美国版拼多多强势崛起 亚马逊愁了

一直以来，多数人都认为亚马逊零售业务的最有力的竞争者是沃尔玛。然而现实呈现了另一种答案——“美版拼多多”强势崛起，亚马逊竟然难以突破其护城河。

亚马逊创造了美国电商奇迹，成为零售业的实际变革力量。不过，最新一期财报显示，亚马逊电商业务和实体零售业务的利润率却在下降。

亚马逊 CFO Brian Olsavsky 近日在财报电话会议上表示，由于节日季营收主力是零售业务，而零售业务利润率低的性质决定了整体利润率增长不快。亚马逊 CFO没有提到的是，在美国，零售业务领域已经迎来了一个重量级的选手。

这个对手便是美国版“拼多多”。

说起来，“美版拼多多”与拼多多的共同点其实只有一个，那就是便宜。

据Institute of Local Self-Reliance 数据，Dollar Store 尽管不卖生鲜。品类也不如全食繁多，但是市场份额却超过全食。

Dollar Store 旗下总共有三个子品牌：Dollar General 、Dollar Tree 和 Family Dollar。其中， Dollar General 专注偏远地区零售业务，Dollar Tree 和 Family Dollar相对高端，主要集中在市区和城市周边零售。但这三个子品牌连锁店也有一个共同的特点，都瞄准美国人均收入不太高的南方小城镇。

过去十年，是电商的十年，也是Dollar Store的持续增长的十年。2007年至2017年期间，新开张的美元商店超过11000家，约每月93家，即每天3家。特别是，Dollar General正在收获回报：该公司的市值超过300亿美元。

到2021年，Dollar Store将成为美国店面最多的零售商。

Dollar General和Dollar Tree（Family Dollar）拥有30000家店铺，超过了美国六大零售商的总和，其年销售额总和匹敌与苹果商店。

另外，Dollar General 5年毛利率达到30.9%，远远高于沃尔玛的25.1%。新开店成本只有250000美元，而沃尔玛的新点成本是15000000美元。

Dollar General 成立于1939年，商业模式简单易懂，公司标语“ Save time. Save money. Every day!”。几乎所有产品价格都低于10美元，以种类平均单价来看，仅4.1美元，70%的产品低于4美元，90%的产品低于6美元。

如此低廉的货物，完美避开了电商的侵蚀。运费一直以来都对低所得者形成门坎，对于消费需求只有5-10美元商品的人来说，运费本身就成为一笔庞大的支出，也形成保护低价折扣商店的重要护城河。

2018年3月，Amazon将其新目标转向此低价客群，并提供低价免运费的商品，效果寥寥。调查显示，在美国，信用卡等方面在线购物等支付工具在低收入人群中渗透率较低，反过来抑制了这类群体的网购欲望。

对于低所得者来说，平常日常购物可以使用食物券至便利商店购买产品，然而在以前网络购物并不再补助范围内，因此大幅限制了低所得者网购的欲望。

目前美国政府已经提供网络使用食物券(Supplemental Nutrition Assistance Program)的管道，2014年起，在阿拉巴马、纽约等八个州可以在Amazon、Walmart等九个电商网站使用食物券，但整体成效仍处在观察期，还没有显示出明显的效果。

有趣的是，Institute of Local Self-Reliance 认为，“美版拼多多”Dollar Store并不是经济不景气的附属品，而是造成经济不景气的原因。但是，不管国际大都市五环内的人怎么看待这些商店，它们都将长期存在下去。

（文章来源：Wind资讯）