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为什么我的产品这么大折扣还是出不了几单？

雪球站外

专注于亚马逊站外推广5年，帮Anker，坂田五虎等企业做过站外方面的顾问，每日分享一点站外推广的小经验

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2023-09-19 16:08

做过站外的卖家们就会知道，一个健康的链接，折扣大小和折后价格对于站外出单效果是比较有主要影响的。有的卖家会为了有好的出单效果，设置大折扣吸引消费者。

但问题来了，一些卖家反馈，我的链接没有大问题，已经设置了大折扣（70%off甚至80%off），为什么依然没有好的站外效果？

这个时候就涉及一个关键：链接是否为了做大折扣而把原价提高。在我们接过的站外单里，我们发现，折扣有明显优势但没有很好的效果的绝大部份都踩了一个雷：提价太高后打大折扣。

接下来带大家理一理这里面的推广和出单逻辑。

以我们合作的fb红人为例，他们都是来自亚马逊联盟的，他们一部分会收到卖家的需求来上帖，一部分会主动转发设置了社交媒体折扣码的帖（这类通常是他们认为的确是好的deal）。

部份红人上帖前会检查链接的历史价格趋势，选择平稳价格走向的主动转发。先提高价后大折扣的会被认为是很tricky的链接，所以这一类的deal很难得到主动的推广和转发。

对于消费者而言，不同的品类都有一个价格区间，他们也会横向做价格对比，对比推荐页面同类产品的价格。

一个先提价后设置折扣为80%off-折后价格5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价格5美金的来对比，消费者并不会认为80%产生了巨大的优惠，甚至会认为前者并不真诚。

总结：

1. 消费者的确会因为大折扣而被吸引冲动下单的时候，但他们也并非盲目。

2. 折扣最好在原价基础上设置，给消费者一种真诚的态度，链接也会更良性发展。

3. 实在需要提价，建议不超过20%，提价太高再大折扣效果并不会很好。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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