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2300万中产红利!越南如何重构东南亚外贸版图?

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2025-03-20 17:54
2025-03-20 17:54
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【5重豪礼,万元补贴】12月12日,eMAG先行者计划-厦门站,抢先布局2026,锁定明年增长第一站

在全球经济一体化的背景下,拓展海外市场已成为中国企业实现增长的重要策略。然而,不同国家和地区的市场环境差异显著,使得企业在国际化过程中面临诸多挑战。能否妥善处理不同市场的收款问题,对于海外业务的成功至关重要。


Global E-Payment (GEP) 「外贸国别指南」专题紧跟外贸趋势,深入探讨全球主要贸易区域、解读市场特点,并洞察企业在收付环节可能遭遇的难题。本期内容,我们将聚焦越南市场,为出口越南的外贸企业剖析市场趋势、解决收付痛点,助力企业在激烈竞争中抢占先机。




「外贸国别指南」

2300万中产红利!越南如何重构东南亚外贸版图?

2025年,越南在全球经济格局中的地位愈发凸显。凭借其优越的地理位置、丰富的劳动力资源以及快速发展的经济态势,越南已成为众多外贸企业出海布局的关键一站。


2024年,越南自华进口1440亿美元,较2023年增加333.5亿美元,增幅达30.1%。中国已连续20多年保持越南最大贸易伙伴地位。


01

全球经济新亮点

越南的特征与趋势

1. 消费市场 “热”潮来袭


越南市场概况

2024年人口:1亿零30万

货币:越南盾 (VND)

官方语言:越南语

国际电话区号:+84

时差:比中国晚1小时


越南主要城市

河内、胡志明市是越南的两大经济中心,集中了大量中高端消费群体和商业资源。此外,海防、岘港等沿海城市在进出口贸易和制造业配套方面具有重要地位,市场潜力不容小觑。

城市

特点

河内

越南首都,政治和行政中心,拥有北方最大的河港,多条铁路在这里相联结,是北方公路的总枢纽。

胡志明市

越南经济中心,全国最大城市,人口位全国之首,为全国商业和经济中心。

海防

北方重要港口城市和第三大城市,拥有越南北方最大的港口。

岘港

中部重要港口城市,旅游资源丰富。

芹苴

越南五大直辖市之一,位于湄公河三角洲地区,也是越南第四大城。


越南消费能力

2024年越南GDP总量达到11511万亿越南盾,按平均汇率折合4763亿美元,人均GDP达4700美元。随着经济的发展,越南中产阶级的扩大和消费能力的提升,对高品质和多样化产品和服务的需求不断增长。


预计到2030年,越南将会有逾2300万人跻身中产阶层。届时,越南将从2020年全球第26大消费市场晋升至第18位,超越意大利、韩国和西班牙等发达国家。


中产阶级的壮大带动了消费升级,他们倾向于选择高端品牌和优质服务,对电子产品、服装、家居用品、食品饮料等品类需求旺盛。

2. 多元市场需求&趋势


 中国对越南主要出口品类

2024年,中国对越南的出口主要集中在机电产品、机械设备、纺织品、钢铁及金属制品等领域。其中,集成电路、平板显示模组、电话机及其他通信设备等电子产品是主要出口品类。此外,越南从中国进口了大量机械设备及零部件,用于支持其制造业和基础设施建设。纺织品和服装的原材料进口也占据一定比例,越南的纺织服装产业发达,但部分原材料仍需从中国进口。


中国对越南潜力出口品类

机械设备及零配件

计算机

电子产品及零配件

电话及零配件

纺织制鞋原辅料

塑料

 钢铁

化工产品

此外,越南消费者越来越注重健康和环保

  • 对健身器材、运动服装、营养保健品等需求增长。2024年,越南健身器材市场规模预计达到5亿美元,同比增长25%;

  • 在食品、日用品等领域,有机、无添加、可回收包装的产品市场需求上升。


数字技术加速网购崛起

越南正处于经济转型和产业升级的关键时期。据越南政府预测,到2025年,越南的数字经济规模有望超过1000亿美元。


同时,随着互联网普及率的提升(2024年互联网普及率已达70%),越南电商市场规模快速增长,是东南亚增长最快的市场之一。2024年,越南电商商品交易总额(GMV)超过200亿美元,为外贸企业提供了巨大的发展机遇。


然而,这一机遇也伴随着挑战,企业需要在本地化营销、供应链&合规管理等方面具备更强的能力,以适应市场的变化和需求。

3. 做好“本地化”是关键


了解花式融合的越南文化

越南是一个多民族、多宗教的国家,主要民族包括京族、岱依族、泰族等,主要宗教有佛教、儒教、伊斯兰教等。越南文化深受儒家思想影响,强调家庭和社会和谐,同时融合了法国殖民时期的文化元素,形成了独特的文化特色。因此,在进行越南外贸业务拓展的过程中,需要谨慎讨论敏感话题——政治、宗教和个人生活等;并在产品和营销的实际运营中,考虑宗教和文化习俗。


遵循当地政策,打好“合规牌”

越南的法律体系复杂,监管严格。外贸企业需要全面了解并遵守当地法律法规,确保合规出口。同时加强供应链管理,建立风险预警机制,确保供应链的安全稳定。

越南海关法规和政策对于进出口货物有明确的规定和要求。例如,对于某些特定商品,如酒、化妆品和移动电话等,越南实施了进口限制政策;对于家用电器、摩托车保护头盔、聚乙烯醇类产品以及36个月以下儿童使用的玩具等货件,需提供相应的许可证,并确保产品符合越南的相关标准和规定。

2300万中产红利!越南如何重构东南亚外贸版图?

(常用出口越南所需相关认证)


数字化营销渠道革新

数字化营销是进入越南市场的关键。企业需要根据越南的文化和消费习惯,采取本土化的营销策略。例如,利用越南主要社交媒体平台,如Facebook、Zalo和Instagram,制定引人注目的在线广告策略,结合视觉内容和越南文化元素。

2024 年,越南人口超过 1 亿,其中 70% 以上为活跃社交媒体用户。超过 90% 的越南互联网用户使用 Facebook (Meta)。与此同时,本地通讯应用程序 Zalo 一直是越南第二大使用率最高的社交网络,超过了 YouTube 和 TikTok 等其他全球巨头。



02

外贸出口迎挑战

越南收付痛点剖析

1. 跨境结算流程繁琐、到账慢

由于越南国内金融体系的特殊性,涉及跨境支付时,往往需要经过多个中间环节,这导致资金到账时间极不稳定。

一般情况下,卖家从发起收款申请到实际收到款项,可能需要5-7个工作日,遇到节假日或特殊情况,时间可能会进一步延长,严重影响卖家资金的周转效率,增加了企业的运营成本。

2. 汇率波动风险大、成本高

传统收款方式下,越南买家一般需要兑换美元支付货款,但买家在当地银行换美元的手续非常麻烦,还会承担1-2%的换汇手续费。


此外,汇率波动还可能带来买家延付、少付、甚至违约的风险。买家的成本会进一步转嫁给外贸出口企业,使得的利润空间被压缩,盈利能力受影响。

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2300万中产红利!越南如何重构东南亚外贸版图?
GEP Global
2025-03-20 17:54
1104

在全球经济一体化的背景下,拓展海外市场已成为中国企业实现增长的重要策略。然而,不同国家和地区的市场环境差异显著,使得企业在国际化过程中面临诸多挑战。能否妥善处理不同市场的收款问题,对于海外业务的成功至关重要。


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01

全球经济新亮点

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城市

特点

河内

越南首都,政治和行政中心,拥有北方最大的河港,多条铁路在这里相联结,是北方公路的总枢纽。

胡志明市

越南经济中心,全国最大城市,人口位全国之首,为全国商业和经济中心。

海防

北方重要港口城市和第三大城市,拥有越南北方最大的港口。

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2. 多元市场需求&趋势


 中国对越南主要出口品类

2024年,中国对越南的出口主要集中在机电产品、机械设备、纺织品、钢铁及金属制品等领域。其中,集成电路、平板显示模组、电话机及其他通信设备等电子产品是主要出口品类。此外,越南从中国进口了大量机械设备及零部件,用于支持其制造业和基础设施建设。纺织品和服装的原材料进口也占据一定比例,越南的纺织服装产业发达,但部分原材料仍需从中国进口。


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计算机

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电话及零配件

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塑料

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化工产品

此外,越南消费者越来越注重健康和环保

  • 对健身器材、运动服装、营养保健品等需求增长。2024年,越南健身器材市场规模预计达到5亿美元,同比增长25%;

  • 在食品、日用品等领域,有机、无添加、可回收包装的产品市场需求上升。


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3. 做好“本地化”是关键


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