如何找到低竞争高需求的产品？

如何找到低竞争高需求的产品？

很多卖家都想知道，亚马逊如何快速找到低竞争高需求的产品。说实话，是没有一个肯定一定能成功的方法的。不过一些思路还是可以分享。下面拿个案例来解析会更清楚些。

在亚马逊美国站，Bath Rugs浴室地垫一直被视为典型的红海类目。

如果你现在打开Amazon Best Sellers 榜单，前三名动辄几万条评论，售价也很低。面对这样的数据，如果就看到这里，很多卖家会直接判定：这类目没法做，红海中的红海。

但是亚马逊现在是没有蓝海类目的，而红海里往往藏着巨大的蓝海，关键在于是否具备颗粒度更细的市场洞察力。下面用这个类目复盘下。

一、为什么Bath Rug是红海？

大多数卖家被劝退，是因为只看了头部数据。

当我们分析Bath Rugs的榜单时，第一眼看到的景象确实令人绝望：

BS #1、#2、#3 的位置长期被老牌链接霸占，评论数均在 30,000+ 以上。主流材质雪尼尔的价格战打得刺刀见红，低价产品比比皆是。清一色的灰色、长毛、吸水地垫。

如果试图模仿这些头部产品，发一款普通的灰色雪尼尔地垫过去，结果注定是炮灰——因为你无法支付高昂的流量成本去撬动那些几万评论的老品。

但是，榜单的第4 名出现了异常值。在几万评论的包围圈中，一款评论数仅 4000+ 的产品冲到了第 4 名。它的材质不是雪尼尔，而是Waffle华夫格。这个信号暗示我们用户需求正在发生偏移。

二、榜单分析法

为了验证这个信号，不能只看前5 名。下载 Bath Rugs BSR Top 50 的完整数据（截至2026年1月），进行深度清洗。寻找评论数少但月销量高的产品。

通过对比筛选，发现了三个核心机会点：

Stone Bath Mat硅藻泥/石质地垫：客单价高（$30+），评论极少（<100），但属于跨材质竞争，供应链门槛较高。

Ultra Thin超薄门缝垫：解决特定痛点，月销 1000+，适合小成本切入。

Waffle Bath Rug华夫格地垫：这是最大的惊喜。

数据说话：

在榜单的#8 和 #15 位置，我发现了多款Waffle纹理的地垫。

Rank #8 (TYUU)月销量 4,000+，但评论数仅 187个！

Rank #15 (MIULEE)月销量 4,000+，评论数仅 192个，且售价高达 $27.49。

这意味着，在传统雪尼尔地垫杀得昏天黑地时，华夫格这个细分属性，竟然能用不到200个评论，撬动4000单，且享有更高的溢价能力。至此，我们初步锁定了目标Waffle Bath Rug。

三、利用AI 工具高效选品

但是分析数据需要对数据非常敏感，并且现在是AI时代，是否可以借助工具来快速定位低竞争产品呢。传统的验证方法需要人工去搜集几百个竞品，效率极低。现在，我们可以利用Shulex 等 AI 工具的关键词分析功能，直接从消费者搜索端寻找答案。

输入Bath Rug进行查询，将相关关键词按需供比降序排列。

同样发现waffle bath rug需供比6.58。这意味着每 1 个商品对应 6.58 份搜索需求。竞争度相比大词 bath rugs 24,000+ 的商品数，waffle 相关的商品数仅 240 个左右。竞争烈度仅为大盘的 1%。

wamsutta bath rugs虽然该词需供比高达12.05，但通过上架时间分布，发现近两年几乎无新品存活。这说明该词被品牌垄断，属于伪机会。

消费者正在主动搜索Waffle这种特定的纹理。这不再是单纯的功能性需求吸水，而是上升到了装饰性需求。

四、验证新品能否活下来？

既然机会这么好，为什么别人没做？如果现在进场，作为新卖家能活下来吗？再次拉取了waffle bath rug 细分市场的 Top 48 数据看板，两组核心数据彻底打消了顾虑：

1. 及其友好的新手保护期

在Top 48 热销单品中，58% 的产品评论数低于 200 条。

这说明该细分赛道尚未阶级固化，消费者对评论数量不敏感，更看重款式和颜值。

2. 极高的新品存活率

新品占比近30%：有 14 款产品是 6 个月内才上架的。

新品平均表现：平均月销量801 单，平均售价 $26.97（高于市场均价）。

总结

什么是低竞争高需求？

不是去寻找一个没人知道的火星产品，而是在红海大类目中，利用数据差和审美差，找到那个尚未被巨头填满的属性。从Bath Rugs的红海，到Waffle Bath Rug的蓝海，做了三件事：

看榜单，去关注低评论、高排名的异常值。

通过Shulex 需供比验证关键词趋势。

确认新品占比和存活率，确保入场安全。