AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊的大促“鸡血”打不动:买家看个热闹,卖家集体躺平

2748
2022-07-15 15:31
2022-07-15 15:31
2748

今日凌晨,亚马逊为期48小时的Prime Day落下了帷幕。

虽然亚马逊牟足了劲,但今年Prime Day所面临的挑战却丝毫不比去年小。在经济下行、电商混战、超高通胀的多重夹击下,“只买对的不买贵的”和“拒绝亏本买卖”成为了大部分消费者和卖家的心理写照。
一句话:虽然马逊吆喝得起劲儿,买家和卖家却都躺平了。

|押注Prime Day,亚马逊赌一把

本次的Prime day 声势不可谓不浩大:活动站点从去年的18个国家扩展到了24个国家,时间定在7月12日-13日“夏日活动季”举行。在促销方式上,“中年”亚马逊也在向年轻人们积极靠拢,除了常规的打折、发优惠券之外,也开始和众多网红合作,大力推广直播带货等。
毕竟上个季度,亚马逊的电商业务出现明显的增长乏力。在当时的财报会上,亚马逊的CFO Brian Olsavsky就表示,Prime Day将成为推动未来几个季度的业务增长的重要工具,甚至表态亚马逊今年有可能会举办两次Prime Day,除了7月之外,10月或许还有一次。
今年,为了跟TikTok、Shein等新兴电商平台抢夺年轻人市场,亚马逊开始在直播带货上倾注更多精力。
在Prime Day期间,亚马逊在其直播购物频道Amazon Live上邀请众多网红和明星一起举办了一系列直播互动活动。此次邀请到的带货主播包括著名喜剧演员凯文·哈特、模特米兰达·可儿(Miranda Kerr)以及众多在TikTok、Instagram上的头部网红。
图片来自于亚马逊

从目前已经出炉的一些数据来看,此次亚马逊的Prime Day战绩可以说是喜忧参半。
今年的订单数量可能远超去年。亚马逊今天表示,这次共售出了超过 3 亿件商品,比以往任何一个 Prime 会员日都多。市场研究公司Numerator的统计数据也显示,在调查的1000余位消费者中,有超过一半的人下了两个或更多订单,9% 的人下了五个或更多订单。
但卖得多并不代表卖得好。此次卖出商品类别以日用消费品居多,最畅销的产品包括尿布、美容产品等等。有57%的消费者购买的商品售价低于 20 美元,只有5% 的消费者购买的售价超过 100 美元。因此,虽然此次Prime Day的销量大,但最终销售额可能也不及预期。

图片来自digitalcommerce360

此外,根据研究公司 EMarketer的预测,今年Prime Day的全球销售额预计为125亿美元。这个数据虽然相较于去年增长了8%左右,但要知道,在2016 年至 2019 年期间,亚马逊Prime Day的销售额的平均增长速度高达66.6%,就连深陷疫情的 2020 年, Prime day的销售额也同比增长了 43%。
|只薅羊毛不剁手,消费者变理性了
在此次针对Prime Day的走访中,硅星人发现很多消费者对于Prime Day的兴趣也不复往日。
“这两天确实满屏都是Prime Day的折扣,但看了一圈下来也没啥价格能勾起我的购物冲动。”住在温哥华的网购达人Kelly在跟硅星人聊起今年购物打算时说道。
去年,因为疫情的原因加拿大直接取消了Prime Day的活动,这让很多消费者大失所望。本来以为今年会有一些补偿性的大惊喜,但总体来看,今年的亚马逊折扣跟其他平台相比并没有显现出明显优势。
“比如我想买的苹果手表,就想等等Prime Day这次有没有史低价。结果最后发现和Best Buy折扣一模一样,所以我就直接去我家边上的Best Buy买了,还不用等。”Kelly举例说道。
实际上,随着海外电商们的“内卷”加强,这几年Prime Day逐渐成为了商家们的拼抢顾客的重要战场。不仅是BestBuy,沃尔玛、Target、Nordstrom、Lowes都开始乘着Prime Day的东风搞促销。这造成的直接后果就是消费者在Prime Day区间中可选择的打折商品变得非常多。

图片来自digitalcommerce360

“我对比了一下,生活类用品Target、沃尔玛有些还能更便宜,电子类产品Best Buy有一些Prime Day没有在打折的型号也在促销。亚马逊现在主要的优势就是它比较方便,什么都可以买点隔天就到了。但光看价格上确实没啥区别了。”硅谷软件工程师Alex告诉硅星人。
调查显示,电子产品、消费硬件等折扣空间比较大的商品是往年Prime Day最受消费者们喜爱的类别,但当如今全网折扣都铺天盖地到来时,大部分消费者也会去货比三家。
“平常的日用品打折其实也就便宜个几块钱,不会专门等到Prime Day买。一般都是买大件儿,电脑啊电视啥的,但如果折扣不大又不是很着急用,就会想着要不等到Cyber day或者黑五再下手。反正每年购物节都有好几次,到时候说不定还有新款。”Alex表示。
消费者们不仅做选择时更理性了,伴随着今年不断走高的通胀,很多此次也选择捂紧荷包减少不必要消费。
一项调查显示,今年亚马逊Prime Day期间,被访者平均计划在亚马逊上花费 233 美元,在其他非亚马逊商店花费 155 美元,而这个数据总额比去年同期调查数据减少了约35%左右。
在由于通胀引起的开支缩减计划中,除了外出就餐之外,减少购物被61%的受访者放在了计划前列。

图片来自RetailMeNot

“现在物价涨得这么厉害,加上到处都在裁员,真不敢大把花钱。一些不必要的开支,今年能省就省吧。”一位硅谷妈妈向硅星人表示。
|高昂成本“劝退”,卖家寻求多栖发展
除了消费者们花钱更加谨慎了之外,在平台的另外一端,卖家们对待Prime Day的态度也发生了一些变化。今年,虽然疫情影响大面积消减、供应链也逐步回归正常,但很多卖家却在此次的Prime Day大促中选择“躺平”。
“不是对今年的Prime Day没兴趣,是咱小店铺实在高攀不起了。”一位中国亚马逊卖家在跨境电商论坛上大吐苦水。由于今年亚马逊平台各项销售成本的飞升,迫使卖家们纷纷打起了退堂鼓。
亚马逊在此次Prime Day对所提出的“专项折扣活动价为现价的至少8折,满足过去30天最低价”的要求,在众多卖家看来无疑是在逼自己“做慈善”。毕竟,在商品价格已经趋于全网透明的背景下,降价20%再加上广告的支出,利润空间几乎已经微乎其微。而且从去年的情况来看,降价和广告带给卖家的流量和收益也并没有预期那么好。
亚马逊的产品推荐机制的变化是背后其中一个重要原因。去年中旬,亚马逊发起了一场大规模的封号行动,对存在恶意刷单、虚假宣传行为的卖家抓一个封一个,此次行动涉及几十万卖家,被业内称为是“十年不遇的行业巨震”。而堵死了卖家“刷单”这条路,也就意味着,普通卖家想要提高自己产品的曝光度只剩一条路可以走,那就是广告。
自封号事件以来,亚马逊广告收入一路暴增,2021 全年312亿美元的广告收入让它一跃成为了仅次于谷歌和Facebook第三大广告公司。但所谓羊毛出在羊身上,亚马逊广告收入暴增来源都出自于卖家。
最近,NBC新闻中提到,一个做电脑配件产品的公司,2014年在亚马逊投放广告的单次点击费用才仅约0.14美分,但到了2022年初飙升到了约1.60美元。很多企业都不得不大幅提高广告投入来换取更大的流量,数据显示,2016年,商家平均投放广告的支出仅占销售收入的1.1%,到了2021年,这个数据已经攀升到了4.6%。


根据Marketplacepulse的统计数据,虽然2021年卖家在亚马逊上的广告支出大幅增加,但广告的平均转化率却稳定在12%左右浮动。也就是说,广告带来的流量并没有大面积转化成销量。此外,由于在活动中大家都在极力压价,导致很多卖家量上来了但利润反而更小了,纷纷感叹“大促了个寂寞”。
除了广告成本之外,不断增长的物流管理成本也让卖家们“头大”。今年1月18日,亚马逊正式实行上调物流管理费用(FBA),细项涨幅最高甚至达到了150%。不仅如此,亚马逊还首次开征了燃料和通胀附加费,试图通过向卖家转嫁费用来抵消通胀和成本的增加。
“今年能不亏就好了,肯定比去年差。这次我们参加Prime Day的几款商品都是趁这个时候清库存,因为大件产品占了库存不赶紧出掉还得付一笔钱。”亚马逊资深运营Mike告诉硅星人。
Mike 毕业后就开始涉足跨境电商行业,他平常经常会在自己的公众号“跨境电商策”上分享自己的行业观察。对于今年那些积极备战准备大干一场的新卖家,Mike此次也提出了自己的看法。
“新卖家们肯定还是很重视今年大促的,但我建议大家还是要放平心态。海外顾客一般都倾向于在Prime Day买降价空间大的高价商品,所以如果你是做20美元以下、礼品属性很强的小商品的话,那不要对Prime Day爆单抱有太大期望。”
实际上,如今亚马逊也已经不是卖家的唯一选择。随着疫情之下海外电商购物平台的开“卷”,很多老卖家已经在计划多栖发展,把目光投向了如Shopify、沃尔玛、Shein等新兴平台。
去年3月份,沃尔玛正式宣布向国际销售商开放市场之后,入驻沃尔玛的国际卖家数量开始迅速增加。去年4月,中国卖家占沃尔玛全球所有新增卖家的比例仅为6%,到今年5月份,这一比例已经增长到51% 。


图片来自Marketplacepulse

此外,大量有实力的卖家也开始在Shopify上开设独立站,探索不依赖于平台的独立品牌路径。而一些小商品卖家则开始跟以Shein为代表的新兴平台合作,虽然利润比较薄,但胜在省时省心。


种种迹象似乎都在表明,亚马逊电商正在陷入“中年危机”。在内部,各项成本飙升卖家们叫苦不迭;在外部,海外电商平台的竞争逐渐白热化,关于卖家和消费者的争夺战愈发激烈。


来源:硅星人;注:图来自于亚马逊官网,版权属于原作者。如果不同意使用,请尽快联系我们,我们会立即删除。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年美国消费者万圣节预算涨至285美元,服饰仍是热销品
德勤(Deloitte)最新调查显示,今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致,但34%的家庭计划比2025年花更多钱,只有11%预计减少支出。
Meta、沃尔玛等公司联合推出AI代理开放标准
Meta、沃尔玛、Stripe以及AI初创公司Sierra联合推出“个人代理协议”(Personal Agent Protocol)的AI开放标准,试图解决AI代理快速进入电商和商业场景后,企业难以判断“访问者究竟是人还是AI”的问题。
沃尔玛投资3亿美元,新建大件商品配送中心
沃尔玛宣布,计划投资3亿美元,在美国俄亥俄州Turtlecreek Township建设一座新的履约中心,主要处理电视、家具等体积较大的非标准商品。
旺季配送费生效后,亚马逊站外Deal最低能打几折?
“上次打五折还能剩一点,这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动,这句话最好先缓一缓。10月15日之后,配送费要换成旺季账单;广告位花的钱,也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事,活动结束后补算成本,往往就没那么轻松了。到底能打几折?先找一个你愿意接受的到手价,再往回算。一、先去后台看一眼,别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元,这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具,包装大小和重量不同,适用费用也不同。
TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍
墨西哥线上消费市场正在快速升温,TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促,都在推动消费者的购物方式发生变化。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
亚马逊秋季会员日后,卖家如何稳住排名与销量?
秋促后排名暴跌?广告梯度调整+Listing轻改+库存管控,7天稳住核心流量。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
亚马逊新品启动,用三个节点,穿越“生死线”
不少卖家有好的产品,但最终无法穿越“新品生死线”,倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维,一个是“短期冲量思维”,将整个新品期当成一场百米冲刺,希望在短期内冲量,快速拉升销量和排名,缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程;另一个是“孤立思维”,将新品启动期的各个环节,包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等,视为一个个孤立的环节,只顾在各自环节用力,但见树木,不见森林,而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动,包含多个环节,彼此之间环环相扣,一步错,步步错,一旦错过了窗口期后,未来再用几倍的精力、成本去补救,结果可能依然不尽人意。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
长期信任不敌短期曝光?品牌营销为何频频翻车
今年8月,德芙官方旗舰店发了一条短视频,文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买,今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”,把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后,德芙出面道歉,说内容是第三方运营团队做的,但视频发在官方账号上,品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举,然而仔细观察就会发现,这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线,有的在文案表达上越了界,还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发,品牌方的理由却很相似:审核不严、第三方操作、AI生成失误。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部