Steve-Tan：【Shopify案例分享：如何在12个月内从0-1233万美金】

STEVE：

各位电商朋友们下午好，我很紧张，因为我真的很少用中文做演讲，各位电商朋友下午好，谢谢。感谢今天小马哥的邀请，我基本上从而电商已经差不多12年了，从2016年开始做。跟新加坡陆续做了小电商，然后慢慢转型做独立电商，我简单自我介绍一下吧。

我们创办了叫eCommerce-Elites-Matermind，我们在Facebook建了大概5万人跨境电商的群，我在Facebook也做了很多的分享，从事12多年的独立战卖了超过1亿美金的产品，我在全世界各地培训成千上万的学生，这是我弟弟，在美国去拍的一些照片，这是我们一些小小的成绩，我知道这边很多大卖，我们很多小成绩跟大家分享一下，这是做独立战更多的一些可能，一些小店独立出来的小的店铺都可以做比较不错的成绩。

这是我Facebook的群，本来想看小的视频，可能播放不出来，在全球各地跟大家分享电商不同的一些电商、咨询，这是我们在新加坡做的一个会议，做跨境的模式，我被邀请做分享各方面的事情。

我今天主要讲一些事情为什么要做独立战，独立战一些优势在哪里，还有我们比较简单三合一的商业模式，还有我们爆款特质，为什么用Facebook做广告，我们用Facebook做广告蛮久的，我们2008已经用Facebook做广告了，现在已经非常成熟了，所以越来越好做，然后给大家分享。

相信大家很多用亚马逊比较多，亚马逊我们也做多，多多少少也知道一些恐怖事件，比如说）各种假评，联系亚马逊也不一定采取很多方面的解决方案，那时候我最早做eBay，花了很多钱在里面，创业的时候对我们是致命的杀伤，我们一直在转型有没有不受人家限制，然后慢慢转型。

做独立战的优势，邀请做比较好的品牌规划，亚马逊就是有点打擦边球，如果做大平台的话没有这方面的困扰，有一些小纸条都会很完美。对于成本还是比较可控的，对于各方面的采购、各方面还是你做独立战很多需求根据自己需要去制定，爆发能力非常非常快。

我们做了爆款从零到几千万美金，我们做亚马逊爆款，我不是很清楚到底多快，我今天主要讲Facebook。我们的商业模式很简单，我们用Shopify快速搭建一个网站，然后用一件代发然后Facebook引流，我们把整个包装成一个Facebook的快速引流。

这个我快速简单讲过吧，因为刚刚已经讲过了，为什么你们有自己的团队，技术团队还是用Shopify，为什么不用其他的，你技术团队做也许需要时间，我和研究团队来说快和简单是最重要的，我们Shopify在估计10分钟以内就可以做了，我觉得这是非常好的一个解决方案。

那很多人说我不会技术、我不会设计、我没有技术的背景，Shopify也是很好工具，右上角是时间码，这个是很快速的，我们可以很快速建一个模块，各方面选择价格、选择LOGO，差不多7-8分钟就解决了，我们快速复制模块到不同的网页去。

我觉得他们有很多现成的模块，这块非常非常快，我不会设计，现在大部分的买家通过这个来采购，网站用手机去看结果什么都打不开，模块已经全部套用在做。这边谈到的，很简单我需要这个功能请个技术团队再开发，这个很简单一件安装，不同的货币各方面都会去转换，简单画一个图给大家看一下，你电商去采购，当时有一个一件代发，这个图是我非常喜欢的，我是非常喜欢这个模式，一件代发的优势是什么呢？零库存，不需要开发新的产品，中国这么多好产品，当然不一定去外网上找，这基本是给老外采购的，他们都用AliExpress，不需要发货，非常非常多的产品可以选择，从做一件代发找到成熟的产品再做品牌化，或者做一整套一系列的开始去做。

我大概讲一下，我其实很喜欢一件代发，为什么喜欢做一件代发，我早几年开公司很不幸创业是很容易失败的，我快破产了，身上剩1000多块钱人民币，我在中国待了好多年稍稍有一些人脉，这是我弟弟，我们开始从一个一个产品开始卖，一步一个脚印慢慢做上去，做到一个月300多万，慢慢这样做上去。

我觉得我还是很喜欢一件代发，因为很多在草根创业的创始人被慢慢做起来，我想给大家分享一下爆款的特性，不好意思，我有些东西不太会翻译成中文，我简单讲一下吧。找爆款培训我们团队有几点，一点是WOW  factor，人家看这个产品怎么这么好、怎么这么吸引我，或者产品解决需求的问题，或者这个产品爆发性、病毒式的传播能力，这种产品我觉得都不错，或者新的产品创立新的模式，比如一些灵感，比如国外网站都非常有创意性的。

像这个产品大家有看过的吧，这个产品在国外卖到疯掉，我们很早期就在找，看有人卖的产品，这个产品有一点涉嫌到一些，我们不想竞争人家的产品，这个Fidget，我们找到这个产品是29.99块美金，我们成本大概是2块钱美金，包含运费，我们引流成本是10块钱，利润一个是18块美金，我们三个月卖了58000个产品，很简单的产品，你现在卖很小不会爆款，你能够找到不一样的爆款都可以去做。

这些在外国卖得很不错，像简单的产品，他们游览2300万看这个产品，这都是Facebook推出的产品，这也是很简单的产品，1200万，你看如果只有几十万大家有兴趣，人家肯定不傻，推这些流量要花成本，你花这么多成本没有成交率也不会推啊。

都是很简单的产品但是解决实际就好比把鸡蛋和面放一起很容易煮，像这个产品也是面膜，这不是我卖的，我一个好朋友卖的，短短一个礼拜做了差不多一千万的浏览量，大家看为什么火爆。他这个产品，这个视频不是他拍的，他就找到，我有跟拍的人要授权，美国没有授权的话很容易受到举报，会遇到一大堆的问题，他跟人家借了一堆的视频，一天过百万的流水，这些产品都很容易，1100万，找有特性、搞笑的视频可以快速引流。

为什么用Facebook做快速引流，Facebook大家应该都知道全球20亿的用户，很简单就可快速创建你的广告了，我觉得很多Facebook大数据太变态，基本上对你了如指掌，他知道你去哪里，比如我去了中国一系列都知道，基本上没有隐私，比如我放一些车的图片，然后贴膜等等强制性给你推广告，很少的成本就可以做一些测试，开始做测试5-10美金，就可以做测试，做到不错的话从中增加你的策论。

最好你在Facebook消耗非常多的钱或者得到非常多大数据的时候，Facebook这个平台慢慢做自动优化，有时候会好、有时候不好，如果大部分时间你数据不够多用不同功能创造更多潜力的买家，我们看爆款的第一天，我们第一天花了2000美金大概做了4140的流水，看起来很OK大概是1比2，我们继续把产品增加了，第二天我们做1万后来3万8的流水，这是第二天，这是第三天，我们花了7万8做了18万美金的流水，第四天花了14万做28万，这个不是百分之百准确的。

当个不会一直上去几百万，你几个产品把你要的流水、客户群全部拿到手，我们最喜欢其实就是Facebook的再营销，有些客人来到你的网站，他因为某种事情没有时间去观看，或者没有时间再去采购，我们一直打广告，你怎么没买，你是不是忘记了，这里是10%的折扣给你，24小时有限今天就要使用，转换率特别高，在Facebook回报率只有一点点，新客户就比较低。

这个的话花7万4到20多万的流水这也是非常高的。我们再讲邮件营销，你好不容易来一个客户买你的产品，在前端找新客户，客户好不容易信任你的产品，去把他各方面客户体验各方面做好，我叫Free  Money，免费的钱，你做了之后是绝对的，你不用黄成本，基本上你们做跨境电商，广告成本绝对是最大头。

或者你做一件代发的，你不同方式，有些比较适合做品牌，如果做品牌最起码达到15-25%以下，像我们做品牌的有做百分之三十几的，这也是做营销的，我们用比较适合做这块，如果你做品牌可以达到像这样37万的流水来自营销的话，你这个部分是很容易去为你公司获利的，37万没有零广告费。

我们现在也是23%，我们流水是两百多万，50多万来自邮件营销，这个对我们真的很开心，发几个邮件，只发几个邮件要整体团队去规划，什么时候发给客户，哪个时间段发给客户是最好的转化率，这是我们一个平台，他把全部的数据导入进去，你怎么规划、满足不同的邮件自动化，我们发第一个邮件，哪一些邮件发出去，整体用这边整个团队做一个分析。

我觉得今天分享独立战的机会真的非常，现在大家可以多去把握这块，我们那个群，5万多人的群都是做Shopify，在中国找货各方面的资源更多嘛，老外都可以做得好，你做不好就有点可惜，做品牌独立战是有很多很多的机会。

今天就分享到这里，谢谢大家。