亚马逊卖家普遍苦恼：破0容易破万难，出单简单爆单难，咋办？
55682017-10-27 06:59
2017-10-27 06:59
5568想成为亚马逊旺季大卖，优质爆款持续出单，是专注于快速出单？还是销售破零后的精耕细作？亚马逊资深大卖家Kuso王道为卖家提供了如下解析。
破零简单破万难，快速出单风险高
王道表示，最近两年他经常会提起心态这个词，在他看来当前亚马逊卖家圈整个大环境背景有点乌烟瘴气，大多数卖家心浮气躁，急于出单，急于要销售成绩，却忽略了运营基础和细节方面的完善，忽略了对产品的追求。
他幽默的举例道“难道你刚找个女朋友，没几天就急着扯证结婚生猴子吗？感情要不要培养一下？要不要互相磨合一下？相信绝大多人都知道谈个对象要相处一段时间，谈谈恋爱，等时机成熟了再见家长谈结婚的事，那为什么做亚马逊就要急着出单呢？”而对于行业中盛传的“销售破零，快速出单”的这种运营模式，他解释道这种模式在培训机构以及公众号上之所以炒的火热，多数情况下是网红直播等为了吸引卖家做出来的口号。亚马逊快速出单其实并不难，难在出单稳定，难在出单多，难在出单还要保证帐号的绝对安全。
“我说的这一点，有一定经验的卖家肯定是有所认同的。当然，快速出单也不是没有，正常情况下Listing基础扎实、图文质量和产品还不错的前提下，广告适当的做一下，确实就可以快速出单，不过后续还是要持续的优化、引流、做测评等。”王道说道。
出单简单爆单难，应脚踏实地稳扎稳打
在运营这一块，王道觉得产品和运营基础是一个极为重要的环节，具体表现为：
1、卖家在开始选品的初期，就要详细考虑包括产品的价格、利润、竞争度以及推广策略等因素；
2、新品上架时，就要提前安排好listing的各部分文案，选词、标题、描述、图文、视频等；
3、不建议卖家暴力上架，而后才进行修修补补，因为这种情况十分浪费时间，也很损伤listing；
4、优化的过程就是弥补listing不足和局部微调；
5、大致的推广套路就是做CPC广告，不断优化CPC的数据；
6、各种渠道引流做转化做促销，确保帐号安全的情况做测评。
王道总结道，很多工作都需要持之以恒，有条理的一直做下去，依靠长期积累，最终稳定的出单，而不是妄想着先刷个几百单上几百个测评，迅速爆一批单，想长期做亚马逊这一行就需要心态放平稳，脚踏实地稳扎稳打。
Review的积攒技巧和管控
每个产品类目的不同，对应每款产品的留评率是不一样的，王道建议卖家可以选择同类目里一些比较稳定的Listing，计算这些卖家的留评率作为参考值会比较安全。对于店铺前10个评论，王道认为卖家还是应该掌握好“话语权”，依靠产品本身以及长期的积累进行适当的丰富。
对比Review和Feedback来看，Review是针对产品而言，Feedback则更加侧重于在店铺、发货速度、售后服务等，对于真实订单来说，给了feedback好评的客户其实很大程度上卖家是可以要来Review的，只是在这个过程中卖家要注意避开亚马逊平台禁令，避免违规。Review的增加相对应会使Listing排名快速上涨，这是铁的事实。在卖家产品扛得住真实评价的前提下，卖家可在保证安全的情况下邀请客户回评，有条件的卖家可以做一下Early Review计划。
此外，就关联营销而言，在他看来，关联营销最重要的一点就是产品要有竞争力，且需要卖家有一定的实力基础，否则在卖家走路都需要别人扶的情况下，不建议考虑“关联营销”这种小跑；卖家需要把产品关联到比自己产品转化率低的产品页面下，这样才有机会将别人的流量转化成自己的点击，甚至是订单，切忌盲目关联浪费时间。
谨防年终旺季的运营“盲区”
针对Q4季度的年终旺季，王道为亚马逊卖家提出了以下四条相关建议：
1、每年旺季都有卖家被盗号卷钱的，卖家需要时刻注意帐号安全问题；
2、旺季将至，通常情况下跟卖会比平常猖獗许多，卖家需要多跟踪自己产品情况，预防跟卖；
3、R标+备案+进货发票+UPC条码证明+产品官网，这些都是审核各种CASE纠纷最常需要用的，最能保护自己的东西，卖家一定要有所准备；
4、别眼红所谓的爆单案例，真假还未可知，做好自己的产品肯定没错。
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