拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

2023品牌出海的最大底气是什么?

执牛耳-面向全球的数字营销商业信息门户,创办于2015年。以#连接数字商业 赢在数字营销#为核心理念,旨在为行业带来“更懂营销的科技商业报道”。
1847
2022-12-20 17:17
近年来,伴随国内市场格局趋于饱和、增长遭遇瓶颈,中国企业布局海外市场以寻求新增长的愿望异常强烈,并将业务重心转向海外市场。

与此同时,我们也见证了中国品牌出海的持续性和韧性,特别是背靠发达的供应链条和产业集群,以及完整的品牌建设体系,中国企业的品牌出海迈入了“质与量同频增长”的发展新阶段,并赋予了中国企业弯道超车的机会。

但面对迷雾般不确定的海外市场,本土化运营、渠道布局能力,以及提升品牌信任度,都是摆在出海品牌面前的复杂挑战。尤其是品牌信任力建设——赢得消费者的信任,已经成为出海品牌打造爆品、深耕品牌建设的“最大底气”。

从“看见”到“信任”,是出海品牌寻求可持续发展、脱离“丛林法则”的关键,也反映了消费者关注焦点和中国出海品牌发展的变迁路径。这一观点也在2022中国品牌出海高峰论坛上,得到了反复验证。

01.在无序新世界,品牌出海仍是大势所趋

正如益普索中国董事长刘立丰在做《益普索2023GTS®全球趋势研究》解读时所言,“我们正在进入一个无序的新世界。特别是在新冠疫情后,经济危机冲击人们的钱包、全球化与本地化的竞争加剧,以及气候危机带来的不确定性,正在成为全球范围内变化显著的三大主题。”

世界面临的多重危机,已经影响到了消费者的个人和家庭生活。尤其是全球消费者最忧心的问题——通货膨胀持续加剧、可支配收入正在减少,但消费者对个人“小确幸”的关注度却得到提升。


此外,刘立丰认为,即便面临巨大挑战,全球化趋势依然不可逆转。数据显示,多数市场越来越多的消费者认同全球化对本国有益,同时他们认为国际品牌比本土品牌生产的产品更好,并愿意支付溢价。 


这意味着,对出海品牌而言,占领用户心智仍是出海的关键,同时要对消费者面临的各种挑战抱有同理心,并更加积极地关注消费者难能可贵的小确幸。

纵观全球化进程,早已形成“你中有我、我中有你”的市场格局。而放眼中国国内,中欧国际工商学院经济学与金融学教授、吴敬琏经济学教席教授许斌表示,现在是中国企业对外直接投资(FDI)的相对低谷期,却蕴含着巨大的机遇。“在本届卡塔尔世界杯上,我们看到了很多中国品牌。中国企业成为最大赞助商,赞助费占比高达32%。可见,中国品牌的塑造正在迎来一个最好的机遇期。” 


毋庸置疑,中国经济进入了一个以质取胜的新阶段,而与之相应的,中国企业的出海也不应再被简化为“单一的选择”,益普索中国董事总经理李海岚认为,在出海的不同阶段,品牌应当寻求不同的支撑,特别是在日趋复杂的海外市场环境中,支撑出海品牌决策的应当是对全球用户心智的清晰洞察和理解。

“回归到市场的本质,品牌需要了解消费者本身的需求,了解当地消费者不同的差异。” 益普索中国事业部群董事总经理陈绍辉表示,无论在新兴市场还是成熟市场,基础性的消费者洞察愈发重要。

只有出海品牌扎实了解每一个区域市场的细分赛道,以及消费者真正的需求差异时,才能更好地为每一个市场提供更好的服务,才能构建出海品牌的核心竞争力。

02.五大驱动因素,“信任”成出海品牌战略指标

在这个无序的新世界中,尽管有重重危机在前,但可以肯定的是,中国品牌已经在出海的道路上取得了不俗的成绩——2021年财富世界五百强中有近30%的中国企业上榜,并连续第二年占据榜首。

但在激烈的海外竞争环境中,中国品牌的发展并不像上面的数据一样高歌猛进。作为提升中国品牌核心竞争力、打造高附加值的重要一步,“信任”的概念受到重视。

“信任是品牌的战略性指标,拥有信任就意味着拥有更高的收益率和容错率。” 益普索中国内容营销负责人时悦在解读《中国品牌全球信任指数》时表示,产品+ESG——提供高品质的产品和服务、以公正和有道德的方式做生意、尊重并保护消费者的隐私、做有吸引力的雇主,以及对环境负责等五方面,是驱动出海品牌打造“信任力”的重要因素。


具体来说,产品是品牌的一个基础,也是品牌传播的载体,而卓越的产品力可以赋能品牌加速出海。KingCamp创始人徐国庆认为,出海品牌的基本功是“全球化思考、本土化执行”,特别是在产品力的表达方面,情感价值和功能价值都应该符合当地消费者的需求。徐国庆同时指出,要么做比海外更好的产品,要么提供更高的性价比,才是中国品牌出海的两条道路。

“中国的自主品牌无疑是幸运的,因为我们背靠着全球最大、最有活力同时也是竞争最为激烈的市场,产业的变革力量也在其中肆意生长。”长城汽车市场研究部总监李铎表示,不止于品牌出海,“生态出海”是一个更加重要的课题——当地的人才积累、在地的自主运营,通过本土工厂、品牌、产品和用户四个运营维度的拓展,品牌的信任力也在大幅提升。

03.蓄势2023,品牌长期“提质”方可制胜未来

在全球各种不确定性的影响下,从产品出海到真正的品牌出海,再到“生态出海”还有一条相对漫长的路要走,“但我们欣喜地看到了新的曙光。” 益普索中国事业部董事总经理张存表示,伴随行业变革与竞争加剧,中国企业对海外市场和营销环境的认知也实现了全方位的延展和多领域的拓宽,品牌出海已然步入深水期,也愈发重视品牌的长期主义——与过去出海企业依托极具性价比的产品攻破海外市场不同,中国企业日渐成熟的决策者开始意识到,完整的、系统的品牌营销策略,正在成为决定出海品牌行得远、走得稳的必要条件。

中国品牌的国际化水平整体正在逐年提升,并把“品牌打造”视为更坚定的长期投入目标。“领英的一项市场调研显示,59%的企业将打造自有品牌、逐步提升品牌认知作为出海营销的首要目标之一。”领英大中华区营销解决方案新业务销售负责人黄浩表示,特别是在区分长期目标和短期目标时,出海品牌要持有一个长期的思维,才能助力打造客户对于品牌的信任度。

谈及未来中国品牌的出海风口,亚马逊云科技品牌出海合作伙伴生态高级发展总监刘艳林认为,“从长期的发展角度来看,未来主张生活方式的品牌更有生命力。而从中短期的角度来看,ESG对应的绿色环保节能产品,及智能产品都会更受消费者的青睐。”

特别是基于消费者对环保问题的担忧加剧,ESG在品牌与消费者的对话中变得愈发重要。事实上,ESG(环境、社会责任和企业治理)不仅是出海品牌重要的实践创新,更是企业作为形象宣传的品牌承诺。刘立丰特别强调ESG是出海品牌建立消费者信任和良好企业声誉的重要策略。因此,ESG建设应体现在非常具体的产品策略和营销策略之中,这样才能够让消费者更加容易地信任品牌。

益普索中国总裁兼首席客户官周晓农最后坦言,虽然中国品牌出海尚处于历史较低水平,数据表现也不算乐观,但广阔的发展空间也使得我们必须坚持全球化、坚持出海。“出海犹如一艘大船,出港之后、航行之中,可能会遇到风浪和颠簸,但在时代的变革中不断探索并保持前行,这艘经济大船才能行得更远。”

文|何龙,zhiniuer
-End-

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊美国独立卖家数据:销售量超45亿件,平均每分钟8600件
AMZ123获悉,5月13日,据外媒报道,亚马逊公布了2023年美国独立卖家在其网站上的表现,许多关键业务领域实现增长。数据显示,2023年,超过1万名独立卖家的销售额首次突破100万美元。据亚马逊称,美国独立卖家的销售总量增长至45亿多件,平均每分钟8600件,平均年销售额超过25万美元。其中最受欢迎的五个类别是健康个护、美容、家居、杂货和服装。同时,美国亚马逊卖家向全球130多个国家的客户出口
近千张版权图,再加上TRO,跨境服装类卖家欲哭无泪......
01ROTITA女装原告本来想匿名起诉,但小编从近日提交的维权文件中发现,涉案版权持有人为我国一间科技公司,该公司旗下分别有两个品牌:ROTITA(女装&珠宝首饰)、VGESS(珠宝首饰&婴儿用品)。案件进度:原告于4月19日延长TRO禁令,5月1日向被告发出传票。但!原告在5月3日向法院申请第三次延长TRO禁令,并将于5月20日之前向法院提交相关说明文件。案件信息:起诉时间:20
Otto于波兰新建物流中心!加强欧洲物流网络布局
AMZ123获悉,5月13日,据外媒报道,德国电商巨头Otto宣布将部分自有物流业务外包,将在波兰建设物流中心,从此处将订单分拣并运送给德国客户。据了解,Otto的物流业务由隶属于其集团的Hermes Fulfilment负责。目前,Hermes正在波兰建设一个物流中心,是其首次在德国以外的地区新建中心。该物流中心总面积为11.8万平方米,预计于今年秋季开始运营,将有1900名员工负责存储、分拣和
缝纫机配件 服装标签枪系列产品专利分析
最近很多卖家朋友可能无论工具选品,还是榜单,都留意到这款缝纫机配件,进货价10元以内,配送费低,还是比较香的。下证日期:2023-10-12专利号(英国)GB6316887STIPS: 该产品已有英国专利,不排除专利人同时也注册了美国专利的可能哦。美站销售同款的链接还是很多的,提前做好风控~-----------------------------------这款便携的手持缝纫机也是各平台有在销售
亚马逊 TEMU 电动自行车美国法规16CFR1512法规测试报告办理
在奥运经济的带动下,今年以来运动自行车消费有较大幅度增长,其中高端消费者对进口自行车需求扩张,上半年竞赛型自行车进口量同比增长49.5%。另外,电助力自行车在国际市场也倍受追捧,国际自行车贸易总额的60%来自中国,许多自行车和电动自行车生产商目前的预定订单一直延续到明年。美国电动自行车法规1、EPAC电动助力自行车要求:功率不超过750W,速度在77kg(170磅)人的骑行下不超过32km/h(2
货物延迟丨亚马逊热门仓库爆仓撞上加拿大铁路罢工,卖家备战大促恐面临物流危机
自今年5月份以来,亚马逊在美西地区的多个热门仓库无法正常周转,出现严重爆仓、临时关仓以及拒收频繁等情况,导致许多卖家的货物无法按时入库,带来了巨大的困扰。除此之外,加拿大铁路大工会(TCRC)也发出了罢工预警,目前工会正与铁路公司进行谈判。临近旺季备货,北美地区物流却在此刻陷入混乱,搞得不少卖家备战大促心慌慌。//美西热门仓库爆仓据了解,受影响的仓库包括美国西部多个亚马逊热门仓库(GYR2、GYR
选品指南|2024跨境电商夏季热卖品合集!
随着夏季的脚步临近,跨境电商市场迎来了新一轮的销售热潮。对于卖家朋友们而言,把握夏季热门产品趋势是赢得海外市场的关键。以下是2024年夏季跨境电商的热门产品清单,结尾还特点整理了容易侵权的夏季热卖品,请查收~01海滩休闲产品海滩帐篷是夏日必不可少的海滩用品,提供庇护和遮荫,适合家庭和朋友共度时光。产品描述可注重防风和实用性。泳装随着气温升高,人们涌向海滩,多样化的泳装款式满足不同体型和喜好,我们的
55%用户通过社媒发现产品,TikTok引领品牌创新潮
TT123获悉,TikTok最新发布的一份品牌报告,揭示了大众发现(和重新发现)品牌的方式正在发生深刻变化。他们不仅追求信息,更渴望建立真实的人际联系。因此,55%的人选择通过视频和社交媒体平台来研究产品,而不是传统的搜索平台。 现如今,大众已经更习惯于通过短视频来获取集思广益的信息推荐,这已经成为了一种新的常态。通过仔细阅读评论和探索相关内容,他们逐渐对这些推荐建立了信心。 这种行为的转变,恰恰
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!
弹指间,2024年第二季度已经过半。 面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题,步入5月,亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。 根据以往的销售状况,因节日众多,消费者会在3月至5月的春季里购买礼物,这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份,不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。 但事与愿违的是,今年美国站卖家
亚马逊大面积扫号!合并变体违规申诉难,卖家抓紧取资金!
5月11日凌晨,亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查,这股风波可是席卷了整个跨境圈啊!这次连提前警告都没有,直接违反了商业解决方案协议的第3条,申诉只有一个框!最近卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多,并不是滥用变体的卖家变多了,而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊违规变体停用是令每个亚马逊卖家很头疼的事情!简单来说,违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平
亚马逊变体违规风暴升级,卖家赶紧自查!
正文众所周知,亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务,亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则,这些规则必须遵守,绝不可逾越底线,否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近,亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动,这股风暴的烈度之强,使得不少卖家都未能幸免。事实上,这并非亚马逊的突然行动,而是早有预兆的。从今年3月中旬开始,亚马逊就已经针对违规变
一款产品1个月狂卖5万+单?跨境大卖,在亚马逊爆单超百万美金!
亚马逊大卖一个月爆单超100万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉,随着全球市场在健康管理热潮席卷下,又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机,凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起,不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金,为了给全球用户提供个性化健康服务,其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。
冷门利润款--夏季电脑屏幕遮阳神器专利分析
户外工作提供了传统办公环境中无法找到的自由和灵感。然而,来自太阳的眩光可能会使您难以清晰地看到笔记本电脑屏幕,从而导致眼睛疲劳并降低工作效率。而且Macbook 在阳光照射下一段时间就会过热并关闭~笔记本电脑遮阳罩为户外工作的个人提供了多种好处!首先,它可以减少笔记本电脑屏幕上的眩光,使您更容易长时间观看和工作,而不会造成眼睛疲劳。此外,它还可以防止有害紫外线,有助于防止晒伤和长期皮肤损伤。此外,
5月11凌晨大量卖家收到违规变体停用邮件!到底有没有误判的可能?如何去解决这个问题?
木木啊 我的C位收到亚马逊违规变体停用邮件令每个亚马逊卖家很头疼。简单来说,违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平台的规定,而被亚马逊停用了。这通常是因为卖家在创建变体时,没有按照亚马逊的规则来操作,导致产品信息的混乱或者误导了消费者。一、亚马逊再次严查违规变体5月11日凌晨,亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查,许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有,直
亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案
亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案最近很多卖家在群里问:本地的图片很清晰,但是上传到亚马逊就很模糊,怎么办?下面聊一聊问对这个问题的一些看法。把图片的属性打开,结果如下一张图是否清晰涉及的维度有:图片大小,案例中是1.3 MB图片尺寸,案例中是1600 × 1600图片分辨率,案例中是300×300图片上传变模糊的原因如下1.原图尺寸过小,上传后被按标准尺寸放大后会很模糊2.原图大小过大,上传后被
变天!亚马逊再来一波扫号
滥用变体,亚马逊又向卖家放大招了。‍5月10日开始,大量卖家收到“滥用变体”的邮件。这次很多账号连警告纠正的机会都不给,店铺直接就挂了。这波扫号,很多卖家收到的都是这个违反“亚马逊商业解决方案协议第3条”的邮件。“协议3”俗称“九死一生”,就连做账号申诉的服务商往往也不敢接这种账号复活的单。加上扫号发生之后,连续两天周末,开case的回复都很慢,卖家急得像热锅上的蚂蚁。‍‍‍而这批店铺被停用的原因
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载
窗边猫吊床(后简称猫吊床),是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架,通常是一个安装在窗户上的平台或床,为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯