阿里巴巴国际站P4P光烧钱没效果？该如何调整？

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阿里巴巴国际站P4P又称外贸直通车，它是一款按点击付费的营销工具，只要你为关键词出得起价钱，那么你的关键词排名就可以排名很靠前，甚至进入首页前五名也不在话下。而这一款工具，在店铺运营中必然是一把利器“核武器”，用好了可以“杀敌无数，收获丰富的战利品”。

曾经有一句话，叫作“得关键词者得天下”，这是概念是没有错的，但是我们不能忽略的是“没有排名的关键词，都是徒劳无功”。如果我们把关键词加上排名融合起来，这才可以堪称为“世界都是你的”。

我相信很多做国际站的外贸人都懂，我也相信很多做国际站的外贸企业都有开通P4P去推广自己心仪的产品。但是在P4P运营推广的道路上，遇到诸多问题，面对这样那样的问题毫无下手之法。那么今天给大家分享几个常见问题以及解决方法。

很多使用P4P商家，大部分都存在一个奇怪的现象，那就是曝光很高，点击跟不上，这也就是导致了点击率低的原因。

点击率高、低、正常，这个该怎样去衡量这个标准?我们可以在外贸直通车后台，“数据-行业报告”中看到以上这组数据。将上述数据梳理表格，并且引用公式：点击率=曝光/点击，得出以下结果，行业Top10的点击率是0.66%，我们点击率的是2.06%。

这里就可以得出一个结论，以Top10作为标准衡量，我们的P4P点击率是属于偏高的。在国际站平台中，一个客户看到你的产品，就给你一个甚至多个点击的时候，说明你的产品，是非常吸引客户的，准确一点来讲，就是：你用的关键词与客户需求是高度相匹配的(精准)，并且展示出来的产品是符合买家偏好的。

注意：我们虽然比Top10的转化率高，但是我们是属于低端的高转化率，而Top10是属于低端的低转化率。因为Top10的基数(基础数据)比我们大，如果我们保持这个转化，把预算抬高，这样子才厉害，做到高端高转化率，当然这里是理论化的，因为市场是瞬息万变的。

那么反之，如果我们的店铺点击率是低于0.66%点击率(如0.21%[假设的同行点击率])，那么就可以说这店铺点击率偏低，也就意味着该店铺的产品展示多次出来，有客户看到了，客户却不点你的产品。

主要原因分为：

　　1.关键词与产品不匹配，导致有客户看，客户却不点或少点;

　　2.出价太低，排名靠后，客户浏览到这一页了(增加曝光)，但是由于排名太排后而被忽略(无点击);

　　3.与第一点有点雷同，关键词属于大词，获得很多曝光，但是品类款式太多，客户不一定点击到我们产品;

　　4.所推广的产品并非大部分客户所需要的产品，导致了有人看到，没人点或少人点。

针对第一点问题，有2点建议。

针对第二点问题，建议允许的情况下，尽量把价格提高，提升起排名，特别是重要的关键词。

针对第三点问题，建议高消耗精准词，低消耗大词，如果测品过程中，遇到大词所对应的产品合适的情况下，再进行消耗大词。

针对第四点问题，有2点建议。

1.推广你店铺内询盘比较多的产品(分析为什么询盘多);

2.挖掘同行标杆产品并且参考该产品进行推广。

我每天都在烧钱(P4P推广)，但是为什么没有询盘，这是一个很多做国际站朋友的共同问题，也是一个非常核心的问题。但这个问题，涉及范畴比较广，有产品的原因、关键词的原因、价格&起订量的原因、推广时长的原因、目标客户的原因，等等。那么今天先和大家分享关于产品部分的原因。

到我们国际站来讲，客户喜欢的A款产品，而我们却用P4P硬把B产品推广到首页前五名，那么这样子，你说你推的A款产品它会有很好的效果吗?它只会演变成，你的产品有曝光或是高曝光，很多客户可以看见，但是客户不会进行点击，或者说是有少量点击(这也就是我们俗称的高曝光无点击或低点击的原因)，那么就更别说后面的询盘、订单转化了。这也是上述所说到的，降低点击率的原因之一。

为什么会出现这样子情况?我们很多国际站供应商，都不知道大部分客户喜欢的产品是什么，因为你并没有获取平台数据(买家对什么产品需求多的数据)。

那么就会导致了，我们在推广的时候，违背了以市场为中心的原则，这也是大家很容易犯的一个错误“我认为这个产品好”(特别老板端)，而忽略了客户的喜好。只有解决了这个客户喜好，我们才能够解决数据转化的问题，毕竟产品是核心关键之一。

解决这个问题的有两种方法：

第一种方法是，找到同行标杆爆款产品，我们就可以清晰地知道，毛巾(Towel)这个类目做得比较好的店铺和这些店铺的数据情况，而且还知道这个店铺的标杆产品。这都是经过了长年累月的数据沉淀，数据累积所得出来的，而这些数据恰恰是市场客户的反应数据，那么我就可以把这个数据定义为，买家偏好(大部分买家喜欢)。

知道了这个数据，找到了大部分客户喜欢的产品之后，我们就可以参考他们的标题、关键词、属性参数、图片款式、详情内页表达方式、价格、起订量以及包装和发货周期，等信息要点，从而发布一个符合市场，符合客户的产品到自己的平台，加以P4P推广。那么你P4P推广的成功率就大大提高了!

第二种方法，是推广自己店铺询盘高的产品。通过后台“数据管家-我的产品”，找到当月或者是近3个月询盘比较高的产品，进行推广。

方法二和方法一，其实思维上是相通的，我们不能知道客户喜欢什么产品，但是我们可以知道的是数据，而数据代表着就是客户，因为喜欢所以有数据，因为多人喜欢所以有高数据。

要想知道停了P4P会有什么影响，会有多大的影响，会不会减少询盘，会减少多少询盘，还是不减少，首先要解决一个连锁问题，那就是P4P的效果在哪里可以看到。如果我们连效果都不清楚在哪里可以看到，那又怎么知道产生的影响呢。

那么接下来，我给大家分享下这个“效果”在哪里可以看到。首先进入“数据管家-我的产品”，我们按月进行统计，接着展示更多条件进行筛选，把P4P勾起来即可。

我们通过筛选前和筛选后的两个数据图进行对比，可以更直观的看出这个店铺数据情况。没有筛选前是130个询盘96笔订单，筛选了之后是40个询盘38笔订单，那么就这个店铺而言，如果暂停了P4P，那么也就意味着将会有可能丢失，90个询盘58笔订单。

注意，这里说的是有可能失去，而不是100%失去。原因是，我们所勾选的P4P筛选，是指筛选出P4P的产品，而产品本身除了P4P流量数据以外，还会存在有自然流量数据。但是不管怎么样说，就算是打个折扣，百分之五十也是可能会丢失45个询盘20多笔订单。

以上是直观可以看到的不良影响，还有一些没有看到的潜在影响，也可以说是间接影响。正如上述的数据，询盘丢失、订单丢失，从而会影响到你店铺的权重下降，你的产品排名下降，反之你的同行他们提升超越我们，等等一系列相关事项被影响到。而好的方面影响那就是，也可以说明这个店铺P4P推广操作使用得比较良好。

何为效果，效果我们可以理解为，多客户喜欢，多客户下单购买，或者是数据比较好的产品。对于这类型产品，我们又将如何进一步提升，放大这些有效果产品，让好的变得更好呢?

对于有询盘，数据比较好的产品，很多人会建议不要动，不要动，不要动。那么一般什么地方我们是不能动的?我们很多时候说不要改动，是因为怕由于改动(优化)会把一个原本有排名的产品变成了无排名。梳理下，一个产品由两个部分构成，一个是SEO(排名-流量)，另外一个是体验度(转化)。排名影响因素主要源于，类目、标题、关键词、属性参数，而体验度影响因素主要源于，产品图片、视频、价格、起订量、发货周期、详情描述、属性参数等。

梳理出来了之后，那么我们就可以发现，哪些可以改动，哪些不可以改动了。而我们让一个好的产品变得更好，需要做到的就是聚流和分流，把这个产品价值发挥出来，而详情页是其较好的载体之一。

聚流既是把流量汇聚过来，那么我们可以在其他产品详情页中做一个关联产品图，把这个高数据，好的产品设置上去，往后一些流量进入到其他产品详情页中，就可以看到我们这个关联产品图，从而看到这个高数据，好的产品了，就可以把流量汇聚到这个产品页面上。

除此之外，这个高数据，好的产品，它必然是一个优质的产品，不然也不会那么高数据，那么多客户给予数据，我们也可以在该产品详情页中做一个详情页，把其他优质产品关联进来，以达到分流，从而提升其他优质产品的转化率，提升客户的客单价。