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DTC品牌营销成功案例 - ①产品规划设计

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2020-05-01 19:59
2020-05-01 19:59
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成功不全因为偶然,表面之下有着可以深度模仿学习的规律。

店小匠推出系列栏目,与大家一起寻找成功 DTC 品牌的背后规律。

今天店小匠分享四个通过产品规划设计,在竞争激烈的零售市场突出重围、得到消费者青睐的品牌。


Casper


Casper 的品牌初衷是希望消费者科学地提升睡眠质量,这样的初衷也影响了他们在产品规划上的选择。
只做最好的床垫,且只做一种床垫,化繁为简,让消费者摆脱选择困难症。
Casper 的操作带领我们重新审视关于睡眠的传统观念。当床垫市场处于一场选择混乱、价格混乱的游戏时, Casper 却独树一帜,在群龙纷争中脱颖而出。
消费者面对种类繁多的产品类型时会感到无力,无从选择,但 Casper 实际上从产品规划端消除了“不必要的”选择,从而让品牌赢得消费者的喜爱。


Harry’s


Harry’s 在进入市场时就明白,这么多年来,剃须刀产品变得“没必要的复杂”,很多功能消费者实际上很少碰到使用场景。所以 Harry’s 的目标是给更多消费者提供最合适的服务。
Harry’s 打造了一个崇尚简约的品牌。它只出售一种类型的刀片,消费者可以选择购买不同材质自定义的手柄搭配使用。
与友方公司 Gillette 相比,Harry’s 的产品线显得简单很多,产品也简洁实用,这也最终成就了它。


Allbirds


Allbirds 的鞋因设计而出名,实质上它的品牌就是建立在鞋本身的设计上。
他们产品的中心是鞋子的形状、外观和感觉。
Allbirds 的联合创始人蒂姆•布朗(Tim Brown)解释说,检验产品做的是否符合品牌定位的标准就是:没有品牌装饰,大家是否会因为设计感一眼认出这是 Allbirds 家的产品。
为了这个目标,Allbirds 在商业行为中都充满了洞察力,实践着他们关于品牌愿景。

TAKA ORIGINAL


TAKA ORIGINAL 是一家从国内发展到海外的潮牌时装公司。和 Allbirds 同样作为服饰类公司,同样在还在市场有一定影响力,但在产品规划上有着截然不同的选择。

潮牌作为年轻人追求的一类时尚品牌,也映射出他们跟外在的这个世界的联系,这是一种态度的表露。
竞争激烈的潮牌领域内 TAKA ORIGINAL 另辟蹊径,选择了更细分的市场。

他们的产品融合复古运动、机能和赛博朋克。
很多细节都呈现出一样的“感觉”。例如品牌独立官网的细节使用千禧年左右推出的 Mac OS 9 的设计风格,使其符合品牌的复古调性。
四个案例不难观察到,想要进军已有独特 DTC 品牌的行业,符合品牌调性的产品规划和产品设计必不可少,它是创立商业帝国的必要条件。

具体怎么做呢?总而言之,善用一个字——巧。

还有哪些有趣好玩的 DTC 出海成功案例?尽情期待。
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2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
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2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
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随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
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DTC品牌营销成功案例 - ①产品规划设计
店匠Shoplazza
2020-05-01 19:59
8662

成功不全因为偶然,表面之下有着可以深度模仿学习的规律。

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