速卖通智能车载品牌70mai疫情期间海外大卖，汽摩配逆势增长秘诀

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2020-03-26 10:08

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疫情之下，国内的许多跨境商家在供应链保障及发货时效上都受到较大影响，但在近期阿里巴巴全球速卖通举办的超级品牌日大促活动中，多家中国品牌企业获得了不俗业绩，其中汽摩配行业品牌商家70mai表现尤佳，三天时间斩获了79万美金的成交额，业绩甚至超过了黑五，仅次于双十一。

70mai品牌负责人缪佳星将这一成绩主要归功于海外仓的提前准备，“速卖通超级品牌日，在年前的两个多月我们就开始筹备了，以超额目标在海外仓做好了备货，海外仓备货渗透率高达75%，因此足以应对这次速卖通的超级品牌日。”

此外，70mai也在站外宣传推广上做了很大的投入。“我们找了多个拥有百万粉丝级别的KOL合作，还有其他海外媒体上做广告投放。速卖通在广告投放方面也给我们提供了很大的帮助，在广告内容上做了小语种的优化，这也让整体的广告效果有明显提高。”缪佳星说。

70mai成立于2016年，由小米投资，研发团队来自于Intel，IBM，携程，爱奇艺等国内外知名公司，致力于智能行车记录仪及智能车载产品的研发与生产。目前为小米IoT和小爱同学的技术授权伙伴，同时也是小米生态链公司中唯一专注于智能车载和智能出行领域的公司。

70mai官方店在AE运营一年多的时间里，跟随行业发展方向成长巨大。不仅在近期速卖通超级品牌日表现突出，在2019年速卖通的双11和黑五等大促活动中成交额也都很亮眼。其中双11斩获115万美金、黑五48万美金，而这次在疫情期间超级品牌日拿下79万美金，可以说是实力的一个证明。

在这次速卖通超级品牌日，70mai的成交客户主要来源于俄罗斯、波兰与其他地区国家，其中波兰为增速最高新兴国家，占整体成交的22.3%。

【疫情期海外仓优势体现，将带动更多中国商家加入】

作为速卖通平台明星行业，汽摩配行业在平台呈现出了高增长高潜力的发展趋势，2019年度速卖通汽摩配行业同比增长超过40%，逾1800个商家增长翻倍。其中汽车行车记录仪，充气泵，应急电源，汽车脚垫，车灯总成、汽车加热器等品类分别实现同比87%—157%的爆发式增长。除了70mai，Teyes,ISUDAR，LAUNCH等都是典型代表。

2019年速卖通成立车型库项目组，核心解决商品与车的精准匹配，为消费者提高搜索精准度，提升汽摩配商品的转化，后期为商家端的选品进行数据化指导，绑定车型库的商品也将大大得到流量支持，获得更多先发优势的红利。同时重点布局并推动海外仓进程，为跨境电商卖家提供更强的履约确定性能力，为海外消费者提供更好的购物体验，用户购买转化率得到显著提升。

在最近商务部颁发的“关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知”中，提出了支持外贸新业态新模式发展。其中特别提到要“指导跨境电商综试区提供海外仓信息服务，帮助企业利用海外仓扩大出口”。

据悉，速卖通从去年9月份就推出了一项基于海外仓的 “X日达” 服务，对于西班牙、法国、波兰等核心国家提供3日达服务，泛欧区域7日达。

“近几年速卖通属于爆发期，流量很大用户很多，这个趋势是非常利好的。整个2020年我们将继续全方位拓展，2019年70mai在速卖通只开了一家官方店，接下来计划再开几家专卖店，同时也会跟随速卖通平台的脚步去开发新的国家市场和海外仓。”缪佳星说。

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