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做日本电商,选这8个平台就够了!

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2025-03-12 12:40
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日本电商生态全景图(制图:ECのミカタ)

日本电商平台何其多也!
但是,适合中国卖家的应该也就以下这8家。我们说的“适合”,指的是以下几个标准:
1、中国卖家可以直接入驻;
2、该平台有足够的规模和体量;
3、该平台有相当的代表性或具备潜力;

日本的电商生态圈,比我们想象中的繁盛,但是,人口只有1.26亿的日本市场,GDP虽然高居全球第三,电商的发展速度却没有想象中的那么快速。这几年,很多中资电商平台也看到了巨大的潜力机会,纷纷进军日本,且取得了一定的成绩。
依托于中国强大而完备的供应链基础,中国跨境电商卖家在全球都是叱诧风云。对于任何一个电商平台来说,抓住这些优质的中国跨境卖家,基本上就可以在商品丰富度和供应链深度上完成布局,剩下的工作就是如何打出独特定位和吸引消费者而已。
以下8个日本电商平台,就是其中的佼佼者:

日本亚马逊

1

亚马逊毫无疑问是日本顶级的B2C电商平台,事实上,日本站点在亚马逊全球所有分站里排名前三位,销售规模仅次于美国。日亚以简洁高效的购物体验、快速而周到的物流服务所著称,深受日本消费者欢迎;

2

平台特色:全品类、高效物流服务、货架式电商平台

3

推荐入驻理由:用户认可度高、流量很稳定、运营比较容易上手,虽然竞争较为激烈,但是体量确实比较大,适合刚入局日本电商的中国卖家。有供应链优势且运营得当的话,赚点钱应该是没问题。


日本乐天

日本乐天的主要特点:全品类、信息量丰富、积分生态体系

乐天市场是日本本土B2C平台里的王者,跟日本亚马逊的GMV销售规模不相上下。创立于1997年的乐天集团,业务相当庞杂,二十多年时间打造了一个独特的商业生态体系。运营规则的品质管控严格,常年维持在5.5万家店铺左右。商品展示风格跟天猫类似,完全不同于亚马逊的简洁模式,因为信息量丰富,也深受日本女性用户欢迎。

推荐入驻理由:

乐天网站的后台没有中文版,所以,对运营团队的日语能力有较高要求。平台用户忠诚度高,竞争烈度尚可,运营玩法多样性,促销活动多,品质管控严格。


Temu日本

把价格杀到极致的中国系电商平台

Temu在2023年7月正式上线日本站点,在2024年7月左右开启半托管招商,接下来很快会开启日本本土卖家的招募。主要的特点就是“价廉物美”,完全承袭了拼多多的打法,一招鲜吃遍天,在日本同样广受欢迎。

招商条件及推荐理由:

以目前Temu的卖家运营经验来看,最好是有品牌的货品,或许还有利润。如果供应链真的非常强,适合把Temu作为一个合适的分销渠道。半托管服务要求在日本备货,比较适合已经成熟的电商卖家,如果是小白的话,建议少量备货先试试。操作没那么复杂,核价机制太狠,如果找到合适的品类,完全可以做Temu。



SHEIN日本

1

起源中国,全球顶级的快时尚电商平台,年度GMV已经数百亿美金,此前以自营、全托管为主,在2024年8月开启半托管,在2025年4月预计上线日本站点的半托管服务。

2

SHEIN的用户忠诚度高,在日本同样深受欢迎,社交媒体玩的非常溜,自营商品价格极低,品质尚可,所以,要做好SHEIN的条件是:不跟自营品类冲突,寻找用户另外的需求和关联销售场景即可;

3

推荐入驻理由:SHEIN日本的基础很好,部分品类比较适合,但要密切关注平台对于半托管商家的流量分配问题。建议尝试。


AliExpress速卖通日本

平台特点:阿里集团旗下的老牌B2C电商平台

作为阿里巴巴集团的全球化业务排头兵,速卖通的发展可谓跌宕起伏,这么多年下来,积攒了足够多的全球用户,但始终没有特别清晰的发展规划。从2025年起,速卖通要重注日本,准备扶持优质卖家好好开拓市场。

推荐入驻理由:

瘦死的骆驼比马大,毕竟是阿里巴巴集团旗下的业务,资源还是很丰富的,市场预算也不少,后台操作不是那么复杂,对于中国卖家的友好度也很好。比较适合外贸转型过来做跨境零售电商的企业。相对比较适合两种卖家:刚入门的、以及成熟型卖家的分销渠道。第一波入驻的商家估计有一些流量红利。


日本趣天Qoo10

平台特点:美妆时尚类B2C电商平台

日本Qoo10隶属于eBay Japan,是一个时尚类购物平台。网站用户整体比较年轻,促销内容丰富,比较适合化妆品、美容健康、低价时尚类的卖家入驻。

推荐入驻理由:

经历了一段时间的调整之后,Qoo10即将重启并加大对于中国卖家的招募力度。平台的优势还是在的,在美妆领域其实不逊于乐天市场。平台的各项成本也不算高,对于部分铺货型卖家也很友好。如果能够把握每一次的平台促销节奏,相信这个平台还是可以赚钱的。



日本Netsea

1

日本顶级的B2B2C批发平台,可以称之为日本版的1688,特别适合一件代发的铺货型卖家,以及部分刚入局的小卖家。

2

Netsea上面的卖家竞争其实也很激烈,最佳打法是不断的选品和上架即可,如果挑到特别合适的品类,还是能够赚到钱的;

3

推荐入驻理由:目前,Netsea已经在中国成立了分公司,在招募一些中国商家入驻。对于卖家的友好度还不错,操作也不复杂,如果能够找到差异化品类,有较好的机会。建议是店群模式,铺人铺货,或者用效率化工具,以我们的经验来看,一年赚个大几十万净利不是问题。


                                        TikTok日本

毫无疑问的潜力平台,兼具卖货和品牌建设功能,作为内容电商和社交电商的佼佼者,在日本已经拥有4000多万用户,市场影响力惊人;

在今年6月份,即将开启TikTok Shop的招商工作,中国卖家可以入驻为跨境店,日本企业可以成为本土店,细则还没有出来,但应该跟其他站点相差不大,总体来说,值得期待;

推荐入驻理由:不需要理由了,闭眼上就是了,撸起袖子加油干。


以上8个平台,都允许中国卖家入驻,且有一定体量,适合不同类型的卖家。当然,日本的电商平台不止这些,还有Yahoo Shopping,还有Mercari,还有众筹平台Makuake,还有很多颇具特色的垂直化平台。 

6.19亚马逊深圳-文章页底部
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