知识星球经典问答选摘（1）

大家好，我是江小鱼。今天我给大家分享跨境移花宫知识星球的几个经典问答，以后还会不定时的选一些问答推给大家。

问答一：

Q: 1：产品A上架10天，每天都有出单，基本是广告单。

2：但是跟类目相关的关键词，比如：Winter hat ，跟Hat相关的词自然排名一个都查不到。广告单一直有出，就很离谱！用标题里面部分词组也搜索不到A产品，但是可以搜索到B产品！

3：变体B前天才上架！出了三单，第二天就能搜索到自然排名。

4：A产品刚上架那会亚马逊抓取错了类目，后面刷新回来了。但系统一直识别不到类目相关的关键词。

5：我用品牌名+类目相关的关键词搜索不到A产品（比如：品牌名+hat，只要跟hat相关的都搜索不到！），但是用品牌名+其他关键词可以搜索到A产品。（产品礼品包装，附带一些礼物性质的关键词）标题没有问题，之前有把标题删除的只剩下，类目相关关键词，依旧识别不到！

6：多次找客服刷新，自己也用表格刷新，但亚马逊系统一直没收录A产品类目相关的关键词。

请问这种情况有办法处理吗？我太难了，实在不晓得咋整了！打了10天广告，类目关键词自然排名一个都莫得，求大佬帮忙！万分感谢！

A:嗯，我理解的你痛苦，我们现在也有遇到这种情况，就是广告单一直出，我们有一个日本的链接，上架10几天了，每天10几单的出，但是任何一个关键词都基本搜不到，中间也找过客服开case 查类目，查节点，刷新，模板刷新都试了也不行，最后再拆分再合并还不行，昨天我让他去把后台的serchterm 里面所有的关键词给删除了，看这两天排名是不是会出来。

我们美国有一个链接刚开始也是出不来排名，广告转化也不太好，也有测评，排名不出来，我让给后台的sercterm给删除了，同时也换了测评方法，关键词两天就上到首页了。这个不能判断是删除后台的原因还是换测评的链接的原因，所以日本的再尝试，看是否有效果。

当然你现在没其他办法的话你可以直接删除后台的内容。

因为很多人现在写serchterm都是把核心词给放进去，有可能亚马逊现在对这些重复堆砌的给链接降权，限制搜索了。当然没有官方说法，只是猜测，你可以尝试下，看是否有效果。

如果我们有效果，我也会再次回帖。

问答二：

Q:花总你好，请教一个问题，有个竞品，售价比同行都要高一些，销量却一直都很好排名长期稳定在小类1-2名，用ABA工具分析对方的点击词，绝大部分转化共享为0，想知道这种情况是怎么回事，对方的出单不靠搜索词嘛?

A:这肯定不对，长期稳定在第一，那绝对是有自然流量稳定的。你看她自然关键词排名，如果很好，那肯定是有销量的，所以你的查询数据不对，再说头部连接一般价格都比后面的贵。这是正常的。

问答三：

Q: 今天上传health类目，发现需要填unit count和unit_count_type，尝试了系统提供的各种单位或者表格上传都不行，这个是系统问题还是这个类目需要其他东西嘛？现在有什么解决办法吗？

A: 举例：一盒子装5瓶水，那么unit count 就是5，unit count type就是 bottle

问答四：

Q: cpc广告首行加成只能针对首行是吗？首行点击太贵，新品竞争力不强，如何控制自动广告，不去商品页面，待在第二页位置这样？

A: 1-首行和详情页面都可以加成的。首行曝光少，竞价高，但是点击和转化高；详情页竞价低，曝光多，点击也不少，但是转化低

2-不想让广告到商品页面，就把同类产品、同类商品两个竞价组关掉，减少详情页展示。

问答五：

花总你好，因为更新老链接品牌名字被亚马逊判定详情页篡改，产品详情页面被删除。然后按照邮件要求后台去更新产品信息报错，已经没有编辑权限后还有什么办法更新这个链接品牌名字吗？

A:我看你说已经没有编辑权了，这是系统给你报的还是你自己认为的。你这个链接是自建的，还是跟卖的链接？这种情况一般用模板刷新一下就好了，如果你是跟卖的链接的话，没有编辑权，你刷新了也没用。

问答六：

Q:有个广告的问题把我搞蒙了。同样是自动广告，查看广告位都是商品页面，为什么有些搜索词是关键词，有些则是Asian? 我不太看广告位，还以为只有asin才是表示广告打在了竞品详情页下，现在搞不懂了。

另外，是不是自动广告优先展示在商品页面，而手动广告会比较容易出现在搜索页面？

A:自动广告有四个匹配方式。紧密匹配和宽泛匹配是有搜索词，同类商品和关联商品是出现在详情页面上，搜索词就是ASIN

问答七：

Q:花总好，请问如何修改商品的大分类gl属性？开了case，客服一直回复说上传模板刷新，但没具体指出要修改哪个属性才能更改gl。我有两条链接小类目是一样的，但是大类目却是不同的，导致组建变体后共享不了评论。希望花总可以抽空解答，谢谢。

A:大分类，如果是前台看到的是需要你自己修改，如果是亚马逊系统里的大分类，自己改不了，继续开case，就说自己改不了，只能客服改，让详情团队去改，这没其他什么办法，只能找客服。

问答八：

Q：请问具体怎么去核算一个新品的推广成本？广告预算应该如何计划呢？

A: 你核算新品的推广成本的话，你要算一下大概要测评多少单，需要多少费用，然后广告你需要打几个词，然后每天增加多少预算，然后你的预算加到多少不再加。这个需要你去算，每个产品，每个公司，他要求都不太一样。我们刚开始做广告，每个关键词或者是自动广告刚开始都是10美金，然后会每天都去加，特别是核心词，每天都会加，我们的总共每天的单品广告总预算大概会加到100美金左右，都不会再去加了。哪些词需要加预算，那你就看你的转化率表现，当然就是特别核心的词，哪怕转化率不好你仍然需要加预算，因为你目的就是要把核心关键词推到首页嘛

问答九：

Q:hello花总，我对listing进行了优化，比如改了关键词，改了标题或者改了主图。怎么去验证，我改得对不对呢？怎么知道自己这一步是做对还是做错了呢？验证方法可以具体说下吗？谢谢！

A:就是改关键词的话，一般就是看这个关键词被收录了没有，以及表现的好了没有，排名往前跑了没，改标题和主图，一般就是看它的这个点击率，转化率有没有提升，当然如果说你想验证你的链接，现在的权重比较低，销量比较差，那当然建议你直接就优化直接改，如果说你现在链接有权重，一天还出单，出单还不错，你想优化的话，不太建议，直接动他，你可以在亚马逊的后台AB测试那个地方去改标题，改主图这样子的话，让亚马逊去选择什么时候更换主图，这样更好啊，最终他有一个数据报告，你可以看得到，比如经过14天，哪个主图优化的更好，最终我们就停止这个测试，然后我们去换，如果说你换完之后还没有以前表现的好，那我们就不换，大概就这样子

问答十：

Q:鱼总，如果关键词A，自然位比广告位还靠前，有没有这种情况，有的话应该做什么调整么？

A:有这种情况。如果说你的自然位已经打到第1页了，然后你的广告位如果出价不够，他可能会在第2页或者说在第1页自然位还靠后的位置；如果你的自然位并没有打到第1页，而是说在第2页第3页甚至比较靠后的位置，而你的广告位比自然位靠后。这两种情况都说明你广告的竞价不够。你现在要做的要么就是提高你的竞价，要么就是竟价不变，首行加成调一下。

每个星友的问答，我们都会详细地回复，和大家共同探讨解决问题的方法，和大家共同成长。

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