亚马逊广告运营手把手教学第八期——广告数据优化（上）

       广告数据优化可以从多个方面入手，如：关键词否定、阶段性选词、广告位竞价的优化、预算规则的设置等等。

      本期我们先从关键词否定和阶段性选词入手，赶紧拿起小本本开始徜徉知识的海洋了哦。

一、 关键词否定基础概念
        关键词否定分为：词组否定、精准否定和商品否定。



1. 词组否定：
释义：否定该词以及在其前后加了前缀尾缀的词，如要词组否定water bottle，将会否定掉 x+ water bottle，water bottle +x，x+ water bottle +x，water bottle，但是不会否定掉water+x+ bottle以及加上前缀和后缀的该词。

实操举例：
以water bottle为例，如果搜索词中出现green water bottle，而我们的水壶颜色并没有绿色，所以green这个词与我们的产品完全不相关，即对green进行词组否定，这样和green 搭配的所有搜索词都会被否定掉。

当然也可以词组否定green water bottle，但是词组否定green覆盖的否定范围一定是远大于green water bottle的。

2. 精准否定：
释义：只否定你要否定的词，如否定water bottle，仅在买家搜索water bottle的时候不显示我们商品的广告，并不会否定掉在“water” “bottle”的前中后加了更多单词组成的其他词。

实操举例：
如果精准否定green water bottle，买家依然可以在带green water bottle的更长的词的搜索页看到我们的广告并进行点击，如green water bottle for man。

如果在广告报告中出现了bottle，与我们的产品相关性是很高的，但是撇开了water这个单词后，bottle这个词的竞争实在是过于激烈，bottle的广告数据很差，此时万万不能对bottle进行词组否定，那样会连带着water bottle一起被否定掉的，可以精准否定bottle。

3. 商品否定：
广告报告中出现的ASIN要逐一去搜索是什么样的竞对产品，如果竞对比我们有优势，则否定掉。如果我们的产品相比竞对更有优势，则不否定。

二、广告报告实操
1. 关键词的日常否定
       否定广告关键词是亚马逊运营每天必做之事，毕竟广告费都是真金白银地花出去，广告要是投放在不合适的地方，等于是在浪费广告预算。特别是现在亚马逊的广告越来越内卷，广告的日常优化愈发重要。

       运营人员要每天下载广告报告，进行关键词的否定，可以否定的内容有：

（1） 完全不相关的词。对这部分关键词进行否定后，可以减少广告预算的浪费；

（2） 其他品牌名。说明买家是奔着搜索的品牌的产品去的，转而购买其他品牌的可能性相对来说较小。可以对比自身产品和竞对产品的优势，如果优势不明显的话，可以将其他品牌名否定掉。

（3） 自己的品牌名。买家已经带着品牌名来搜索我们的产品了，此时页面上展示着我们产品的广告位给买家点击，也是一种浪费，所以可以将我们自己的品牌名否定掉。

（4） 不相关的属性词：比如颜色、配置、材质、款式、尺寸等。

2. 广告报告阶段性分析
1）阶段性否定
       广告运行一段时间后，我们已经否定掉了很多比较明显的与产品不相关的词，但是还存在一些与产品关联度较高，但是点击率或是转化率特别低，或是ACOS特别高的词。所以需要下载阶段性的广告报告，筛选出这些词，将其否定掉。

      阶段性否定是否有可参考的标准？

      每个品类其实标准都不太一样，以下小编总结了一份比较适用于新手卖家的参考标准，仅供参考，各位卖家朋友要根据实际情况进行调整哟。

2）阶段性选词
      在积累了一定数量的广告报告后，我们可以通过广告报告来分析哪些关键词的表现较为突出，可以对那些关键词进行重点分析。

      按照之前提到过的广告架构搭建体系，逐层进行关键词的优化。

      筛选标准：按照卖家实际需求，如果追求利润，则重点关注低ACOS的关键词；如果追求出单，则更多关注高转化率的关键词。