亚马逊CPC攻略篇二丨CPC广告启动前的准备工作

1）关键词对于Listing的重要性

在之前的一篇帖子里面，阿奇对于亚马逊关键词说过自己的几个观点：

a)站内流量法则中，没有Listing的排名一说，只有关键词排名

b)关键词是亚马逊流量来源的最小单位

c)Listing优化最重要的部分是“关键词优化”

如果只对站内CPC广告这个维度来看，弄懂a和b就行，我简单解释一下

当买家在亚马逊搜索一个关键词的时候，会出现搜索结果，你的产品在这个关键词下排在搜索结果的第几位，就能获得多少曝光，相应的就能获得一定比例的点击；这就是亚马逊关键词排名规则下面的“流量分配法则”

所以，亚马逊运营要做的就是按部就班的把自己listing对应的每一个重要关键词排名都推到靠前的位置，这样销量也就水到渠成了

当你的自然搜索结果靠后的时，就需要使用CPC广告来把Listing展示到更靠前的位置

2）如何找到优质关键词

首先，找准核心关键词：核心关键词通常是大流量且较精准的词，验证方式也很简单，到亚马逊前台搜一搜，看看出来的结果跟你想的是否一样，我们在拓词和寻找用于借鉴的竞品Listing时都需要用到核心关键词

然后，拓展中长尾词：拓词方式有很多种，我觉得最高效的是使用工具，H10、JS、精灵都可以（“关键词反查功能”以及“ASIN反查功能”），也有其他的免费方法，这里不赘述，操作详情可以看看阿奇之前的帖子：【亚马逊】详解关键词排名原理

很多同学看到这里会疑惑，明明是CPC广告攻略为什么要说Listing埋词？

昨天的帖子当中，我们介绍了CPC广告原理，在第一段：影响CPC广告的主要因素中有提到过一个叫做相关性的属性---“你选择投放的关键词与ASIN的相关性是最重要的”

因此，上架前文案的质量很重要，不但对相关性有影响，对链接的质量分数（QS）也有影响，对后期Listing的权重更是有“滚雪球“的效应

所以，请把你找来的所有优质关键词都埋进Listing当中，优先级是：标题>五条=Search Term>A+页面

注意：描述（Description）当中的关键词几乎不会被亚马逊收录，所以描述（Description）的撰写可以少花些时间

产品是“上线直接开广告”还是“有好评再开广告”一直是业内争论不休的一个话题，我把它比作经典的“先有鸡还是先有蛋”问题，下面说说我自己的看法

1）新品

上线可以先开一组低预算自动广告，有经验的朋友也可以额外再开一组手动广告

新品的第一个评论非常重要，建议做送测（对产品有信心可以做VINE），出了单以后站内的索评按钮点一点

尽量别找服务商刷评，来了真实差评可以帮助产品改进

2）老品
这就容易多了，在保证安全的情况下适当刷评，保证产品评论星级在4星以上

以上，希望能帮到你