一大波节日即将到来！还在为流量焦虑吗？

鸥鹭

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2021-08-21 17:49

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鸥鹭

● 炎炎夏日，8月老美正在度假，苦逼的跨境人还在搬砖！

● Q3季度还有一个月就将结束，进入跨境人一年最忙碌的Q4季度，广告竞价、仓储费用、头程运费都将迎来较大价格增幅，跨境人如何在旺季能抢到一杯羹还能尽可能的保住自己的利润呢？

● 黑五网一活动已经报名了吗？

● 是不是已经为即将到来高广告竞价做好了准备？

● 是否对自己的流量已经进行了优化？

● 流量的闭环是否已经准备好了？

● 上面几个问题我们跨境人在即将到来的Q4季度不妨问问自己，都准备好了吗？

● 做跨境电商的人都知道，我们始终要面临三个问题，曝光数、点击率、转化率这个指标去进行优化，其中最难提高的是转化率，最基础的是曝光数，说到底就是流量!

● 关于流量，长尾关键词、目标人群、大流量词、关联流量ASIN你是否已经研究明白了？

● 作为一个合格的亚马逊经营者，关键词是你无法避免的一个重要课题，也是一项核心技能，它可以帮你获得足够的高质低价流量，在旺季利于不败之地。

什么是亚马逊关键词？

● 对于这个话题，鸥鹭有不一样的理解！一切能让买家找到我们产品的“钥匙”，我们认为都是关键词。

●简而言之，探索亚马逊的关键词本质是研究一个搜索引擎优化过程，用于查找卖家可以用来在搜索引擎结果页面上获得较高排名的搜索词或者是出现在其他listing页面会获得更多的访问的ASIN。为亚马逊产品选择关键词，实际上是在探索买家发现他们想要购买的东西的方式。

●选择关键词不仅仅是通过特定术语为我们的产品列表增加流量。同时还可以研究竞争对手的流量来源、内容营销的想法、对消费者趋势的了解以及了解受众的需求。

●选择关键词是任何亚马逊卖家成功之旅的重要组成部分，但它既不容易也不是一成不变的。真正的数据驱动型亚马逊关键词研究策略需要时间。让我们从下面 4 个方向开始，为亚马逊产品选择正确的关键词。

1.下拉菜单的手动研究

● 在亚马逊或谷歌的搜索栏中输入 1-3 个单词或字母，我们可以看到最相关的下拉建议。如下图：

图片来源：www.amazon.com

● 在亚马逊和谷歌上进行这些手动搜索会给你一些想法，但这种技术是基于第一个词的假设并且是高强度的耗时工作。

2.整个销售漏斗中使用统一关键词策

● 简言之，就是广告关键词和listing中的关键词做到一一对应！许多卖家将listing优化和亚马逊广告视为两件独立的事情，但是我们的买家不会！购物者搜索产品并希望通过描述能够找到他们的需求点。因此，必须要考虑买家的体验，并依托于数据，将listing和用户的搜索词连接起来。

● 广告和listing的一致性将带来更多转化，因为这会让我们listing和购买的目标需求点捆绑在一起。

3.监控你的广告表现

● 有多少卖家广告是设置好就一成不变了，仅仅调整调整cpc，做一些否定，没有曝光的词就一直没有，广告组也一成不变，好像产品可以自我推销一样？事实是，亚马逊市场在不断变化，所以如果你打盹，你就输了。

●每季度审查我们的关键字和广告系列效果 3-4 次。少一点，你就会错过增加收入的机会。如果太频繁，你就会陷入分析旋涡，还没有等广告跑出效果就已经又重新开始了。鸥鹭提供这些关键词的市场数据数据，我们可以轻松发现趋势并优化listing和广告活动。

● 当然，关键词的选择与优化并不像这三个步骤说的那么容易。我们需要把这些关键词放在哪里？已经尝试过优化listing，但是效果并不明显？

4.那些能带买家逛到你listing的ASIN

● 亚马逊官方今年给出了一个数据，"63%的美国消费者有时浏览亚马逊网站并非为了特定的产品"。

●也就是说我们可能很大一部分流量并不是用户通过搜索找我们的，而是逛着逛着看到我们的产品，他进来了，他看到觉得好，就下单了！所以如何让用户能逛亚马逊的时候更多的看到我们将是一个很重要的工作！

● 我们要尽可能多的出现在那些可能给我们带来流量的ASIN详情页中，这涉及两个方面，第一如何知道哪些ASIN是能带来流量的，客户可能会点击进来的，第二如何出现在这些ASIN详情页中？

● 第一点我们可以通过鸥鹭插件中的关联流量入口查询功能或者通过鸥鹭全新的关键词2.0功能，去查找我们曾经出现的关联流量或者竞品的关联流量如下图所示：

图片来源：www.oalur.com

● 知道了精准的ASIN我们就可以通过广告的方式或者一起加购让我们的产品出现在相应listing页面中了！这里有一点需要提示大家，我们一定要将自己的关联流量出口打好自己的ASIN，不要让我们的流量外流到别人的产品listing！

关键词三个方面需要我们重点关注！

01关键词要尽可能精准

●这里的重点是精准，如果不知道精准不精准可以去前台搜索，看看搜出来的产品到底和我们的产品是不是一样，千万不要用翻译软件拍脑袋的去写。这里可以给大家举个有趣的例子，blanket和carpet这两个词都有毯子的意思，但是产品确实千差万别，我们一起来看看前台搜出来的都是什么产品，这个是blanket的产品搜索结果：

图片来源：www.amazon.com

● 我们再看看carpet：

图片来源：www.amazon.com

● 结果一个是身上盖的毯子，一个是地上铺的毯子，完全是两个不同的产品。再举个有意思的例子，如果我们的产品是 Spalding-Infusion 篮球，这种带有内置微型泵的篮球已变得罕见且难以找到，而且他不同于普通的Spalding篮球，那我们的关键词肯定是是Spalding Infusion basketball而不是 Spalding basketball，所以关键词说一定要精准！

#02关键词在精准的基础上尽可能覆盖面广

●关键词覆盖的面越广，那么你的客群就越多，自然单量就越多。可能很多卖家朋友这里就会有疑问，我们怎么才能找到尽可能多的精准关键词？大家可以去深挖竞品的关键词，我们要学会从别人身上找经验，这里鸥鹭也将推出全新的关键词2.0功能，这里有张图我们可以看一看:

图片来源：www.oalur.com

● 我们不光给大家统计了竞品有哪些关键词，还将这些关键词进行了分类，哪些是付费的关键词，哪些是自然流量关键词。那些是搜索词，那些是关联ASIN带来的流量一目了然，同时还支持关键词一键下载帮助大家及时去分析，优化listing。

● 下周我们也即将邀请一部分用户进行内测，想抢先一步体验，布局自己关键词的卖家可以联系你们的专属客户经理进行预约，本次内测只面向我们的付费客户哦！

3.考虑我们客户的需求点

我们可以这样换位思考：

● 假设我们是一家酒店供应商，买家想在巴黎度假。他对该地区的提前做了功课涵盖了文化景点、餐馆、酒店和航班选择。知道哪些关键词与前往巴黎的短途旅行非常吻合对我们来说是否有意义？客户需求关键词的力量在于它揭示了一系列辅助兴趣，我们可能从未猜到这些兴趣会为我们的酒店类别带来很好的转化。

● 所以我们要明白客户的使用场景，了解使用中的痛点、痒点对于我们来说非常的有帮助，在listing的撰写优化中将是一个很好的方向。

几点需要我们注意的地方

专业提示一：

●如果您的关键字研究报告包含负面或贬义词，需要立刻否定它们。虽然我们可以将这些否定关键词转换为您可以在亚马逊上使用的搜索词，但是会有listing被降权甚至下架的风险！

专业提示二：

付费流量or自然流量？

在优化关键词列表时，我们会注意到不同程度的竞争。如果为 PPC 选择关键词，那么我们需要关注竞争程度较低的关键词，因为它们会更便宜。如果只考虑自然搜索引擎优化，则可以扩大关注范围。

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