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入驻指南:TikTok Shop日本站POP跨境店铺终于来了!

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2025-05-13 17:03
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千呼万唤始出来!
TikTok Shop日本站的POP(跨境店铺)入驻政策,已经在小范围内正式公布了,可以理解为官方基本制定好了此项政策。这是继TikTok Shop日本本土店之外,针对海外企业入驻日本TikTok的专门政策。适用对象更广、影响更加深远。堪称“虽迟但到”。
我们第一时间把该政策的解读告知各位:

什么是TikTok Shop POP跨境店铺


商家自运营(也称POP/小店模式),TikTok开放给第三方卖家的入驻模式,需自行负责商品的上架、营销推广、订单履约及售后服务,享有灵活定价和自主流量分配权。
而这次TikTok Shop日本站点推出的POP跨境店铺,指的是“允许中国企业主体入驻日本TKS开设店铺”的意思。自然,该店铺要自行运营、发货、投流等。
在我们此前所发布的文章《正式官宣:日本TikTok Shop即将上线》中,也明确提过,截止目前,日本TikTok Shop只允许日本本土公司/个人入驻开店。而今天公布的政策则说明:TikTok Shop日本很快就要开放中国企业入驻通道,这可是超级大利好。
当然,目前只是在意向收集阶段,什么时候可以正式开店及详细政策仍待官方进一步通知。但这依然让众多卖家感到兴奋。

日本TK跨境店铺招募对象及入驻门槛


从目前官方所公布的政策来看,主要是四个条件要满足:
一、日本主流电商平台运营经验
▶ 亚马逊日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评价分≥3.5
▶ 乐天日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分
▶ 日本其他第三方电商平台运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%
▶ TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家
经营时长≥3个月
店铺体验分≥4
解读:看起来TikTok Shop日本关注入驻商家两方面的能力:一是对日本电商的熟悉程度,二是对TikTok Shop的运营掌握能力。要么你就是特别懂日本,要么你就是得懂TikTok,不然大概率你也玩不好。
二、物流能力
商家拥有跨境直邮或者日本本地发货能力。
解读:这一点很好理解,特别是直邮小包,那就更适合一些不怎么想在日本备货的商家了。而日本本地发货,体验可能会更好,也很适合已经在做日本电商的卖家。总的来说,这个物流要求,很正常,很合理。
三、合规经营资质
除平台禁售/暂不支持商品,限售商品在商家满足特定法律或合规要求(如许可证、认证等资质文件)的前提下可以销售。
解读:日本TikTok的禁售商品,大家可以看官方文档(https://support.oceanengine.com/support/content/144124?spaceId=235&mappingType=2)。这个都是可以直接看到的。
而需要售卖资质的品类,大致是“美妆个护”、“部分母婴类产品”、“个护电器及医疗设备”、“部分宠物类产品”、“食品饮料及保健品”、“园艺土及化肥”等。这些品类对应背后的资质一般就是化妆品经营许可、医疗器械经营许可、食品经营许可、动物饲料业许可、化肥销售经营许可等。
四、保证金
每个店铺开通后需要缴纳7万日元保证金,完成保证金缴纳后可以正常发品经营。
解读:7万日元的保证金,约合人民币3400多元,实话说,并不算高了。而且在你退店之后,是可以返还的。如果是真心要做TikTok的话,这个成本很低。但是,具体怎么缴纳这个保证金,目前并没有更详细的资金操作说明出来

日本TK跨境店铺商家入驻权益


我简单省事一点,直接贴张图:
1、TikTok Shop日本的跨境店铺,目前不需要平台佣金。也就是说,只是前面的这个保证金,但是,额外产生的官方广告费用还是要支付的。
2、一个公司的营业执照,最多可以申请开通5个TikTok Shop店铺。这个政策业非常友好,因为很多公司的业务线比较广泛,更有利于单店单品类展现。
3、专门的扶持和人员对接。包括了流量扶持、人员对应、品牌保护等。但是,我个人觉得,目前TK日本这一块的人手可能不太够,大家不要对于反馈速度有太高追求。比传统日本企业发邮件快速那是肯定的啦。

具体怎么入驻及对接窗口


一、具体入驻的对接窗口
具体可以参考如下链接,有一个TikTok Shop日本站POP入驻的申请表。流程如下:
1、填写表格—>2、等待TK官方专人联系—>3、发送入驻邀请链接—>4、进入开店及上架流程—>5、正式开售
具体链接如下:
https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd(复制到浏览器打开即可)
二、具体结算政策如下:
解读:一是支持中国对公账户,也就是说,打款过来结汇之类的可以是对公账户。当然,也支持第三方支付平台的收款和结汇。我个人感觉,还是第三方支付最合适,因为中国税务对于跨境收入的认定还是存在区域差异。
二是正常结算周期是14天+1,也就是差不多15天左右,这个结算周期跟亚马逊和乐天是基本相同的,所以也问题不大。如果店铺经营指标良好,还可以加快到3天结算完成,这样就没有资金上的巨大压力了。

常见问题


一、具体开放时间是否明确?
答:目前只是出台了具体政策,尚无上线时间表。我们推测,先以日本本土店铺为主测试整个产品功能流程,等跑通之后,就可以上线跨境店铺了。按正常逻辑来推测,本土店的管控可能更简单一点。跨境店铺出了问题,很难持续追责,所以难度相对更大,TikTok官方会更加谨慎。如果一定要推测具体上线时间,我们预计在8月份正式Open的可能性比较大
二、如果是日本独立站卖家,怎么申请?
答:目前官方并没有明确写明独立站卖家申请的条件。但以第三个条件来看“日本其他第三方电商平台运营经验商家、经营时长≥3个月、店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%”,我们预计,除非该独立站出示非常强的品牌证明或销售额证明,在目前阶段不一定能够通过,未来可能会逐步放开。皇帝的女儿不愁嫁,TikTok日本的第一波卖家应该是“优中选优”的逻辑
三、有国内电商经验或者东南亚电商经验可以入驻吗?
答:我的理解是:现在还不可以。原因已经在前面说过了:第一波的卖家应该是精选的,先确保消费者可以得到更多优质的商品和消费体验。大部分做国内电商的卖家,不一定了解日本市场。

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2025-05-13 17:03
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千呼万唤始出来!
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当然,目前只是在意向收集阶段,什么时候可以正式开店及详细政策仍待官方进一步通知。但这依然让众多卖家感到兴奋。

日本TK跨境店铺招募对象及入驻门槛


从目前官方所公布的政策来看,主要是四个条件要满足:
一、日本主流电商平台运营经验
▶ 亚马逊日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评价分≥3.5
▶ 乐天日本运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分
▶ 日本其他第三方电商平台运营经验商家
经营时长≥3个月
店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%
▶ TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家
经营时长≥3个月
店铺体验分≥4
解读:看起来TikTok Shop日本关注入驻商家两方面的能力:一是对日本电商的熟悉程度,二是对TikTok Shop的运营掌握能力。要么你就是特别懂日本,要么你就是得懂TikTok,不然大概率你也玩不好。
二、物流能力
商家拥有跨境直邮或者日本本地发货能力。
解读:这一点很好理解,特别是直邮小包,那就更适合一些不怎么想在日本备货的商家了。而日本本地发货,体验可能会更好,也很适合已经在做日本电商的卖家。总的来说,这个物流要求,很正常,很合理。
三、合规经营资质
除平台禁售/暂不支持商品,限售商品在商家满足特定法律或合规要求(如许可证、认证等资质文件)的前提下可以销售。
解读:日本TikTok的禁售商品,大家可以看官方文档(https://support.oceanengine.com/support/content/144124?spaceId=235&mappingType=2)。这个都是可以直接看到的。
而需要售卖资质的品类,大致是“美妆个护”、“部分母婴类产品”、“个护电器及医疗设备”、“部分宠物类产品”、“食品饮料及保健品”、“园艺土及化肥”等。这些品类对应背后的资质一般就是化妆品经营许可、医疗器械经营许可、食品经营许可、动物饲料业许可、化肥销售经营许可等。
四、保证金
每个店铺开通后需要缴纳7万日元保证金,完成保证金缴纳后可以正常发品经营。
解读:7万日元的保证金,约合人民币3400多元,实话说,并不算高了。而且在你退店之后,是可以返还的。如果是真心要做TikTok的话,这个成本很低。但是,具体怎么缴纳这个保证金,目前并没有更详细的资金操作说明出来

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1、TikTok Shop日本的跨境店铺,目前不需要平台佣金。也就是说,只是前面的这个保证金,但是,额外产生的官方广告费用还是要支付的。
2、一个公司的营业执照,最多可以申请开通5个TikTok Shop店铺。这个政策业非常友好,因为很多公司的业务线比较广泛,更有利于单店单品类展现。
3、专门的扶持和人员对接。包括了流量扶持、人员对应、品牌保护等。但是,我个人觉得,目前TK日本这一块的人手可能不太够,大家不要对于反馈速度有太高追求。比传统日本企业发邮件快速那是肯定的啦。

具体怎么入驻及对接窗口


一、具体入驻的对接窗口
具体可以参考如下链接,有一个TikTok Shop日本站POP入驻的申请表。流程如下:
1、填写表格—>2、等待TK官方专人联系—>3、发送入驻邀请链接—>4、进入开店及上架流程—>5、正式开售
具体链接如下:
https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd(复制到浏览器打开即可)
二、具体结算政策如下:
解读:一是支持中国对公账户,也就是说,打款过来结汇之类的可以是对公账户。当然,也支持第三方支付平台的收款和结汇。我个人感觉,还是第三方支付最合适,因为中国税务对于跨境收入的认定还是存在区域差异。
二是正常结算周期是14天+1,也就是差不多15天左右,这个结算周期跟亚马逊和乐天是基本相同的,所以也问题不大。如果店铺经营指标良好,还可以加快到3天结算完成,这样就没有资金上的巨大压力了。

常见问题


一、具体开放时间是否明确?
答:目前只是出台了具体政策,尚无上线时间表。我们推测,先以日本本土店铺为主测试整个产品功能流程,等跑通之后,就可以上线跨境店铺了。按正常逻辑来推测,本土店的管控可能更简单一点。跨境店铺出了问题,很难持续追责,所以难度相对更大,TikTok官方会更加谨慎。如果一定要推测具体上线时间,我们预计在8月份正式Open的可能性比较大
二、如果是日本独立站卖家,怎么申请?
答:目前官方并没有明确写明独立站卖家申请的条件。但以第三个条件来看“日本其他第三方电商平台运营经验商家、经营时长≥3个月、店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%”,我们预计,除非该独立站出示非常强的品牌证明或销售额证明,在目前阶段不一定能够通过,未来可能会逐步放开。皇帝的女儿不愁嫁,TikTok日本的第一波卖家应该是“优中选优”的逻辑
三、有国内电商经验或者东南亚电商经验可以入驻吗?
答:我的理解是:现在还不可以。原因已经在前面说过了:第一波的卖家应该是精选的,先确保消费者可以得到更多优质的商品和消费体验。大部分做国内电商的卖家,不一定了解日本市场。

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