如此不被看好的小品类，竟被亚马逊做成年销售额达$2.5亿的畅销品

亚马逊作为全球电商行业巨头，从没掩饰过自己的勃勃野心，除了要征服所有不服以外，也要建立自有品牌、占领全产业链利益最高点。不然，就好比自己好不容易打下一个山头，却没有插上宣示主权的小旗一样，还有啥意义？

说到亚马逊的自有品牌，从电子产品到日常用品再到婴幼儿产品等，亚马逊一路攻城略地、手到擒来，非常顺畅地拿下了大部分的市场份额，不禁让第三方卖家胆战心惊。尤其是亚马逊自有品牌的电子产品从横空出世到历经大促考验都有不俗表现。

也许是这一路走来太过顺利，没有尝到太多失败的苦涩，亚马逊自从向外宣称要在网上发布自有品牌的内衣，欲与维多利亚的秘密、CK等国际内衣大牌一较高下，就惊掉了一大批人的下巴，内心独白都是：这次看你怎么死。

原来，由于内衣的特殊属性，人们对其舒适合体的要求更高，网购私密服装又常常不能退货，导致内衣成为电商化程度最低的商品品类之一，被业界称为互联网上最不好卖且卖的最慢的商品。

但是，傲娇的亚马逊不信邪，偏要在这个不被看好的品类上深耕。经过种种努力后，亚马逊通过手上所掌握的资源和以低价利诱等手段终于收割了一批忠实的消费者，并且帮助了公司在服装行业成功转型。

据业内人士分析，其实，亚马逊在自有品牌内衣领域具有十分强大的优势。首先，在平台上，它拥有客户购买内衣和第三方卖家销售的大数据，知道哪些客户平常都买些什么，了解第三方卖家的规模和零售价。其次，它拥有很完备的基础设施，凭借大规模的物流网络，亚马逊可以把配送和退货程序结合得天衣无缝了，消费者在家里试穿，不合适就让快递员拿走，非常方便。再次，亚马逊自有品牌采取“直接与生产商合作”的方式，省去了品牌推广和市场营销等中间环节，即可省去大量的营销费用，这对拉动产品整体利润、提升零售品牌认可度以及忠诚度有着至关重要的作用。而亚马逊的自有品牌内衣正是以其极低的价格和超高的性价比，俘获了众多消费者的心。

据相关报告显示，去年亚马逊的服装畅销产品中，有近2/5是男性、女性内衣或贴身内衣，销售额总计达到了4.15亿美元。其中，第一畅销的产品是男士夏装，销售额达3.75亿美元，随后就是女士贴身内衣，销售额高达2.5亿美元。

当然，从目前来看，亚马逊的野心和实力绝对不止于此，它以低价切入市场后，必定会与那些国际大牌进行高价值内衣市场的争夺。毕竟，它拥有海量的销售数据可以更加准确地洞察客户的消费习惯和流行趋势的变迁，同时，它有能力在其网站上优先陈列和推送自家产品，获得先机。