亚马逊大跌复盘、Phrase/Broad可投性判断、建议出价的局限
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
本期文章内容：
1.判断某关键词是否适合做 Phrase / Broad 广告
2.Amazon Suggested Bids ≠ 真理
3.亚马逊Q2财报3大金句：为什么我们仍然坚定看多亚马逊？
今日提问
2025年8月1日，亚马逊股价为何突然大跌？
这家市值超2万亿美元的巨头，上周五盘中一度暴跌近8%，市值蒸发超过1700亿美元，不少投资人措手不及。
文章底部将会揭晓。
1
判断某关键词
是否适合做 Phrase / Broad 广告
1.为什么要判断？
在亚马逊广告中，Phrase 和 Broad 匹配方式会触发大量“变体词”或“组合词”。如果你选的关键词太宽泛，广告就会：曝光无关流量、点击率低、转化差、广告预算迅速被“垃圾词”吞掉。
因此必须提前判断：这个关键词作为 Phrase / Broad 值不值得投。
2.工具使用：Helium 10 Magnet
示例关键词：bbq gloves
✅ 操作步骤：
Step 1：打开 Magnet，输入关键词
输入：bbq gloves → 点击 “Get Keywords”
Step 2：设置匹配方式为 Smart Complete
在过滤器（Filters）中选择：Match Type → Smart Complete
该模式会返回所有可能通过 Phrase 或 Broad 方式触发的关键词，包括前后缀、插词、复数、变形等。
Step 3：查看返回的相关关键词
以下是可能出现的结果示例（视实际类目而定）：
3.如何判断是否“值得投放”？
结合以下 3 个维度判断：
（1）搜索量 Search Volume
重点关注搜索量 ≥ 500 的词
搜索量过低 → 流量太小，曝光成本高
搜索量过高但太泛 → Broad 匹配易浪费预算
（2）意图相关性
观察 Smart Complete 返回词是否都与“烧烤手套”高度相关：
如果关键词集中于“耐高温、防水、送礼对象”等真实使用场景 → 值得做 Phrase
如果出现如 bbq cover, bbq set for dad, cooking apron for men 等偏离意图词 → Broad 匹配风险高
（3）Title Density（标题密度）
建议筛选 Title Density ≤ 5
表示这个词虽然有人搜，但很少卖家把它放入标题 → 竞争低，机会大
4.不建议用 Phrase / Broad 的信号
5.广告策略建议
2
Amazon Suggested Bids
不等于真理
亚马逊会给出每个关键词的建议出价，看起来很有参考价值。但你知道吗？Broad、Phrase、Exact 匹配，建议出价都不同。
那么这是为什么？
Broad：便宜，因为它“撒大网”——抓到很多你不想要的流量。
Exact：贵，但它买的是“精准”——只为你真正想要的流量付费。
如果你不加区分地使用建议出价：
要么出价太低，流量进不来
要么出价太高，钱花在“垃圾点击”上
所以建议出价 ≠ 真理，它只是起点，而不是终点。
测试、调整、控制你的预算流向。
3
亚马逊Q2财报3大金句
为什么我们仍然坚定看多亚马逊
二季度财报发布后，亚马逊的业绩与潜力再次成为市场焦点。
Jon Derkits 总结了财报电话会中的3条核心引用语，并指出了中长期看多亚马逊的3大理由。我们也为大家做了进一步解读：
1.三句财报会议原话，揭示增长本质
1️⃣ 云计算还远没到顶
CEO Andy Jassy：
“全球还有 85%~90% 的IT支出仍在本地（on-premises）而非云端。未来10到15年，这一结构将彻底反转，而AI将进一步加速这一进程。”
📌 解读：
AWS 仍处在“云转型”这场长达10年的结构性红利中，尤其AI模型部署所需算力巨大，将驱动企业加速上云。
2️⃣ 广告业务仍在“火箭式”增长
CFO：
“广告营收同比增长22%，主要由 Sponsored Products 驱动。广告已成为北美和国际市场重要的利润来源。”
📌 解读：
Amazon Ads 已从“辅助型业务”升级为“利润引擎”，且具备零售原生场景优势，不依赖第三方流量。
3️⃣ 物流效率，构建传统难以复制的护城河
CFO：
“Q2的物流效率显著提升，出货成本仅同比增长6%，远低于出货量12%的增速。”
📌 解读：
优化库存分布+高效的1P/3P混合履约系统，让亚马逊进一步拉开与传统零售商的物流效率差距。
2.中长期看多 Amazon 的3大逻辑
✅ 云计算 + AI 是确定性趋势
全球IT预算仍有大部分未迁移到云
AI加速云服务资源需求
AWS利润率高，仍是长期增长核心
✅ 广告业务：高增速 + 高毛利
2025 Q2同比增长22%
广告位天然嵌入电商路径
长期构建平台内循环的变现闭环
✅ 履约网络是平台护城河
出货成本增长 < 出货量增长
更好的库存布局与预测模型
吸引更多高价值卖家入驻（特别是3P）
总结一句话：AWS是基础，广告是利润，物流是护城河。
这就是亚马逊的长期价值底座。
👇 原文作者：Jon Derkits
来源：LinkedIn
回答今日提问：
2025年8月1日，亚马逊股价为何突然大跌？
主要原因：
✅ 云业务 AWS 增速放缓：
虽然整体营收和EPS超预期，但亚马逊最重要的盈利引擎——AWS云服务——增速仅为17.5%，远落后于微软Azure（+39%）和谷歌云（+32%）。投资者担忧其在AI时代的领先地位或被削弱。
✅ 未来盈利指引偏保守：
公司对Q3的AWS运营利润指引为155–205亿美元，低于华尔街普遍预期，引发对后续增长持续性的担忧。
✅ 宏观环境同步利空：
同日公布的美国非农就业数据疲软，叠加新一轮特朗普关税政策影响，美股整体承压，科技股领跌，放大了亚马逊跌幅。
这次股价大跌对卖家的直接影响不大，但却释放出一个信号：
亚马逊会变得更“利润导向” —— 对平台，对卖家都是。
未来在亚马逊做生意，将越来越像是在跟一个“精算师”合作：
不拼流量、不靠烧钱，而是拼 产品结构、定价逻辑、库存节奏、广告效率。
如果你正在铺货、测试新品或加大广告投入，现在更要学会“算账”，也要提防政策突然变脸。
本期文章内容：
1.判断某关键词是否适合做 Phrase / Broad 广告
2.Amazon Suggested Bids ≠ 真理
3.亚马逊Q2财报3大金句：为什么我们仍然坚定看多亚马逊？
今日提问
2025年8月1日，亚马逊股价为何突然大跌？
这家市值超2万亿美元的巨头，上周五盘中一度暴跌近8%，市值蒸发超过1700亿美元，不少投资人措手不及。
文章底部将会揭晓。
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判断某关键词
是否适合做 Phrase / Broad 广告
1.为什么要判断？
在亚马逊广告中，Phrase 和 Broad 匹配方式会触发大量“变体词”或“组合词”。如果你选的关键词太宽泛，广告就会：曝光无关流量、点击率低、转化差、广告预算迅速被“垃圾词”吞掉。
因此必须提前判断：这个关键词作为 Phrase / Broad 值不值得投。
2.工具使用：Helium 10 Magnet
示例关键词：bbq gloves
✅ 操作步骤：
Step 1：打开 Magnet，输入关键词
输入：bbq gloves → 点击 “Get Keywords”
Step 2：设置匹配方式为 Smart Complete
在过滤器（Filters）中选择：Match Type → Smart Complete
该模式会返回所有可能通过 Phrase 或 Broad 方式触发的关键词，包括前后缀、插词、复数、变形等。
Step 3：查看返回的相关关键词
以下是可能出现的结果示例（视实际类目而定）：
3.如何判断是否“值得投放”？
结合以下 3 个维度判断：
（1）搜索量 Search Volume
重点关注搜索量 ≥ 500 的词
搜索量过低 → 流量太小，曝光成本高
搜索量过高但太泛 → Broad 匹配易浪费预算
（2）意图相关性
观察 Smart Complete 返回词是否都与“烧烤手套”高度相关：
如果关键词集中于“耐高温、防水、送礼对象”等真实使用场景 → 值得做 Phrase
如果出现如 bbq cover, bbq set for dad, cooking apron for men 等偏离意图词 → Broad 匹配风险高
（3）Title Density（标题密度）
建议筛选 Title Density ≤ 5
表示这个词虽然有人搜，但很少卖家把它放入标题 → 竞争低，机会大
4.不建议用 Phrase / Broad 的信号
5.广告策略建议
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Amazon Suggested Bids
不等于真理
亚马逊会给出每个关键词的建议出价，看起来很有参考价值。但你知道吗？Broad、Phrase、Exact 匹配，建议出价都不同。
那么这是为什么？
Broad：便宜，因为它“撒大网”——抓到很多你不想要的流量。
Exact：贵，但它买的是“精准”——只为你真正想要的流量付费。
如果你不加区分地使用建议出价：
要么出价太低，流量进不来
要么出价太高，钱花在“垃圾点击”上
所以建议出价 ≠ 真理，它只是起点，而不是终点。
测试、调整、控制你的预算流向。
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亚马逊Q2财报3大金句
为什么我们仍然坚定看多亚马逊
二季度财报发布后，亚马逊的业绩与潜力再次成为市场焦点。
Jon Derkits 总结了财报电话会中的3条核心引用语，并指出了中长期看多亚马逊的3大理由。我们也为大家做了进一步解读：
1.三句财报会议原话，揭示增长本质
1️⃣ 云计算还远没到顶
CEO Andy Jassy：
“全球还有 85%~90% 的IT支出仍在本地（on-premises）而非云端。未来10到15年，这一结构将彻底反转，而AI将进一步加速这一进程。”
📌 解读：
AWS 仍处在“云转型”这场长达10年的结构性红利中，尤其AI模型部署所需算力巨大，将驱动企业加速上云。
2️⃣ 广告业务仍在“火箭式”增长
CFO：
“广告营收同比增长22%，主要由 Sponsored Products 驱动。广告已成为北美和国际市场重要的利润来源。”
📌 解读：
Amazon Ads 已从“辅助型业务”升级为“利润引擎”，且具备零售原生场景优势，不依赖第三方流量。
3️⃣ 物流效率，构建传统难以复制的护城河
CFO：
“Q2的物流效率显著提升，出货成本仅同比增长6%，远低于出货量12%的增速。”
📌 解读：
优化库存分布+高效的1P/3P混合履约系统，让亚马逊进一步拉开与传统零售商的物流效率差距。
2.中长期看多 Amazon 的3大逻辑
✅ 云计算 + AI 是确定性趋势
全球IT预算仍有大部分未迁移到云
AI加速云服务资源需求
AWS利润率高，仍是长期增长核心
✅ 广告业务：高增速 + 高毛利
2025 Q2同比增长22%
广告位天然嵌入电商路径
长期构建平台内循环的变现闭环
✅ 履约网络是平台护城河
出货成本增长 < 出货量增长
更好的库存布局与预测模型
吸引更多高价值卖家入驻（特别是3P）
总结一句话：AWS是基础，广告是利润，物流是护城河。
这就是亚马逊的长期价值底座。
👇 原文作者：Jon Derkits
来源：LinkedIn
回答今日提问：
2025年8月1日，亚马逊股价为何突然大跌？
主要原因：
✅ 云业务 AWS 增速放缓：
虽然整体营收和EPS超预期，但亚马逊最重要的盈利引擎——AWS云服务——增速仅为17.5%，远落后于微软Azure（+39%）和谷歌云（+32%）。投资者担忧其在AI时代的领先地位或被削弱。
✅ 未来盈利指引偏保守：
公司对Q3的AWS运营利润指引为155–205亿美元，低于华尔街普遍预期，引发对后续增长持续性的担忧。
✅ 宏观环境同步利空：
同日公布的美国非农就业数据疲软，叠加新一轮特朗普关税政策影响，美股整体承压，科技股领跌，放大了亚马逊跌幅。
这次股价大跌对卖家的直接影响不大，但却释放出一个信号：
亚马逊会变得更“利润导向” —— 对平台，对卖家都是。
未来在亚马逊做生意，将越来越像是在跟一个“精算师”合作：
不拼流量、不靠烧钱，而是拼 产品结构、定价逻辑、库存节奏、广告效率。
如果你正在铺货、测试新品或加大广告投入，现在更要学会“算账”，也要提防政策突然变脸。
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