三季度爆卖22亿，便携储能品牌Jackery这三年都做对了什么？

一.流量池思维：用C端流量思维做重品牌价值

自建社媒流量：做难而正确的事

众所周知，自建社媒渠道本身就是一件十分艰难的事情。Jackery母品牌经历过国内的流量大战，深知和用户建立直接联系，沉淀自己的用户群，才是避开流量之战、获得长久生命的不二之选。

Jackery在出海之初就开始在各大社媒渠道自建品牌账号，历经多年的运用和内容持续输出，各个渠道的粉丝数均处在同类品牌的中位数以上。

从分析其官网流量来源，社媒流量占到Jackery官网总流量的20.8%，这个数据比Anker官网流量来源中社交媒体来源高15.2%，可见其坚持做对了社媒流量这件事的价值。

Similarweb数据显示，Jackery从Youtube 获得了的社交媒体流量高达75%，其次是Facebook及Twitter。

而Jackery不仅在Instagram、Twitter、Facebook等社媒平台搭建账号矩阵，并且通过设立Facebook群组打造品牌社区，进行私域流量的蓄水，同时在官网设置用户分享通道，消费者在购买产品后更方便地将其购物体验分享进行分享。

用户可以在小组内互相交流自己的使用体验，分享自己的露营经历，也可以和品牌方互动，及时反馈问题和建议，并且通过对这些小组的运用，通过活动刺激用户在其自身社媒账号进行分享，为品牌带来更多流量。

比如在YouTube上，Jackery通过视频介绍产品参数和功能，从更专业的视角评测产品，强化用户对产品的了解，更好地展示产品，用产品实力“说服”用户，强化品牌认知。在Facebook上，Jackery常围绕产品使用场景设置话题引发人们的关注，积极与旅行红人合作展示他们的真实评价为品牌背书，塑造品牌形象。

Jackery通过对这些用户的运营，打造出对其品牌具有相同认同感的流量圈，收获众多愿意为其站台的忠实用户。

注重网红营销：在坚持中看到红利，为品牌背书

Jackery除了自建社媒流量之外，更加注重网红营销，3C消费电子产品是以实用性和体验感为主要消费决策的产品，消费者在购买前往往习惯于先在社交媒体上查找测评开箱对比等形式的视频和文章，获取更多真实评价来做出决定。因此网红背书对于3C品牌来说就显得极为重要。

据Nox聚星品牌监测功能数据显示，Jackery近一年在YouTube平台共与164位网红博主合作了356支推广视频，总观看量高达4500万次。

并且，Jackery的投放主要集中在美国、日本、加拿大等地区，受众主要为18-34岁的男性。

在网红选择方面，Jackery多选择垂类中尾部网红，网红标签Top5分别是“Vehicle”、“Outdoors”、“Hobby”、“Travel”、“Food”。推广内容也多以户外爱好者对产品的实际体验为主，通过网红的真实体验为品牌背书，从而刺激粉丝深度种草、转化。

追溯Jackery网红营销历程，我们可以看到其在2020年开始尝试网红营销，尤其是在2020年8月份开始逐渐增加与网红的合作量，2020年全年累积合作了80个网红，发布了100个合作视频，与此同时Jackery的官网流量也在2020年8月份开始出现陡峰式增长，网红营销的价值不言而喻。

从2020年至今，Jackery坚持网红营销路线三年，从三年合作的网红视频来看，jackery网红之路也逐渐走向成熟，从最初仅仅与网红合作评测、植入性视频，逐渐过度到现在与科技性博主合作评测性视频，展现产品的参数与硬核性，与户外博主合作呈现山、海、草地、阳光等户外场景的美景为主，而产品则只是场景中的道具，在有些内容里甚至不是视觉主体，引导用户对露营等户外活动的向往，而产品而成为美景中的必备，从而激发购买性，两种合作方式形成强烈呼应，加速用户购买决策过程。

走DTC模式：做长线生意的思维模式