步步为营，提升关键词排名 （完整版）

写这篇文章的原因，一个是因为内部圈友的提问，二个是这个问题触动了7年前我刚做亚马逊的记忆。
所以在这里做一次总结，说下我对关键词自然排名的看法。

当一款新品在亚马逊前台上架后，明明产品的性价比很有优势，也有差异化卖点，可是却苦于没有什么曝光，消费者看不到我们的产品自然不会有订单。遇到这种情况要怎么办才好?

今天的主题或许能够给你帮助。因为搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而搜索页前3页就占据了全部搜素流量的70%以上。所以赢得更多的流量，也就意味着能获取更多的曝光，产品展示的机会多了，订单自然也会增多。如果消费者可以通过自己搜索就能轻松找到我们的产品并下单，会省下广告费和推广费用。

思考问题：什么因素可能对自然搜索排名产生影响？

打开一个listing详情页，所见即所得。一条链接的点击率、关键词销量、商品定价、评价数量和评分、BSR标签等等方方面面，其实都会对自然搜索排名产生影响。其中起决定性因素是关键词销量，注意不是整体销量。而是特定关键词下产生的销量。

有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

看到这里，聪明的小伙伴其实已经知道问题的答案了。到底如何提升关键词的自然排名——要想尽一切办法提升销量，例如listing在关键词bluetooth projector下的销量有了大幅提升，那么在前台搜索bluetooth projector时，这条链接的自然排名肯定也会有所提升。

当然，从一开始选品时就要开始有意识的关注一些指标，先在前台搜索关键词，看看亚马逊前台首页出现的商品每日的单量情况和分布。要做到心中有数，新品上架每天多少单量能进入到首页。

其次我们也不要忽视广告的作用，广告排名是通过竞价排名，但竞价绝对不是影响广告搜索排名的决定性因素，A9算法中不单纯只收纳了竞价，还包括点击、价格、review、质量等等其他因素。也是综合评估的。开启广告的前提是把listing优化到最佳，才能通过广告获得最大的投资回报率。

前面新品期时要善用广告帮助我们的listing进行助攻，前1-2个月广告订单占比偏高，后面随着关键词的自然搜索排名上升后，再逐步降低对广告的依赖。

最后再补充讲解一下关键词，怎么去优化关键词：

1.关键词为词组或短语

2.词与词之间用空格隔开

3.不要重复填写标题中出现的关键词

4.注意正确的排序方式

消费者在网站上购物浏览时，找到产品的速度越快，用户体验感越好。所以我们要尝试各种方法去提升关键词下的排名，尽量让产品出现在关键词首页。