【干货】店匠「6B」方法论，深耕品牌化社媒内容

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2021-04-15 11:20

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｜正文 3877字，预计阅读 10 分钟｜

一：

制定一个内容输出计划

作为读者，点开一篇关于“社媒内容”文章时，你希望获得什么呢？是一个新兴的高效吸粉方式？是一个提高粉丝变现、转化率的独门技巧吗？很遗憾，本文并未夹带任何“灵丹妙药”。今天讨论的，就是“正确的学习方式”，为你降低不必要的投入，提高本应有的收益。

干货来袭，店小匠提醒大家先收藏后观看！

二：

社媒意味着什么？

对某些特定职业而言，没有名片，就无法开展业务。品牌独立站，就是这种“特别的职业”，而社媒，就是品牌独立站的名片，也是「品牌/企业人格化」的工具。

大部分 2C 业务都需要了解消费者。我们对于自己的客户，总会竭尽所能的作分析，我们追求消费者的形象跃于纸上，纤毫毕现；而对于企业自身的人格化形象，店小匠也建议卖家朋友们能够增加重视。

一些品牌意识到了这点，正在试图通过社媒来打造品牌人格形象，却不得要领，只凭感觉。店小匠在这里提供一个模型「社媒人格金字塔」，供大家参考。

三：

社媒人格金字塔

如果把一个企业的社媒人格看做金字塔，首先要关注的，是金字塔的基石。

1.存在

左下角的「存在」，意指企业的存在要素，是企业在社会中留下的足迹，包括了四大元素。

-「标签」是指消费者对企业的基本认识。“卖手机的”“卖汽车的”“做跨境电商的”等等。

-「业务」是指对基础标签的补充和扩展。例如：“卖向非洲的中低端手机”“销售豪车的平台”“做跨境电商独立站 SaaS 平台”等等。

-「产品」是指企业产品的信息。这个很好理解，不过多赘述。值得一提的是，社媒的产品曝光中有一个误区：“我要尽可能地展示我产品的作用＆观感”，这种想法低估了社媒的价值。社媒中产品的露出最好具有话题性、趣味点、利益点、易传播性。在这方面做手机的企业其实一直是做的最好的，例如：“拥有独特快速充电技术”带入这个逻辑，就会变为“充电5分钟，通话两小时”。

-「社会」是指企业所展示的社会责任，以及对社会的贡献。这部分公关成分更重，但是跟品牌理念息息相关。特别是一些主打“环保”“动物保护”“可回收”等理念的品牌，这部分内容不可或缺。

（Rothy’s 环保女鞋，永远在表达为环保努力）

2.消费

消费与否其实就影射的「认同」和「拒绝」，是指通过社媒表达企业对时事、友商、生活、周边等信息的评价，来表达企业的立场，让“人设”更立体。

上述这些概念性的问题并非社媒运营的最大难点，路线和战略的制定固然重要，但在实际操作中我们更多被“如何行动”困住，这也是店小匠今天重点与大家分享的一点。

四：

社媒难点拆解

社媒核心问题：消费者为什么要看我的信息？

问题本质：内容爆炸的时代里，内容的产出和竞争的难度急剧扩大。

无论谁，每天时间只有24小时，工作休息之外，可以用来消费信息的时间是固定且有限的。企业生产的内容，就是在封闭竞技场中与全球的所有信息对战。这种问题不存在任何取巧的答案。品牌必须从“更多趣味”和“更大投入”中选择一个。

世界上有很多能力不容易习得，“做有趣的内容”就是其中之一。

Dollar shave club 是一个新兴的剃须刀 DTC 品牌，秉承着“有趣”的营销理念，通过低成本内容撬动杠杆，视频发布48小时内官网获得了12000个订单。当月获得100美元融资，最后在2016年被联合利华以10亿美元现金收购。

这种情况屡见不鲜，绝非个例。如今全球范围内崛起的一众 DTC 品牌，普遍是内容营销和打造社媒的高手。至此，问题的主要矛盾呼之欲出：「消费者对信息质量的要求日益提高」和「企业信息生产能力有限」的矛盾。

为解决生产力的问题，下面店小匠为大家介绍“社媒工作中的6B”，希望能帮助提高“内容生产力”。

五：

社媒内容生产中的「6B」

1.BUSINESS —— 行业＆产品

有些特别的品类，本身就适合产出内容。如图所示，是一个狩猎照相机的品牌，主要用于安设在野外，监控动物的行踪，一旦有动物出没，摄像机会自动启动并且拍下视频或照片，为猎人提供指引（在合法狩猎的情况下）。

不得不说，这类产品的消费者都是摄影大师，任意一个消费者拍到的任意一段视频，都有作为企业社媒内容的潜质——谁会拒绝难得一见的野兽呢？

不过有的产品运气就不太好，比如“咖啡”。这种时候我们不妨给产品作出重新定义，摆脱固有的“性能指标和卖点”，赋予产品新的趣味。

（Black Rifle Coffee ，主打“士兵文化”的咖啡，采用极具风格化的内容产出，不断加强“士兵”“野性”“力量”的品牌印象，吸引了大量粉丝）

2.BRILLIANT —— 创意＆创作

拥有足够的创意供挥洒，无疑是最好的选择，但创意是永远稀缺的。店小匠建议转换思路，找不到大创意，就实现10个小想法。

新奇只是一种感觉，可大可小。“洞穴沙发”就是一个不错的例子，无需多么吸引眼球的创意，只是将“搭配的小想法”做到最好，就能获得不错的效果。

这里可能会感到异议，认为投入过大，不切实际。但店小匠想补充几句：如果有人说“不用努力、不用灵感、不用花钱，简单几步就能涨粉/赚钱/引流”，请一定要小心，因为能量是守恒的。

上图这样的视频只需要数千张定格照片去拼凑剪辑，常出现百万千万级的播放量，它们往往没什么不得了的创意，可真正愿意花费精力制作的人却屈指可数。连个人创作者都如此努力，作为企业，我们很难说服自己“内容生产有捷径可走”。

3.BARGAIN —— 合作＆量产

合作、量产，意指红人营销，来源于一次次的谈判和讨价还价，通过合作撬动整个市场。

商务合作、KOL 等非中心化的人力完成内容创作，适应“人本身就是内容”的规律。DW 手表就是很好的案例。通过大量、高强度的红人营销，乘着新媒体的东风一飞冲天，把普通手表卖出了高价，业内人士纷纷指责，却又无可奈何。站着赚钱，何其痛快。

不过值得注意的是，红人营销在不同的项目，不同的阶段，所面临的目标，是完全不同的。一旦目标失准，所有付出可能都会打水漂。这里附上一张导图，希望能帮助大家快速找到真实目标。

（公众号后台回复【店匠红人营销】获取清晰版本）

4.BORROW —— 借力＆背书

当面临的品类实在不适合内容产出的时候，借力和背书是很不错的选择。借力分为三种类型：借人力、借品牌力、舆论力：

-借人力，主要指代言。明星大咖固然效果拔群，可是当条件不允许的时候，企业内“有故事、有噱头、有魅力”的人才，也完全可以推向前台。甚至有些时候 UGC 内容也能帮助我们借到人力。

-借品牌力，主要指后发企业强行绑定行业内的知名企业，帮助消费者快速建立认知。在一些消费产品中，通过 PR、测评，采用“捧一带二”的策略是最常见，也有很多成效。

-借舆论力，俗称“蹭热点”。跨境电商DTC品牌应用频率不会高，需要注意的是：跨境=跨文化，蹭热点需谨慎。在诸如“环保”“关爱儿童”等“绝对安全的大题目”上蹭热点，风险相对会小。

5.BARTER —— 交换＆收集

互联网时代，企业从消费者手中获得素材是前所未有的容易。低客单价+高频次的产品，可以用优惠券、现金等更加低廉的代价换取消费者的素材。高客单价+低频次的产品，店小匠建议组织相关的线上线下活动，用“荣誉、比赛、趣味周边”等东西进行“以物换物”。

（店匠Shoplazza 客户案例）

6.BUY —— 广告&采购

直接采购关注，是前期冷启动期大多数企业的选择，主要用于建立消费者的基础信任感（消费者点击进入主页，发现粉丝较多，容易对品牌独立站产生信任）。

不过店小匠提醒：除特殊情况外，不建议做大幅度投入。采购的粉丝转化率一般，互动率也波动很大。相比之下，店小匠建议用“马拉松式的小投入”来做。各行各业的很多成熟品牌，也往往采取这个策略，不停的在各平台采购关注，以保持声量。

六：

写在最后

如果善于观察，会发现所有DTC品牌独立站，都会运营到以上六点，只是在先后顺序、工作目标、投入规模上有所区别。

为了方便大家根据具体情况采取行动，店小匠用曲线图来展示这些方法的难度和效果：

从最简单效果相对弱的“采购”，到最困难也是效果最好的“行业、产品”，选择适用的方法，亦或者决定逐步行动的路径，会让品牌的冷启动和未来发展更加顺利，收效更加平稳可期。

使用社媒的「6B」来输出内容，用内容来塑造「社媒人格」，用人格具象「企业特质」，用企业特质来「加强品牌力」，用品牌力来增加复购、降低流量成本、形成品牌势能、拓宽产品线边界。这正是 DTC 品牌的魅力，也是消费者们最容易接受的价值传递方式。

文章很长，店小匠感谢卖家朋友耐心地看到这里，衷心希望对你的业务有所帮助。

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