出海东南亚 哪几个方向可以重点关注？
7385原创：爱分享的青桐资本
来源：青桐资本
出海是近期创投圈最热门的话题之一，尤其是出海到新兴市场的呼声一直都很高。继探讨过中东和非洲后，本期我们将聚焦东南亚市场，深入了解了当地数字经济的发展情况。
本文为大家整理了 ATM Capital 投资合伙人梁民俊关于出海东南亚的一些看法，供大家学习参考。
一、东南亚概况
东南亚地域面积 457 万平方公里，人口 6.6 亿，面积和人口都接近中国的一半。但是它的人口平均年龄仅 30 岁左右，比中国要年轻很多。
东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等 11 个国家。根据 2018 年统计数据显示，东南亚人均 GDP 大概是 4300 美元。最近十多年以来，GDP 增速都比较快，一直保持在 5% 到 6% 之间，各个国家会有点区别。这个数字跟中国相比，大家可能觉得不算高，但是放眼全球，除了中国和印度，东南亚是这十年来发展最快的地区。
东南亚是一个东西方文化交汇的地方，也是除了中国本土和港澳台之外，受中华文化影响最大的区域。东南亚也是华裔人口占比最高的区域，新加坡为 80%，马来西亚 30%，印尼 8%。
综合以上情况，东南亚相当于十年前的半个中国，对于现在想发展出海业务的中国企业（或个人），东南亚应该是的第一个最优先选择。地理上离中国最近，今天从深圳坐飞机去曼谷，时间不过 2 个小时。大家文化差异也很小，沟通也便利。
二、东南亚各国特点
印尼是东南亚人口第一多，有 2.7 亿人口。
越南和柬埔寨：东南亚区域里经济发展最快的。近年 GDP 增速都在 7% 以上。
新加坡：国家虽然非常小，但非常有钱。人均 GDP 在 2018 年已经达到 5.8 万美元，与美国水平相当，差不多是中国的 6-7 倍。
马来西亚：东南亚人均 GDP 第二高，达 9600 美元，略高于中国。
泰国：旅游业最发达，人均收入相对来说是东南亚第三，差不多 6000多美元。很多新的业务玩法从泰国开始做，是不错的选择。
菲律宾：东南亚人口第二多，1.1 亿。可能很多人没有想到，菲律宾是东南亚第二大人口国。
整个东南亚，我们可以把它分成三个层次：
第一个层次，新加坡和马来西亚。他们加在一起人口为 3500 万左右，人均收入相对比较高，可以认为是中国的一二线城市。
第二个层次，印尼、越南、泰国、菲律宾。这 4 个国家构成了整个东南亚的主体，人口总和占整个东南亚的近 80%，人均 GDP 也跟整个区域差不多。
第三个层次，其他国家。
所以去东南亚创业，如果做针对普通消费者的业务，可以选择第二个层次的印尼、越南、泰国、菲律宾。如果做比较高端的业务，可以从第一个层次的新加坡和马来西亚开始。至于其他国家，目前收入还比较低，制造业去那边应该还有机会，其他的业务相对时机还早。
三、东南亚数字经济发展快
东南亚的数字经济实际上已经开始进入快速发展的阶段，大概相当于中国 5-10 年前，它目前互联网的基础设施其实已经比较健全。
整个区域，特别是新加坡、马来西亚和印尼、越南、泰国、菲律宾这几个国家，他们的 4G 网络已经很普及，智能手机已经成为整个市场的主流，使用智能手机的人数已经超过整个区域人口的一半。另外，他们的上网时间，使用互联网各项服务的频次正在迅速提升，使用社交网络的时间在已在全球区域排名靠前。这是一个非常有利的条件，有了良好的上网习惯，基于互联网的各种应用就比较容易推广。
另外，根据 Google2017 年的预测，到 2025 年整个区域互联网经济的交易金额规模可达 2400 亿美元。这个互联网经济指的是，所有通过互联网发生的交易。不过，根据 2018 年以及 2019 上半年以来的发展情况，会发现这个预测偏保守了。到 2025 年，我们认为至少是 3000 亿美元的规模，甚至到 3500 亿。
整个东南亚的数字经济已迎来快速发展期，对于创新者，现在是进入东南亚的最佳时机。
1、东南亚数字经济巨头已初现
2、当前东南亚数字经济格局有三个趋势
1）. 巨头初现
已有 3 家独角龙，估值在百亿美元以上的公司，且这三家公司背后都有中国资本的支持。
Grab，它覆盖整个东南亚，业务内容包括共享出行、外卖，以及钱包，可以理解为东南亚版“滴滴+美团+支付宝”。尽管业务范围很大，但整个业务的渗透率距离这三个中国互联网巨头还差很远。Grab 背后有滴滴和软银等投资机构的支持。
Go-jek，业务和 Grab 非常像，主要覆盖地区是印尼，在印尼市场的渗透率远远高于 Grab。因为它占据了东南亚最大的市场，这也使得它成为一个百亿美元的公司。现在也开始拓展到印尼之外地区。Go-jek 背后有腾讯、京东等机构的支持。
SEA，可以理解为东南亚的小“腾讯+阿里巴巴”。它的核心业务包括两个，一个游戏运营，现在整个东南亚最大的游戏运营平台。另一个是电商平台 Shopee，现在从交易量上讲，已经超越了阿里巴巴收购的 Lazada，成为整个东南亚地区最大的电商平台。SEA 创始人是大陆人，电商业务运营团队也是大陆为主，所以对中国大陆的情况非常熟悉，不过现在他们已经扎根在东南亚。SEA 很早就已经被腾讯投资，腾讯是大股东之一。
2）. 多家独角兽诞生
除了三巨头之外，还有多家独角兽公司正在快速发展。
Lazada，本来是东南亚第一大电商，现在虽然被 Shopee 超越，但也有自己的特色。目前已经是阿里旗下的一部分，发展很快，估值已超 50 亿美元。
J&T，是覆盖整个东南亚的快递公司，可以认为是东南亚版“顺丰”，业务发展也非常快，估值已超 15 亿美元。
Tokopedia，印尼版“淘宝”。它发展最早，流量非常大，现在估值也很高。阿里巴巴和软银都是其重要的股东。
VGN，越南版“腾讯”。它是越南很早的游戏平台，腾讯也有投资。现在它也有支付，也在做自己的电商，在整个越南的覆盖率比较高。在整个东南亚，它是唯一一个有自己社交工具的集团。
Zilingo，发源于泰国的电商。它包括时尚电商，包括 B2C，包括 B2B，相当于“阿里巴巴+淘宝”的模式，所以在泰国本身有很大的影响。去年，Zilingo 完成了新一轮融资，也是近期市场上比较亮眼的一家公司。
3. 新兴公司不断出现
在诸多领域开始有新公司进入，但是还没有巨头出现，这是很好的创业机会。包括消费信贷、供应链金融、母婴、仓储物流、数字娱乐等领域，都有很多公司开始诞生。有些领域可能还没有比较不错的公司，总体而言处在相对早的阶段，但是很有发展潜力。
前段时间，蚂蚁金服在印尼投了一家公司，叫 Akulaku，模式类似于“趣店”，为大学生及年轻人提供线上大金额商品的分期付款。Akulaku 的创始人之前是中国平安银行的员工，虽然公司成立只有三年多，但发展很快。
类似的故事还有很多，所以东南亚有很多创业机会，未来十年是黄金期。
四、东南亚数字经济的中国机遇
对于中国的创业企业（个人）、资本来说，东南亚数字经济的发展存在很多机会点。根据 ATM Capital 对市场的观察，以下几大方向大家可以重点关注：
1. 供应链
迄今为止，甚至在未来一段时间内，中国是全球唯一一个可以生产所有商品的世界工厂。我们可以充分利用东南亚的人力、位置、政策等优势，促进消费与外贸。
人力成本低，东南亚现在的人力成本，相当于 10-15 年前的中国。地理位置便利，东南亚去美国、欧洲海运都比较方便。政策优势，现在的中美贸易摩擦，应该不是短期现象，而且会影响世界贸易的格局。而东南亚处在两大国中间，会受到这两大国的支持。
同时，因为本地国家工业基础比较差，本地很难建立起一个非常完善的供应链体系。所以对于我们，有两大类机会：
第一类机会是工厂转移。如果你在中国已经有成体系的生产工厂，可以将工厂转移到越南、泰国、菲律宾，或者是印尼。
第二类机会是商品售卖。将中国制造的商品，特别是在当今中国依然有制造优势的商品，通过各种渠道（电商 or 传统零售）售卖到东南亚去。这里面机会很大，尤其是一些新兴的消费品，像消费电子，时尚用品，家居产品等。今天东南亚的电商平台 50% 都是中国商品。
2. 技术输出
如今，中国数字经济的技术实际上已经非常发达，而这个在东南亚其实很欠缺。在中国，懂计算机的工程师可能上千万人。而整个东南亚在过去的教育体系里更多侧重在商科、旅游、人文、语言等等，在技术方面的教育比较欠缺，整个高等教育的普及率比中国也要低一些。很多做的比较好的当地公司，要么聘请中国大陆人，要么聘请外国人。
因为受教育体系的影响，导致了东南亚整体技术能力欠佳。本地的大公司会在中国，甚至在印度设立研发公司，雇佣当地的 IT 人才。而中国，无论是技术人才，还是技术产品，都已经非常齐备。
所以我们可以把技术优势产品化，当成数字产品，输出到东南亚。我们要做的无非就是，找到区域里面有需求的产品和场景，进行本地化改造。比如说做一些 SaaS 的解决方案，经过本地化，提供给当地的各个行业。
今天在东南亚，已经有一些中国公司去为当地提供所谓的 FinTech 服务，做大数据，做系统外包，做各种基于云的系统服务等。这种做法，在当地其实很受欢迎。因为当地的偏传统行业，技术能力跟我们相差很远，像银行、证券、保险这类机构差距可能在十年以上。所以，做技术的公司可以考虑去东南亚看看，那里机会很大。
3. 投资
短短十多年，中国已经从一个资本输入国变成一个资本输出国。中国已经是世界第二大创业基金市场，有上万家创业基金，总规模超过千亿美元，过万亿人民币。这也是经济发展所带来的财富效应。
而整个东南亚因为正处在快速发展的中间阶段，本地虽然有创业基金，但这些资本还不足以完全支撑当地的发展，所以也需要外地资本进来。
中国资本可以投资当地优秀数字经济企业，分享成长红利。对于有战略协同效应的本地公司，可以战略投资或兼并。
4. 创业
在中国，我们很少看到外国的创业者。而在东南亚，因为受地理位置和开放文化的影响，我们会看到东南亚的新经济创始群体里包括了三种人：本地创业者、来自中国大陆的创业者（非华裔），来自西方的创业者（欧美等地）。其中，中国大陆的创业者占比越来越高，三大当地互联网巨头里面已经有一家是由大陆人创立的，而且核心股份都是大陆人。
我认为，在人才、技术、供应链、资本等方面，东南亚和中国完美互补。在数字经济浪潮里，会有新一波下南洋的机会，产生的新富豪会有一半以上是大陆人。
在中国觉得发展艰难的创业者，不妨到东南亚看一看。东南亚很多地方真的很像中国的三五线城市，会有很多发展机会。
总结
1. 中国的今天就是东南亚的未来，尤其是在数字经济领域。
2. 东南亚是中国数字经济“一带一路”的第一站，中国数字经济企业要想获得新的发展机会，想出海，强烈建议从东南亚开始。
3. 我们乘着时光机去东南亚，把中国的经验、模式带去东南亚，既实现自己的发展机会，同时也能促进当地经济的发展，达到高度共赢。
本文由 jqyjr 编辑排版
原创：爱分享的青桐资本
来源：青桐资本
出海是近期创投圈最热门的话题之一，尤其是出海到新兴市场的呼声一直都很高。继探讨过中东和非洲后，本期我们将聚焦东南亚市场，深入了解了当地数字经济的发展情况。
本文为大家整理了 ATM Capital 投资合伙人梁民俊关于出海东南亚的一些看法，供大家学习参考。
一、东南亚概况
东南亚地域面积 457 万平方公里，人口 6.6 亿，面积和人口都接近中国的一半。但是它的人口平均年龄仅 30 岁左右，比中国要年轻很多。
东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等 11 个国家。根据 2018 年统计数据显示，东南亚人均 GDP 大概是 4300 美元。最近十多年以来，GDP 增速都比较快，一直保持在 5% 到 6% 之间，各个国家会有点区别。这个数字跟中国相比，大家可能觉得不算高，但是放眼全球，除了中国和印度，东南亚是这十年来发展最快的地区。
东南亚是一个东西方文化交汇的地方，也是除了中国本土和港澳台之外，受中华文化影响最大的区域。东南亚也是华裔人口占比最高的区域，新加坡为 80%，马来西亚 30%，印尼 8%。
综合以上情况，东南亚相当于十年前的半个中国，对于现在想发展出海业务的中国企业（或个人），东南亚应该是的第一个最优先选择。地理上离中国最近，今天从深圳坐飞机去曼谷，时间不过 2 个小时。大家文化差异也很小，沟通也便利。
二、东南亚各国特点
印尼是东南亚人口第一多，有 2.7 亿人口。
越南和柬埔寨：东南亚区域里经济发展最快的。近年 GDP 增速都在 7% 以上。
新加坡：国家虽然非常小，但非常有钱。人均 GDP 在 2018 年已经达到 5.8 万美元，与美国水平相当，差不多是中国的 6-7 倍。
马来西亚：东南亚人均 GDP 第二高，达 9600 美元，略高于中国。
泰国：旅游业最发达，人均收入相对来说是东南亚第三，差不多 6000多美元。很多新的业务玩法从泰国开始做，是不错的选择。
菲律宾：东南亚人口第二多，1.1 亿。可能很多人没有想到，菲律宾是东南亚第二大人口国。
整个东南亚，我们可以把它分成三个层次：
第一个层次，新加坡和马来西亚。他们加在一起人口为 3500 万左右，人均收入相对比较高，可以认为是中国的一二线城市。
第二个层次，印尼、越南、泰国、菲律宾。这 4 个国家构成了整个东南亚的主体，人口总和占整个东南亚的近 80%，人均 GDP 也跟整个区域差不多。
第三个层次，其他国家。
所以去东南亚创业，如果做针对普通消费者的业务，可以选择第二个层次的印尼、越南、泰国、菲律宾。如果做比较高端的业务，可以从第一个层次的新加坡和马来西亚开始。至于其他国家，目前收入还比较低，制造业去那边应该还有机会，其他的业务相对时机还早。
三、东南亚数字经济发展快
东南亚的数字经济实际上已经开始进入快速发展的阶段，大概相当于中国 5-10 年前，它目前互联网的基础设施其实已经比较健全。
整个区域，特别是新加坡、马来西亚和印尼、越南、泰国、菲律宾这几个国家，他们的 4G 网络已经很普及，智能手机已经成为整个市场的主流，使用智能手机的人数已经超过整个区域人口的一半。另外，他们的上网时间，使用互联网各项服务的频次正在迅速提升，使用社交网络的时间在已在全球区域排名靠前。这是一个非常有利的条件，有了良好的上网习惯，基于互联网的各种应用就比较容易推广。
另外，根据 Google2017 年的预测，到 2025 年整个区域互联网经济的交易金额规模可达 2400 亿美元。这个互联网经济指的是，所有通过互联网发生的交易。不过，根据 2018 年以及 2019 上半年以来的发展情况，会发现这个预测偏保守了。到 2025 年，我们认为至少是 3000 亿美元的规模，甚至到 3500 亿。
整个东南亚的数字经济已迎来快速发展期，对于创新者，现在是进入东南亚的最佳时机。
1、东南亚数字经济巨头已初现
2、当前东南亚数字经济格局有三个趋势
1）. 巨头初现
已有 3 家独角龙，估值在百亿美元以上的公司，且这三家公司背后都有中国资本的支持。
Grab，它覆盖整个东南亚，业务内容包括共享出行、外卖，以及钱包，可以理解为东南亚版“滴滴+美团+支付宝”。尽管业务范围很大，但整个业务的渗透率距离这三个中国互联网巨头还差很远。Grab 背后有滴滴和软银等投资机构的支持。
Go-jek，业务和 Grab 非常像，主要覆盖地区是印尼，在印尼市场的渗透率远远高于 Grab。因为它占据了东南亚最大的市场，这也使得它成为一个百亿美元的公司。现在也开始拓展到印尼之外地区。Go-jek 背后有腾讯、京东等机构的支持。
SEA，可以理解为东南亚的小“腾讯+阿里巴巴”。它的核心业务包括两个，一个游戏运营，现在整个东南亚最大的游戏运营平台。另一个是电商平台 Shopee，现在从交易量上讲，已经超越了阿里巴巴收购的 Lazada，成为整个东南亚地区最大的电商平台。SEA 创始人是大陆人，电商业务运营团队也是大陆为主，所以对中国大陆的情况非常熟悉，不过现在他们已经扎根在东南亚。SEA 很早就已经被腾讯投资，腾讯是大股东之一。
2）. 多家独角兽诞生
除了三巨头之外，还有多家独角兽公司正在快速发展。
Lazada，本来是东南亚第一大电商，现在虽然被 Shopee 超越，但也有自己的特色。目前已经是阿里旗下的一部分，发展很快，估值已超 50 亿美元。
J&T，是覆盖整个东南亚的快递公司，可以认为是东南亚版“顺丰”，业务发展也非常快，估值已超 15 亿美元。
Tokopedia，印尼版“淘宝”。它发展最早，流量非常大，现在估值也很高。阿里巴巴和软银都是其重要的股东。
VGN，越南版“腾讯”。它是越南很早的游戏平台，腾讯也有投资。现在它也有支付，也在做自己的电商，在整个越南的覆盖率比较高。在整个东南亚，它是唯一一个有自己社交工具的集团。
Zilingo，发源于泰国的电商。它包括时尚电商，包括 B2C，包括 B2B，相当于“阿里巴巴+淘宝”的模式，所以在泰国本身有很大的影响。去年，Zilingo 完成了新一轮融资，也是近期市场上比较亮眼的一家公司。
3. 新兴公司不断出现
在诸多领域开始有新公司进入，但是还没有巨头出现，这是很好的创业机会。包括消费信贷、供应链金融、母婴、仓储物流、数字娱乐等领域，都有很多公司开始诞生。有些领域可能还没有比较不错的公司，总体而言处在相对早的阶段，但是很有发展潜力。
前段时间，蚂蚁金服在印尼投了一家公司，叫 Akulaku，模式类似于“趣店”，为大学生及年轻人提供线上大金额商品的分期付款。Akulaku 的创始人之前是中国平安银行的员工，虽然公司成立只有三年多，但发展很快。
类似的故事还有很多，所以东南亚有很多创业机会，未来十年是黄金期。
四、东南亚数字经济的中国机遇
对于中国的创业企业（个人）、资本来说，东南亚数字经济的发展存在很多机会点。根据 ATM Capital 对市场的观察，以下几大方向大家可以重点关注：
1. 供应链
迄今为止，甚至在未来一段时间内，中国是全球唯一一个可以生产所有商品的世界工厂。我们可以充分利用东南亚的人力、位置、政策等优势，促进消费与外贸。
人力成本低，东南亚现在的人力成本，相当于 10-15 年前的中国。地理位置便利，东南亚去美国、欧洲海运都比较方便。政策优势，现在的中美贸易摩擦，应该不是短期现象，而且会影响世界贸易的格局。而东南亚处在两大国中间，会受到这两大国的支持。
同时，因为本地国家工业基础比较差，本地很难建立起一个非常完善的供应链体系。所以对于我们，有两大类机会：
第一类机会是工厂转移。如果你在中国已经有成体系的生产工厂，可以将工厂转移到越南、泰国、菲律宾，或者是印尼。
第二类机会是商品售卖。将中国制造的商品，特别是在当今中国依然有制造优势的商品，通过各种渠道（电商 or 传统零售）售卖到东南亚去。这里面机会很大，尤其是一些新兴的消费品，像消费电子，时尚用品，家居产品等。今天东南亚的电商平台 50% 都是中国商品。
2. 技术输出
如今，中国数字经济的技术实际上已经非常发达，而这个在东南亚其实很欠缺。在中国，懂计算机的工程师可能上千万人。而整个东南亚在过去的教育体系里更多侧重在商科、旅游、人文、语言等等，在技术方面的教育比较欠缺，整个高等教育的普及率比中国也要低一些。很多做的比较好的当地公司，要么聘请中国大陆人，要么聘请外国人。
因为受教育体系的影响，导致了东南亚整体技术能力欠佳。本地的大公司会在中国，甚至在印度设立研发公司，雇佣当地的 IT 人才。而中国，无论是技术人才，还是技术产品，都已经非常齐备。
所以我们可以把技术优势产品化，当成数字产品，输出到东南亚。我们要做的无非就是，找到区域里面有需求的产品和场景，进行本地化改造。比如说做一些 SaaS 的解决方案，经过本地化，提供给当地的各个行业。
今天在东南亚，已经有一些中国公司去为当地提供所谓的 FinTech 服务，做大数据，做系统外包，做各种基于云的系统服务等。这种做法，在当地其实很受欢迎。因为当地的偏传统行业，技术能力跟我们相差很远，像银行、证券、保险这类机构差距可能在十年以上。所以，做技术的公司可以考虑去东南亚看看，那里机会很大。
3. 投资
短短十多年，中国已经从一个资本输入国变成一个资本输出国。中国已经是世界第二大创业基金市场，有上万家创业基金，总规模超过千亿美元，过万亿人民币。这也是经济发展所带来的财富效应。
而整个东南亚因为正处在快速发展的中间阶段，本地虽然有创业基金，但这些资本还不足以完全支撑当地的发展，所以也需要外地资本进来。
中国资本可以投资当地优秀数字经济企业，分享成长红利。对于有战略协同效应的本地公司，可以战略投资或兼并。
4. 创业
在中国，我们很少看到外国的创业者。而在东南亚，因为受地理位置和开放文化的影响，我们会看到东南亚的新经济创始群体里包括了三种人：本地创业者、来自中国大陆的创业者（非华裔），来自西方的创业者（欧美等地）。其中，中国大陆的创业者占比越来越高，三大当地互联网巨头里面已经有一家是由大陆人创立的，而且核心股份都是大陆人。
我认为，在人才、技术、供应链、资本等方面，东南亚和中国完美互补。在数字经济浪潮里，会有新一波下南洋的机会，产生的新富豪会有一半以上是大陆人。
在中国觉得发展艰难的创业者，不妨到东南亚看一看。东南亚很多地方真的很像中国的三五线城市，会有很多发展机会。
总结
1. 中国的今天就是东南亚的未来，尤其是在数字经济领域。
2. 东南亚是中国数字经济“一带一路”的第一站，中国数字经济企业要想获得新的发展机会，想出海，强烈建议从东南亚开始。
3. 我们乘着时光机去东南亚，把中国的经验、模式带去东南亚，既实现自己的发展机会，同时也能促进当地经济的发展，达到高度共赢。
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