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做日本电商,选这8个平台就够了!

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专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台,也提供跨境进口运营服务。
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2025-03-12 12:40
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【Jumia首届招商大会】官方&平台大卖全明星阵容拆解0-1入门难题,利好政策大放送>>>


日本电商生态全景图(制图:ECのミカタ)

日本电商平台何其多也!
但是,适合中国卖家的应该也就以下这8家。我们说的“适合”,指的是以下几个标准:
1、中国卖家可以直接入驻;
2、该平台有足够的规模和体量;
3、该平台有相当的代表性或具备潜力;

日本的电商生态圈,比我们想象中的繁盛,但是,人口只有1.26亿的日本市场,GDP虽然高居全球第三,电商的发展速度却没有想象中的那么快速。这几年,很多中资电商平台也看到了巨大的潜力机会,纷纷进军日本,且取得了一定的成绩。
依托于中国强大而完备的供应链基础,中国跨境电商卖家在全球都是叱诧风云。对于任何一个电商平台来说,抓住这些优质的中国跨境卖家,基本上就可以在商品丰富度和供应链深度上完成布局,剩下的工作就是如何打出独特定位和吸引消费者而已。
以下8个日本电商平台,就是其中的佼佼者:

日本亚马逊

1

亚马逊毫无疑问是日本顶级的B2C电商平台,事实上,日本站点在亚马逊全球所有分站里排名前三位,销售规模仅次于美国。日亚以简洁高效的购物体验、快速而周到的物流服务所著称,深受日本消费者欢迎;

2

平台特色:全品类、高效物流服务、货架式电商平台

3

推荐入驻理由:用户认可度高、流量很稳定、运营比较容易上手,虽然竞争较为激烈,但是体量确实比较大,适合刚入局日本电商的中国卖家。有供应链优势且运营得当的话,赚点钱应该是没问题。


日本乐天

日本乐天的主要特点:全品类、信息量丰富、积分生态体系

乐天市场是日本本土B2C平台里的王者,跟日本亚马逊的GMV销售规模不相上下。创立于1997年的乐天集团,业务相当庞杂,二十多年时间打造了一个独特的商业生态体系。运营规则的品质管控严格,常年维持在5.5万家店铺左右。商品展示风格跟天猫类似,完全不同于亚马逊的简洁模式,因为信息量丰富,也深受日本女性用户欢迎。

推荐入驻理由:

乐天网站的后台没有中文版,所以,对运营团队的日语能力有较高要求。平台用户忠诚度高,竞争烈度尚可,运营玩法多样性,促销活动多,品质管控严格。


Temu日本

把价格杀到极致的中国系电商平台

Temu在2023年7月正式上线日本站点,在2024年7月左右开启半托管招商,接下来很快会开启日本本土卖家的招募。主要的特点就是“价廉物美”,完全承袭了拼多多的打法,一招鲜吃遍天,在日本同样广受欢迎。

招商条件及推荐理由:

以目前Temu的卖家运营经验来看,最好是有品牌的货品,或许还有利润。如果供应链真的非常强,适合把Temu作为一个合适的分销渠道。半托管服务要求在日本备货,比较适合已经成熟的电商卖家,如果是小白的话,建议少量备货先试试。操作没那么复杂,核价机制太狠,如果找到合适的品类,完全可以做Temu。



SHEIN日本

1

起源中国,全球顶级的快时尚电商平台,年度GMV已经数百亿美金,此前以自营、全托管为主,在2024年8月开启半托管,在2025年4月预计上线日本站点的半托管服务。

2

SHEIN的用户忠诚度高,在日本同样深受欢迎,社交媒体玩的非常溜,自营商品价格极低,品质尚可,所以,要做好SHEIN的条件是:不跟自营品类冲突,寻找用户另外的需求和关联销售场景即可;

3

推荐入驻理由:SHEIN日本的基础很好,部分品类比较适合,但要密切关注平台对于半托管商家的流量分配问题。建议尝试。


AliExpress速卖通日本

平台特点:阿里集团旗下的老牌B2C电商平台

作为阿里巴巴集团的全球化业务排头兵,速卖通的发展可谓跌宕起伏,这么多年下来,积攒了足够多的全球用户,但始终没有特别清晰的发展规划。从2025年起,速卖通要重注日本,准备扶持优质卖家好好开拓市场。

推荐入驻理由:

瘦死的骆驼比马大,毕竟是阿里巴巴集团旗下的业务,资源还是很丰富的,市场预算也不少,后台操作不是那么复杂,对于中国卖家的友好度也很好。比较适合外贸转型过来做跨境零售电商的企业。相对比较适合两种卖家:刚入门的、以及成熟型卖家的分销渠道。第一波入驻的商家估计有一些流量红利。


日本趣天Qoo10

平台特点:美妆时尚类B2C电商平台

日本Qoo10隶属于eBay Japan,是一个时尚类购物平台。网站用户整体比较年轻,促销内容丰富,比较适合化妆品、美容健康、低价时尚类的卖家入驻。

推荐入驻理由:

经历了一段时间的调整之后,Qoo10即将重启并加大对于中国卖家的招募力度。平台的优势还是在的,在美妆领域其实不逊于乐天市场。平台的各项成本也不算高,对于部分铺货型卖家也很友好。如果能够把握每一次的平台促销节奏,相信这个平台还是可以赚钱的。



日本Netsea

1

日本顶级的B2B2C批发平台,可以称之为日本版的1688,特别适合一件代发的铺货型卖家,以及部分刚入局的小卖家。

2

Netsea上面的卖家竞争其实也很激烈,最佳打法是不断的选品和上架即可,如果挑到特别合适的品类,还是能够赚到钱的;

3

推荐入驻理由:目前,Netsea已经在中国成立了分公司,在招募一些中国商家入驻。对于卖家的友好度还不错,操作也不复杂,如果能够找到差异化品类,有较好的机会。建议是店群模式,铺人铺货,或者用效率化工具,以我们的经验来看,一年赚个大几十万净利不是问题。


                                        TikTok日本

毫无疑问的潜力平台,兼具卖货和品牌建设功能,作为内容电商和社交电商的佼佼者,在日本已经拥有4000多万用户,市场影响力惊人;

在今年6月份,即将开启TikTok Shop的招商工作,中国卖家可以入驻为跨境店,日本企业可以成为本土店,细则还没有出来,但应该跟其他站点相差不大,总体来说,值得期待;

推荐入驻理由:不需要理由了,闭眼上就是了,撸起袖子加油干。


以上8个平台,都允许中国卖家入驻,且有一定体量,适合不同类型的卖家。当然,日本的电商平台不止这些,还有Yahoo Shopping,还有Mercari,还有众筹平台Makuake,还有很多颇具特色的垂直化平台。 

6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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