深度解析Product Opportunity Explorer（1）

亚马逊推出的product oppurtunity explprer 新功能的信息量巨大，很多有用的信息供卖家参考，主要在选品和投投放广告时我们要学会如何利用这些数据。 

我在知无不言上看到一个博主发的一篇文章，非常详细，但是我发现在评论区有很多小可爱还是对一些参数的理解不够深，我想通过这篇文章再进一步给大家讲解一下我的理解和投放广告我能用的部分。 

第一个页面就很让人惊讶，因为亚马逊根据你的店铺，给你推荐一些产品和你销售的产品类似的市场或者类似的产品，因此我把这个页面没有放出来，而且我们每个卖家看到的有所不同，除非我和你卖的东西基本一样的。 

下面我直接进入主题 ，我点开这个界面输入关键词 我们以 「garlic press 」为例

下一步我们还得选 类目 

我们点选之后 这里出来的结果：

搜索量（该关键词在90天内该类目下的搜索量总和）

搜索量变化百分比（在此利基商品中显示的所有关键词中，过去 90 天（90-0 天）与在此之前的 90 天（180-90 天）的搜索量变化百分比）

售出商品数量（该类目下显示的相关关键词下90天的售出的订单数量，要注意的一点就是 这里的单量并不是单一关键词下售出的数量）

商品总数：这个是指和你输入的关键词接近的的商品数量（排名靠前，并且这些商品在给到的关键词下面累积点击份额至少达到80%）

我们继续搜索这个 「garlic Press」我们发现 和我们的关键词 相关的利基市场一共有131个，这说明什么问题这个类目已经做的差不多了 ，该做的五花八门的产品已经做了，这个数字是选品时首要参考的数据之一 

分类非常多 每个可以打开，但是我们要找到的是和我们要做的最贴切的那个市场，点进去之后我们看到的页面是这样的 

这里的商品，搜索词，洞察，这块儿的内容非常重要 

我们可以看到 商品这一栏出来的 都是父ASIN ， 并且排名做的非常细，并不是单一个连接的在各个指标下的表现，而且这个链接下面的ASIN的总体表现作出了排名 

前面的几项我们都知道 什么意思 ，我们看看 后面的几项

click count 点击数 ：90天内点击这个ASIN的点击数总和 

Click share 点击份额：这个产品在这个整体利基市场所占的点击量，所以看这个数据的时候一定注意，不要和上面的搜索数量混淆。 

average selling price 平均销售价格：该产品的平均价格 （90天内的）要注意这是一个平均数。 

Total review 评论数：不用多解释 

BSR ：asin 的排名 

平均卖家和供应商数量：90天内新进来的供应商和卖家数量，这个数据也要看的 是不是很多人不停的进这个类目 这个数值越大竞争也多 也要考虑要不要做。 

我们再看看搜索词 ，这部分内容我们写listing也好，后台关键词填写也好 ，还有投放广告 也好 重点看这部分的给到的数据 ，这个数据非常有用，要好好研究这部分内容，投放广告能省钱 ， 并且listing的质量得分也会高 

搜索量最大的数据就是通用的大词 ，虽然这些词的搜索量大 但是 转化率比较低，所以投放广告不要把钱浪费在这些词上，这些词我们可以 适量的投放广告 但是预算和bid 要低一点。 

搜索量增长（季度）（年度）：该关键词在某个细分类目或者该利基市场中所有的关键词中，过去一年和前一年百分比数据，季度也是一样。

点击份额：该搜索词在最近90天内在该利基市场出现的搜索词中被消费者点击的次数百分比。因此我们尽量在这个搜索词对应的点击次数最多的三件商品的详情页上投放广告，例如：客户想要购买地毯 （carpet）但是输入这个carpet 之后会在第一页出来几个商品，自然而然客户在第一页的几个商品会点进去看看，并且在详情页跳转到其他的页面。

搜索转化率：就是90天内在该搜索词上转化的百分比。 你在搜索的过程中会发现有些长尾词的搜索量并不大 ，但是转化率倒是挺高的， 如果你的产品恰恰和这个搜索词非常贴近，那你把这些词 单独拿出来做一个单独的广告活动，这样分析广告数据的时候非常方便，如果你会归类数据擅长分析数据，你可以做一个广告活动几个不同的广告组，然后TOS加竞价，尽量不要出现在详情页，然后再看后面一栏 有点击次数最多的三个 ASIN ， 一定要做 ASIN targeting 广告 ，一定要争取五点下面的广告位 ，或者右侧框内的广告位，如果你的产品比他们的价格低，rating和review数量多 争取购物车广告，也可以，人家打开购物车准备结算的时候你的广告跳出来，说不定还改主意呢。 

另外一个 重要的信息框架 就是 ——洞察 

如果你想做一款新的产品，在某个产品的基础上创新或者增加一些新的功能之前一定要看这部分的数据，但是这个数据有一个地方我是没看明白， 你在洞察这个表里 你会看到 今天，90天内，360天内的数据，你要是打开你自己的这个工具看商品数量这一行 ，亚马逊给到的今天这个数据是指 我们打开这个后台的今天呢还是 上次更新时间呢？不知道你们有没有这个疑惑。这里的数据就会告诉我们 过去一年这个小小的利基市场发生的变化，那几个商品或者 ASIN 在垄断这个市场，我们是否有机会进入这个市场，同时难度系数等等。

总结：亚马逊处于什么目的开放这部分数据我们还不知道，但是对于第三方卖家来说是一个非常有价值的数据库。对于老卖家来说这个数据库非常有价值，而且大部分有经验的卖家都会怎么利用这个数据 ，但是对于新卖家，新进市场的卖家来说，他们容易用错这个数据，一不小心会根据这些数据选错产品，很有可能选品时选上季节性产品。

以后谁能玩转这些数据，玩的更精准，谁就能把产品推的越快！！

最后我还差点忽略了一个问题，以后我们常用的JS H10 卖家精灵 就用不上了么？ 不是用不上了，他们提供服务的侧重会发生变化，这些公司纯靠数据整合，我们一个人或者几个人的数据整合能力肯定比不上拥有上百人的公司和团队，其实目前现阶段亚马逊给到的这些数据看起来非常全面，但是有很多疑点，是一个小小的利基市场作为单位，好比说 我们想过一条河 我们不知道这条河的宽度 只是我们所掌握的信息 我们眼前的这个区域的深度，后面要走的这段路我们还得靠自己 ， 所以这些数据在某种意义上不能说非常全面和精准，那以上所说的这些服务商，以后爬亚马逊的数据再进行二次加工，所以我们将来还是可能需要用到这些辅助工具，以后这些辅助工具的功能会更多和精准性会更强，但是会有哪些变化 我现在也不是很确定。