从日出千单到负债百万的悲惨人生

以下内容是我在知无不言论坛认识的一个知友，通过私信我，然后跟我讲述她的故事，征得她本人同意，于是发文。她是一位宝妈，也是一个人在做亚马逊创业的创业者，今天分享下她自己的亚马逊创业故事。

大家好，我是jessa,我是一名宝妈。我已经在家独自创业做亚马逊已经两年时间了，一边运营我的亚马逊店铺，一边带着娃。

我之前是在房地产中介公司当销售员，干了三年时间，认识了我现在的丈夫之后，结了婚。结婚之后，我也就辞去上一家公司的工作，也就没再去上班了。后来经过一个老乡的口中得知亚马逊现在是红利期，可以入场创业，很多夫妻店都做没两三年就买房买车，这一点吸引了我，毕竟想着自己在家也可以独自开始创业。

于是我便开始在网上找资料，有关于亚马逊的学习资料，感觉到都很零散，无法让自己系统化地从0开始学起，于是有一天晚上在知乎上看到了一个亚马逊培训班的介绍，感觉文章挺务实，也有一点干货，于是找到了联系方式，付费参加了培训班，三个月时间。

培训的几个月时间里，我发了三款产品，也是小批量测款，货值不高。等到产品入仓上架后，我便开始开启了广告，也将产品售价设置为低价进行销售，广告按照建议竞价的两倍多来设置，前期想着为了给产品引流，广告预算每天保持五十美金。

销售的第一天，出了十几单，三款产品的总销量。感到很震惊，原来出单这么容易，第二天出了二十几单，整个人很开心，开始幻想着分分钟可以买房买车了。因为售价低，广告预算给足，所以前期引流转化很好，很快就将前期每款产品发的五百个货都给卖完了。于是开始了第二批备货，每款发了两千个数量。

等货都入仓上架后，便开启了广告，开始接着出单，排名也慢慢上涨，销量也慢慢上涨。但是每次扣完了广告费几百美金之后，店铺总是显示反而倒欠亚马逊几百美金，也就是我卖出去的产品，收回来的钱，远远不够抵掉广告费用。那时候我还安慰自己，毕竟产品好卖，现在价格低，等到后面排名上去了，价格慢慢涨价上去，利润不就一下子来了吗？于是我还是坚持着按照这个售价去销售。

谁知道排名上涨，销量上涨，但是售价压根涨价涨不起来，一涨价排名就掉，销量也腰斩，于是我又把价格降低回去。排名虽然在前十名，每天销量都不错，但是没有利润，我每天都焦虑到睡不着，一直只能安慰自己产品是需要时间积累的，于是一直这样子卖着。

不知不觉才发现货卖完了，钱也被抵扣广告费了，还不够抵扣广告费用，算了一下账，才发现钱都亏完了，货也卖完了，一下子整个人都傻了，想着钱都去哪里了。看着每天出了不少订单，但是才发现一直都是在亏损中，才造成FBA里货都卖完了，钱也没了，算了一下，自己所投入的七八万块钱，也都没了，还倒欠亚马逊几百美金的广告费用。

被老公知道后，每天都是吵架，因为账号的信用卡是用老公的，我的店铺没有余额可以抵扣广告费用，所以亚马逊直接扣老公的信用卡的钱，才东窗事发。每天都是争吵，都说亚马逊哪有那么容易做，不准再碰了。

颓废了半个多月，老乡得知了我亏了不少钱，也没资金继续做下去，于是给我介绍了个工厂，做玩具产品的，说可以跟工厂老板谈谈合作，让他先垫资发货和付运费，让我这边给他运营就可以，到时候利润再对半分。

去了一趟工厂，谈好了之后，工厂就开始发货，每款都是五千数量起步发货，没办法，只能按照这种数量去发货，要不然工厂无法答应跟我合作，这其实也是看在老乡跟他是朋友的份上才肯这样子合作。

陆陆续续发了七八款产品，都是工厂生产的产品，一入仓上架，我便开启了广告，高竞价高预算去跑，售价也是一开始想着以低价格去冲，看能不能快速出单。

产品销量冲的很快，排名也上涨的很快，毕竟售价低，没有利润的价格，而且广告也是以建议竞价的两倍设置的，所以单量势头很好。

七八款产品因为库存足够，所以售价也一直没有去涨价，就想着等冲到前五我再慢慢涨价，那时候每天整个店铺单量加起来，有一千一百多单，很兴奋，毕竟也是尝试了日出千单的滋味，整个人都是飘飘然的，感觉自己也是日出千单的大卖了，很爽。

于是让工厂又备货，每款发了一万个过去，想着以这种日出千单的势头，怕一下子没货了，断货了到时候再来打造就显得更加难了。

随着产品排名一直上涨，我感觉自己都开始自信起来了，但是其实就是这样子，把我害惨了，没有去算总账，总觉得反正前期有货也有单，后期排名到头部了，我再慢慢涨价，可以一下子把前面亏损的几个月给挣回来，这个想法才是真正的害人。

货就这样子卖着，但是发现回款每次都是很少，而单量确实每天都能够一千来单。而差评也陆陆续续来了，因为产品是工厂发货的，我只看过样品，所以差评陆陆续续来了，有的产品一瞬间评分被降到4.0分，于是我就想着保持低价格去恢复下权重，恢复下订单量，于是也就想着再等等，然后再慢慢把售价涨起来。

哪知道产品品质压根很差，导致时不时就来差评，找了工厂反馈情况，也是说都有抽检过，产品品质还是有保证的。

随着差评的不断到来，产品开始销量下滑了，排名也掉了，差评都被置顶到首页了，非常影响权重。加上我发现在新上架的卖家，也卖着同款产品，售价比我还低，排名冲得很快，而且还有给自己上评，势头特别猛。

就在这种形势下，我看到排名和销量一直下滑，于是我也开始降价，跟新进来的卖家开始打起了价格战。但是始终我的产品隔三差五就来差评，导致权重下降，即使我低价格，但是还是无法挽救销量和排名的下滑。

看着产品销量一直下滑，看到朋友圈服务商一直宣传产品可以用站外推广拉一波流量进来，效果很好。于是我把每一款产品都参加了站位推广，低折扣的冲一波，确实马上见效，排名又冲上去了，销量也多起来了。但是随着站外推广做完，发现产品排名和销量下降的更快了，一直掉，这才是让我焦虑到无法入睡的。随着销量一直掉，库存又还有那么多，路上也还有那么多，实在也是没招了，有的产品成本价十几美金，我都直接按照轻小计划的价格销售，但还是每天出不了多少个订单。

很快店铺就开始收仓储费了，收了几千块美金的仓储费，加上工厂一直催回款和销售情况，于是算了一下总账，前前后后已经是亏了八十多万。还不算上现在的滞销库存，工厂让我直接弃置，然后把账算一下。我不愿意，我还想着看亏本价格能不能清一些出去，但是事实上是即使亏这么多的价格也无法卖出去，是我天真了。

直到最后，算了一下总账，才发现这大半年时间，我亏上了一百一十多万，而按照工厂他只负责20%的亏损，而我要承担剩余的亏损。加上我自己前期亏损的钱，将近一百万的债务。

创业九死一生，自己搞得遍体鳞伤不说，还影响了夫妻关系和家庭的和谐，家人的不理解和埋怨。而我也开始重新找了一份工作，把小孩子给了婆婆带回老家照顾，我要开始努力打工还债了，只要还活着，我就觉得我能够翻身。

如果扒着井沿儿看一眼再掉下去，那就真是饱了眼福，苦了贪心，又往地狱里陷了一截子。