亚马逊广告框架主要目的是什么？整体该如何搭建？主管说我过度执着框架，运营应当优先看重利润与市场？

神经弱衰小猎犬

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精铺与精品是两种模式，广告自然也有两套不同的打法。精铺更多在铺产品，产品数量一多你如果想用精品的广告模式去打，精力与成本会完全跟不上的，且精铺的品不像精品那般磨各种细节，相比之下在开发过程中会更加粗糙。主要的开发主旨是：有利就行，卖不动降价也可以保本或小亏。
 
你的精品主管说的有一句话非常对：

“ 1. 前提是这个产品到底有没有推的空间，也就是利润和市场，如果有利润和市场，你这些打法和所谓的框架会加速产品成熟，如果没有市场和利润，广告怎么开都不行，

2. 所以不要执着广告框架，有时候要看懂产品，如果产品不行，早点跑路，不要焦虑和觉得自己不行，广告只是辅助，sd，sbv也是一样，词准就行，价格相对同类不是差别很大就是产品问题，市场问题”
 
亚马逊运营的工作是运营产品，重点在产品而非运营。你的产品是优质的，运营能让转化更好，你的产品是不行的，运营就是有通天的本事也只能做到平平的数据。（黑科技也许能让你飞，但是这不是健康的可持续发展的模式，个人不认同）
 
回到广告框架的问题上。

广告框架，通俗一点的理解就是你为你的链接打下的流量基础。就像养小孩，别的小孩喝奶粉上幼儿园学早教，你的小孩自然也要喝奶粉上幼儿园学早教。从这个角度来看，在最初推新时的广告框架是可以复用的，而你提到的广告框架基本在前期已经完善了。
 
有的小孩语文好，有的小孩数学好。从亚马逊的角度来看，语文好的就让他在语文的造诣上花更多的精力，数学好的就让他在数学的造诣上花更多的精力。但是语文差的不能完全不学语文，多多少少还是学点，因为其他小孩也在学语文。
 
这里的科目指在你的广告框架中，某个广告类型转化好，某个匹配方式转化好，或者某个词的转化好。精力指预算与CPC。转化不好的广告类型/匹配方式/关键词，视情况而定，做预算与CPC的降低保证一定的流量，如果是在控制预算稳利润的阶段，暂时不开也没问题，这些在现阶段没有转化的广告类型/匹配方式/关键词，会随着你的链接积累而产生变化。
 
所以综上，广告架构在产品最初，是可以复用的模板。但是需要根据实际的运营数据随时做调整，不断的扩充流量口以及优化。
 
但是如果产品本身就是有问题推不动的，你优化掉生个二胎也没什么关系，毕竟产品不是真的小孩。

水星逆行丶

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帖主的大体框架从理论上来说，没问题。但也只是理论思路。核心点应该是在这个框架下的细调方式。毕竟可能因为细分市场不一致，或者由于是纯标品、半标品、非标品市场，导致不能沿用同一套操作手法。

以标品为例，就好比都知道新品在前期需要提高核心词相关度，大部分情况会优先考虑把预算/点击集中在中部流量词中。但新品对精准投放的反应以及对高于建议竞价的反应未必达到我们预期（这里也涉及到自身链接的完整度/竞争性：价格、rating、图片、文案），这时候引流太慢是继续保持还是考虑其他形式？

像你提到的，其实考虑拓展型广告但是做好前置否定，先把周边流量跑起来，甚至说这类想跑的中部流量词也许就在拓展型广告的客搜词中跑起来了也说不定。

等流量跑起来后，再转移至精准组中就游刃有余了。又或者有的产品是吃一开始精准就跑的动这套做法。

还有挑的词也有讲究，通过前台搜索页面以及建议出价高低来决定先投什么词。前台搜索页面同类产品的密集性如何，价格以及rating排布如何？是否有新品（低rating，正常售价）的链接跑在了首页来综合判断当下优先选什么词进行投放。

精铺主管相当于用广告框架去倒推市场的切入可行性，在精铺这个工作模式下，也许这样才是最高效的：多做少分析，或者产品起来后再分析（maybe）。

反之，精品主管则先通过考虑市场因素来判断值不值得堆广告架构。同样以标品为例，明知道现阶段的细分市场已经难以切入（假定自身没优势或者不打算拉锯战）。

CTR以及CVR达不到市场平均值，导致硬堆广告让ASOAS居高不下确实也没有意义。与其用这套理论性的推广手段倒不如尽快通过数据反馈制定清货框架会更合理。

所以两位主管处于自身的工作环境派生出对应的产品理解/推广方式，我认为没问题。核心应该是我们转了新环境后怎么把“旧规”进行革新，以此适应新环境√（以上个人拙见，希望抛砖引玉）

JackoZ

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亚马逊广告没有那么神秘，关键是看你是否理解广告算法背后的分配机制，CTR, CVR 是两个最重要的指标，无论是自然流量，广告流量，其中又交叉包含搜索流量，关联推荐流量等，都会基于这两个核心指标来决定是否分配给你流量（即是否给你曝光机会）；

当然这两个指标不是唯一的，但确实广告算法里面权重最高的。在搭建所谓的广告框架之前，首先你应该充分理解目前这个市场是否还有进入空间，值不值得投入，当然这是选择的问题；

然后分析这个市场贡献百分之八十销量的竞品，尤其核心同类竞品，他们从哪些细分市场（亚马逊商机探测器定义的）获取主要流量，看看你的同类竞品从哪些词获得自然流量，推荐流量，广告流量，广告流量里面又进一步分析他们占据着哪些广告类型的流量（SP, SB,SBV），又到了选择的问题，即你是否跟竞品正面竞争，还是侧翼竞争，找到切入点，这个时候你的广告策略大体就出来了，至于广告框架，基本上思路都清晰了。

补充：不考虑你是卖同款卷价格这种情况，也不考虑你是黑科技刷评这种情况，亚马逊广告只是一个快速投喂数据给亚马逊广告算法的工具，而且会随着产品的生命周期逐渐降低广告的占比，让更多自然流量来承接；所以你更多的关注点应该是选到合适的品，满足用户真实需求；

洞察用户的真实场景，发现真实场景下未解决的痛点，找到能解决这些痛点的解决方案（可能是迭代的，也可能是创新的产品）。如果没有，宁可不做。

总之，不要纠结HOW的问题，把更多的时间放在思考WHY的问题上，在每一步都做好你的选择。

SSMMPP

你主管的观点是对的，但是你们似乎在各说各的。
前期以产品和类目的潜力去评估确实很重要，决定了有没有必要推。如果一些类目客单价低、垄断度高、cpc高  那么趋势广告框架怎么打都很那改变本质上盈利困难的死局。

所以你的主管的关注层面会更高一些，你也可以多学习，作为运营关注面越广越能接近本质

其次你的广告框架也没有错，但是要知道广告框架是动态的，起步阶段基本都是大同小异

前面高赞大佬也有说，框架要基于你的目的。那么前期刚上来测广告的时候，这套框架是ok的，因为可以帮你筛词

那么到了中期优化acos、聚焦推词的时候，你还是沿用这套框架吗？
可以，但是没那么合理、高效
因为目标有变化，中期既需要稳acos、也需要推词，所以框架上最起码要拆成这两部分，预算、cpc、活动的划分都要基于这个做调整。

ok 说了这么多 给你一些建议

你应该考虑的是到了中期阶段 大概哪些词你会它的自然流量推上去，预计花费多少钱、日均带了多少自然单

假设是日均30个广告单，日均50单自然单，每单10美金；那么以三个月到这个阶段算，接下来每周如何做单量的递增、以及你的acos转化率要做到多少

如果盘算下来很难实现，那就是你主管说的可能利润情况不行。所以明白了吗，广告框架本质上是对你链接每个周期目标的细化，而不是一个固定一成不变的模板

具体如何做我已经给出你思路，剩下的靠实践多多尝试和调整，久而久之你就能学会了。

十一郎与流氓

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你知道什么叫大道至简么
当你看穿一切，你会发现，都是小道
不要局限于一个技巧

运营与运营的区别是
运营还在想学习某一个技巧
运营善于利用资源，把握节奏
所谓广告架构，我理解的是，让我们知道什么时候做什么事

避免广告重复投放，避免有遗漏的广告，对整体广告花费有预期，所以我一直认为
推广计划先做，才是广告架构，没有计划的架构也是没有目的，架构是用来服务计划，实现目标的，所以你的架构逻辑对不对，在于能不能与计划匹配，能匹配你只开一个精准都OK，不能匹配在花里胡哨都是假把式

很多人说计划没用，架构也没用，但是我实际做下来，很认真做的话，我的链接表现前三个月和计划的实际误差不超过5%，实际情况是链接表现比计划稍微好点。

但是架构做的再好，都需要资源支撑，这里不仅仅是链接的问题了

当你还在局限架构问题的时候，别人在进行DSP投放，社媒运营，甚至你可能都没有听说的广告类型，比如Full-Funnel Campaign

所以干中学，不计较谁对谁错，把握好自己的方向，整理好自己的逻辑，找到属于自己的打法

我们是做运营，不是做科研，不用太多计较一定对，或者一定错

可以多交流，但是不要搞得好像有鄙视链一样
永远热爱，永远谦逊，永远学习，永远少年

蒙铁力

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我来给点不一样的看法，广告并不仅仅是产品的指南针和流量的放大器。

所谓的市场选择和利润，全是运营自己规划的，你的认知决定了你的广告的框架和方向。

也就是说，广告本身是 自身认知对外界的展现
你之所以在第一阶段觉得没问题，是因为当时你的认知，你的工作内容决定了 你只能理解到这个简单的框架，而2年后的你如果和当初的你对话，你说互补关联，小流量定位之类的话，当初的你肯定是无法理解的。

此刻的你也是如此，你觉得你现在的精品的主管说得对，只是因为你的认知层面还没有跃迁到能看透广告本质的地步，所以一些看似有道理的话 在你眼里就是实实在在的正确。

但是等你可能再过几年， 就会发现，原来的那些框架好像都不够完全正确。

任何一个广告框架都脱离不了人的判定和链接的规划，产品的定位，市场的特征。

我觉得技巧并不是不重要，而是当你知道本真以后利用技巧更好的实现你的目标。就像你主管说的产品和广告的关系那样，广告框架行不行，完全取决于自己当前阶段有没有办法掌握和把控而已

匿名用户

所谓的广告框架只是表象，鄙人发表一下自己的观点
 
太多的东西浮于表面，不太关注本质，广告框架就是表面

看山是山，看过太多新人在广告上投入太多精力和时间，但是结果却恰恰相反，回报极低

器（工具）这个东西是建立在术（方式方法技巧），术又建立在道（底层逻辑本质）

如果连道理和本质都还没明白，更不去思考总结方式方法，工具就会变得极其低效

授人以渔不认授人以渔，只告诉去做这件事，但不说明怎么做这件事的方法和意义目的，也没办法去引导思考成长

你看它是山，他看它是人生，每个人对广告框架的理解都不一样，但是最终要完成的目的是向上爬，向前走

说了这么多讲回----广告框架----
先搞清楚亚马逊的算法和流量的底层逻辑
搭建框架的目的是不是找到有购买意图的客群
也是在空间（广告位置）/时间（全天）/五行（各种属性流量）上延长更多的可能性
所以每个广告活动都有自己的作用，要很清楚的知道每个广告活动的意义和价值
打住-------

回答本质：营销的本质是客户体验，而不是漫天让人不理解的无效曝光

我是谁啊

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本人9年亚马逊经验，目前单干划水混口饭吃。
我用最直白最简洁最明了最不绕弯的方式告诉你：越复杂越没用。

目前基本是自动+手动各开一个，销量特别好的就增加视频和展示型试水。（只适合小卖，大卖要有护城河，不一样）

投入很多精力最后可能让系统对你的定位跑偏。导致你发现一顿操下来，别的广告组数据都跟着变了。

普通卖家把产品升级符合人家的需求和审美，页面做好拉升转化，就赢了90%。

系统会根据广告转化不断分配流量给链接，如果链接转化差，慢慢就会被认为不受买家喜欢，走向更差。购买的人群的搜索喜好，购买喜好都会影响给你分配流量的逻辑。

广告是用系统识别你是谁，谁需要你，来帮你去分配正确的流量。

如果自身不够硬，那就会发现词没错，投放也没偏，就是点进来不购买，那就是产品没吸引力。广告玩的再花，还不如产品+页面的投入。

匿名用户

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其实我觉得你的问题不在于广告框架，而在于把"框架"和"运营能力"画上了等号。
你现在这套框架，并没有什么大问题。

自动、精准、广泛/词组、ASIN，这本身就是目前大多数运营都会搭的基础结构，无论是精品还是精铺，本质都离不开这几个广告类型。否词、调竞价、分时、placement加价、后期开SB、SD，这些也都是正常的优化流程。所以精品主管说你"半桶水"，如果只是因为广告结构，我觉得这个评价并不准确。

但是，我又觉得你的精品主管有一句话说得特别对。
不要执着广告框架。
为什么？因为广告从来不是决定产品成败的第一因素。

我自己做运营这几年，一个最大的感受就是，新人特别容易把80%的精力放在广告后台。今天研究竞价。明天研究placement。后天研究动态竞价。再后天研究SB、SD。感觉每天都很忙。但是很多时候，一个产品到底能不能推出来，在广告开启之前其实已经决定了七八成。

不开口的小海蛎

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精品主管嘲笑你太执着广告框架：这是你主管不懂得尊重运营，每个人的认知不一样，推链接的策略也不一样，如果运营一开始的策略出现明显错漏，主管需要的是提醒和纠正，而不是嘲笑

不知道两年左右的运营以这种框架去推会不会很丢人：只要能把链接推起来都不丢人，有目标和野心的运营每天都在学习和进步，也会一步步提升自己的认知，不管什么方案，只要是自己总结摸索出来的，都是你的本领

广告的知识面非常广，知识点也很多，我也只能做到在推链接的时候知道需要哪些点来辅助我推量

不知道什么昵称

个人认为所谓的广告框架和广告计划，主要是对自己在推这个新品之前，内心能有一个基础的思路方向，不至于上架了就想到什么才开什么，而是对这个产品有一个较为理想的发展方向。但是，计划是计划，广告也还是广告，买家要买的是产品，不是你的广告打的有多好。

当然好的产品随便简单开个广告运营一下它的表现也不会很差，当然也存在好的运营把差的产品盘活起来，所以这都是没有固定统一的说法标准的。亚马逊归根到底还是产品为王，广告为辅，就看你是不是能成为互相成就的那一个。

暴走菠萝

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我认为你说的广告框架更像是套模板，应该找到每一个动作背后的原因，毕竟每一款产品可能都有不同的广告框架。

就比如有些产品可能不能按这个框架， 大词竞争太激烈的就不能这么快打大词了，或者是搜索词比较集中在大词而不是长尾的话长时间打长尾就不太合适。所以说框架并不是模板，而应该根据市场情况去调整整个广告的节奏。主管嫌你"半桶水"，是没听到你解释每层动作背后的市场依据，而不是嫌你有框架。

章余哥

1.广告其实只是放大你的链接啦，如果你卖的是有一点理解成本、讲卖点、讲体验的产品，图片和页面确实能大幅抬高转化，甚至比小幅降价更有效。 但如果是高度同质化的标品，买家心里算盘一打，最后常常还是那句朴素的话： “差不多的东西，我为什么不买便宜的？”

2.两年换5家公司，我不知道是不是深圳的AMZ运营都这样，这在广州是非常频繁的了

匿名用户

完整投放逻辑顺序：先确定现阶段运营目标→筛选对应目标客户群体→根据链接、库存情况设定预算和流量上限→再搭建广告活动、选词、设置竞价。

投放完成后，所有优化动作（调价、否词、增减预算）都反向对照最初的目标校验：如果流量偏离预期人群、体量超出承载范围、数据达不到既定目的，及时调整优化。

nier11

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各位知友都说的挺对，最后还是要有全局思维，产品链接没问题的情况下，在AI时代运营，所有的运营技巧都会达到接近一个平均水平线，我个人觉得可能在节奏把握和对市场竞争的判断力的比拼上。

今夜明珠色NGJ

其实我觉得广告框架就是，你当前需要达到什么目的，你启动的这个广告，能不能达成你的目的。要做到这些，就需要你足够了解你的产品和市场了。

匿名用户

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广告其实就是买流量工具，你开这组广告的时候要知道自己想要什么样的流量，多大的流量，目的是什么，思路清楚了再开广告就行了