真实案例：新品广告ACOS 500%怎么拯救？降低竞价，增加有效位置的百分比，调整后ACOS降到30%

阿浩的广告复盘  • 深圳

你这个观点我认同，广泛和自动确实不能只看ACOS，搜索词报告一定要看，不然很多时候不是广告本身不行，而是无效流量把预算吃掉了 不过我补充一点：流量精准度调整更像是“筛流量”，竞价和广告位调整更像是“控流量”，前者是把水里的杂质过滤掉，后者是控制水龙头开多大，两件事其实不是冲突的

我的操作一般是：通过搜索词报告否掉明显无效词，保留有转化潜力的词；哪些词转化率高、能不能带动自然排名；最后才通过竞价、预算、Top of Search 或商品页面位置去放大 前期我也不会死卡ACOS，只要词的转化率好、出单成本能接受、对自然位有推动，就可以给预算，后期自然流量起来了，再逐步降CPC、控广告占比，把利润拉回来 所以我觉得核心不是单纯降CPC，也不是单纯否词，而是：先筛准流量，再放大有效流量，最后用节奏把利润收回来

黑衣123  • 深圳

@阿浩的广告复盘:现在我的产品为季节性产品，产品现在正是旺季，4/25号精准类目大词，acos20%几，在我的接受范围，但现在25-29号，出现了低曝光几百曝光，高点击率1-3%点击率，转化很差？怎么优化啊，这几天我操作是降低竞价，广告活动只在首页出单，+45%，求求怎么优化，西柚查词竞价为2点多，我已经稳定一段时间了，给的低于建议竞价的下限

剃刀党·汤米·谢尔比  • 宁波

@阿浩的广告复盘:赞同

Andrewyer  • 哈尔滨

预算太低，点击太少即使转化率很高也出不了几单。测试不出来词的效果

阿浩的广告复盘  • 深圳

各种方法都可以，只要你能调整竞价到稳定的转化率，就可以了

阿浩的广告复盘  • 深圳

是的，各方面都要进行调整

阿浩的广告复盘  • 深圳

加油，经历过就知道下一次该怎么操作了

匿名用户  • 广州

想问下大佬，广告主要出单词以往一直都有比较稳定的出单，该词的市场月搜索量没有减少，本月我的广告CPC还提高了，但是曝光和点击都差了很多，出单一下子少了很多，甚至已经超过一周没出单，这个词我该不该否呢，因为是主要出单词，上个月还有十几单（高价非标品），这个月就3.4单，不知道是继续加CPC再观察观察还是果断否词

一万北里  • 苏州

@匿名用户 既然曝光和点击差了很多，就说明没花多少钱，这种情况为什么要否定呢？ 你的CPC提高了，依然没有大的曝光，说明可能你的类目平均CPC进一步拉高而你调整的幅度并没有跟上平均水准。 另一种可能是，你的产品整体表现变差了，需要加强竞争力。

匿名用户  • 广州

@一万北里:这个词整体花费几十美金还没出单，ACOS爆了。看了竞对，全在做秒杀、优惠券、折扣，可能这也是原因之一，我也给自己产品上优惠券了，CPC也加了，如果依然不出单是要直接否词了吗？

阿浩的广告复盘  • 深圳

@匿名用户这种急跌的情况，有点击不出单就不要继续加竞价了，反而要降低你的竞价，去观察情况，不需要否定，降竞价降预算继续跑就好

匿名用户  • 广州

@阿浩的广告复盘:好的好的，感谢大佬回复。可以问问为什么要降低竞价和预算吗，是走捡漏路线吗

一万北里  • 苏州

@匿名用户 1，优惠券加大力度 或者 开启PRIME 折扣 或者两者一起上 CPC别动 然后观察几天（或者直接降价，总之撑到核心竞争对手们秒杀结束， 极有可能你的其他词表现也有可能变差）。2，如果之后点击增加订单依然不变， 那就适当降低竞价； 3，如果之后点击依然没增加，适当提一点竞价。 最后， 学会必要的放弃（不是完全放弃，而是放一边 大幅降低竞价保证不会花太多钱而即使花了钱也不心疼那种，因为这个词可能过阵子就好起来了）。

匿名用户  • 广州

@一万北里:谢谢大佬耐心回复！！！说的好详细，我明白了，再次感谢，笔芯笔芯

一万北里  • 苏州

@匿名用户 不客气 知无不言言无不尽

阿浩的广告复盘  • 深圳

@匿名用户 不是捡漏，而且你流量波动的时候，数据上已经体现出来你的链接承受不住波动，所以你只能降低竞价去躲一下风头，在较低的流量层级尝试出单慢慢往上爬，而不是顶着风头加竞价

阿浩的广告复盘  • 深圳

这位客户前期应该也是有点趋势的，后面急转直下就爆了

匿名用户  • 洛杉矶

@阿浩的广告复盘:是啊现在这种情况下就需要审核一下链接了,后面再完善好后重新冲刺

阿浩的广告复盘  • 深圳

这个说法我也认同一部分，CPC高、转化差，确实不能只盯着广告后台改来改去，主图、标题、价格、Review、卖点这些基础没打好，广告就是在给问题链接交学费 但我觉得有一点要拆开看：链接本身的转化承接能力是一回事，广告带来的流量质量又是另一回事 同一个链接，打精准长尾词、打大词、打竞品词、打自动广泛，转化率肯定不一样，所以不是广告策略不能影响转化率，而是它影响的是“进来的人是谁”

我的思路一般是：链接基础先过关，然后前期用长尾词和高相关词测转化，把能出单、转化率高的词筛出来，再逐步放大。大词不是不能打，但没权重、没转化数据的时候硬打，大概率就是拿预算去给市场上香 所以核心不是“先优化链接还是先调广告”，而是：链接负责接住流量，广告负责筛选和放大流量。接不住就先修链接，流量不准就先修广告。两边都得看，不然很容易把锅甩错

剃刀党·汤米·谢尔比  • 宁波

@阿浩的广告复盘:非常对

亚马逊大头兵  • 济南

@阿浩的广告复盘:链接负责接住流量，广告负责筛选和放大流量。那么问题是，我怎么去界定我的链接能否接住流量？那开广告之前我肯定是做好了“敌无我有，敌有我优”的准备阶段了。

阿浩的广告复盘  • 深圳

我一般在0.2以内调整，有些cpc高的类目可以适当提高 观察时间不是核心，数据量才是核心，有可以让你作为判断的数据量就可以调整

阿浩的广告复盘  • 深圳

点击率高但转化差，确实不能只盯着 CPC 看。点击率高只能说明图片、价格展示或者广告位有吸引力，但最后买不买，还是要看链接承接能力和竞品对比优势 不过我想补充一点：

降低 bid 本来就不是为了直接拉高转化率，它更多是为了控制流量成本和广告位置，先别让高 CPC 的流量继续把预算烧穿 转化率只变动 0.02%，这个也不能单独下结论，还得看时间范围、点击量、订单量、归因延迟，以及这段时间有没有价格、Coupon、竞品活动、Review 变化。不然很容易把一个结果，强行归因到某一个动作上

我的理解是： 如果 CTR 高、CPC 高、转化差，问题大概率不只是广告，而是流量有兴趣，但链接没有把人整服 所以后面更应该看三件事： 第一，流量是不是精准 第二，价格和竞品有没有优势 第三，主图、卖点、Review 能不能撑住转化 降 bid 只是止血，确实不是治本 真正治本还是要回到链接竞争力和关键词选择上 广告能做的是帮你找到问题，不是替链接把产品力变出来

阿浩的广告复盘  • 深圳

不是的，有的类目根深蒂固，很多老链接，但并不是完全没有机会，如果你是普通卖家可以一波测试就撤退，如果你是工厂，你没有选择，只能慢慢前行

阿浩的广告复盘  • 深圳

bd会给你带来很多本不属于你的流量，拉高你的转化率，所以bd期间会表现非常好，bd后就会变成日常的形态，所以bd结束后需要快速调整广告数据

XZ1234  • 东莞

1.BD的时候价格低，转化率也更高，但转化率是牺牲价格换来的。BD结束恢复原价，转化率恢复原型了。 

2.你结束BD，对手开始BD，那么对手的转化率会上去，这个时候你的转化会受到竞品影响。 

3.BD期间，很多是低价引来的客户，系统识别到的人群标签是低价的，恢复后，人群还是推送的低价区间，价格又没有优惠，转化率受影响。每个人买东西都有付费意愿，就是预算，一般超出预算太多，都不太会点击。点击进来，如果链接或者产品，没有打动客户提高预算的点，那基本上白花钱了。。。

阿浩的广告复盘  • 深圳

这个我也认同一半，旧广告跑烂了，重新搭架构确实能让数据更清晰，也方便重新分预算、分词、分目标 但我觉得不能把“换广告”理解成重新开局，关键词权重更多还是跟链接本身的点击率、转化率、出单稳定性、价格、Review、自然排名这些因素相关，不是说旧广告关掉，新广告一开，系统就给你一张新身份证 如果搜索词没变、竞价逻辑没变、链接承接能力没变、预算分配也没变，那换一套广告架构，结果大概率还是差不多，只是数据表换了个壳，问题还在

所以我一般会把“重搭广告”当成整理，真正要改结果，还是要改流量来源、关键词选择、出价策略、广告位分配，以及链接本身的转化能力 广告可以重搭，但操作逻辑不能原地踏步，不然就是把同一锅夹生饭，换个盘子继续端上桌

找个人淋雨  • 广州

1.广告层面，梳理流量入口大小，按流量大小分配预算，提前否定，改变出价，改变竞价策略和匹配方式。整体CPC压到1左右，配合促销，把5%的转化率拉到10%左右，广告才算有救 

2.链接方面，总体点击率0.7%，美国来说是合格的，欧洲不清楚，最大问题应该是CPC给太高了，然后在顶部售价过高，产品可替代性强，内页流量失守，没有竞争力，所以CVR才那么低，ACOS爆掉