亚马逊上“赔钱货”不能打广告！这类产品第三方卖家填坑？

赚钱是跨境卖家的心愿，同时也是亚马逊的目标。互利双赢是最好的局面，但是一旦有一方没有给足另一方利益，有一方被抛弃可能就是情理之中了，不过这亚马逊家大业大的，一把辛酸泪的还大都是我们卖家。

说是亏损其实完全可以理解为这些产品对亚马逊来说“不那么赚钱”。亚马逊与供应商的这种额外的紧缩可以反映出，亚马逊准备从以往低利润的业务中谋取更多的利润。

如何赚取更多的利润，这就要求资源的最大化贡献，要让亚马逊的仓储、运输得到高速的流转，流量得到高质量的转化。

有趣的是，第三方商家占亚马逊销售产品的一半以上，不受打击行为的影响。相反，亚马逊正在瞄准占据平台更多资源的VC卖家。为此，亚马逊对其平台加大了的控制力度，如果品牌想做广告，亚马逊就会向它们施压，要求它们降价快速清除库存，方便亚马逊把资源腾挪给下一个可以赚钱的产品。

其实在3月份早些时候，亚马逊就突然停止一些小品牌向其供应商品，业内还一度揣测此举是取消VC卖家账号的前奏，不过不管是不是取消VC，都可以肯定的是，亚马逊想把一些品牌推向第三方市场，他再通过仓储和运费来获取利益。再联想起亚马逊宣布关闭87家快闪店并推出了名为“Amazon Day”的快递投送服务以此优化运输效率，足可以看见亚马逊背后盈利的野心。

对于那些无法实现盈利的产品，亚马逊称之为“CRaP”（ Can’t Realise a Profit的缩写，即无法盈利的意思）。

被亚马逊归为CRaP类的产品包括瓶装水、纸巾和零食等，这些产品通常售价不到15美元，但重量和体积都不小，利润率远低于亚马逊销售的其它自营产品。

虽然CRaP类产品带来的利润低下，但是消费者的需求还是存在的，在亚马逊万货商店的布局中，商品的种类依然不可以减少，而这种需求亚马逊希望转嫁给第三方卖家。

因为亚马逊自营销售这类产品通常利润率只有5%左右，但倘若第三方卖家在平台上提供和销售这类产品，亚马逊的利润能达到10%。这主要是因为零售价格比较高，而且亚马逊无需采购库存就能从第三方卖家那抽取销售佣金获得利润。

这里就出现一个很微妙的局面：

第三方卖家是能够在亚马逊自营停售这类产品后入局提高销量，还是捡回一个利润全无的烂摊子呢？这都需要卖家好好考虑。

于此同时，外媒报道显示，随着越来越多的消费者在亚马逊上的搜索，电子产品制造商，服装品牌和卫生纸等家用产品制造商不断在广告上砸下重金，以此获得平台更好的产品展示位置。毫无疑问，对于这类有盈利空间的产品，亚马逊是不遗余力地支持。

对于“没有盈利”的产品充满偏见，对于那些有望赚钱的产品，亚马逊所做的不是给足广告支持，止步销售佣金的抽成，而是尝试自己参一脚，分一杯羹。

亚马逊上自营品牌不断孵化，直接与第三方卖家竞争，另外自己手握广告资源，对于市场的掌控能力也越来越大。不同于谷歌和Facebook的公开竞价模式，亚马逊会利用广告推动自己网站的销售。

最近亚马逊APP广告弹窗直接跳出自有品牌产品被卖家诟病外，让第三方卖家不满的还有亚马逊的品牌加速器计划推出首个个人护护理护肤品品牌Fast Beauty，在亚马逊平台独家销售后，接着又推出首个个人护理品牌，主营护肤产品，进军个人护理类护肤品系列品牌，而该产品一问世便一步登上了和BSR并肩的展示位。

一款有着0购买、0评价的眼霜已经打上了“#1 Best Seller”的标志，我酸了~

虽然亚马逊在仓储、配送和商店等销售零售周期中占据着主导地位，不过亚马逊在产品开发和制造等领域却缺乏经验。

有中国卖家怀疑，某款商品热销的时候，亚马逊会拿走卖家的那批货，然后自己来卖，对卖家宣称“货丢了”。不仅如此，他们遇到更多的是“强行回收退货，然后进行跟卖”。

即使“手段”如此，此前还有媒体报道，亚马逊的自有品牌整体还不成气候，但亚马逊自营的布局也不得不让人提高警惕。目前亚马逊在服装、鞋子、婴儿尿布和床垫品牌等品类已经拥有138个自有品牌。同时，随着消费者转向购买亚马逊的低价产品，其他以更高的价格出售相同商品的竞争对手也可能会受到威胁。

亚马逊向来不掩饰对自营的品牌的扶持。既做运动员又做裁判员的模式，是亚马逊被商家们诟病最多的地方。越来越多销量较大的跨境中小卖家接到过亚马逊的自营邀约，不少人选择成为亚马逊的供货商，将利润再次拱手让人。

在亚马逊平台上，即便生意越来越好，最终也难以避免和亚马逊自营品牌竞争，这对于广大亚马逊来说，强化品牌，自建流量，将会是不可避免的话题。

在建立属于自己的品牌资产方面，确定好品牌的核心诉求做好品牌定位，其中又包括目标市场定位，价格定位，形象定位，人群定位等。从地理、人口、心理特征、购物行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。注意产品线的挖掘和延伸，消费者的维护，提高物流服务等等打出产品的差异化和优势化。

另一方面，除了站内的广告以外，未来想要多些生路的卖家不妨尝试独立站、视频网站（YouTube）广告、社交媒体（如Ins，Facebook、Twitter）的宣传推广、谷歌（GoogleAdwords）广告、专业折扣网站等多元引流方式。

最后在开发产品方面，建议大家将产品的净利润率控制在35% - 45%左右。一般来说，只有在产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才值得我们开发。如果产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明产品很牛逼，运营也很成熟。

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