AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊新品不能做coupon,该如何推新品?

6572
2024-04-11 08:00
2024-04-11 08:00
6572

6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

正文

每一位卖家都梦想着自己的新品能够一炮而红,但现实往往是残酷的——尤其是在面临亚马逊新规下新品不能使用优惠券(Coupon)这样的限制时。

不过,别担心,这不是世界末日,反而是一个考验你智慧和创意的好机会!今天,咱们就来聊聊如何在无法使用优惠券的情况下如何推新品?

前期准备:打造完美的Listing

在新品推广的大战前夕,首先确保你的武器库(Listing)是充足且精良的。一个优化良好的Listing是成功的一半,包括高质量的产品图片、吸引人的标题、详尽的产品描述和精准的关键词。想象一下,当买家在浏览海量商品时,是什么让他们停下脚步?是那些让人一眼就能看到产品优势和特点的Listing。

第一步:利用社交媒体和KOL

没有了优惠券,我们可以利用社交媒体的力量。与相关领域的红人或KOL(关键意见领袖)合作,送出几个产品让他们做开箱视频或体验分享,这样不仅能够提高产品的曝光度,还能借助他们的影响力吸引潜在买家。同时,不要忘记利用Vine项目,通过亚马逊官方的渠道增加产品的可信度。

第二步:站外推广,吸引流量

既然亚马逊站内的优惠券策略暂时不可行,那就得着眼站外了。可以考虑通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台进行推广,或是通过Google Ads、Katdeals等网站投放广告,目的是拉升转化率,让亚马逊识别到这个产品能出单,从而在站内得到更好的展示。

第三步:广告策略,精细运营

在新品推广的前几周,可以开始慢慢地在亚马逊内部运行广告。一开始,可以启用自动广告,捕捉更多可能与产品相关的关键词。等到收集到一些数据后,再根据这些数据开启手动广告,选择那些转化率高的关键词进行精准投放。

第四步:加大广告力度,精准定位

随着时间的推移,你的产品会开始收到一些自然评论,特别是通过Vine项目得到的。这时,你可以根据收集到的数据和反馈,调整你的广告策略,加大力度,同时更加精准地定位你的目标群体。记住,投放广告时不要一味追求低ACoS,而是要注重广告的整体回报率。

第五步:维护和调整,持续优

当你的产品逐渐得到市场的认可时,别忘了继续维护和优化你的Listing和广告。市场是不断变化的,竞争对手也在不断调整策略。因此,持续的优化和调整是必不可少的。这包括根据顾客反馈调整产品描述、更新产品图片以及优化后端搜索关键词等。同时,保持广告内容的新鲜感和吸引力,以及根据市场动态和数据反馈灵活调整广告预算和出价策略,都是推动新品持续增长的重要手段。

第六步:扩大影响,站外合作

在新品推广到一定阶段后,可以考虑更广泛的站外合作,比如与博客、论坛、行业相关网站等建立合作关系,通过撰写产品评测、用户体验故事等内容,进一步扩大产品的影响力。这不仅能带来更多的潜在客户,也有助于提升品牌的知名度和信誉。

第七步:把握时机,参与亚马逊活动

随着产品逐步稳定,不要错过参与亚马逊官方组织的各种营销活动,如Deal of the Day、Lightning Deals等。这些活动能显著提高产品的曝光度和销量,尤其是在产品已经有了一定的用户基础和评价后,参与这类活动效果会更好。同时,也可以考虑在特定节假日或购物季推出限时优惠,吸引更多买家。

八步:持续跟踪,利用数据分析

推广新品是一个持续的过程,而数据分析则是这一过程中的重要工具。定期跟踪和分析产品的销售数据、顾客反馈、广告表现等,可以帮助你及时了解产品的市场表现和顾客的需求变化,从而快速调整策略。利用亚马逊提供的各种分析工具,如Brand Analytics、Search Term Report等,可以为你提供宝贵的信息和洞察。

时间节点参考如下:

第一周:送几个产品给红人做开箱视频。并做vine。然后直接开始做站外。
第二周:因为第一周站外已经出了一些单了这个时候,站内做点coupon同时开启自动告,慢慢跑一下词。
第三周:vine开始陆续回评,这个时候就可以开启手动广泛,只打产品相关的精准属性词拉一下泛流量,如果预算给多一点,基本能够做到精准流量全覆盖。
第四周:加大广告力度,再加一些属性词去打手动广泛注意,这个时候不要去打手动精准,在listing没有多少权重的情况下,手动精准的acos一般都不太好。
第五周:只要我们前四周的策略正常运行,第五周应该是能够报名第六周的BD的。那这个时候,就需要为第六周的BD做准备了,这个时候,我们站内至少做20%以上的coupon,站外再做30%以上的promotion,叠加起来,总的折扣大于50%,迅速出单,拉升BSR排名
第六周:因为第五周打了一个好的基础,同时,红人做的开箱视频也基本到位,第六周的BD表现肯定不会太差,BD的价格就在正常售价的90%左右,看表现择机添加coupon。这一周就需要找5-10个精准长尾打手动精准了,因为BD期间是能够大幅提升转化的,正是推排名的好时候。

第七周:BD结束,站内直接降价,降价幅度至少10%,也不能降价太多,避免BD期间购买了产品的顾客大量退货。BD结束后降价的原因是为了承接住BD带来的高流量和高转化。

后续就可以慢慢的提价,提价每次最好不要超过1美金,而且每次提价后,都要等单量稳住以后,再继续提价。这样一波推广下来,只要产品本身不是太烂,基本可以做到日出几十单。这一个推广流程我是亲测有效的,但各位最好是结合自身情况,切勿盲目试错。

结语

在亚马逊上推广新品,即使不能使用优惠券,也绝非无路可走。通过上述的策略和步骤,结合创意思维和精细化管理,完全可以在有限的资源下,实现新品的有效推广和增长。记住,成功的关键在于耐心、细心以及对市场动态的敏锐洞察。随着时间的推进和策略的优化,你的新品定能在亚马逊上找到自己的一席之地,开启销售的增长之旅。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部