旺季来袭，掌握这几招精准引流与转化技巧，大促流量爆发很简单！

知虾数据

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2022-06-16 09:16

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不知不觉六月份已悄然而至，众所周知，下半年才是Shopee大促活动拉开帷幕的最关键时刻。盛大的狂欢节、倍具特色的Buen Fin、黑色星期五和圣诞大促，将成为跨境卖家掘金点。

作为Shopee电商平台上的卖家，我们必须大促到来前做出准备，尽快的抢占市场。如何做好高效精准的引流，抢占站内流量并转化为商品流量，是提升销量至关重要的环节。本文给您划重点

# 引流 #

一

Shopee广告 – 为商品强势引流

# 转化 #

一

社交促转化：站内外社交引流

1、Feed（Shopee动态）高频发帖 – 大促预热醒粉

2、直播预热带货 – 收割大促流量

3、巧用聊天广播(部分卖家）

二

提高商品吸引力

确保商品在竞争中脱颖而出可以帮助您吸引买家并促进销售。以下2种方法可以帮助您提高商品吸引力：

1、提高商品质量

高质量商品会吸引更多买家的目光，因此，您需要：上传专业拍摄的多角度照片

2、提供准确全面的商品信息

这会使买家全面地了解商品，减少聊聊需求，并增加买家下单的机会。

小建议：大促期间不建议改动店铺热销品的listing，您可以重点针对低转化/低浏览的商品进行优化。

三

设置具有竞争力的价格

以下2种定价策略可以帮助您在促销活动中引流。您可以根据您的商品类目，竞争对手和市场来选择最适合您的策略。

1、顺应市场降价（降价以匹配市场价格）

2、营销中心设置促销活动

利用营销技巧（例如：免运或商店优惠券）给买家提供更多优惠，可以使用营销中心的营销工具，为接下来的活动做准备。

▶ 我的折扣活动

创建折扣活动时，您应该：

1.在Shopee前台进行关键词搜索，并查看相似商品的价格和折扣。

2.权衡商品的折扣，保持竞争力。

▶ 套装优惠

套装优惠对购买需求较大、种类较多的买家来说是极具吸引力的。套装优惠可以提高单位商品的销售量和买家的订购量。

创建套装优惠时，您可以选择：

① 折扣百分比

折扣百分比适用于折扣较低的商品，并使您的折扣更具吸引力。

② 折扣金额

折扣金额适用于中高价位的商品，能够给买家一种折扣力度较大的印象。

③ 套装价格

套装价格适用于一组以固定价格出售的商品。

-提前设置套装优惠–销售额提升技巧

-请注意：产品折扣限购≠套装优惠内产品限购

▶ 优惠券

优惠券可以提高商品的吸引力，商店优惠券还可以提高商店流量。

创建优惠券时，您应该：

1.查看商品的表现。

2.设置固定折扣金额的优惠券，例如：Shopee币返现。对于表现不佳的商品，可通过设置大额优惠券，吸引买家购买。对于热销品，可设置较高门槛的优惠券，吸引买家多买。

▶ 加购优惠

加购优惠可以帮助您提升某些特定商品的销量并吸引买家在购物车中添加更多商品的工具。

您可以提前设置加购优惠，有助于提升销售额：

四

优化商店装修

1、在大促前优化您的商店装修，凸显大促氛围。

2、巧用营销工具组件促进转化

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