拒绝玄学运营 (二)：万字讲透广告投放的框架思路，以及不同阶段的广告策略
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
网上也看过很多对于新品打广告的策略，而且也上过各种各样的培训课，但是也没有一个明确的广告打法。自己也尝试了很多方法，效果也不是非常理想，而且随着产品竞争变大，CPC价格高，并且打的广告词曝光基本都是出现在商品页面，出单情况也很差。
想请教各位前辈在现阶段亚马逊红海市场对于新品启动，应该如何去做一个广告框架，分组以及出价和预算，能够有效地让新品被亚马逊收录，提升关键词排名，从而推动销量。
对应高中低价三种情况，店铺内刚好有差不多20 50 100美金左右的产品，单变体或变体少的类似产品，希望各位前辈不吝赐教。
会吸猫的烟
我来分享一下关于亚马逊白帽打法的一些整体思路吧，不同的产品单价都可以按照这个思路去尝试一下。
第一，先分享一下我对纯白帽玩法，白帽推广套路的看法。
产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
1先把产品界面的基础布局好
1）主图是否做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。
2）标题，标题埋的关键词，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。
3）价格。对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。
4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。
开启广告
做好了页面布局，然后才开始广告。
开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。
当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）
关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。
然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。
尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。
前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美金设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。如果同品牌的欧洲站的也在做，美国站可以共享全球review。因为欧洲站的vine比美国站好做，欧洲站的vine领取的人数远比美国站的多。
有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击。
来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。
适当的做一些QA，关联视频
到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。
当然，白帽的前提是对自己产品的质量要有信心，不一定说自己要对自己的产品高要求，至少高于类目top100评均水平。
第二，再来分享一下白帽广告运营节奏的打法
白帽打法的重点一定在产品，一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，假设日均30）
第一阶段：
竞价：取推荐竞价的中间值
预算：10美金 时间 1-2周
开启的是手动精准广告，选择1-2个精准关键词，开启精准广告，跑1-2周。目的是打收录——为了让亚马逊准确的收录我们的产品，这样才能更好的推荐给我们比较精准的流量。出单不出单不是衡量的标准，什么时候才能判断收录广告完成可以开启其他广告活动呢？广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，并且listing推荐的产品大部分是我们的类似款或者竞品，这个时候，我们的收录广告的目的就完成了。
这里为什么先打手动而不是自动广告呢？你可以同时开启手动精准+自动广告的紧密匹配；但是不要完全的开启自动广告，自动广告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一开始就开启自动广告，引进不精准的泛流量。且不说频繁否词的繁琐工作，最怕的就是引进的不精准的流量还能出单，导致亚马逊对你的产品判断失误，从而推荐给多的不精准的流量，恶性循环。白帽玩法新品期也不适合一下引进太多流量，消化不起。
第二阶段，开启自动广告，包括四种匹配方式。
竞价：取推荐竞价的中间值；
预算：20美金 目标出单 3-5单 时间 2-3周
收录广告完成后，继续开着；然后开启自动广告，自动广告中的宽泛匹配以及同类和关联匹配等，都是比较泛的流量。到这一步算是第一次冲排名，给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。加上精准广告的10个点击，这两个广告活动每天尽量跑出30个点击，按照10%的平均转化率，也能有3-5单了（加上自然出单）。这个出单量尽量稳定2周以上，才进入下一阶段。这个时候，通过广告跑出的数据，点击率，转化率什么的，该优化listing的就做好优化；该邀评的就邀评。
第三阶段，手动广泛 20美金预算 2-3周
这个时候差不多过去1个月了，vine机会+邀评，估计能有10个rating；如果同品牌全球共享review，估计能有25-30 个 rating。这个时候自动广告跑出的转化率好的词，精准词就放到手动精准广告中去；跑出的大词或者词根，就放到手动广泛中去，开始第二次的冲排名。依旧是给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。目标单量2单，加上之前的5单，目标是7-10单。这个出单量稳定2周以上。一般有20-30个rating，日均10单的listing，会有秒杀推荐。
第四阶段，参加秒杀，开启视频广告（10美金预算），商品投放广告（10美金预算）；每周的秒杀都报名参加；冲日均15-20单销量。抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位。
第五阶段：冲top20,日均30单。当然，后期订单稳定了，排名稳定了，根据关键词广告位和自然位，调整广告出价和预算，我们最终的目的是通过广告把排名打上去，尽可能的让关键词通过自然位出单。
以上，可以根据实际情况变通。
怎么样的运营节奏可以一直稳稳的向上冲？
通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。
如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各种榜单等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的
亚马逊关键词上首页主要还是靠点击率和转化率的，如果稳住了转化率（测评），自然稳稳向上冲不是问题。一上架，排名就一路高歌猛进的产品，大多数是靠测评的。目前合规化操作的趋势下，比较安全的测评方法就是严格按照留评率上评，主要是免评+广告把关键词推到前面去。可以预估一下成本，大概什么时候盈利，来判断是否尝试一下这种一路高歌猛进的打法。可以核算一下推广成本，看看前期投入多少，大概什么时候盈利，做出个可接受的推广计划来。
这样的玩法，前期不用担心来差评，来了差评，会降低自然转化率，只是增加了测评比例。来了差评后，后面几天要多送一些单去维持转化率而已。假如预估3000单能回本，第一个月推广出单2000单， 日均67单，并假设测评推广1个月后，后面不在送免评测评了。后期稳定在50单不难。（3000-2000）/50=20天。那其实第二个月下旬就可以开始盈利了。并且，一般送多少单，基本能带动多少自然单。测评，配合广告， 带动自然排名，自然出单占比后期会提高。
最后，如果产品有供应链优势，有价格优势，推广期的定价比市场价低个几美金，那么前期带动的自然订单出单比例就更高了。所以保守估计，烧钱大概一个半月，就能开始盈利了。这也是一个能接受的可行的方案。
以上。
个人关于白帽运营打法的看法，一家之言，兼听则明吧。
甘先生
说实话你给的信息太少了。红海根据你的品类和客单价打法也是不一样的。所以我就讲讲底层逻辑好了。具体操作根据品类调整。
1. 新品节奏：
新品想要快速达到天花板销量（每个产品都有他的销量上限），节奏非常重要。这个节奏主流的打法由广告，站外折扣，BD决定，单纯靠广告会比较吃力。因为一是新品期加权是有时限的，你的爆发慢了晚了，没了加权时效率会很低。同样广告带来的效果也是天差地别。
2. 广告前筹备：
你做流量前必须要保证自己的转化率是ok的，不然流量来了你接不住，新品节奏就断了。系统反而会因为你的数据变差拉低你的权重。所以你需要提前保证好的你的链接评价数是够的，对于新品至少要快速搞到20-50个评价，个位数的评价可能让部分求稳的客户放弃选择。这个一般提前准备好种子链接，评价数白帽渠道主要来自VINE和店铺老链接。
然后listing是优化到位的，这个最好是在种子链接测试过的。然后你的QA, 主图视频该有的都要有。你主推的关键词计划要提前准备好，这个最好也是在种子链接测款阶段测过的确定能出单的词。
正常情况是新品上架3天内给他搞几单成交，然后合并种子链接，把QA主图视频都挂上去。到位后马上开广告，这个时候你最多浪费3-5天就已经产品成型可以开始冲刺了。
3. 新品冲刺：
广告按我的节奏一般是开2-3组核心词，新品期给你的曝光是有限的，我一般喜欢把这个曝光集中在精准核心词上面。所以我自动只是挂着小预算开开。这些核心词计划一般是精准匹配+词组匹配，按每2-3天增加1-3个销量的点击花费增加预算。
比如你PPC为1，转化率为10%，我每2-3天增加20-30美元预算。这样可以让你在这个词下面的销量逐步增加，产品整体的销量也是整体增加。保持这个节奏，让销量滚雪球 你的权重这个时候增加是很快的。如果某天销量偶尔减少挺多，你可以适当增加预算去补这个节奏，或者临时提升竞价去拿首页流量，首页流量转化率最高能稳定拿到销量，只是比较烧钱。
然后你冲到2周左右可以尝试报名BD，如果报不了可以找服务商试试。如果你能在第三周或者第四周上BD，对你宝贝的帮助会非常非常大。这个时期你的广告数据会提前很快，不管是提升广告权重还是关键词排名都非常有效率。这也是为什么很多头部链接每个月固定上一个BD的原因。
站外一般是你冲到一个稳定销量后再开始引爆你的销量权重的时候，比如你的日销跑到8-10单/天了，就可以开了。你转化率不稳定或者单量很少的时候不建议马上开，效率低。BD期间开站外效果也很好。
4. 后期维护：
订单偶尔会遇到销量下滑，只要你转化率不降低太多，这个期间用广告去补，如果降低太多，可以开BD/站外去补。我一般不建议降价。这样很蠢。
然后你新品期后的节奏就是慢慢通过广告在这个词组下的销量慢慢做增量，让他的自然排名慢慢做到首页头部。然后再慢慢降低预算换词，当你足够多的词进入首页头部你自然就爆了。基本节奏就是这样，万变不离其宗。
根据客单价高低和你转化率/ACOS的情况，你要适当增减你的预算和节奏，这个要结合竞品来定。自己把握吧
匿名用户
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红海产品，竞争大，白帽运营这几个前置条件，两个方向：
一是价格，价格一定要有优势，前期要配合大折扣（即使你产品有优势，前期价格也不要太高, 不要高于对标类似品的价格）
二是推广。刷关键词和评价，如果要求白帽，前期的单量来源可以做站外（我们也是白帽运营，很多产品也是按这个模式推广起来的），站外的目的是白帽运营下获取最大的销量的方法。因为你不同于其它蓝海类目，前期推广力度一定要起来，对于的订单要求也会更高。其次还需要明确红海类目的广告可能基本不盈利，甚至亏钱（特别是客单价比较低的红海类目），但后期可以依靠自然关键词排名上升填补广告部分的差距。
我们也是白帽运营，产品主要价格范围在50-150美金左右。我们新品上架做vine，然后站内做30%的coupon+10%的code，然后找服务商和红人做持续一周左右的站外活动（为什么做30%的coupon？是因为30%的coupon有利于站内站外，可以引导站内顾客的下单），这个时候我们只打核心关键词精准+2-3个左右精准的关键词（目的是前期精准产品的流量，以及其它宽泛的词很容易影响广告转化），因为我们站内也有40%的折扣，其实广告整体效果还是不错的，基本一周产品的关键词排名都在前三页了（这也看你自己的类目）。
第二阶段，时间一周多点，vine基本上回评了。这个时候逐步把折扣降低，因为有了评价，其实转化也不会差的很多。这个时候我们再进行拓流，第2-3周会把自动和商品投放开启，同时核心关键词加大预算，手动广告再加一些核心的精准词（因为我这个阶段需要进一步拓流），这个阶段需要做活动配合，一般第一周之后就有参考价，我们会在服务商做一个7DD，结合秒杀广告的效果会非常好，关键词排名也起的非常快。
第三阶段，就是进一步拓展SBV广告以及SD广告（多变体可以做商品集），SP，SB，SBV和SD几种广告配合卡位，可以最大程度获得各个关键词流量。这个阶段主要就是关注关键词排名，稳住自然关键词排名，基本利润就慢慢起来了。
有些培训机构吧拿着过时的方法坑小白做代运营，这样的案例最近出现了不少。不同产品，不同的类目推广可能相差甚远，运营更应该结合自己实际情况，结合当下的情况去做调整。
匿名用户
首先是你的广告前期准备：确定广告目标（认知、考虑、购买）
不同产品周期为广告活动设置不同的广告目标，产品Listing 优化建立良好的转化率；关键词筛选，为手动广告做准备
针对产品的不同周期制定广告目标任务：
• 准确的描述性标题
• 合规主图和3张以上辅图
• 相关且有用的产品信息
• 包含5个要点的描述
• 分类节点正确
• 优化隐藏关键词（Search term）有商品描述和A+页面
起步期：
1.拓展：在品类里的存在感和拓展程度
2.起步：支持新产品或特定产品的推广
加速期：
1.推广：通过广告推行亚马逊优惠活动
2.交叉销售：通过商品广告组合实现多样化促销
3.升级销售：推广价格更高的商品或提高销量
品牌期：
1.防御:捍卫品牌，提高忠诚度
2.占领：针对竞争对手
成熟期：1.测试特定商品或广告创意的效果
还有你关键词的筛选，通过推荐关键词、自动广告活动商品详情页描述词、第三方插件来源，关键词报告，搜索词报告、品类、品牌关键词等等
上架初期的广告打法，刚上架，你的产品就等同一张白纸没有review。没有权重、没有市场竞争，而你的目标所能人为干预的就是
1.通过广告提升销量
2.控制CR
3.提高CTR
4.快速积累评论
自动广告组关闭同类与关联，剩下的广告作用就是
（1）从搜索词检测listing的埋词是否有问题
（2）帮listing拓展收录词
（3）配合排名监控，为手动广告选词做准备 -- 筛词
前期也需开启手动广告配合出单、快速提升目标关键词排名
精准大词 • 核心大词的精准广告 =判断CTR是否达到基准线
大词广泛 • 核心大词的广泛词组匹配 =判断CTR是否达到基准线
长尾词精准 • 长尾词的精准广告=判断CTR是否达到基准线
长尾词广泛 • 长尾词的广泛词组匹配
1. Listing上埋的搜索量大的大词；
2. 广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词；
3. 打造爆款选高搜索量的大词；
4. 预算有限选低搜索量的长尾词；选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名；有才把词敲定。
根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局
竞价与打法：
前期推广以提高CTR和销量为主要目的，竞价和预算尽量配合干预手段来调整；
根据我们选出来的所有目标词的具体情况（类目大小、竞争强度）来决定前期推品的打法（直接大词拓展到长尾or先长尾再到大词的策略）
大约一周后可以看看数据报表，时间线拉长看也行；广告数据分析与调整
自动广告
监控在自动广告中有出现排名的词，作为手动广告选词
【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现更快提高此关键词的广告排名的目的。】
手动广告
前期将CTR作为广告监控的重点和调整标准，广告目的即提高CTR
广告数据分析
1. 点击率高：产品主图、售价没问题
2. 转化率高：需加快积累评论速度，为手动广告做准备
3. 预算花费情况：
① 提前用完，考虑：效果好，否加预算，或者降低竞价；效果不好，词是否过大，高曝
光、低转化、烧预算的情况
② 没有用完，查看点击率是否达标，广告位置情况，考虑是否增加竞价（CTR一般我觉得在0.3以上算是合格）
广告分析主推的变体
结合广告数据筛选吸引高流量的变体
1. CTR、CR高的主力变体
2. 库存充足
3. 价格更优势
中期广告打法：广告拓展与持续的广告优化维护，控制核心流量词的排名
有一定评论厚度，产品星级不会因为差评忽上忽下，产品的相关类指标稳定。
广告目标转为广告带动整体盈利
现有广告结构完善
产品有稳定且上升的竞争力，开始抢夺类目其他产品的流量，广告
结构也需要进一步拓展
广告搜索词的持续优化
此阶段广告目标转换为带动整体盈利，需要不断对搜索词进行优化
拓展更多关键词，抢占关键词排位
大词排名的上升除了直接增加大词销量外，对大词词根下的长尾词
不断拓展也很重要
中期广告结构
产品竞争力上升，开始拓宽抢占流量
加入ASIN targeting 广告，投放到竞品或类目下
1. 直接导出BSR下所有相关产品有竞争度的ASIN投放
2. 直接在类目投放里面筛选出价格和评分区间
3. 在自动组中开启 [同类商品]和[关联商品]
对于表现不好的词但又不能舍弃的核心大词，可以单独拿出来
开Campaign做控制
查看竞品的广告词，投放更多长尾词进行推广
广告优化与调整
不同Campaign之间的词需要避免重复，精准组的词需要在广泛、自动里面否掉，避免相互竞争，
同时方便控制预算
细分进入搜索词，时间段筛选近1-2周。将搜索词分出不同类型做不同的处理
注意：I. 需要排除掉曝光少没有参考意义的词 II.判断标准以产品类目或竞品作为基准线
1. 高CR,高CTR ---- 表现优异的词，转精准给更多的竞价
2. 高CR,低CTR ---- 有潜力的词，是否判断竞价是否足够高，加竞价提高曝光和点击
3. 低CR ---- 表现差的词，直接否掉精准
稳定提升现有大词的广告位置
精准卡位
• 每半小时提价0.2左右提高并稳住关键词排名。
• 不同关键词选择卡在不同位置，看周围竞品的情况
• 提高预算，保证广告正常开启
中期广告追踪
建立广告归因追踪表
1. 记录广告的目前广告的数据表现。
2. 记录所有影响广告的运营调整以及广告调整
• 更换主图
• 调整价格
• 活动秒杀等等
3. 记录产品相关性指标的变化（评论）
4. 观察类目市场整体情况的变化
成熟期之后的操作
增加品牌曝光 ；进行坑位防守；抢占竞品流量；
竞品品牌下的广告位，将产品广告推广到竞品品牌
相关的关键词下。
例：华为smart watch，投放对应竞品关键词：
Apple smart watch
拓展广告投放类目，产品相关类目
品牌广告
1. 自己品牌+核心大词
2. 品牌推广广告
投到自己相关产品的详情页下
维护自身产品的关键词排名
产品核心大词、品牌词的广告位跟踪维护，守住坑位
（下面是一些我经常有看的广告资料，可以稍微参考一下，祝大卖）
应如是
https://www.wearesellers.com/question/70952
可以先参考我之前在这个帖子的回复关于不同阶段的广告策略（包含新品期）
通常情况，比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
为什么要区分出不同的流量结构，做针对性的广告投放？因为亚马逊上不同的类目和细分市场，流量结构有时候是会存在差异的，所以制定广告计划之前，必要的前提是先对你所做的细分市场做流量结构调研、转化条件归纳、市场竞对的打法/促销手段，促销周期，是否有站外操作等，知己知彼，操作起来才会比较有底气。
至于出价和预算，我不认为这个是可以给到普遍性的建议，甚至你可以把你店铺的产品自己测试一下：打开两个创建广告页面位置那，挑选同一个类目下，一个稳定ASIN，一个新品ASIN，你会发现这两个ASIN添加同一个关键词，同一个匹配方式下，系统给到的建议竞价是会有差异的。
因为广告排名里，出价只是基本要求，最重要的最根本的是链接权重本身，想只靠出价来撬动，来跑到你想要的位置，难度会比较大。
但如果你一个新品，比如想跑搜索位置的话，比较有效的方法是竞价方式选up and down，placement顶部+高一点的权重（100～500%），bid值选建议竞价区间的中位数。
要推动链接的关键词排名，意味着你要提高链接转化率，要提高链接转化率，意味着要提升广告位的转化率，而亚马逊绝大部分类目转化率最高的位置：顶部>其余搜索位置>详情页面位置，尤其是你店铺低客单价或者中低客单价产品，搜索转化率必然很高，高客单价可能要根据测试表现，调整广告位置。
所以不论你是跑ASIN广告，还是关键词广告，还是自动广告，只要是SP广告，都需要满足这个广告位逻辑。只不过选不同的词，不同的匹配方向，带来的差异是search terms上的差异，也就是相关性不同，相关性很好去矫正，否词、换匹配方式、调整关键词都可以实现，但广告位才是最考验操作，也是最重要的一个调整环节。
当你理解以上的思路，你就知道推产品的广告思路，本质上不需要太多的条条框框，在相关性确定的情况下，尽可能跑到你判断预期转化空间最大的位置，从而拉动链接综合转化率，推动关键词排名，自然权重增长。
这里还有个提示：跑广告之前，尤其是做大量的引流操作之前，务必要判断链接当下转化条件是具备的（价格结构、评论、主图、文案信息、市场竞争情况、竞对促销行为等），否则脱离转化条件的话，广告做的再完美，也是事倍功半。
附件有其他的广告方案，也给楼主做额外参考。
匿名用户
一、不同新品的不同推广方法：
由于题主的问题中没有具体的数据说明，所以无法做太多的解释。题主可根据自身选择自己的产品推广策略
1. 低价+cpc+测评S单+一个月四次的秒杀：针对产品没有差异化，listing 各方面做得都不是很完美的情况下; 快速的用低价占领市场是一种策略.当你达到 20 个关键词稳定排名的时候，这个时候销量也会趋于稳定，说明你第一步站稳脚跟做到，后续的就是持续不断提升排名优化 listing.
2. 高价+cpc 手动+测评S单：针对产品容量大，对手多，市场价格敏感的产品; 此推广失败率偏高.因为，先进入卖家一次秒杀能直接把你干下去，大词排名稳不住，小词排名没单.
3. 高价+cpc 自动手动低价低预算+前 5 单测评：针对容量偏小（月销 300-500 产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品;高价推广一定程度上行不通.因为买家对这类产品的价格形成思维定势，高价的接受程度不高.新品前 7 天没单之后，立马调低到对应价格，用高于对手的 cpc 预算推产品，时间会给到回报，基本上推广亏本在两月左右，后续会利润回报很好.此类产品有个特点，测评送不出去，只能广告推
4. 平均价格+cpc 自动，高预算+快速测评S单：产品容量大，高中低价格差异明显，竞争大的产品，用均价，快速测评做转化和自动广告高预算强关联，新品后一个星期，cpc 手动高预算抢占关键词卡位，这种推广成功率偏高.前提是，整个文案体系做得很好.当然，这种类型的产品要选择好的竞争对手和环境，像帕托讯那种对手，喵一喵就跑吧，除非你资源非常强势和充足.
5. 高价+cpc 自动手动，高预算+快速测评：市场新品，市场体量大，对手占领市场份额不多;用这种推广手法，对手只能看着你赚钱.当然，前提是你有好的供应链，产品缺陷和质量问题是致命伤.
6. 新品，用低价+自动 cpc+coupon+关联 promotion 去推。
二、新品被亚马逊收录，提升关键词排名，主要用的是广告：
加大广告推产品的关键词，让其快速上首页。具体方法如下：2）推关键词排名
方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。
方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
红海市场用方法二更好，因为红海市场的竞争更大，新品的转化没这么好，因此建议用方法二
三、题主打广告都出现在商品页面的话，表明刚开始的广告不好，无法用低的竞价获得优质的广告位。
题主可以通过提高竞价或者提高首页百分比，利用首页百分比让产品烧首页，从而更快的提高点击提高产品的转化。，通常产品的点击是首页大于搜索结果其他页面大于商品页面，商品的转化率也是这样。当你的广告转化好后就可以通过逐步降低竞价来获取优质的广告位。
题主打广告需要具体问题具体分析，祝题主大卖
niceee
关于第三点有疑问 如果首页顶部百分比提高的话 那他只是首页顶部位的价格提高 和 出现在其余广告位置是不相关的
匿名用户
一、低客单价产品的方案
低客单价商品 推新特点：ACOS偏高，出单容易
这里低客单价和高客单价临界点是$80美金，基于数据分析发现超过$80美金的产品，转化率开始发生明显断层
由于低客单价的产品普遍转化率会比高客单价的转化率要高，而CPC整体差距浮动不会太大，低客单价产品的ACOS往往会相对来说偏高。鉴于其ACoS高的特点，建议采用保守的前期投放测试策略
方案1）预算<$15 自动广告
如果是标品∶（cut resistant gloves）
建议使用紧密匹配，采用建议竞价
竞价策略-固定竞价（能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光）
如果是非标品∶（shoes/dress）
竞价策略-固定竞价
采用同类商品的建议竞价
采用紧密匹配的建议竞价*0.8
因为非标品的出单词比较分散
方案2）$15<预算<$50
自动广告+手动精准*3
预算比例: 自动广告∶手动精准 = 6∶4
在我们有更充足的预算的情况下，建议增加精准词的投放。精准词的选择可以是类目的高相关高流量词，然后我们取最多3个，使用建议竞价*1.2作为出价。
因为对于新品，我们希望得到更多的曝光，所以需要一个稍微比建议竞价高的出价。
方案3） 预算>$50
自动广告+手动精准*3+SBV*1
预算比例自动广告∶手动精准∶SBV=2∶4∶4
对于预算充足的情况，我们还会建议用户使用SBV，为了达到更好的曝光和转化效果。
目前SBV理点击转化效果比较好的广告之一。我们可以选择和手动精准一样的关键词做为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2
自动广告：测试长尾流量
手动精准：推动大词自然排名
SBV∶拉动大词首页的曝光
方案1）预算$50激进：大词流量为主，SBV配合提升曝光与转化率
二、高客单价产品的方案
高客单价产品推新特点 ACOS偏低，转化率低
高客单价的产品一般ACoS比较低，但相对于任客单价产品，其转化率更低（在前面高低客单价转化率对比示例图可以看出），所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点，我们要采用激进的引流策略，前期要非常关注产品得到的点击。
方案1） $50<预算<$100
自动广告*3+手动精准*3
预算比例 自动广告：手动精准=3：7
我们需要3组自动广告，分别设置建议竞价的高、中和低作为三组活动的不同出价
建议采用紧密匹配，这样可以引流最精准的流量，精准词的选择可以是类目的高相关词，然后取最多3-5个，使用建议竞价*1.5
方案2）预算>$100
自动广告*3+手动精准*3+SD浏览再营销+SD商品投放
预算比例1∶6∶2∶1
对比方案1），我们多了SD（展示型推广广告）的流量矩阵，因为我们需要大量的点击，所以使用SD的类目投放有助于增加曝光，类目投放建议采用vCPM竞价模式，相比于CPC的竞价模式，vCPM的投放表现通常更好。
同时因为高客单价的产品用户思考周期比较长，而我们也在大量引流，所以另外建议投放SD的消览再营销，达到商品在用户浏览过程中的多次曝光，从而增加转化成功率的目的。
阳光老男孩
20美金为例；
积累原始评价数量质量，这个要根据自己的资源去合理匹配，一般情况下新品直评，官方Vine30个，如有变体可重复操作，亚马逊政策来说2-3个直评很安全，然后top测评2-3单无论从测评数量或是买家账号权重来说，都是很安全的。 站外deal放量，快速提升关键词的自然搜索排名（不是普通的FB群组，对关键词排名影响不大，需要做亚马逊权威链接） 0评论自动广告；低于建议竞价跑。新品转化不高，所有不需要太多太多流量，只是为了跑链接质量。 最好2位数评价开启手动广告，关键词最多不超过3-5个，广泛匹配，固定竞价，你需要了解广告什么竞价展示在第几页。 视频广告的优点，竞价低，转化高。当然要一个高质量的视频。 Vide视频5-6个，这个可以自己上传或是做影响者视频 任何广告活动，首先做关键词否定，否定和你推广产品不相关的词:如；颜色属性，规格属性，材质，用途大小等，避免无效流量 站内秒杀，7天秒杀，14天秒杀等等，包括一些低价策略的螺旋操作 维护好评价数量质量 持续优化广告 高客单价产品其实也差不多，只是资金投入产出比和盈利时效不同。
niceee
一开始手动广告开几个词会不会流量太少 导致后期过了新品期广告没办法打上去
阳光老男孩
广告匹配模式，就一定不会少。大部分产品都只有几个关键词。你没有注意你流量来源吗？换句话说给你很多流量， 你转化率就能好吗？这个时候转化率比流量更重要。
niceee
@阳光老男孩:可是新品的转化率不会很高 新品是收集流量入口重要 还是靠几个词转化率重要呢 后面去打其他的流量词 位置会不会比较难打？
必胜哥的三板斧
赞同来自: niceee
随着产品竞争变大，CPC价格高，并且打的广告词曝光基本都是出现在商品页面
任何产品都有CPC价格高的关键词，也有CPC价格低的关键词
所以广告中有一个指标CPA，CPA（Cost Per Action）是指每次完成指定行为所需的费用
也就是一个关键词出一个广告订单所需的费用，这个指标通常来形容这个关键词是否有机会
而不是单纯看CPC，还需要看转化率
CPA= 广告费用／出单量 ＝(广告点击＊CPC) / (广告点击＊转化率) ＝CPC／转化率
所以你需要在做广告之前建立起关键词词库去计算cpa，然后根据自己预算情况
选择时候自己的关键词去推，这时候推尽量推到首页，可以不是顶部
这样能够有效地让新品被亚马逊收录，提升关键词排名，从而推动销量。
详情页出单也是提升关联流量对自然排名作用很小
匿名用户
非大神，半懂不懂半桶水，纯交流。
同20美金，50美金左右产品。
首先产品定位，经过市场分析后，20美金属于低价引流款，50美金属于利润款。原本同类产品只有50美金款，慎重考虑后增加引进20美金款。
撇开lsiting图片（尽可能完美），广告前期开自动，调研后增加长尾关键词，结合利润考虑大词是否单独打，20美金的链接前期亏本冲，亏推广费用，预算一天15，AT-6,MT-9，具体结合cpc相应调整，保证每个广告每天至少10个点击。低竞价首页+bid，这个预算估计只够五次点击，实际考虑翻倍。有评价后增加商品广告（pt），链接上来后上视频，自己拍/红人视频。
另外，尽可能准备变体或者种子链接，纯白帽上来一个差评就很艰难，非常被动。
迷茫摸索，逐步调整。
maggie1145
20美金的产品打法，客单价低，不想S单，做一些vine。但是要保证自己产品质量。有评价了，产品的转化率才能上去。
50美金的同理
100美金的建議刷，容易放出去，vine主要不可控，得到差评得不偿失。配合正常广告打法
匿名用户
由于没有类目，暂时无法给出适当建议，个人觉得广告打法方面只是起到一个辅助的作用，还是得以产品为主，前期链接优化好，差评不会很多的情况下，慢慢优化广告就好了，下面有份文件可以看看，希望对你有帮助
匿名用户
词少精 --- 流量集中在两三个大词上，且是精准的词，ABA排名靠前 --- SP抢首页头部
词多泛 --- 流量集中在多个词上，顾客买这个也行，那个也行，比如场景比较多，外观款式比较多 --- 多词多个组
niceee
可是 词少精的情况下 不是你想抢就能抢的 有些东西售价25 cpc 已经到了3块多 而且你打了 位置也不一定是你的 都是那些老连接的 这些情况下 你咋办呢
匿名用户
@niceee:不抢很难积累广告权重，cpc就下不去，只能博后期积累好广告权重，减少推广成本，实现盈利的可能。如果打很多长尾词，基数不大，也比较难积累广告权重，CPC下不去，推广成本就下不去，单量少，盈利也少。个人拙见。
匿名用户
认知：SD；AUDT；通过定位潜在人群获取新客
考虑：SP/SB/SD；AUTO/PAT；获取强弱竞品ASIN，互补ASIN，曾经访客找回
购买：SP/SB/SD；AUTO/PAT/Keywords/AUDT；获取关键词，获取订单，提升排名
防御：SB/SD；Keywords/PAT；流量闭环，品牌防御
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
网上也看过很多对于新品打广告的策略，而且也上过各种各样的培训课，但是也没有一个明确的广告打法。自己也尝试了很多方法，效果也不是非常理想，而且随着产品竞争变大，CPC价格高，并且打的广告词曝光基本都是出现在商品页面，出单情况也很差。
想请教各位前辈在现阶段亚马逊红海市场对于新品启动，应该如何去做一个广告框架，分组以及出价和预算，能够有效地让新品被亚马逊收录，提升关键词排名，从而推动销量。
对应高中低价三种情况，店铺内刚好有差不多20 50 100美金左右的产品，单变体或变体少的类似产品，希望各位前辈不吝赐教。
会吸猫的烟
我来分享一下关于亚马逊白帽打法的一些整体思路吧，不同的产品单价都可以按照这个思路去尝试一下。
第一，先分享一下我对纯白帽玩法，白帽推广套路的看法。
产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
1先把产品界面的基础布局好
1）主图是否做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。
2）标题，标题埋的关键词，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。
3）价格。对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。
4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。
开启广告
做好了页面布局，然后才开始广告。
开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。
当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）
关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。
然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。
尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。
前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美金设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。如果同品牌的欧洲站的也在做，美国站可以共享全球review。因为欧洲站的vine比美国站好做，欧洲站的vine领取的人数远比美国站的多。
有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击。
来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。
适当的做一些QA，关联视频
到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。
当然，白帽的前提是对自己产品的质量要有信心，不一定说自己要对自己的产品高要求，至少高于类目top100评均水平。
第二，再来分享一下白帽广告运营节奏的打法
白帽打法的重点一定在产品，一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，假设日均30）
第一阶段：
竞价：取推荐竞价的中间值
预算：10美金 时间 1-2周
开启的是手动精准广告，选择1-2个精准关键词，开启精准广告，跑1-2周。目的是打收录——为了让亚马逊准确的收录我们的产品，这样才能更好的推荐给我们比较精准的流量。出单不出单不是衡量的标准，什么时候才能判断收录广告完成可以开启其他广告活动呢？广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，并且listing推荐的产品大部分是我们的类似款或者竞品，这个时候，我们的收录广告的目的就完成了。
这里为什么先打手动而不是自动广告呢？你可以同时开启手动精准+自动广告的紧密匹配；但是不要完全的开启自动广告，自动广告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一开始就开启自动广告，引进不精准的泛流量。且不说频繁否词的繁琐工作，最怕的就是引进的不精准的流量还能出单，导致亚马逊对你的产品判断失误，从而推荐给多的不精准的流量，恶性循环。白帽玩法新品期也不适合一下引进太多流量，消化不起。
第二阶段，开启自动广告，包括四种匹配方式。
竞价：取推荐竞价的中间值；
预算：20美金 目标出单 3-5单 时间 2-3周
收录广告完成后，继续开着；然后开启自动广告，自动广告中的宽泛匹配以及同类和关联匹配等，都是比较泛的流量。到这一步算是第一次冲排名，给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。加上精准广告的10个点击，这两个广告活动每天尽量跑出30个点击，按照10%的平均转化率，也能有3-5单了（加上自然出单）。这个出单量尽量稳定2周以上，才进入下一阶段。这个时候，通过广告跑出的数据，点击率，转化率什么的，该优化listing的就做好优化；该邀评的就邀评。
第三阶段，手动广泛 20美金预算 2-3周
这个时候差不多过去1个月了，vine机会+邀评，估计能有10个rating；如果同品牌全球共享review，估计能有25-30 个 rating。这个时候自动广告跑出的转化率好的词，精准词就放到手动精准广告中去；跑出的大词或者词根，就放到手动广泛中去，开始第二次的冲排名。依旧是给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。目标单量2单，加上之前的5单，目标是7-10单。这个出单量稳定2周以上。一般有20-30个rating，日均10单的listing，会有秒杀推荐。
第四阶段，参加秒杀，开启视频广告（10美金预算），商品投放广告（10美金预算）；每周的秒杀都报名参加；冲日均15-20单销量。抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位。
第五阶段：冲top20,日均30单。当然，后期订单稳定了，排名稳定了，根据关键词广告位和自然位，调整广告出价和预算，我们最终的目的是通过广告把排名打上去，尽可能的让关键词通过自然位出单。
以上，可以根据实际情况变通。
怎么样的运营节奏可以一直稳稳的向上冲？
通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。
如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各种榜单等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的
亚马逊关键词上首页主要还是靠点击率和转化率的，如果稳住了转化率（测评），自然稳稳向上冲不是问题。一上架，排名就一路高歌猛进的产品，大多数是靠测评的。目前合规化操作的趋势下，比较安全的测评方法就是严格按照留评率上评，主要是免评+广告把关键词推到前面去。可以预估一下成本，大概什么时候盈利，来判断是否尝试一下这种一路高歌猛进的打法。可以核算一下推广成本，看看前期投入多少，大概什么时候盈利，做出个可接受的推广计划来。
这样的玩法，前期不用担心来差评，来了差评，会降低自然转化率，只是增加了测评比例。来了差评后，后面几天要多送一些单去维持转化率而已。假如预估3000单能回本，第一个月推广出单2000单， 日均67单，并假设测评推广1个月后，后面不在送免评测评了。后期稳定在50单不难。（3000-2000）/50=20天。那其实第二个月下旬就可以开始盈利了。并且，一般送多少单，基本能带动多少自然单。测评，配合广告， 带动自然排名，自然出单占比后期会提高。
最后，如果产品有供应链优势，有价格优势，推广期的定价比市场价低个几美金，那么前期带动的自然订单出单比例就更高了。所以保守估计，烧钱大概一个半月，就能开始盈利了。这也是一个能接受的可行的方案。
以上。
个人关于白帽运营打法的看法，一家之言，兼听则明吧。
甘先生
说实话你给的信息太少了。红海根据你的品类和客单价打法也是不一样的。所以我就讲讲底层逻辑好了。具体操作根据品类调整。
1. 新品节奏：
新品想要快速达到天花板销量（每个产品都有他的销量上限），节奏非常重要。这个节奏主流的打法由广告，站外折扣，BD决定，单纯靠广告会比较吃力。因为一是新品期加权是有时限的，你的爆发慢了晚了，没了加权时效率会很低。同样广告带来的效果也是天差地别。
2. 广告前筹备：
你做流量前必须要保证自己的转化率是ok的，不然流量来了你接不住，新品节奏就断了。系统反而会因为你的数据变差拉低你的权重。所以你需要提前保证好的你的链接评价数是够的，对于新品至少要快速搞到20-50个评价，个位数的评价可能让部分求稳的客户放弃选择。这个一般提前准备好种子链接，评价数白帽渠道主要来自VINE和店铺老链接。
然后listing是优化到位的，这个最好是在种子链接测试过的。然后你的QA, 主图视频该有的都要有。你主推的关键词计划要提前准备好，这个最好也是在种子链接测款阶段测过的确定能出单的词。
正常情况是新品上架3天内给他搞几单成交，然后合并种子链接，把QA主图视频都挂上去。到位后马上开广告，这个时候你最多浪费3-5天就已经产品成型可以开始冲刺了。
3. 新品冲刺：
广告按我的节奏一般是开2-3组核心词，新品期给你的曝光是有限的，我一般喜欢把这个曝光集中在精准核心词上面。所以我自动只是挂着小预算开开。这些核心词计划一般是精准匹配+词组匹配，按每2-3天增加1-3个销量的点击花费增加预算。
比如你PPC为1，转化率为10%，我每2-3天增加20-30美元预算。这样可以让你在这个词下面的销量逐步增加，产品整体的销量也是整体增加。保持这个节奏，让销量滚雪球 你的权重这个时候增加是很快的。如果某天销量偶尔减少挺多，你可以适当增加预算去补这个节奏，或者临时提升竞价去拿首页流量，首页流量转化率最高能稳定拿到销量，只是比较烧钱。
然后你冲到2周左右可以尝试报名BD，如果报不了可以找服务商试试。如果你能在第三周或者第四周上BD，对你宝贝的帮助会非常非常大。这个时期你的广告数据会提前很快，不管是提升广告权重还是关键词排名都非常有效率。这也是为什么很多头部链接每个月固定上一个BD的原因。
站外一般是你冲到一个稳定销量后再开始引爆你的销量权重的时候，比如你的日销跑到8-10单/天了，就可以开了。你转化率不稳定或者单量很少的时候不建议马上开，效率低。BD期间开站外效果也很好。
4. 后期维护：
订单偶尔会遇到销量下滑，只要你转化率不降低太多，这个期间用广告去补，如果降低太多，可以开BD/站外去补。我一般不建议降价。这样很蠢。
然后你新品期后的节奏就是慢慢通过广告在这个词组下的销量慢慢做增量，让他的自然排名慢慢做到首页头部。然后再慢慢降低预算换词，当你足够多的词进入首页头部你自然就爆了。基本节奏就是这样，万变不离其宗。
根据客单价高低和你转化率/ACOS的情况，你要适当增减你的预算和节奏，这个要结合竞品来定。自己把握吧
匿名用户
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红海产品，竞争大，白帽运营这几个前置条件，两个方向：
一是价格，价格一定要有优势，前期要配合大折扣（即使你产品有优势，前期价格也不要太高, 不要高于对标类似品的价格）
二是推广。刷关键词和评价，如果要求白帽，前期的单量来源可以做站外（我们也是白帽运营，很多产品也是按这个模式推广起来的），站外的目的是白帽运营下获取最大的销量的方法。因为你不同于其它蓝海类目，前期推广力度一定要起来，对于的订单要求也会更高。其次还需要明确红海类目的广告可能基本不盈利，甚至亏钱（特别是客单价比较低的红海类目），但后期可以依靠自然关键词排名上升填补广告部分的差距。
我们也是白帽运营，产品主要价格范围在50-150美金左右。我们新品上架做vine，然后站内做30%的coupon+10%的code，然后找服务商和红人做持续一周左右的站外活动（为什么做30%的coupon？是因为30%的coupon有利于站内站外，可以引导站内顾客的下单），这个时候我们只打核心关键词精准+2-3个左右精准的关键词（目的是前期精准产品的流量，以及其它宽泛的词很容易影响广告转化），因为我们站内也有40%的折扣，其实广告整体效果还是不错的，基本一周产品的关键词排名都在前三页了（这也看你自己的类目）。
第二阶段，时间一周多点，vine基本上回评了。这个时候逐步把折扣降低，因为有了评价，其实转化也不会差的很多。这个时候我们再进行拓流，第2-3周会把自动和商品投放开启，同时核心关键词加大预算，手动广告再加一些核心的精准词（因为我这个阶段需要进一步拓流），这个阶段需要做活动配合，一般第一周之后就有参考价，我们会在服务商做一个7DD，结合秒杀广告的效果会非常好，关键词排名也起的非常快。
第三阶段，就是进一步拓展SBV广告以及SD广告（多变体可以做商品集），SP，SB，SBV和SD几种广告配合卡位，可以最大程度获得各个关键词流量。这个阶段主要就是关注关键词排名，稳住自然关键词排名，基本利润就慢慢起来了。
有些培训机构吧拿着过时的方法坑小白做代运营，这样的案例最近出现了不少。不同产品，不同的类目推广可能相差甚远，运营更应该结合自己实际情况，结合当下的情况去做调整。
匿名用户
首先是你的广告前期准备：确定广告目标（认知、考虑、购买）
不同产品周期为广告活动设置不同的广告目标，产品Listing 优化建立良好的转化率；关键词筛选，为手动广告做准备
针对产品的不同周期制定广告目标任务：
• 准确的描述性标题
• 合规主图和3张以上辅图
• 相关且有用的产品信息
• 包含5个要点的描述
• 分类节点正确
• 优化隐藏关键词（Search term）有商品描述和A+页面
起步期：
1.拓展：在品类里的存在感和拓展程度
2.起步：支持新产品或特定产品的推广
加速期：
1.推广：通过广告推行亚马逊优惠活动
2.交叉销售：通过商品广告组合实现多样化促销
3.升级销售：推广价格更高的商品或提高销量
品牌期：
1.防御:捍卫品牌，提高忠诚度
2.占领：针对竞争对手
成熟期：1.测试特定商品或广告创意的效果
还有你关键词的筛选，通过推荐关键词、自动广告活动商品详情页描述词、第三方插件来源，关键词报告，搜索词报告、品类、品牌关键词等等
上架初期的广告打法，刚上架，你的产品就等同一张白纸没有review。没有权重、没有市场竞争，而你的目标所能人为干预的就是
1.通过广告提升销量
2.控制CR
3.提高CTR
4.快速积累评论
自动广告组关闭同类与关联，剩下的广告作用就是
（1）从搜索词检测listing的埋词是否有问题
（2）帮listing拓展收录词
（3）配合排名监控，为手动广告选词做准备 -- 筛词
前期也需开启手动广告配合出单、快速提升目标关键词排名
精准大词 • 核心大词的精准广告 =判断CTR是否达到基准线
大词广泛 • 核心大词的广泛词组匹配 =判断CTR是否达到基准线
长尾词精准 • 长尾词的精准广告=判断CTR是否达到基准线
长尾词广泛 • 长尾词的广泛词组匹配
1. Listing上埋的搜索量大的大词；
2. 广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词；
3. 打造爆款选高搜索量的大词；
4. 预算有限选低搜索量的长尾词；选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名；有才把词敲定。
根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局
竞价与打法：
前期推广以提高CTR和销量为主要目的，竞价和预算尽量配合干预手段来调整；
根据我们选出来的所有目标词的具体情况（类目大小、竞争强度）来决定前期推品的打法（直接大词拓展到长尾or先长尾再到大词的策略）
大约一周后可以看看数据报表，时间线拉长看也行；广告数据分析与调整
自动广告
监控在自动广告中有出现排名的词，作为手动广告选词
【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现更快提高此关键词的广告排名的目的。】
手动广告
前期将CTR作为广告监控的重点和调整标准，广告目的即提高CTR
广告数据分析
1. 点击率高：产品主图、售价没问题
2. 转化率高：需加快积累评论速度，为手动广告做准备
3. 预算花费情况：
① 提前用完，考虑：效果好，否加预算，或者降低竞价；效果不好，词是否过大，高曝
光、低转化、烧预算的情况
② 没有用完，查看点击率是否达标，广告位置情况，考虑是否增加竞价（CTR一般我觉得在0.3以上算是合格）
广告分析主推的变体
结合广告数据筛选吸引高流量的变体
1. CTR、CR高的主力变体
2. 库存充足
3. 价格更优势
中期广告打法：广告拓展与持续的广告优化维护，控制核心流量词的排名
有一定评论厚度，产品星级不会因为差评忽上忽下，产品的相关类指标稳定。
广告目标转为广告带动整体盈利
现有广告结构完善
产品有稳定且上升的竞争力，开始抢夺类目其他产品的流量，广告
结构也需要进一步拓展
广告搜索词的持续优化
此阶段广告目标转换为带动整体盈利，需要不断对搜索词进行优化
拓展更多关键词，抢占关键词排位
大词排名的上升除了直接增加大词销量外，对大词词根下的长尾词
不断拓展也很重要
中期广告结构
产品竞争力上升，开始拓宽抢占流量
加入ASIN targeting 广告，投放到竞品或类目下
1. 直接导出BSR下所有相关产品有竞争度的ASIN投放
2. 直接在类目投放里面筛选出价格和评分区间
3. 在自动组中开启 [同类商品]和[关联商品]
对于表现不好的词但又不能舍弃的核心大词，可以单独拿出来
开Campaign做控制
查看竞品的广告词，投放更多长尾词进行推广
广告优化与调整
不同Campaign之间的词需要避免重复，精准组的词需要在广泛、自动里面否掉，避免相互竞争，
同时方便控制预算
细分进入搜索词，时间段筛选近1-2周。将搜索词分出不同类型做不同的处理
注意：I. 需要排除掉曝光少没有参考意义的词 II.判断标准以产品类目或竞品作为基准线
1. 高CR,高CTR ---- 表现优异的词，转精准给更多的竞价
2. 高CR,低CTR ---- 有潜力的词，是否判断竞价是否足够高，加竞价提高曝光和点击
3. 低CR ---- 表现差的词，直接否掉精准
稳定提升现有大词的广告位置
精准卡位
• 每半小时提价0.2左右提高并稳住关键词排名。
• 不同关键词选择卡在不同位置，看周围竞品的情况
• 提高预算，保证广告正常开启
中期广告追踪
建立广告归因追踪表
1. 记录广告的目前广告的数据表现。
2. 记录所有影响广告的运营调整以及广告调整
• 更换主图
• 调整价格
• 活动秒杀等等
3. 记录产品相关性指标的变化（评论）
4. 观察类目市场整体情况的变化
成熟期之后的操作
增加品牌曝光 ；进行坑位防守；抢占竞品流量；
竞品品牌下的广告位，将产品广告推广到竞品品牌
相关的关键词下。
例：华为smart watch，投放对应竞品关键词：
Apple smart watch
拓展广告投放类目，产品相关类目
品牌广告
1. 自己品牌+核心大词
2. 品牌推广广告
投到自己相关产品的详情页下
维护自身产品的关键词排名
产品核心大词、品牌词的广告位跟踪维护，守住坑位
（下面是一些我经常有看的广告资料，可以稍微参考一下，祝大卖）
应如是
https://www.wearesellers.com/question/70952
可以先参考我之前在这个帖子的回复关于不同阶段的广告策略（包含新品期）
通常情况，比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
为什么要区分出不同的流量结构，做针对性的广告投放？因为亚马逊上不同的类目和细分市场，流量结构有时候是会存在差异的，所以制定广告计划之前，必要的前提是先对你所做的细分市场做流量结构调研、转化条件归纳、市场竞对的打法/促销手段，促销周期，是否有站外操作等，知己知彼，操作起来才会比较有底气。
至于出价和预算，我不认为这个是可以给到普遍性的建议，甚至你可以把你店铺的产品自己测试一下：打开两个创建广告页面位置那，挑选同一个类目下，一个稳定ASIN，一个新品ASIN，你会发现这两个ASIN添加同一个关键词，同一个匹配方式下，系统给到的建议竞价是会有差异的。
因为广告排名里，出价只是基本要求，最重要的最根本的是链接权重本身，想只靠出价来撬动，来跑到你想要的位置，难度会比较大。
但如果你一个新品，比如想跑搜索位置的话，比较有效的方法是竞价方式选up and down，placement顶部+高一点的权重（100～500%），bid值选建议竞价区间的中位数。
要推动链接的关键词排名，意味着你要提高链接转化率，要提高链接转化率，意味着要提升广告位的转化率，而亚马逊绝大部分类目转化率最高的位置：顶部>其余搜索位置>详情页面位置，尤其是你店铺低客单价或者中低客单价产品，搜索转化率必然很高，高客单价可能要根据测试表现，调整广告位置。
所以不论你是跑ASIN广告，还是关键词广告，还是自动广告，只要是SP广告，都需要满足这个广告位逻辑。只不过选不同的词，不同的匹配方向，带来的差异是search terms上的差异，也就是相关性不同，相关性很好去矫正，否词、换匹配方式、调整关键词都可以实现，但广告位才是最考验操作，也是最重要的一个调整环节。
当你理解以上的思路，你就知道推产品的广告思路，本质上不需要太多的条条框框，在相关性确定的情况下，尽可能跑到你判断预期转化空间最大的位置，从而拉动链接综合转化率，推动关键词排名，自然权重增长。
这里还有个提示：跑广告之前，尤其是做大量的引流操作之前，务必要判断链接当下转化条件是具备的（价格结构、评论、主图、文案信息、市场竞争情况、竞对促销行为等），否则脱离转化条件的话，广告做的再完美，也是事倍功半。
附件有其他的广告方案，也给楼主做额外参考。
匿名用户
一、不同新品的不同推广方法：
由于题主的问题中没有具体的数据说明，所以无法做太多的解释。题主可根据自身选择自己的产品推广策略
1. 低价+cpc+测评S单+一个月四次的秒杀：针对产品没有差异化，listing 各方面做得都不是很完美的情况下; 快速的用低价占领市场是一种策略.当你达到 20 个关键词稳定排名的时候，这个时候销量也会趋于稳定，说明你第一步站稳脚跟做到，后续的就是持续不断提升排名优化 listing.
2. 高价+cpc 手动+测评S单：针对产品容量大，对手多，市场价格敏感的产品; 此推广失败率偏高.因为，先进入卖家一次秒杀能直接把你干下去，大词排名稳不住，小词排名没单.
3. 高价+cpc 自动手动低价低预算+前 5 单测评：针对容量偏小（月销 300-500 产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品;高价推广一定程度上行不通.因为买家对这类产品的价格形成思维定势，高价的接受程度不高.新品前 7 天没单之后，立马调低到对应价格，用高于对手的 cpc 预算推产品，时间会给到回报，基本上推广亏本在两月左右，后续会利润回报很好.此类产品有个特点，测评送不出去，只能广告推
4. 平均价格+cpc 自动，高预算+快速测评S单：产品容量大，高中低价格差异明显，竞争大的产品，用均价，快速测评做转化和自动广告高预算强关联，新品后一个星期，cpc 手动高预算抢占关键词卡位，这种推广成功率偏高.前提是，整个文案体系做得很好.当然，这种类型的产品要选择好的竞争对手和环境，像帕托讯那种对手，喵一喵就跑吧，除非你资源非常强势和充足.
5. 高价+cpc 自动手动，高预算+快速测评：市场新品，市场体量大，对手占领市场份额不多;用这种推广手法，对手只能看着你赚钱.当然，前提是你有好的供应链，产品缺陷和质量问题是致命伤.
6. 新品，用低价+自动 cpc+coupon+关联 promotion 去推。
二、新品被亚马逊收录，提升关键词排名，主要用的是广告：
加大广告推产品的关键词，让其快速上首页。具体方法如下：2）推关键词排名
方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。
方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
红海市场用方法二更好，因为红海市场的竞争更大，新品的转化没这么好，因此建议用方法二
三、题主打广告都出现在商品页面的话，表明刚开始的广告不好，无法用低的竞价获得优质的广告位。
题主可以通过提高竞价或者提高首页百分比，利用首页百分比让产品烧首页，从而更快的提高点击提高产品的转化。，通常产品的点击是首页大于搜索结果其他页面大于商品页面，商品的转化率也是这样。当你的广告转化好后就可以通过逐步降低竞价来获取优质的广告位。
题主打广告需要具体问题具体分析，祝题主大卖
niceee
关于第三点有疑问 如果首页顶部百分比提高的话 那他只是首页顶部位的价格提高 和 出现在其余广告位置是不相关的
匿名用户
一、低客单价产品的方案
低客单价商品 推新特点：ACOS偏高，出单容易
这里低客单价和高客单价临界点是$80美金，基于数据分析发现超过$80美金的产品，转化率开始发生明显断层
由于低客单价的产品普遍转化率会比高客单价的转化率要高，而CPC整体差距浮动不会太大，低客单价产品的ACOS往往会相对来说偏高。鉴于其ACoS高的特点，建议采用保守的前期投放测试策略
方案1）预算<$15 自动广告
如果是标品∶（cut resistant gloves）
建议使用紧密匹配，采用建议竞价
竞价策略-固定竞价（能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光）
如果是非标品∶（shoes/dress）
竞价策略-固定竞价
采用同类商品的建议竞价
采用紧密匹配的建议竞价*0.8
因为非标品的出单词比较分散
方案2）$15<预算<$50
自动广告+手动精准*3
预算比例: 自动广告∶手动精准 = 6∶4
在我们有更充足的预算的情况下，建议增加精准词的投放。精准词的选择可以是类目的高相关高流量词，然后我们取最多3个，使用建议竞价*1.2作为出价。
因为对于新品，我们希望得到更多的曝光，所以需要一个稍微比建议竞价高的出价。
方案3） 预算>$50
自动广告+手动精准*3+SBV*1
预算比例自动广告∶手动精准∶SBV=2∶4∶4
对于预算充足的情况，我们还会建议用户使用SBV，为了达到更好的曝光和转化效果。
目前SBV理点击转化效果比较好的广告之一。我们可以选择和手动精准一样的关键词做为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2
自动广告：测试长尾流量
手动精准：推动大词自然排名
SBV∶拉动大词首页的曝光
方案1）预算$50激进：大词流量为主，SBV配合提升曝光与转化率
二、高客单价产品的方案
高客单价产品推新特点 ACOS偏低，转化率低
高客单价的产品一般ACoS比较低，但相对于任客单价产品，其转化率更低（在前面高低客单价转化率对比示例图可以看出），所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点，我们要采用激进的引流策略，前期要非常关注产品得到的点击。
方案1） $50<预算<$100
自动广告*3+手动精准*3
预算比例 自动广告：手动精准=3：7
我们需要3组自动广告，分别设置建议竞价的高、中和低作为三组活动的不同出价
建议采用紧密匹配，这样可以引流最精准的流量，精准词的选择可以是类目的高相关词，然后取最多3-5个，使用建议竞价*1.5
方案2）预算>$100
自动广告*3+手动精准*3+SD浏览再营销+SD商品投放
预算比例1∶6∶2∶1
对比方案1），我们多了SD（展示型推广广告）的流量矩阵，因为我们需要大量的点击，所以使用SD的类目投放有助于增加曝光，类目投放建议采用vCPM竞价模式，相比于CPC的竞价模式，vCPM的投放表现通常更好。
同时因为高客单价的产品用户思考周期比较长，而我们也在大量引流，所以另外建议投放SD的消览再营销，达到商品在用户浏览过程中的多次曝光，从而增加转化成功率的目的。
阳光老男孩
20美金为例；
积累原始评价数量质量，这个要根据自己的资源去合理匹配，一般情况下新品直评，官方Vine30个，如有变体可重复操作，亚马逊政策来说2-3个直评很安全，然后top测评2-3单无论从测评数量或是买家账号权重来说，都是很安全的。 站外deal放量，快速提升关键词的自然搜索排名（不是普通的FB群组，对关键词排名影响不大，需要做亚马逊权威链接） 0评论自动广告；低于建议竞价跑。新品转化不高，所有不需要太多太多流量，只是为了跑链接质量。 最好2位数评价开启手动广告，关键词最多不超过3-5个，广泛匹配，固定竞价，你需要了解广告什么竞价展示在第几页。 视频广告的优点，竞价低，转化高。当然要一个高质量的视频。 Vide视频5-6个，这个可以自己上传或是做影响者视频 任何广告活动，首先做关键词否定，否定和你推广产品不相关的词:如；颜色属性，规格属性，材质，用途大小等，避免无效流量 站内秒杀，7天秒杀，14天秒杀等等，包括一些低价策略的螺旋操作 维护好评价数量质量 持续优化广告 高客单价产品其实也差不多，只是资金投入产出比和盈利时效不同。
niceee
一开始手动广告开几个词会不会流量太少 导致后期过了新品期广告没办法打上去
阳光老男孩
广告匹配模式，就一定不会少。大部分产品都只有几个关键词。你没有注意你流量来源吗？换句话说给你很多流量， 你转化率就能好吗？这个时候转化率比流量更重要。
niceee
@阳光老男孩:可是新品的转化率不会很高 新品是收集流量入口重要 还是靠几个词转化率重要呢 后面去打其他的流量词 位置会不会比较难打？
必胜哥的三板斧
赞同来自: niceee
随着产品竞争变大，CPC价格高，并且打的广告词曝光基本都是出现在商品页面
任何产品都有CPC价格高的关键词，也有CPC价格低的关键词
所以广告中有一个指标CPA，CPA（Cost Per Action）是指每次完成指定行为所需的费用
也就是一个关键词出一个广告订单所需的费用，这个指标通常来形容这个关键词是否有机会
而不是单纯看CPC，还需要看转化率
CPA= 广告费用／出单量 ＝(广告点击＊CPC) / (广告点击＊转化率) ＝CPC／转化率
所以你需要在做广告之前建立起关键词词库去计算cpa，然后根据自己预算情况
选择时候自己的关键词去推，这时候推尽量推到首页，可以不是顶部
这样能够有效地让新品被亚马逊收录，提升关键词排名，从而推动销量。
详情页出单也是提升关联流量对自然排名作用很小
匿名用户
非大神，半懂不懂半桶水，纯交流。
同20美金，50美金左右产品。
首先产品定位，经过市场分析后，20美金属于低价引流款，50美金属于利润款。原本同类产品只有50美金款，慎重考虑后增加引进20美金款。
撇开lsiting图片（尽可能完美），广告前期开自动，调研后增加长尾关键词，结合利润考虑大词是否单独打，20美金的链接前期亏本冲，亏推广费用，预算一天15，AT-6,MT-9，具体结合cpc相应调整，保证每个广告每天至少10个点击。低竞价首页+bid，这个预算估计只够五次点击，实际考虑翻倍。有评价后增加商品广告（pt），链接上来后上视频，自己拍/红人视频。
另外，尽可能准备变体或者种子链接，纯白帽上来一个差评就很艰难，非常被动。
迷茫摸索，逐步调整。
maggie1145
20美金的产品打法，客单价低，不想S单，做一些vine。但是要保证自己产品质量。有评价了，产品的转化率才能上去。
50美金的同理
100美金的建議刷，容易放出去，vine主要不可控，得到差评得不偿失。配合正常广告打法
匿名用户
由于没有类目，暂时无法给出适当建议，个人觉得广告打法方面只是起到一个辅助的作用，还是得以产品为主，前期链接优化好，差评不会很多的情况下，慢慢优化广告就好了，下面有份文件可以看看，希望对你有帮助
匿名用户
词少精 --- 流量集中在两三个大词上，且是精准的词，ABA排名靠前 --- SP抢首页头部
词多泛 --- 流量集中在多个词上，顾客买这个也行，那个也行，比如场景比较多，外观款式比较多 --- 多词多个组
niceee
可是 词少精的情况下 不是你想抢就能抢的 有些东西售价25 cpc 已经到了3块多 而且你打了 位置也不一定是你的 都是那些老连接的 这些情况下 你咋办呢
匿名用户
@niceee:不抢很难积累广告权重，cpc就下不去，只能博后期积累好广告权重，减少推广成本，实现盈利的可能。如果打很多长尾词，基数不大，也比较难积累广告权重，CPC下不去，推广成本就下不去，单量少，盈利也少。个人拙见。
匿名用户
认知：SD；AUDT；通过定位潜在人群获取新客
考虑：SP/SB/SD；AUTO/PAT；获取强弱竞品ASIN，互补ASIN，曾经访客找回
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