2300万中产红利！越南如何重构东南亚外贸版图？

在全球经济一体化的背景下，拓展海外市场已成为中国企业实现增长的重要策略。然而，不同国家和地区的市场环境差异显著，使得企业在国际化过程中面临诸多挑战。能否妥善处理不同市场的收款问题，对于海外业务的成功至关重要。

Global E-Payment (GEP) 「外贸国别指南」专题紧跟外贸趋势，深入探讨全球主要贸易区域、解读市场特点，并洞察企业在收付环节可能遭遇的难题。本期内容，我们将聚焦越南市场，为出口越南的外贸企业剖析市场趋势、解决收付痛点，助力企业在激烈竞争中抢占先机。

「外贸国别指南」

1. 消费市场 “热”潮来袭

2024年人口：1亿零30万

货币：越南盾 （VND）

官方语言：越南语

国际电话区号：+84

时差：比中国晚1小时

河内、胡志明市是越南的两大经济中心，集中了大量中高端消费群体和商业资源。此外，海防、岘港等沿海城市在进出口贸易和制造业配套方面具有重要地位，市场潜力不容小觑。

2024年越南GDP总量达到11511万亿越南盾，按平均汇率折合4763亿美元，人均GDP达4700美元。随着经济的发展，越南中产阶级的扩大和消费能力的提升，对高品质和多样化产品和服务的需求不断增长。

预计到2030年，越南将会有逾2300万人跻身中产阶层。届时，越南将从2020年全球第26大消费市场晋升至第18位，超越意大利、韩国和西班牙等发达国家。

中产阶级的壮大带动了消费升级，他们倾向于选择高端品牌和优质服务，对电子产品、服装、家居用品、食品饮料等品类需求旺盛。

2. 多元市场需求&趋势

2024年，中国对越南的出口主要集中在机电产品、机械设备、纺织品、钢铁及金属制品等领域。其中，集成电路、平板显示模组、电话机及其他通信设备等电子产品是主要出口品类。此外，越南从中国进口了大量机械设备及零部件，用于支持其制造业和基础设施建设。纺织品和服装的原材料进口也占据一定比例，越南的纺织服装产业发达，但部分原材料仍需从中国进口。

此外，越南消费者越来越注重健康和环保：

• 对健身器材、运动服装、营养保健品等需求增长。2024年，越南健身器材市场规模预计达到5亿美元，同比增长25%；

• 在食品、日用品等领域，有机、无添加、可回收包装的产品市场需求上升。

越南正处于经济转型和产业升级的关键时期。据越南政府预测，到2025年，越南的数字经济规模有望超过1000亿美元。

同时，随着互联网普及率的提升（2024年互联网普及率已达70%），越南电商市场规模快速增长，是东南亚增长最快的市场之一。2024年，越南电商商品交易总额（GMV）超过200亿美元，为外贸企业提供了巨大的发展机遇。

然而，这一机遇也伴随着挑战，企业需要在本地化营销、供应链&合规管理等方面具备更强的能力，以适应市场的变化和需求。

3. 做好“本地化”是关键

越南是一个多民族、多宗教的国家，主要民族包括京族、岱依族、泰族等，主要宗教有佛教、儒教、伊斯兰教等。越南文化深受儒家思想影响，强调家庭和社会和谐，同时融合了法国殖民时期的文化元素，形成了独特的文化特色。因此，在进行越南外贸业务拓展的过程中，需要谨慎讨论敏感话题——政治、宗教和个人生活等；并在产品和营销的实际运营中，考虑宗教和文化习俗。

越南的法律体系复杂，监管严格。外贸企业需要全面了解并遵守当地法律法规，确保合规出口。同时加强供应链管理，建立风险预警机制，确保供应链的安全稳定。

（常用出口越南所需相关认证）

数字化营销是进入越南市场的关键。企业需要根据越南的文化和消费习惯，采取本土化的营销策略。例如，利用越南主要社交媒体平台，如Facebook、Zalo和Instagram，制定引人注目的在线广告策略，结合视觉内容和越南文化元素。

1. 跨境结算流程繁琐、到账慢

由于越南国内金融体系的特殊性，涉及跨境支付时，往往需要经过多个中间环节，这导致资金到账时间极不稳定。

2. 汇率波动风险大、成本高

传统收款方式下，越南买家一般需要兑换美元支付货款，但买家在当地银行换美元的手续非常麻烦，还会承担1-2%的换汇手续费。

此外，汇率波动还可能带来买家延付、少付、甚至违约的风险。买家的成本会进一步转嫁给外贸出口企业，使得的利润空间被压缩，盈利能力受影响。