亚马逊优秀竞品是怎样炼成的-黄油碟全拆解

跨境移花宫

5642

2021-12-28 03:28

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跨境移花宫

今天我给大家拆解下优秀的竞品链接，看看这家竞品链接好在哪里，可以推到小类目第2的位置。

1.确定优秀竞品ASIN

链接 B08L5PP7VX （主卖变体）为尺寸和颜色双变体（总计14个变体，实际可售为11个变体）。链接尺寸填写了European 和 West/East Coast ，有违规使用变体之嫌。如下图，通过卖家精灵插件，可以看到该链接的一些基本信息。

2.产品类目节点和日销

该品有两个节点，一个是 Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Dining & Entertaining›Dinnerware & Serveware›Serveware›Butter Dishes ，在这个Butter Dishes节点下，该品排名为#2

另一个节点是是Amazon Launchpad ›Launchpad Small Business Promotion 。这表明该卖家加入了亚马逊发明家计划（Amazon Launchpad ）。这是该品的最大亮点，享受亚马逊特权扶持。

亚马逊发明家计划针对拥有创新性产品的卖家对接百万客户的计划，准入门槛很高，获准卖家可以得到亚马逊额外支持，主要支持包括亚马逊内部流转消息对launchpad 卖家开放、广告投放参谋、超级A+页面（有特殊功能）、额外展示位（Launchpad类目页面，Launchpad新品首发页面和标准新版本页面）、亚马逊帮助邮件推广、亚马逊主题广告推广、亚马逊内部市场观察报告。

3.产品基本状况

该品最早上架于2020年10月13日，而后陆陆续续上了一些变体，截止目前可售的变体数量为11个。

售价为$16.99-19.99元，算是市场正常价格；评论数量有4539个，评星为4.6星，整体评级良好。经过卖家精灵Listing质量检测后发现，该品质量得分为10分，质量得分OK.

根据卖家精灵销量预测，该品11月份销量为3901单左右，日均销量130 ，表现可以。(大家预测销量可以多用几个软件对比，取数值比较接近的，可以保持预测的准确性）

4.listing详细分析

4.1 标题分析

Butter Hub Butter Dish with Lid and Knife, Magnetic Butter Keeper, Easy Scoop, No Mess Lid, Plastic, Dishwasher Safe (Black)

通过SIF流量词反查该品发现该品流量词有127个，其中核心大词butter dish 在第1小页第3的位置。

butter dish 品牌分析中排名1957（SIF中查询搜索butter dish排名为1729，流量占比为68.85%）；第二大词是butter dish with lid ,品牌分析搜索频率排名为16297（SIF中butter dish with lid搜索排名为13687，流量占比为3.78%）。这表明该品关键词较为集中，主要是在butter dish上。

标题覆盖了这两个主要关键词，没有太大问题，但是没有覆盖其他词。我们做类似品尽可能在标题覆盖3-5个核心词。

(图片来源：SIF)

(亚马逊后台品牌分析）

4.2 图片分析

①主图分析:

全部图片都是1500*1500像素，主图采用的是白色背景的爆炸图。主要包含了刮刀、黄油碟盖子、碟子和黄油四个部分，图片角度合适，色泽明亮、重点突出，布局也比较合理。由于是独家私模，搜索出来也比较突出，容易吸引注意力。其他家的图片没有采取爆照图展示方式。

②第2张产品图

产品使用方法展示图。图片模特实际操作清晰的展示了黄油碟的试用起来的优点。黄油碟子盖子上方有一个凸起的圆柱形，可以临时放黄油刮刀；

切割黄油时，碟子边缘有斜坡形刮边阻隔，可以很容易铲起切下来的黄油，你不用担心黄油掉到桌上；这个斜坡形刮边还可以被用来清洁黄油刀上的残余黄油。

③第3张产品图

产品细节图。补充说明黄油盖子上的凸起圆柱形是带有磁铁的，可以吸住黄油刀。黄油盖上有支角，不用担心黄油盖会弄脏桌面;

碟子里有斜坡形刮边设计，刮取黄油更方便，清理刮刀更容易。第2张图已经展示了这些优点，这张图依然展示，有点重复赘余。

④第4张产品图：

使用场景图。背景是厨房的一张桌子，上面放着黄油碟子，占据了很小的空间。文字补充道柔软底座设计、洗碗机请清洗安全、不含BPA。时髦、干净、小巧、盖子可和碟子盒子一起，单手可握。

⑤第5张产品图：

使用场景图。屋子餐厅里，一个母亲和小孩坐在桌子旁吃饭，中间放置着黄油碟子，一副温馨和谐的场景。

⑥第6张产品图：

使用场景图。厨房砧板上放着黑面包、面包片。旁边放着茶杯和黄油碟，黄油刀放到黄油盖凸起的部位上，上面还沾着黄油，好像刚刚使用过一样，场景带入感很强。

比较遗憾的是没有产品的尺寸图和包装图，这一点需要改进。

⑦主图视频：

主图视频是由专业美国本土买家评测的，纯英语解读。主要讲解了产品由黄油盖带磁贴、带支角、碟子两边缘带斜坡形刮边设计。视频中和竞品的黄油碟进行对比，突出了自己黄油盒子盖子带磁铁方便防止黄油刮刀、盖子带磁铁设计方面放置刮刀、碟子边缘斜坡形刮边设计，方便刮取黄油盒清洁刮刀的特色功能。

（图片来源：亚马逊前台）

⑧video for related product

一个相关视频，是主图视频；其他相关视频是竞品广告投放到该ASIN下的。该ASIN需要再做4个视频特写传到相关视频下，占据相关视频第1页位置，减少流量外流情况。

5.五点描述分析：

①Built Point 1

我们黄油碟子是全新设计的。它采用四项巧妙的创新设计，使黄油保持柔软并方便取出。这可以让全家人更方便享用黄油。干净、紧凑、经典的复古设计与任何风格的厨房都搭配。

②Built Point 2

方便的盖子设计。不仅仅是一个漂亮的盘子，盖子内置的磁铁可以把刮刀固定在盖子上。这样你可以用腾出来的手去拿东西。

③Built Point 3

盖子带有支角设计，盖子放到桌上不会弄脏桌面。而一般款式的黄油盖子都是平盖边缘，会在桌面上留下一圈黄油；盖子的支角也可以锁住黄油碟子，放置碟子滑动。

④Built Point 4

易于取出（黄油）和清洁（黄油刮刀）。塑料黄油盘两端的弯曲的坡道可以帮助你轻松取出黄油，你只需要将刀划滑上坡道即可。刮边的顶部可以当刮板，清洁你的刮刀并收集残余黄油。

⑤Built Point 5

质量和安全保证。经过视频安全认证，不含BPA，可以用洗碗机清洗，黄油碟也可以用于微波炉。盖子可以和碟子锁定在一起。橡胶碟底，可以固定黄油碟子。塑料黄油碟子轻小、无噪音、不会被好奇的猫弄坏，一只手可以拿起碟子和刀等所有配件。

6.品牌故事

无。该链接需要做品牌故事去宣传品牌和对其他产品引流。品牌故事如何设置参考文章：亚马逊新A+功能：品牌故事图文详解

7.A+

整个A+展示的部分基本上是主图展示内容的再次补充和阐述、这与吴丹描述也遥相呼应。整体A+不错。

A+第一部分是一张大的场景图，展示黄油碟适用场景；

第二部分是黄油碟的四个特点，又进行了归纳和概述，与主图和五点对应；

第三部分展示了盖子固定碟子和黄油刀的特性；

第四部分展示了有四种颜色可选择；

第五部分展示了黄油盒子收纳的场景；

第六部分展示了黄油碟子尺寸适合美国东西海岸和欧洲黄油尺寸的标准。

8.QA分析

一共20个QA,卖家和客户都有回复。QA质量较高。但是没有视频回复，如果有视频回复会更好。

9.评价分析：

该品整体评分为4.6星，4543个评价。主差评集中在黄油碟盖子磁铁磁性太弱、买家的关注点由强到弱分别是质量、做工、使用效果、外观设计、性价比。该品整体质量还是不错的。

(图片来源：易芽）

10.变体分析

从卖家精灵反查的竞品流量来源，可以看到该品卖的较好的链接是 West/East Coast, Gray 和West/East Coast, Gray 。其它链接不是主卖链接。

11.关联流量分析

在卖家精灵的选品精灵-流量分析-关联流量板块可以看到：

自然关联流量Compare with similar items位置关联不少产品、付费关联流量主要在Sponsored products related to this item 位置

Compare with similar items：

Sponsored products related to this item：

结论：该品的成功之处主要是全新设计（四项新颖功能）、加入亚马逊发明家计划、优质的lisitng质量、产品核心词自然和关联流量都不错，最终取得了成功。我们可以学习下这家产品可取之处。

好了，今天的分享就到这里了。如果大家对优秀竞品链接拆解有更好的见解，欢迎在微信群或者知识星球留言讨论哦！跨境路上，有你有我，我们一起加油！

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