如何提高广告效益：Yandex.Metrica的三种主要营销工具

为了使广告能够帮助提高盈利，您需要追踪广告效益并随时调整设置。最近我们在Yandex.Metrica中推出了几个有助于简化该任务的更新。例如，这些更新会帮您了解哪种网上广告能带来最大的销售量，哪些渠道可以把最热切的潜在客户吸引到您网站上以及哪种广告渠道是最盈利的。

若您在Yandex.Direct或其它广告系统投放网上广告，您很可能已经在您的网站上安装了Yandex.Metrica计数器。它会收集用户会话数据，其中包括通过广告访问您网站的用户数据。若您还未安装计数器，您可以查看我们的指南，它能帮助您自行创建与设置计数器。借助Yandex.Metrica计数器您可以解决以下营销任务。

一、按目标设置收入：找到最有效的广告

如果广告能带来大量订单，那么它肯定是有效的。但广告可能带来一笔价值200卢布的订单，而另一笔订单金额可能比其大五倍。因此在评估广告效益时，还需要考虑您通过广告获得的收入。如果之前，您只有在程序员的帮助下才能够在Yandex.Metrica报表中添加网站带来的收入。现在，您只需要在设置中指定自己所需要的数值。

您需要为特定目标设置收入数值（例如，确认订单目标）。为此，您无需对网站代码做任何修改——在目标设置中指定收入数值即可。

如何设置。请打开“Settings”(“设置”) → “Goals”（“目标”），然后点击所需目标旁边的编辑标志，以便为它指定收入数值：

现在，每次目标完成以后，您指定的数值会被记入统计报表中。

如何使用。为查看网站收入，您需要在“Sources”（“流量来源”）报表中点击“Metrics”（“指标”）并选择“目标指标” → “收入” → 相关目标。在报表中您将可以看到哪种渠道给您带来了最大盈利：

二、Yandex.Metrica中的基本目标：了解哪些收费渠道可以吸引最热切的受众

当用户填写表格，点击电话号码或电子邮箱时，这明确表示，他对您的推荐感兴趣。最热切的受众才会这样做。现在，为追踪他们的行为您无需再修改网站代码，只需几次点击就可以在Yandex.Metrica界面中添加目标。

如何设置。为创建“发送表格”或“点击电话号码/电子邮箱”目标，请在计数器设置中打开“Goals”标签并添加需要的目标类型。一旦您保存新的目标，系统会开始收集数据。

如何使用。您可以追踪所有表格的发送以及所有电话号码/电子邮箱的点击或选择特定的表格、电话号码和e-mail。

通过这些基本的目标您可以了解最热切的用户都来自哪些渠道以及哪些着陆页最有效。

其次，基本目标可以作为Yandex.Direct中转化优化战略的标定点。借助本战略与“为转化付款”设置，您可以以固定价格在Yandex.Direct中购买网站访问者的特定活动。说到基本目标，您只需选择最合适的目标—— 发送表格，点击电话号码或电子邮箱。

三、广告支出与ROI报表：比较不同渠道的投资回报率

效益评估的下一步是广告投资回报率分析。为得出有关某种广告渠道是否有效的结论，您不仅需要评估它带来的订单数量与收入额，还需要评估其成本。

您可以通过Yandex.Metrica的专门报表检查广告的投资回报率。在本报表中您可以比较收费渠道的ROI与广告支出比例。

• ROI（Return on Investment，投资回报率）—— 是广告收入对广告支出的比例。表明投资到广告中的每一卢布所取得的回报。

• 广告支出比例 —— 是广告支出对其带来收入的比例。表明广告支出占所获收入的比例。

若您同时在多个广告系统进行推广，广告支出与ROI报表将派上用场。Yandex.Metrica会自动计算每个收费渠道的ROI并在一个页面上显示广告支出、投资回报率、转化率及其它广告渠道的指标。

如何设置。广告支出数据会自动从Yandex.Direct中传到Yandex.Metrica, 而Google Ads账户可以通过几次点击绑定到Yandex.Metrica中。您需要为添加其它广告系统的数据做一些准备，但无需掌握专业技能。首先您需要在广告流量上添加标签。必要的标签是来源，utm_source。若您需要获取更详细的信息，您可以对广告系列、横幅以及关键词的流量进行标记。您可以通过手动或启用connectors上传包含广告支出数据的文件。

如何使用。请比较不同推广渠道的投资回报率：打开“Sources”（“涞源”）报表→ “Costs and ROI”（“成本与ROI”）并在电子商务目标收入中添加ROI指标或需要传输收入数据的目标。

通过比较引导用户访问您网站的不同流量来源的ROI，您可以了解，哪种广告的投资回报率最高。

您不仅可以比较整个渠道的ROI与其它渠道的指标，还可以比较单独广告系列、横幅或关键词组的ROI。例如，您可以借助报表甄别出哪些广告系列的效益没有达到您的期望值，以便以后检查其设置。

Yandex.Metrica为营销人员以及所有从事吸引顾客和网上营销工作人员提供了许多工具。其设置过程不会花费很多时间。Yandex.Metrica的统计报表会清晰地显示，哪些广告渠道、参数与广告系列是最有效的。若您还未分析过广告的投资回报率，您可以从最简单的工具开始 —— 目标及其收入。甚至是在只使用一种广告渠道的情况下，您也可以了解哪些设置与广告系列更有效，从而能够在同样的预算范围內获得更多的客户并提高销售量。

祝您广告投放成功！