Q&A｜谷歌广告常见问题全解析

鲁班跨境通

合作伙伴

1825

2021-08-12 19:08

1825

鲁班跨境通

最近看到有些老板在咨询谷歌广告投放的相关问题。鉴于许多做谷歌的朋友们都是刚刚起步，我们特意汇总了一些常见问题，找到专业的广告优化师大大们进行解答。

以下就是这些常见问题的答案汇总啦！（建议收藏起来，慢慢看...

Q：谷歌广告排名机制是个什么原理?

A: 关于谷歌广告的排名大家只需要记住下面这个公式，

广告排名 = 关键词质量得分 X 最高每次点击费用

这两个因素我们分开讨论，

想要关键词的质量总得分高，就要考虑关键词的点击率以及关键字、广告文字和目标网页的相关性。改善关键字和广告文字的相关性，可以让你的品牌在谷歌上的点击率排名提升。

当然，用户搜索查询的关键词相关性也是我们要考虑在内的因素。

最后，提高每次点击费用可以提高广告的排名。

Q: 如何利用Google AdWords广告把产品推广到海外？

A: 比如说针对美国投放的销售圣诞礼物的广告，首先需要设置投放地理位置为美国，目标语言为英语，并设置相应的英语广告文字与关键字，广告的目标网页最好也要包含以英语描述的公司产品，服务及联系方式等对购买者有效的信息。

Q: Google对于无效点击是怎么处理的？

A: 无效点击不收费用，而无效点击的类型主要是以下这几种，

没有任何价值的误点，例如第二次重复点击
同行恶意点击，软件点击（同一个IP，规律的点击）
投放的展示广告，被网站所用者为增加收益的人工点击
由自动工具，VPN或其它欺诈性软件产生的点击和展示

Q: 为什么我们看不到同行的谷歌广告呢？

A: 这个问题也需要我们分情况讨论一下，

我们经常重复搜索某个产品关键词，并没有点击（因为会花钱），谷歌由此会判定你对这个广告不感兴趣，也就不再会向你的电脑展示这类广告了
竞品的广告主可能没有投放你搜索的这类关键词
你的同行可能并没有针对PC端投放广告
地理位置：没有选择在你所在的国家投放广告
时间：对方可能选择在美国当地工作时间段投放广告，而在你搜索的时间段里，对方广告不会展示
定位的语言不同于你使用的Google界面语言，那么你也就看不到广告了

Q: 那为什么我们又看不到自己的谷歌广告呢？

A: 其实这边建议大家不要去搜索自己的广告，影响点击率，拖累自己的质量得分。因为展示了广告，但是你没有点击，谷歌就会认为你对这种广告不感兴趣，所以就不向你的电脑展示这种广告了。建议通过Google Ads帐户后台-工具-广告预览来查看自己的广告。

除此之外还有一种可能：广告主质量得分低，所以没有展示你的广告。

你的出价低/广告质量得分低/广告没有附加信息/广告格式单一，这些细节也都是决定你的广告是否会被展示的因素。

Q: 怎么改善Google广告，可以让我们的广告比同行更加出众呢？

A: 这个就涉及专业的广告优化知识了。在这里简单给大家列几点，

1 预计点击率

创作更抢眼的广告文字
突出产品或服务的独到之处
尝试不同的号召性语句
创造用户体验度更高的广告

2 广告相关性

利用搜索字词报告：导出后，看到和你产品有关的词。其实说白了这就是一个“拓词”的过程。通过筛选和你的产品最相关，用户点击率和字词的出价性价比最高的词用于广告投放，就能触达最相关的用户，也就能得到最高程度的转化
添加否定关键字：这样做可以排除掉过于宽泛的词，减少广告投放中无谓的损耗
每个广告组至少3条广告语

3 着陆页面体验

用户查询更便捷的着陆页
改善网站速度，内容安全公开
你的网站一定要是“https”开头的网站
注重网页移动端体验
将移动端和pc端落地页分开制作。有的卖家会默认这两个落地页是一样的，但是当客户在pc端打开你为手机移动端制作的网页时，就只会显示一堆乱码

Q: 我们为什么要制定每日广告预算啊？

A: 每日预算对广告展示的影响分为以下三种情况：

1 每日预算不足

如果每日预算低于系统建议的金额，会导致在每次搜索广告的关键字时并不都会展示广告。

2 达到当日预算

当广告系列消费已经达到了每日预算，所以停止展示，以使客户不致超过预算。此种情况下，广告第二天就可以恢复正常投放。

3 连续达到每日预算

如果广告系列每日消费总是接近或达到每日预算，广告展示频率就会降低，以使客户不超过预算。

出现以上三种情况时，我们建议客户将每日预算提高到一个客户满意的数额，它可以等于或高于系统建议金额，以最大限度地展示客户的广告。

以上就是我们本次为大家汇总的谷歌广告常见问题啦。以后我们也会定期为大家总结谷歌广告中常见的问题。

那么就祝各位谷歌广告主商品大卖，早日爆单！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

1600万的英国人在线订购这类产品

这些产品不能卖了！亚马逊准备强行下架

最新热门报告作者标签

2025年土耳其电商规模将达1000亿美元

AMZ123获悉，近日，土耳其电商运营商协会（ETİD）数据显示，土耳其电商行业近年保持强劲增长势头，已在该国数字经济体系中占据重要位置，土耳其电商生态正实现更加可持续、更加均衡的发展。数据显示，土耳其电商交易规模在2024年达到900亿美元，同比增长61.7%，预计2025年电商交易规模将突破1000亿美元大关，跨境电商出口规模有望在2025年接近80亿美元，并预计到2026年，跨境电商出口仍将保持两位数增长。在消费端，土耳其线上购物行为正在发生明显变化。折扣力度已不再是消费者选择平台的唯一决定因素，品牌可信度、配送速度、退货便利性、运费水平以及用户评价，与价格一起成为重要考量标准。

亚马逊美国站发膜品牌现状解析

AMZ123获悉，近日，IndexBox发布了亚马逊美国站发膜（Hair Mask）市场的分析报告，该品类已经形成较为清晰的分层竞争格局，不同品牌在价格、销量以及消费者评价方面呈现出明显差异。该报告基于2025年12月美国亚马逊平台公开电商数据、以“hair mask”为关键词，以伊利诺伊州邮编60007为配送地址进行抓取与汇总。从整体市场结构来看，护发发膜品牌大致分为两类。一类是以 Karseell、KÉRASTASE 为代表的高价、高销量品牌，主打专业或高端护理路线；另一类则是以 SheaMoisture、Garnier 为代表的中低价大众品牌，依靠价格优势和较高的出货量占据市场。

法国最高行政法院将亚马逊GDPR罚款降至1500万欧元

AMZ123获悉，近日，法国最高行政法院国务委员会作出裁决，将法国数据保护机构此前对亚马逊法国物流公司（Amazon France Logistique）开出的《通用数据保护条例》（GDPR）罚款金额从3,200万欧元下调至1,500万欧元。法院在判决中推翻了法国国家信息与自由委员会（CNIL）关于部分仓库员工监控系统违法的认定，但同时维持了对其数据保存做法违反数据最小化原则的裁定。此次行政处罚源于法国国家信息与自由委员会在2019年11月对亚马逊法国物流公司行政办公地点及两处仓库开展的检查。

25年墨西哥假日消费加速线上化，消费者支出更理性

AMZ123获悉，近日，德勤发布的《2025年假日购物研究》显示，2025年墨西哥假日消费正在明显向线上渠道转移，消费者的购物行为更加理性和有计划性。调查覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷和哥斯达黎加等国家，共计超过1500名受访者。调查结果显示，在墨西哥，33%的消费者计划将21%至55%的假日消费完全通过在线渠道完成，反映出当地电商市场的成熟度持续提升。尽管线上消费占比不断提高，传统零售渠道在墨西哥仍保持一定地位。调查中，27%的受访者表示计划前往百货商店购物，19%的消费者仍会选择服装专卖店。这表明，墨西哥市场正在形成线上与线下并行的消费结构，而非单一渠道主导。通胀和经济不确定性依然深刻影响消费者决策。

插座式电暖器火了，在TikTok上架30天卖出220w+

20块的国产电暖器在TikTok溢价7倍，仍遭疯抢

【侵权快讯】25-cv-15611 Keith代理Marusha Belle 24张版权发案！189家店铺中招！

本案涉及的版权信息如下，共24张图片，未经授权以下图片及原告官网的其他作品都不能擅自使用，请卖家们仔细排查，避免侵权！

跨境通再遭起诉，涉案超千万！

近日，“跨境电商第一股”跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称“跨境通”）因新增一起涉案超百万美元的诉讼再度引发市场关注。这起由历史担保引发的纠纷，将本就深陷困境的跨境通再次推至聚光灯下。AMZ123获悉，跨境通近期发布公告，披露其新增一起重大诉讼案件，涉案金额为182.94万美元（约合人民币1288.25万元），约占公司最近一期经审计净资产的1.54%。▲图片来源于：巨潮资讯网根据公告，此次诉讼的原告为知名数字营销服务商深诺互动数字营销有限公司。

海南封关落地，卖家盯上“双15%”税收优惠

近段时间，跨境电商圈里，“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线：一边是国内税务环境持续收紧，合规成本上升，利润空间被挤压；另一边，则是海南目前全岛已然封关，一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间，海南正从一个地理概念，演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南，绕不开“低税率”。AMZ123获悉，目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一，是业内近期谈及的“两个15%”：企业所得税：对符合条件的企业，减按15%征收；个人所得税：对符合条件的个人，其个税实际税负超过15%的部分予以免征（等价于“实际税负封顶15%”）。

突发！亚马逊后台系统又崩溃

AMZ123获悉，自12月23日下午起，陆续有多位卖家发帖反馈亚马逊后台系统再次出现异常。此次故障主要表现为卖家在创建货件时，页面反复提示“出错了。请尝试刷新页面。如果不起作用，请删除工作流程，然后创建一个新工作流程。”然而，即便卖家多次按照提示尝试刷新或重新操作，问题依然未得到解决，导致无法正常创建货件。“我也是这样，从昨天下午到今天都创建不了。”“我就说怎么一直建不了我还以为是我远程的问题。”“我试了一下午，还以为怎么了。”据了解，此次系统故障波及范围较广，影响包括欧洲站、美国站在内的多个站点。尽管部分卖家提出了一些临时应对方法，例如可以手动填写发货数量，或者重复开货件与更换vpn等方式。

中国跨境卖家抢占新主场，出海游戏规则变了

十年前，流量红利、政策温床、廉价供应链等时势造就了跨境行业的的几何式爆发。然而时代巨轮滚滚向前，无声碾过野蛮生长和走量厮杀的旧秩序，在全球经贸局势波诡云谲的2025年，跨境出海从市场环境到竞争路径再至行业格局，无一不在加速重构。在这个游戏规则悄然转变的时代，跨境卖家开始积极寻找一个能够在撬动确定性增长的同时，承载价值深耕、品牌与用户深度链接的阵地。而面对这一风向，TikTok Shop早已为卖家搭好了舞台。2025年，TikTok Shop跨境自运营（POP）模式展现出强劲势能，黑五大促对比年中翻倍增长，跑出无数靠好商品、好内容、好营销、好服务实现生意增长与品牌建设双开花的出海商家。

不是你操作错了，亚马逊今天确实出了两个 BUG

今日分享「不用拆变体，如何实现自然流量翻倍？」

亚马逊新功能上线，卖家转化率有救了！

关注公众号回复“加群”加入卖家交流群在数字购物时代，消费者的购买路径日益复杂，往往需要多次比较才会下单。为帮助卖家精准把握消费者决策的关键时刻，亚马逊广告近期对亚马逊品牌推广和亚马逊商品推广进行了全面升级，推出多项亚马逊广告新功能。首先亮相的是“品牌推广预留展示份额”，采用预付定价模式，让广告稳定出现在品牌词搜索结果首页顶部。这一创新的亚马逊广告投放方式，测试数据显示品牌关键词展示份额从63%大幅提升至99%，点击归因销售额增长143%。2026年初，亚马逊品牌推广合集将迎来全新升级，取消场景图和自定义标题要求，聚焦产品本身展示。

明年1月起，亚马逊将延长FBM退款处理期

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年1月26日更新自配送卖家（Fulfilled by Merchant，FBM）的退款政策，主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示，此次调整旨在优化卖家的退货管理体验，并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策，自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”，延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下，卖家可获得更长的处理时间，用于确认商品状态并决定是否退款。不过，如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理，亚马逊将可能自动向买家发起退款。

亚马逊季度税务报告正式推送：卖家数据为何“对不上账”？

这两天，不少亚马逊卖家几乎在同一时间，收到了来自平台的一封“重量级”邮件。图源：卖家爆料邮件内容并不复杂：根据中国最新监管要求，亚马逊需要按季度向中国税务机关报送中国卖家的相关经营数据，并且会将同一份季度税务报告同步给卖家本人查看。首份报告已覆盖 2025年7月至9月，下载链接仅保留7天。表面来看，这是一件“信息更透明”的好事。但真正打开报告后，卖家圈却迅速炸锅——图源：知无不言大量卖家发现：报告里的收入、利润、成本，和自己平时核算的账，差得不止一点点。一、亚马逊季度税务报告，到底报了哪些内容？先明确一个事实：这份报告并不是“卖家利润表”，而是平台按监管要求生成的一份信息披露报告。

亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置？

在亚马逊平台上，ASIN是商品的唯一标识，而关联ASIN的合理布局，直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言，不了解ASIN在平台中的流量分布规律，往往会导致推广资源错配、流量抓取不足，甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境，其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置，是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。

圣诞变“劫”！亚马逊卖家旺季血亏，销量暴跌……

圣诞节变圣诞“劫”。每年12月，本是亚马逊卖家冲刺年终业绩的黄金旺季，卖家们都希望借圣诞购物潮的流量峰值多赚一笔，可今年的圣诞季，日子格外艰难。亚马逊广告竞价提升50%据多方卖家与服务商证实，近日亚马逊悄悄改了广告规则。从12月11日到25日整个圣诞旺季，在亚马逊广告后台的特定设置选项里，系统默认激活了“全天自动加价50%”的规则；更关键的是，这个规则没有显著弹窗提醒，也没有中文邮件明确告知，卖家新建或修改广告时，系统会自动勾选这个加价选项，很多人一开始都没发现。这直接让卖家的广告成本飙升。

《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载

根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。

《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载

2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。

《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载

生活百货类关键趋势解读消费电子类关键趋势解读消费品类关键趋势解读时尚品类关键趋势解读

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

Q&A｜谷歌广告常见问题全解析

鲁班跨境通

2021-08-12 19:08

1824

以下就是这些常见问题的答案汇总啦！（建议收藏起来，慢慢看...

Q：谷歌广告排名机制是个什么原理?

A: 关于谷歌广告的排名大家只需要记住下面这个公式，

广告排名 = 关键词质量得分 X 最高每次点击费用

这两个因素我们分开讨论，

当然，用户搜索查询的关键词相关性也是我们要考虑在内的因素。

最后，提高每次点击费用可以提高广告的排名。

Q: 如何利用Google AdWords广告把产品推广到海外？

Q: Google对于无效点击是怎么处理的？

A: 无效点击不收费用，而无效点击的类型主要是以下这几种，

没有任何价值的误点，例如第二次重复点击
同行恶意点击，软件点击（同一个IP，规律的点击）
投放的展示广告，被网站所用者为增加收益的人工点击
由自动工具，VPN或其它欺诈性软件产生的点击和展示

Q: 为什么我们看不到同行的谷歌广告呢？

A: 这个问题也需要我们分情况讨论一下，

我们经常重复搜索某个产品关键词，并没有点击（因为会花钱），谷歌由此会判定你对这个广告不感兴趣，也就不再会向你的电脑展示这类广告了
竞品的广告主可能没有投放你搜索的这类关键词
你的同行可能并没有针对PC端投放广告
地理位置：没有选择在你所在的国家投放广告
时间：对方可能选择在美国当地工作时间段投放广告，而在你搜索的时间段里，对方广告不会展示
定位的语言不同于你使用的Google界面语言，那么你也就看不到广告了

Q: 那为什么我们又看不到自己的谷歌广告呢？

除此之外还有一种可能：广告主质量得分低，所以没有展示你的广告。

你的出价低/广告质量得分低/广告没有附加信息/广告格式单一，这些细节也都是决定你的广告是否会被展示的因素。

Q: 怎么改善Google广告，可以让我们的广告比同行更加出众呢？

A: 这个就涉及专业的广告优化知识了。在这里简单给大家列几点，

1 预计点击率

创作更抢眼的广告文字
突出产品或服务的独到之处
尝试不同的号召性语句
创造用户体验度更高的广告

2 广告相关性

利用搜索字词报告：导出后，看到和你产品有关的词。其实说白了这就是一个“拓词”的过程。通过筛选和你的产品最相关，用户点击率和字词的出价性价比最高的词用于广告投放，就能触达最相关的用户，也就能得到最高程度的转化
添加否定关键字：这样做可以排除掉过于宽泛的词，减少广告投放中无谓的损耗
每个广告组至少3条广告语