炮哥论跨境第154篇：关于跨境电商创业者三种现状和思考

 

什么都没有的满腔热血型

现状：

这类用户没产品，资金也不多，听闻或看见身边有人做亚马逊等发财了，受到刺激，也要来做亚马逊，问的最多的是实操技能班。当然他们也很聪明，市面上类似的培训公司跑了一圈后，更加增强了自己的信心，因为培训公司都给他传递的信号是只要一在亚马逊上开户就会赚钱，而且每个月亚马逊只收39美金，来培训公司学习后，培训公司可以包他开户，出问题帮他解决问题，七七八八的除了借钱给他外，什么都可以帮搞定。

思考：

我觉得此类用户是最容易迷失方向的，而且会走入之前大力倡导的双创失败之路。我不知道其连产品都没有明确，又如何在亚马逊上竞争？亚马逊那么多收费与花钱的项目，怎么可能只需要39美金呢？学习了技能操作班后，就一定能赚钱？产品都没有就急于去亚马逊上开户，白白浪费亚马逊给新账户特别流量的机会，是哪个培训公司这么坑你的？亚马逊开户和解决问题，不直接找亚马逊客户经理解决找培训公司转达干嘛呢？培训公司能帮你解决运营中的种种核心问题，他为何自己不去做亚马逊呢？一位创业的老板不说先把商业模式想清楚，至少也要先把运营模式想清楚再动手吧？

 

跳进去做一段时间，半死不活型

现状：

这类用户也是受到了刺激，跳入了跨境电商之海，寻找产品，组建团队，开干了大半年一年的，有时候能赚钱有时候还亏钱，一年多数时间是亏钱的，但是看见团队很有激情，业绩也在慢慢上涨，还是有信心做大做强的，不过看见日益瘪下去的钱包，心里经常打鼓，半夜也在钻研如何快速盈利。听说市面上到处都是百万美金培训、日千刀万刀孵化，也去上了，回来后就感觉被坑了，因为公司该怎么样还是怎么样。

思考：

我觉得此类用户已经迷失了方向，公司商业模式不清晰，投机赚钱心态，总是想复制行业知名公司发展路径。做品牌是一个寂寞且有耐心的体系活，怎么会很快就百万美金撒的呢？总是在寻找黑科技，想走捷径发大财。经常看见同行赚钱了，也跑过去疯狂扩品类，申请更多账号，又看见别人专营小而美产品获得投资了，又狂砍业务线回到做爆品上来，反反复复的试错，浪费了时间和金钱。回头一看，还不如那些一直在跟卖，什么好卖卖什么的人呢。这是现在跨境电商行业里最典型的用户，没有理清楚自己的商业模式和发展方向，有盲目的自信心，缺少耐心，容易受别人蛊惑，这类用户其实最应该来上我们的总裁班，当初我设计总裁班就是为了解决这类问题的，可惜认知和价值观一致的人不多。

 

赚钱了，但不知道还可以赚多久型

现状：

这类人要不是做的早，要不是选对了产品，基本上都是稀里糊涂赚钱，稀里糊涂亏钱，不过都是享受到了早期跨境电商的红利。因为想做大，发现又没底气投入，对现在的路信心也不大，做品牌有的做起来了，有的又亏了一些钱不再敢投入了。不屑于圈内的培训公司那套，但是会经常参加行业各色的会议，有的也在做培训，也做做代运营，主营业务慢慢都不明确了。这类用户在做了3年以上的跨境电商卖货类企业最多。

思考：

还是商业模式设计的问题，要不就是还没赚到手500万，还是处于找第一桶金的阶段。公司做的不大不小，五千万到一个亿之间的最典型，股权融资没指望，抽出现金来也难，因为扩品类扩账号比较容易，所以公司增长还好（能跑得赢大盘30%），看起来不错，但是对产品设计研发创新就谈不上了。老板对未来不是太清晰，当大盘下降的时候，最容易受伤害，不过现今2年内还行，2年后难说。

我谈了一圈学员后，发现大家对商业模式的理解，对定位的理解还是处于一个很初级的阶段，他们在某一块都很独到之处，可惜了。看来我必须要把商学院总裁班搞到大家都知道都认可才行，这样才能真正助力中国品牌出海，才能让这群有独到之处的创业者们相互认识相互交流一起共勉，也是为了自己和同事们共勉。