PC软件产品如何推广投放

基于兴趣爱好做了下研究，也不知道对不对，不对的求大家指导，万一后面要用到。

主流推广渠道：

1，搜索流量 SEM，品牌词，竞品次，行业相关词（功能相关），问题相关的词（类似怎么xxx）

Google的搜索为主，Bing也有一些，做Google出了搜索，还要考虑Pmax，但是Pmax应该效果差点，又必须要跑，估计是效果最好的是搜索，跑稳定了之后开Pmax扩量。

2， 搜索流量SEO，类似功能性的软件，估计要多做相关的内容搞SEO，现在还要多一个AI搜索的优化，搞内容分发出去，分成功能型出教程，怎么实现XXX之类，还有对比类型，相比XX，XXX有哪些优势，年度最好的xxx之类。主要分发到比如reddit，Quora之类，现在还有一些博客之类，同时兼顾Google搜索和GPT之类，要写GPT这些喜欢的格式。

3，下载站，现在不知道还有没有多少量，以前早年下PC软件都是去各类下载站，比如华军软件园之类，国外就记得一个Softonic，我估计现在流量应该不太多了，找这类软件下载站合作，挂到相似推荐的软件关联页面。

4，信息流，FB 为主，TT没有PC流量（应该也有，但是没注意怎么投），通常回收都会更差一些。还得注意不要投到移动去，或者你打算做品牌投到移动另说。

5，网盟，按照安装，或者后续订阅合作，但是这个不熟悉，但是我估计应该也是作弊的超级重灾区吧，APP推广作弊的时候网盟技术没准都是从PC这边学过来的，搜了下Impact，Partnerize，ShareASale，CJ Affiliate，最后这个我知道，自己去发布自己的offer，别人接单，然后我知道还有不少朋友是靠在CJ上作弊赚钱的，所以重灾区了（这可能还是散户模式，估计还真有人帮你花钱推广之类），应该还有更专业的作弊网盟，也许和移动一样8成是假量（模拟器安装，静默安装，劫持，捆绑安装等等），不过到后面可能也是没得选，毕竟PC真不好推广，所以还得用。

6，CPS，自己搭建追踪，和KOL之类合作分销，这个应该是比较合理的方式，但是需要堆大量精力去对接KOL之类。

7，预装，工具PC软件还好，但是游戏或者其他可能都比较难。

如何追踪：

PC端我搜了下没发现有合适的MMP工具，类似appsflyer，adjust也有统计分析PC的，但是相对可能还是得靠自建。

自建落地页 + UTM 链接 + GA4（统计前端页面与下载） + 自家后端事件埋点做归因，也可以搭配比如Mixpanel做后续的产品端内打点分析，或者自建统计分析。

网页端投放对接的工具和pixel打点上。

谷歌分析4

谷歌标签管理器

Meta Pixel（即便主要是 PC）

分别给包含浏览网页，点击下载，下载完成启动（firstopen）都打点，这里不确定PC是不是也可以从浏览器点击后带参数到PC端软件打开带参数进去，实在不行就做模糊的概率归因，打开软件的时候模拟请求一下，去判断识别是不是同一个设备（IP地址，mac地址之类）。没深入研究，但是理论上应该可行，应该还会有很多小的技巧，类似iOS手机上写日历，或者读剪贴板等等，也许可以实现比如存一个文件之类再去读取的方式？

如果PC软件本身有注册登录可能更好，比如直接先投网页注册，注册后下载软件启动要求登录就能根据网页注册来实现追踪统计。

不过如何反作弊还是比较麻烦。

推广节奏：

考虑没啥经验，所以如果我初期做PC软件推广，分成三个阶段：

初期冷启动阶段，主要搞搜索流量为主，SEM广告，同步搞SEO（见效慢），再搭配一些垂直KOL做评测。

中期稳定扩量阶段，在初期基础上增加Pmax，FB PC推广，开始尝试自建分销，拉一些KOC+KOL进来分销。

后期爆量阶段，前面两个基础上开始做品牌，找大量的KOL，再尝试包含在社媒短视频（移动）上面做一些品牌宣传（限定人群，不然好多人连PC都没有的也宣传了）。

其实可能最后能拉开差距的大概率是分销这部分，比如PC是订阅模式的，直接给KOL KOC或者一些有流量的站点，博主之类分成60%（也许行情是更高），分销设计可能包含了送折扣券，优惠码（主要用于统计追踪），不过主要涉及到分销就要有风控，包含了反作弊，防退款等等，不过考虑到别的大家都会，只有分销做的好，才能接触到更多流量，订阅类的可能还好，如果只是纯工具属性的产品，只是一次性下载活跃分销分成可能也转化率比较差，导致其他人参与比较少。