跨境电商老板，咱们聊下股权激励
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为什么股权激励
成为行业人才战略的核心
跨境电商的人才，尤其是业务人才，普遍认为行业创业门槛低，虽然实际情况一定不像他们想的那么简单，但当他们选择离开的那一刻，双输局面大概率已经形成，我们需要股权激励计划，让员工找到内部创业的感觉。
同行对人才的争夺激烈，很少有员工能扛住30%加薪的诱惑，而50%甚至100%呢，结果可想而知。而股权激励的核心是共担、共享：干不好共担风险，干好了的收益不是工资可以比拟的。员工在面临跳槽时会考虑他失去股权的预期价值，就算对方也提供激励方案，还存在信任问题，而信任是股权激励的基础，这正是老东家的强项。
不光同行会争夺人才，近两年跨境电商面临来自传统制造业、外贸企业和国内电商的跨界转型竞争压力越来越大，而这些竞争对手为了跨界成功，对优秀人才的争夺更是不遗余力。
从跨境首家IPO安克，到近两年如雨后春笋般爆发的跨境电商企业上市，如果想抓住资本红利，股权激励是资本方对企业要求的必备标配。
基于以上分析，如果跨境卖家
还对股权激励完全没有任何认知和思考，
很可能面临以下窘境
人才流失，要么成为对手，要么成为对手的员工。
面对实力雄厚的传统行业和国内电商的不遗余力的人才争夺，很可能瞬间出现人才危机。
业务增长快，员工心态不到位，老板天天救火，精力跟不上企业发展。
眼睁睁错过千载难逢的行业走向资本市场的红利。
业务发展需要探索和试错，管理也一样，凡事不可能一蹴而就，等感受到以上各方面压力，被动采取股权激励时，忙中出错不可避免，而在股权分配上出错很可能造成不可逆的、惨痛的教训。
起码应包括以下几点
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电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。
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电商平台影响英国人网购决策，30%高价商品在平台下单AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
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跨境电商老板，咱们聊下股权激励
跨境电商财税专家
2021-03-15 20:59
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