上海鼎堃俱乐部小马哥接着就库存，知识产权的问题向大卖发问，马帮张总提出了“胜任力陷阱”这一概念，主张企业通过做减法来实现新的突破；元一集团吴总同样建议小卖家不要一直往前冲，要回顾自己的团队，当你发展到一定程度后，一定要考虑到你的仓储，你的利润比，整理好团队，找到适合自己的产品，做简化。
苏州贝宝CEO田昊麟对于知识产权方面，根据自身企业的成长的相关经历，告诉卖家在处理知识产权方面，一定要有信心，勇敢去面对，在选品，运营，整体操作的时候，多听多学。
7300位跨境卖家举杯共饮，展望未来
红酒晚宴图
白天干货放送，晚上数百位卖家晚宴，围炉探讨跨境电商生态，嫁接全球电商平台高管，对接底层制造业供应链BOSS，链接衍生服务行业最新数据信息和技术。上百名年销售百万美金以上跨境卖家，全球多平台，多渠道优势物流，仓储，支付链条，打造你的跨境电商圈子，聚人脉，共享商圈资源。
红酒晚宴将整场活动推向了高潮。晚间，300位跨境卖家共杯红酒晚宴。来自全国各地的跨境电商从业者围聚一堂，举杯共饮，共同分享自己的从业经验，坎坎坷坷，他们当中有跨境电商（公司卖家），有制造业，有多平台卖家，还有外贸企业与批发商，在整个跨境电商的供应链中都占据着一席之地。
汇聚能量，赢享中国。
随着国家和地方政府对“一带一路”政策的大力推广和落实， “中国制造”在全球的需求和市场不断扩大，跨境电商有着巨大的发展空间，为帮助义乌企业拓展国际市场，共享全球化红利，拉动专注产品研发制造业转型，12月15日，2018中国（义乌）第五届跨境电商零售峰会暨赢享汇跨境电商主题年会于义乌博览皇冠假日酒店隆重召开。
本届峰会由义乌市人民政府北苑街道办事处主办，义乌盈科电子商务有限公司（赢享汇）承办，义乌市商务局（电商办）副局长王红华、北苑街道办事处副书记何华东出席本次峰会，另外特邀阿里巴巴、亚马逊、ebay、wish、Shopee等20+广为人知的电商平台负责人以及1000+卖家与业内教授汇聚一堂，举杯共饮，共话出口机遇。
2018年是电商井喷之年，同时传统贸易转型也深处电商泥潭之中。俄罗斯、中东、印度、东南亚、非洲等电商欠发达区域加入到这股浪潮之中，加快全球市场扩张速度，出口零售与多平台运营将成为企业长期良性稳定发展的绿色通道和立足点。此外，美国经济持续复苏，中美贸易战、税务等资本主义市场不约而同的出台电商征税政策，为跨境出口零售蒙上新的变数；除此之外，传统B2C竞争激烈，商品滞销，部分遭遇销路寒冬，在跨境电商环境与形势四面楚歌的背景下，赢享汇此次峰会意义非凡，围绕“汇聚能量，赢享中国”这一深刻主题，多平台，多方位，多维度剖析了当前跨境电商发展遇到的瓶颈以及展开了对未来跨境形势的思考。
1赢享汇创始人邝玉华致开幕词
（赢享汇创始人邝玉华）
办了5届年会，第一次上台致词，平时我就是在后面默默的做后勤，我的微信名叫义乌跨境电商送水人，我就是送水那一个。今天下雨，很多人都被淋湿了，但大家还是充满热情，这次峰会今年是第五届，五届峰会下来，我们公司从原来的青口搬到北苑，得到北苑街道政府领导大力的支持，我上来也是想感谢一下北苑街道的政府领导，感谢一下电商办的支持，同时今年对于中小企业和中小卖家来说是特别辛苦，特别困难的一年，我身边遇到去年三千万，四千万美金销售额的，今年很多都是一百，两百，三百在裁员，我们公司规模虽然小，但是也裁了三四个，所以相对那些规模大的，今年一定要转型升级，所以我们邀请到各大平台方，往年峰会以亚马逊为主，今年以全世界更多的平台为主，电商就跟我们传统贸易一样，慢慢变成一般化，我们原来从小包，到空运，到海运，到目前全部都在海外仓备货，做本地化渠道营销，本地化投入，本地化推广。未来全世界通过互联网，电商就像一个桥梁，让全世界所有买家和卖家能聚在一起，所以我们希望更多的平台给大家带来更多分享，更多商机，在2019我们可以实现一个转折，帮助中小卖家提升，这就是我们赢享汇的初衷和宗旨，谢谢大家！
2义乌跨境综合试验区政策发布
（义乌市商务局（电商办）副局长王红华）
值得一提的是，在跨境价值链里，中国制造长期处于底端，劳动密集型红利不复存在，为帮助传统B类制造业转型，带动义乌商贸流通、城市转型，义乌市商务局（电商办）副局长王红华和北苑街道办事处副书记何华东分别发表了主旨演讲，给北苑街道企业乃至整个义乌的制造型企业打了一针强心剂，坚定了“电商换市”的决心。
上午开场，义乌市商务局（电商办）副局长王红华发表了义乌跨境综合试验区今后政策。“在座的各位都是跨境人，我对今天与会的卖家们表示热烈的欢迎与衷心的感谢，大家为义乌的跨境做出了重大贡献，所以国家把综试区给了义乌，给了在座卖家更多的支持。”随后他表示，义乌要想走出去，走出义乌的特色，就要打造3个平台，6项体系以及4个方面的创新，要有出口平台，线下产业集聚的平台，打造海外营销体系，人才培育、仓储物流、信用、生态优化体系；进行关检创新，税收管理的创新，金融的创新，统计的创新，并且要围绕企业的需求，紧跟跨境电商发展趋势。
3北苑街道办事处副书记何华东致词
（北苑街道办事处副书记何华东）
会上，除了理清对未来的部署，当前的跨境电商风貌说是百家齐放也不为过，义乌小商品驰名中外，类目多样繁复，北苑街道办事处副书记何华东在总结过去一年的北苑电商发展情况也不忘赞美义乌这些具有产品研发能力的制造业。“北苑不大，交通便捷，宜居宜商，吸引了大批电商企业，电商氛围浓郁不减，2018年成功创建了5个电商创业村，目的就是加快推进传统产业与电子商务融合发展，实现电商产业蓬勃发展，为全国各地提供多维度资源对接与增值服务，协力推进北苑电商发展，提供最优秀的公共服务，营造电商创业氛围。”
4跨境B2B将会是一个风口
（阿里巴巴跨境贸易商家发展负责人康平）
上午场汇聚阿里巴巴、亚马逊、京东等多家国内外知名电商平台巨擘。首先带来精彩分享的是阿里巴巴跨境贸易商家发展负责人康平，他重点分享了阿里巴巴全球发展战略以及当下面临的跨境电商环境。最近形式风云突变，今天中国对外的出口，对外的贸易，在全球范围内将迎来非常复杂的形势，全球化环境下，中国制造的成本优势减弱，无溢价能力，传统贸易的准入成本导致了许多中小工厂的利润空间被不断压缩。且中小企业征信体系不完整，融资困难，发展升级频频受阻。
在座的各位大部分是从事B2C，今年传统B2C竞争激烈，商品滞销，部分企业遭遇销路寒冬，传统B2C商家需要寻找新的增长点。欧洲也好，美国也好，未来的国际形势越来越复杂，内部也面临众多挑战，不断上升的人力成本，土地成本，劳动法变化，所有的这一切的变化，给大家带来成本压力的变化，今天大家所从事的外贸环境，出口贸易增长，这些传统的贸易方法正在被出口电商取代，做生意必须要思考的是多元化，跨境电商B2B即将整装待发，重新占据卖家心中的一方位置。
5亚马逊全球开店，布局下一代贸易链2019
（大屏幕为亚马逊全球开店华东战略总监Rachel）
亚马逊究竟是怎样的一个公司，为什么业务发展会这么快？带着这个疑问，亚马逊全球开店华东战略总监Rachel作了精彩分享。
梳理目前整个出口贸易状况是处于怎样的环境。2012-2017，在6年内，保持比较平稳的增长，21%的增速，有超过4成交易是在电商这里完成的。特别强调跨境电商作为整个出口贸易的现象比，整个贸易形成一个闭环，中间交易、客户、物流信息，贸易链相关服务的信息，知识产权，广告。下一代贸易链三大重点：消费者为重心，中小企业和跨国公司共同主导市场，出现非常多新型平台，更多中小新型平台会参与到跨境电商行业中，助力中国品牌出海。
左：朱政；
右上：penny
右下：李卫
与此同时，敦煌网华东总经理朱政、Shopee总监、京东全球售POP开放平台负责人李卫分别就跨境电商未来发展趋势以及市场选择、平台选择、模式选择发表独特的见解。
上午场让人期待的部分莫过于圆桌会议还有义乌赢享汇创始人邝总和元一集团（赢享汇会长）CEO吴总的电商二人转了，跨境B2C和跨境B2B的机会点在哪里？
（上午场圆桌会议）
B2B红利还有吗？中国是出口大国，将会由传统走向跨境，走向电商，走向数字化，红利今天不曾消失，未来也不会消失。2C非常有信心，产品创新和品牌打造，是大家必须要做的事情，也是中国卖家在亚马逊平台出海项目必须要思考的问题；2B发展迅猛，卖家也应从卖家端，自身的定位，结合各大平台对卖家的分享，重新做一个多样的，新型的定位。
（左：邝玉华；右：吴见）
上午场临近尾声，华东知名大卖吴见从自身失败经历到找准企业定位为引，就如何开拓美国小B市场，降低跨境B2C风险作了激动人心的分享。
610+大咖轮番分享，干货抖不停
Forest
Anita
昕笛
Tao mi
下午场大森林物流CEO Forest 带来了科技是第一生产力的物流精彩演说，为跨境电商提供专业的物流服务支持，帮助电商卖家有效，准时，低价的完成亚马逊物流配送，直达卖家心声；英启欧盟欧税通Anita就一直困扰卖家的VAT问题，进行了专业的分析和讲解，帮助在场卖家掘金欧洲；速卖通招商专家昕笛发布速卖通选品大数据，通过透明的数据，精准分析平台暴热类目；刚结束Wish大会，Tao MI便马不停蹄的赶赴义乌，幽默的为卖家分析了wish旺季热卖品类。
（左：骆靓雯；右：张洁）
紧接着，“上市公司”环球易购品牌运营管理总监骆靓雯分享了亚马逊全球顶级卖家运营倍增之道；“马云之子” 马帮帮主张洁谈中小卖家跨境生存之道，分享企业管理心得，ERP等技术运用，仓储管理入手，重塑卖家的文化思维在跨境电商的思考。
何耀葶
Damon
德国海归何耀葶带来德国本土电商平台运营分享；Ueeshop Damon带来B2B外贸建站系统与运营方案；赢享汇金牌讲师艾大育讲解亚马逊站内PPC广告提效策略与亚马逊流量红利站外获取案例。
（左：艾大育；右：嘉宾颁奖）
让人难忘的是，分享结束后赢享汇金牌讲师艾大育为2018年年度优秀学员进行了颁奖，并鼓励他们在未来的跨境道路上戒骄戒躁，虚心学习，更上一层楼。
（下午场圆桌会议）
圆桌会议主持林智勇向各位大卖抛出了卖家们关心的问题，面对2018困境与2019局势，企业该如何行动？镇涵运动的胡总给出了自己的见解：胡总是传统的制造业转型，对于制造业转型跨境，他认为一定要从认知上有深刻的意识，一定不能抱着尝试的心态，要全力以赴，懂运营，才能和员工在一个频道上，有沟通。
环球易购的尹总也表明前期会用自发货的模式进行铺货选品，产品筛选，达到一定量的时候用FBA，找到一些有实力的供应商签下所有的代理权，进行包销。所以在2019年，我们做一年左右的卖家，其实是可以跟环球易购这样超大的卖家进行一个合作，只要你认为你的产品足够好，专注于你的产品，在合作过程中，系统，全面学习，环球易购数据分析策略，对自身产品和品牌进行一个培育，这是一个不错的尝试。
中小卖家代表张大明也建议大家可以尝试站外营销，利用Facebook来进行引流；上海鼎堃俱乐部小马哥接着就库存，知识产权的问题向大卖发问，马帮张总提出了“胜任力陷阱”这一概念，主张企业通过做减法来实现新的突破；元一集团吴总同样建议小卖家不要一直往前冲，要回顾自己的团队，当你发展到一定程度后，一定要考虑到你的仓储，你的利润比，整理好团队，找到适合自己的产品，做简化。
苏州贝宝CEO田昊麟对于知识产权方面，根据自身企业的成长的相关经历，告诉卖家在处理知识产权方面，一定要有信心，勇敢去面对，在选品，运营，整体操作的时候，多听多学。
7300位跨境卖家举杯共饮，展望未来
红酒晚宴图
白天干货放送，晚上数百位卖家晚宴，围炉探讨跨境电商生态，嫁接全球电商平台高管，对接底层制造业供应链BOSS，链接衍生服务行业最新数据信息和技术。上百名年销售百万美金以上跨境卖家，全球多平台，多渠道优势物流，仓储，支付链条，打造你的跨境电商圈子，聚人脉，共享商圈资源。
红酒晚宴将整场活动推向了高潮。晚间，300位跨境卖家共杯红酒晚宴。来自全国各地的跨境电商从业者围聚一堂，举杯共饮，共同分享自己的从业经验，坎坎坷坷，他们当中有跨境电商（公司卖家），有制造业，有多平台卖家，还有外贸企业与批发商，在整个跨境电商的供应链中都占据着一席之地。
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