【老魏聊电商】做运营却只顾着过年，做选品却从来不考虑中国元素，这就是你的不对了

你知道对于一个常年在深圳的人来说，过年的最大感受是什么吗？

人少，车少。

前一段时间，因为修路的缘故，从家到公司，两公里的路，你猜怎么着？开车需要35分钟。

现在不了。

同样的路程，从家到公司，只要三分钟就够了。无论有没有红灯，反正我都是头车。大家都回家过年去了。

但跨境电商创业者似乎是没有假期之说的，就像我半夜两点看到一哥们给我点赞，询问他在干嘛，得到的答案居然是“在包货”。

创业这么多年，我发现创业有一个特异功能，专治懒惰和懒散，身边很多个小兄弟，原来工作时懒得像猪（不过今年呢，着实是猪的好年景，沾了猪气都有福呢），自从创业之后，也能早起也能熬夜，工作效率也从创业那一刻瞬间提升了数十倍，原本交代一件事情，他得和你讨价还价，而拿出来的结果，能够让你怀疑人生，但自从创业之后，一切都变了，工作效率高了，说话做事的态度发生了360度的改变。再次相遇时，你又一次忍不住怀疑人生：这还是你原来认识的人吗？！

也包括这几天不都放假了嘛，我每天还会收到这么几条信息：“魏老师，不好意思在春节假期里还打扰你，不过我确实有个紧急的问题......”我心里想，没事的呀，有问题尽管冲我来，我不是也和你一样，哪有什么假期呀！

跨境创业人的忙碌和努力如此，但很多人还是做得不好呀！年前这段时间，线上线下的和不少卖家交流，不少人在过去的2018年里并没有赚到多少钱呀，做得好一点的，账面上赚到一些钱，可又都压在库存上，说白了，能不能入袋为安还是个大大的疑问呢。

为什么会出现只赚销量不赚钱的情况呢？很多卖家谈及此，总结出千般理由万种原因之后，都会归结在一点：产品。

因为没有选到好的产品，所以要么没销量要么没利润；

要么辛辛苦苦有了销量，却因为产品品质问题，收到客户的差评，然后，Listing就夭折了；

要么，因为产品竞争实在激烈，客户的评价没来，恶意差评却接踵而至，Listing直接死掉了。

沿着产品的话题再往深处聊，几乎导致每个卖家损失最大的产品，都是属于竞争白热化的红海市场的产品。

这样的产品是刚需吗？

绝对是。否则也不会被这么多的卖家所关注。

这样的产品市场容量大吗？

一定的。因为大家选品时就已经被那数不尽的Review所震惊了。

但为什么一个刚需而需求量大的产品，你却做不下来呢？

原因很简单，你的选品虽然是面对市场，但不幸的是，这类红海产品却同样让你腹背受敌呀。

产品是好产品，但市场上有太多的竞争对手对手存在，有些盯着你，有些恶搞你，哪有你存活的余地？！

回到选品这个话题，可能是因为面对的卖家经常都是中小卖家以及我们自己团队本身就是迷你型团队的缘故，我一直倾向于选择偏冷门的产品为首要要素。

所以，在我给学员以及我们自己运营团队的选品建议里，有这么几条硬性规定：刚需、非侵权、有竞争优势（或者能够组合出来竞争优势）、偏冷门等。

当然，关于选品的话题，感兴趣的同学可以读我之前的文章中关于选品的底层逻辑：刚需致胜、田忌赛马和远离侵权等篇章，在这里，我想重点谈一谈关于“偏冷门”这个话题。

什么是偏冷门呢？

偏冷门自然是指非热门，不被很多卖家所关注的产品，但同时呢，它也包含着该产品面对的受众群体较小，因为受众群体小，所以市场需求量较小，而又正好因为市场容量较小，大卖家和追求赚快钱的卖家往往看不上，所以，这样的产品在市场上竞争少，遭遇恶意攻击的概率也低。

对于中小型卖家来说，运营一个偏冷门的产品，因为竞争少，自己进入头部排名的机会就大，而可能遭遇的恶意攻击少，自己就可以将精力都用于正常的运营上，不挨打，不焦虑，也不用愤怒的去反制别人，踏踏实实做运营就是了。

当然，偏冷门的产品还意味着单个产品的销量不高利润不高呀，但这又有何妨呢？我曾经做过N多个产品的评估，一个丝毫不起眼的小玩意，一个月下来足可以让你赚一万两万的了，这样的盈利对于大卖家来说真的入不了法眼，可是，对于一个小卖家来说，有这么一款产品，你已经可以保本了，有三五款这样的产品，月盈利5万+已经成为现实了。

5万块钱确实不多。

可是，你身边又有多少每个月妥妥的赚上5万块的卖家呢？

很少！很少！

所以呀，选择偏冷门的产品，才是中小卖家的“窄门”，才是中小卖家的“重要且正确”的事。

可怎么样才能选择到这样的产品呢？

我前面已经说了。从熟悉的产品选。从熟悉的受众群体的需求选。

比如，以春节为例，大家这不都在忙着过春节吗？海外的华人在干嘛呢？他们不过春节吗？当然不是。虽然“年”的味道越来越淡了，但春节的传统是所有华人根深蒂固的念想呀，所以，过春节以及准备过春节的物品自然是必不可少的。

我一个人呆在诺大的办公室里，试着用“Chinese Festival（春节）”作为关键词搜了下，呈现出来的是这样的结果：

从上图中，我们不难看出，有很多是我们熟悉的产品，Chinese Festival Lantern（春节灯笼），Chinese Festival Deco（春节装饰物），Chinese Festival Stickers（春联）等等，如果沿着这些关键词去分析，足以让你发掘到偏冷门的、小众的、刚需的、丰厚利润的产品，然后，去坚守着去做，何愁没有订单没有利润呢？

话题说得再大一点，当我们在津津乐道西方人把中国的枸杞、老干妈、清凉油、马应龙痔疮膏等奉为神物进而在社媒上热传疯传时，你是多了一个向身边朋友讲述的段子，还是看到了一个商机呢？

这个问题，只有你自己能回答。