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入驻指南：TikTok Shop日本站POP跨境店铺终于来了！

日贸通

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2025-05-13 09:03

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日贸通

千呼万唤始出来！

TikTok Shop日本站的POP（跨境店铺）入驻政策，已经在小范围内正式公布了，可以理解为官方基本制定好了此项政策。这是继TikTok Shop日本本土店之外，针对海外企业入驻日本TikTok的专门政策。适用对象更广、影响更加深远。堪称“虽迟但到”。

我们第一时间把该政策的解读告知各位：

什么是TikTok Shop POP跨境店铺

商家自运营（也称POP/小店模式），TikTok开放给第三方卖家的入驻模式，需自行负责商品的上架、营销推广、订单履约及售后服务，享有灵活定价和自主流量分配权。

而这次TikTok Shop日本站点推出的POP跨境店铺，指的是“允许中国企业主体入驻日本TKS开设店铺”的意思。自然，该店铺要自行运营、发货、投流等。

在我们此前所发布的文章《正式官宣：日本TikTok Shop即将上线》中，也明确提过，截止目前，日本TikTok Shop只允许日本本土公司/个人入驻开店。而今天公布的政策则说明：TikTok Shop日本很快就要开放中国企业入驻通道，这可是超级大利好。

当然，目前只是在意向收集阶段，什么时候可以正式开店及详细政策仍待官方进一步通知。但这依然让众多卖家感到兴奋。

日本TK跨境店铺招募对象及入驻门槛

从目前官方所公布的政策来看，主要是四个条件要满足：

一、日本主流电商平台运营经验

▶ 亚马逊日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评价分≥3.5

▶ 乐天日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分

▶ 日本其他第三方电商平台运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%

▶ TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家
经营时长≥3个月
店铺体验分≥4

解读：看起来TikTok Shop日本关注入驻商家两方面的能力：一是对日本电商的熟悉程度，二是对TikTok Shop的运营掌握能力。要么你就是特别懂日本，要么你就是得懂TikTok，不然大概率你也玩不好。

二、物流能力

商家拥有跨境直邮或者日本本地发货能力。

解读：这一点很好理解，特别是直邮小包，那就更适合一些不怎么想在日本备货的商家了。而日本本地发货，体验可能会更好，也很适合已经在做日本电商的卖家。总的来说，这个物流要求，很正常，很合理。

三、合规经营资质

除平台禁售/暂不支持商品，限售商品在商家满足特定法律或合规要求（如许可证、认证等资质文件）的前提下可以销售。

解读：日本TikTok的禁售商品，大家可以看官方文档（https://support.oceanengine.com/support/content/144124?spaceId=235&mappingType=2）。这个都是可以直接看到的。

而需要售卖资质的品类，大致是“美妆个护”、“部分母婴类产品”、“个护电器及医疗设备”、“部分宠物类产品”、“食品饮料及保健品”、“园艺土及化肥”等。这些品类对应背后的资质一般就是化妆品经营许可、医疗器械经营许可、食品经营许可、动物饲料业许可、化肥销售经营许可等。

四、保证金

每个店铺开通后需要缴纳7万日元保证金，完成保证金缴纳后可以正常发品经营。

解读：7万日元的保证金，约合人民币3400多元，实话说，并不算高了。而且在你退店之后，是可以返还的。如果是真心要做TikTok的话，这个成本很低。但是，具体怎么缴纳这个保证金，目前并没有更详细的资金操作说明出来。

日本TK跨境店铺商家入驻权益

我简单省事一点，直接贴张图：

1、TikTok Shop日本的跨境店铺，目前不需要平台佣金。也就是说，只是前面的这个保证金，但是，额外产生的官方广告费用还是要支付的。

2、一个公司的营业执照，最多可以申请开通5个TikTok Shop店铺。这个政策业非常友好，因为很多公司的业务线比较广泛，更有利于单店单品类展现。

3、专门的扶持和人员对接。包括了流量扶持、人员对应、品牌保护等。但是，我个人觉得，目前TK日本这一块的人手可能不太够，大家不要对于反馈速度有太高追求。比传统日本企业发邮件快速那是肯定的啦。

具体怎么入驻及对接窗口

一、具体入驻的对接窗口

具体可以参考如下链接，有一个TikTok Shop日本站POP入驻的申请表。流程如下：

1、填写表格—>2、等待TK官方专人联系—>3、发送入驻邀请链接—>4、进入开店及上架流程—>5、正式开售

具体链接如下：

https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd（复制到浏览器打开即可）

二、具体结算政策如下：

解读：一是支持中国对公账户，也就是说，打款过来结汇之类的可以是对公账户。当然，也支持第三方支付平台的收款和结汇。我个人感觉，还是第三方支付最合适，因为中国税务对于跨境收入的认定还是存在区域差异。

二是正常结算周期是14天+1，也就是差不多15天左右，这个结算周期跟亚马逊和乐天是基本相同的，所以也问题不大。如果店铺经营指标良好，还可以加快到3天结算完成，这样就没有资金上的巨大压力了。

常见问题

一、具体开放时间是否明确？

答：目前只是出台了具体政策，尚无上线时间表。我们推测，先以日本本土店铺为主测试整个产品功能流程，等跑通之后，就可以上线跨境店铺了。按正常逻辑来推测，本土店的管控可能更简单一点。跨境店铺出了问题，很难持续追责，所以难度相对更大，TikTok官方会更加谨慎。如果一定要推测具体上线时间，我们预计在8月份正式Open的可能性比较大。

二、如果是日本独立站卖家，怎么申请？

答：目前官方并没有明确写明独立站卖家申请的条件。但以第三个条件来看“日本其他第三方电商平台运营经验商家、经营时长≥3个月、店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%”，我们预计，除非该独立站出示非常强的品牌证明或销售额证明，在目前阶段不一定能够通过，未来可能会逐步放开。皇帝的女儿不愁嫁，TikTok日本的第一波卖家应该是“优中选优”的逻辑。

三、有国内电商经验或者东南亚电商经验可以入驻吗？

答：我的理解是：现在还不可以。原因已经在前面说过了：第一波的卖家应该是精选的，先确保消费者可以得到更多优质的商品和消费体验。大部分做国内电商的卖家，不一定了解日本市场。

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