从300万到1.4亿，他的买家全都来自国际站

3年，我们的销售额从300万到1.4个亿，这其中，所有的线上客户都来自于国际站，一方面我觉得我们赶上了数字化出海的浪潮，另外一方面，我是觉得新能源浪潮一直都在，支撑新能源发展的一直是全球不间断的市场需求，而我们也通过线上数字化快速抓住了。

当时缺电，买电负担不起成本，需要新能源去点亮万家灯火。也是在当时，我们在国际站上收获了新的市场商机。印象特别深刻，是国际站数据参谋的分析报告帮助我们发现商机的，通过对数据参谋分析报告的研究和观察，我们发现有一个“机柜式家储电池”的产品关键词屡上报告，加上行业小二的资源协助，我们借助这款电池需求，快速打开了中东小国黎巴嫩的市场。

为什么说新能源的市场商机一直都在呢，拿现在这波举例，之前的新能源汽车出海热，到近阶段开始逐渐裂变到便携式户外电源了，它看似商机变了，但其实市场商机一直围绕着新能源和绿色可持续。外国人嘛，和我们的生活方式有所不同，他们都喜欢去追逐自由，除了需要车，还有露营、烧烤等休闲需求，最好新能源都能满足，所以市场的可能性很大，不仅如此，随着南非、巴西等国家开始限电，最长的时间达到8小时，这些市场国家对新能源的需求也进入快速攀升的阶段。

新能源的市场商机不止一直都在，而且一直在动态变化，处于一波未平一波又起的状态，并不是说一波起来的爆品一直只延续这个爆品。跟随这样的浪潮起伏，泰科源在国际站上的主要市场国家也一直在变化，之前是欧洲，后来转移到中东，现在又变成了南非和巴西。总之，东边不亮西边亮，只要产品过硬，总是有生意可以做。也是因为这样，我们从销售额是300万，到去年的1.4个亿。当然，一个企业不可能把所有垂直市场都吃下来，泰科源对自己的定位就是储能，始于电池，忠于电池，我们就是一门心思想把电池做得更好。在我们看来，储能是整个太阳能系统的心脏，技术含量最高，是最值得投入的垂直领域之一。

就拿直播来说，泰科源就曾通过直播实现了拿单新速度，通过直播，买家迅速对我们电池产品建立了信任，3天后成单。

要知道，过去我们谈一个客户，从建联到成交至少需要30天，规模也大都在10万上下，3天50万的成交速度和规模可以说是前所未有。从那时候开始，所有业务员都对直播非常上心。我们还租了专门的办公室，平均一周要播10场，没事的时候，大家会一起去外面找培训课程上。直播变成了我们的日常工作之一，也变成了我们稳定的获客来源之一。

当然，数字化给我带来的抢跑惊喜还远不止这些，小满OKKI是我在国际站最喜欢的管理工具。过去我们用Excel表格整理客户信息，不仅费时费力，还容易出错，现在我们把客户都统一到OKKI了，它帮我至少节省了2-3个人力的成本。

当下市场机会很多，但是高潜力的市场也吸引了海量的从业者入局，在可预见的未来，新能源市场会变得越来越卷。在现在的市场混沌期或者说多方向风口期，我们必须借力数字化，把出海速度拉满，才能占得先机，立于不败。