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亿级大卖揭秘爆款规律,敦煌网助力卖家解决后疫情危机

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2020-08-22 08:28
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8月18日,2020年雨果网CCEE选品大会,敦煌网携亿级卖家入大会专场环节,分享爆品打造、平台招商、市场拓展等一手资讯助力卖家品牌出海。


亿级大卖分享选品秘笈:要把平台爆款和新品研究透


大会中还有一个引人瞩目的案例,就是敦煌网亿级大卖田昊麟的分享。田昊麟从2005年开始进入这个行业,2012年创建了贝宝电子商务有限公司,2019年公司于江苏科创板上市。目前年度总GMV达到了上亿美元的水平。
 
选品怎么选,田昊麟有自己的一套秘笈。首先产品开发应该看平台的爆款。他分享道,“我们做婚纱礼服,会看平台婚纱礼服哪些款式好卖、有多少订单、好评度怎么样。无论它的好评度如何,都是卖家选品的参考。”
 
第二个是看平台的新品。“看这些新品整体数据,比较自己店铺的新品和平台的新品,结合自己工厂做开发,并且进行拓展。其他平台热卖款式和社交平台关注度比较高的产品,比如亚马逊,Facebook一些社交平台产品,把它引进过来。”


后疫情时代的危与机:三大要素解决卖家之痛



目前,跨境电商卖家们面临的大环境挑战主要有四个:

第一、全球市场不稳定,包括环境因素和政治形势不稳定;
第二、消费方式发生了改变,消费主力从线上转移到线上;
第三、竞争激烈,尤其是一些传统B2B企业;
第四、订单方式改变,比如说大单变小单,长单变短单。依托于大环境的不稳定,跨境电商行业也面临着诸多挑战。
 
要解决这些问题,敦煌网招商总监叶煌煌表示,要抓住三个要素——新市场,新机遇,新玩法。新市场主要是指“一带一路”沿线国家大概有64个国家和地区,经济总量21万亿美金,这是一个新市场,包括东南亚、南美,有巨大的人口红利。新机遇更多是来自于互联网渗透,比如东南亚电商市场的发展是基于人口红利和互联网的渗透。新玩法现在比较多,比如网红KOL、短视频、直播带货、口碑推广等等。
 
“目前跨境电商的两种模式,精品化路线和铺货路线,没有优劣之分,只有适不适合。”叶煌煌说,针对这两个模式,敦煌网给卖家提供了几个方面的支持:
 
一、推出国货精品扬帆出海项目;
二、铺货渠道享受佣金2%封顶以及功能支持、流量支持、客服支持等;
三、推出SaaS平台MyyShop,将卖家接入正在迎来爆发式增长的海外分销市场;
四、加快海外仓布局,目前已经有超过10个海外仓,主要在欧美和部分新兴市场;
五、社交媒体阵容,比如直播等。

破局拉美市场,卖家需先发制人


同样作为2020年潜力无限的跨境电商新市场拉美市场,很多卖家犹豫该不该入局。事实上,整个拉丁美洲地区拥有全球10%人口占比,GDP总值占到全球8%,将近中国二分之一,印度的两倍。整个拉美地区互联网用户数已经超过了3.75亿,智能手机用户数也达到了2.5亿,截止2018年,该地区手机普及率达到了63%,预计到2023年会达到79%。
 
2019年拉美地区零售额增长5.3%,达到2.094万亿的规模,预计到明年,拉美电商市场规模也将攀升至1180亿美元。
 
 
对于卖家来说,拓展一个新兴市场,语言上会有一些障碍,甚至今年因为疫情,可能会出现人手不足等种种困难跟痛点。对此,敦煌网全球本土化事业部高级运营经理梁嫣婷表示,敦煌网三大政策扶持卖家:
 
一、完成了本地店铺开店,以及系统的上线能够帮助卖家秒开店铺秒出单;
二、推广流量资源,因为跟平台深入合作,所以有更多流量跟活动的倾斜;
三、物流价格,单个卖家去跟物流商谈判会呈现成本偏高,敦煌网已经完成了连接,帮助卖家实现更优惠的价格。
 
本文内容转自雨果网



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