AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2023品牌出海的最大底气是什么?

3042
2022-12-20 17:17
2022-12-20 17:17
3042
近年来,伴随国内市场格局趋于饱和、增长遭遇瓶颈,中国企业布局海外市场以寻求新增长的愿望异常强烈,并将业务重心转向海外市场。

与此同时,我们也见证了中国品牌出海的持续性和韧性,特别是背靠发达的供应链条和产业集群,以及完整的品牌建设体系,中国企业的品牌出海迈入了“质与量同频增长”的发展新阶段,并赋予了中国企业弯道超车的机会。

但面对迷雾般不确定的海外市场,本土化运营、渠道布局能力,以及提升品牌信任度,都是摆在出海品牌面前的复杂挑战。尤其是品牌信任力建设——赢得消费者的信任,已经成为出海品牌打造爆品、深耕品牌建设的“最大底气”。

从“看见”到“信任”,是出海品牌寻求可持续发展、脱离“丛林法则”的关键,也反映了消费者关注焦点和中国出海品牌发展的变迁路径。这一观点也在2022中国品牌出海高峰论坛上,得到了反复验证。

01.在无序新世界,品牌出海仍是大势所趋

正如益普索中国董事长刘立丰在做《益普索2023GTS®全球趋势研究》解读时所言,“我们正在进入一个无序的新世界。特别是在新冠疫情后,经济危机冲击人们的钱包、全球化与本地化的竞争加剧,以及气候危机带来的不确定性,正在成为全球范围内变化显著的三大主题。”

世界面临的多重危机,已经影响到了消费者的个人和家庭生活。尤其是全球消费者最忧心的问题——通货膨胀持续加剧、可支配收入正在减少,但消费者对个人“小确幸”的关注度却得到提升。


此外,刘立丰认为,即便面临巨大挑战,全球化趋势依然不可逆转。数据显示,多数市场越来越多的消费者认同全球化对本国有益,同时他们认为国际品牌比本土品牌生产的产品更好,并愿意支付溢价。 


这意味着,对出海品牌而言,占领用户心智仍是出海的关键,同时要对消费者面临的各种挑战抱有同理心,并更加积极地关注消费者难能可贵的小确幸。

纵观全球化进程,早已形成“你中有我、我中有你”的市场格局。而放眼中国国内,中欧国际工商学院经济学与金融学教授、吴敬琏经济学教席教授许斌表示,现在是中国企业对外直接投资(FDI)的相对低谷期,却蕴含着巨大的机遇。“在本届卡塔尔世界杯上,我们看到了很多中国品牌。中国企业成为最大赞助商,赞助费占比高达32%。可见,中国品牌的塑造正在迎来一个最好的机遇期。” 


毋庸置疑,中国经济进入了一个以质取胜的新阶段,而与之相应的,中国企业的出海也不应再被简化为“单一的选择”,益普索中国董事总经理李海岚认为,在出海的不同阶段,品牌应当寻求不同的支撑,特别是在日趋复杂的海外市场环境中,支撑出海品牌决策的应当是对全球用户心智的清晰洞察和理解。

“回归到市场的本质,品牌需要了解消费者本身的需求,了解当地消费者不同的差异。” 益普索中国事业部群董事总经理陈绍辉表示,无论在新兴市场还是成熟市场,基础性的消费者洞察愈发重要。

只有出海品牌扎实了解每一个区域市场的细分赛道,以及消费者真正的需求差异时,才能更好地为每一个市场提供更好的服务,才能构建出海品牌的核心竞争力。

02.五大驱动因素,“信任”成出海品牌战略指标

在这个无序的新世界中,尽管有重重危机在前,但可以肯定的是,中国品牌已经在出海的道路上取得了不俗的成绩——2021年财富世界五百强中有近30%的中国企业上榜,并连续第二年占据榜首。

但在激烈的海外竞争环境中,中国品牌的发展并不像上面的数据一样高歌猛进。作为提升中国品牌核心竞争力、打造高附加值的重要一步,“信任”的概念受到重视。

“信任是品牌的战略性指标,拥有信任就意味着拥有更高的收益率和容错率。” 益普索中国内容营销负责人时悦在解读《中国品牌全球信任指数》时表示,产品+ESG——提供高品质的产品和服务、以公正和有道德的方式做生意、尊重并保护消费者的隐私、做有吸引力的雇主,以及对环境负责等五方面,是驱动出海品牌打造“信任力”的重要因素。


具体来说,产品是品牌的一个基础,也是品牌传播的载体,而卓越的产品力可以赋能品牌加速出海。KingCamp创始人徐国庆认为,出海品牌的基本功是“全球化思考、本土化执行”,特别是在产品力的表达方面,情感价值和功能价值都应该符合当地消费者的需求。徐国庆同时指出,要么做比海外更好的产品,要么提供更高的性价比,才是中国品牌出海的两条道路。

“中国的自主品牌无疑是幸运的,因为我们背靠着全球最大、最有活力同时也是竞争最为激烈的市场,产业的变革力量也在其中肆意生长。”长城汽车市场研究部总监李铎表示,不止于品牌出海,“生态出海”是一个更加重要的课题——当地的人才积累、在地的自主运营,通过本土工厂、品牌、产品和用户四个运营维度的拓展,品牌的信任力也在大幅提升。

03.蓄势2023,品牌长期“提质”方可制胜未来

在全球各种不确定性的影响下,从产品出海到真正的品牌出海,再到“生态出海”还有一条相对漫长的路要走,“但我们欣喜地看到了新的曙光。” 益普索中国事业部董事总经理张存表示,伴随行业变革与竞争加剧,中国企业对海外市场和营销环境的认知也实现了全方位的延展和多领域的拓宽,品牌出海已然步入深水期,也愈发重视品牌的长期主义——与过去出海企业依托极具性价比的产品攻破海外市场不同,中国企业日渐成熟的决策者开始意识到,完整的、系统的品牌营销策略,正在成为决定出海品牌行得远、走得稳的必要条件。

中国品牌的国际化水平整体正在逐年提升,并把“品牌打造”视为更坚定的长期投入目标。“领英的一项市场调研显示,59%的企业将打造自有品牌、逐步提升品牌认知作为出海营销的首要目标之一。”领英大中华区营销解决方案新业务销售负责人黄浩表示,特别是在区分长期目标和短期目标时,出海品牌要持有一个长期的思维,才能助力打造客户对于品牌的信任度。

谈及未来中国品牌的出海风口,亚马逊云科技品牌出海合作伙伴生态高级发展总监刘艳林认为,“从长期的发展角度来看,未来主张生活方式的品牌更有生命力。而从中短期的角度来看,ESG对应的绿色环保节能产品,及智能产品都会更受消费者的青睐。”

特别是基于消费者对环保问题的担忧加剧,ESG在品牌与消费者的对话中变得愈发重要。事实上,ESG(环境、社会责任和企业治理)不仅是出海品牌重要的实践创新,更是企业作为形象宣传的品牌承诺。刘立丰特别强调ESG是出海品牌建立消费者信任和良好企业声誉的重要策略。因此,ESG建设应体现在非常具体的产品策略和营销策略之中,这样才能够让消费者更加容易地信任品牌。

益普索中国总裁兼首席客户官周晓农最后坦言,虽然中国品牌出海尚处于历史较低水平,数据表现也不算乐观,但广阔的发展空间也使得我们必须坚持全球化、坚持出海。“出海犹如一艘大船,出港之后、航行之中,可能会遇到风浪和颠簸,但在时代的变革中不断探索并保持前行,这艘经济大船才能行得更远。”

文|何龙,zhiniuer
-End-

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
从支付之王到待价而沽,PayPal将何去何从?
2026年2月,路透社的一则爆料在金融科技圈掀起了波澜。消息称,支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。消息传出当天,PayPal股价应声上涨近7%,市值重回400亿美元关口。这7%的涨幅背后,藏着一句没说出口的潜台词:市场认为PayPal独立活下去的难度,比被人买走还要大。这个曾经改写全球支付规则的蓝色按钮,让无数中国外贸卖家第一次收到美元货款的神器——正在经历它最艰难的时刻。五年蒸发近九成:一个帝国的坠落要理解这场潜在收购的戏剧性,得先看看PayPal是怎么从云端跌落的。2021年疫情期间,线上支付需求爆发,PayPal市值一度冲上3630亿美元的巅峰。然后,故事开始急转直下。
eBay发布2025全年财报:GMV达796亿美元,同比增长7%
AMZ123获悉,近日,eBay发布截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报。eBay表示,2025年在战略执行、AI应用与循环经济布局方面取得显著进展,全年实现加速增长。以下为Q4财务亮点:①营收为29.65亿美元,同比增长15%;按固定汇率计算增长13%。②商品交易总额(GMV)为212亿美元,同比增长10%;按固定汇率计算增长8%。③GAAP持续经营业务净利润为5.25亿美元,同比下降23%;去年同期为6.80亿美元。④Non-GAAP持续经营业务净利润为6.48亿美元,同比增长7%。⑤GAAP营业利润率为20.3%;去年同期为21.1%。
Temu成为2025年全球电商应用下载榜首
AMZ123获悉,近日,Sensor Tower发布了《2026年移动应用市场报告》,对2025年全球移动应用市场进行了系统分析。报告显示,2025年全球移动应用下载量、应用内购买收入和用户使用时长均创下历史新高,人工智能应用成为推动市场增长的重要力量。在电商领域,Temu和Shein成为全球下载量最高的在线购物应用;在人工智能领域,ChatGPT跃升为全球下载量第二高的应用,仅次于TikTok。
欧洲电商前十榜单出炉!亚马逊GMV达2320亿美元
AMZ123获悉,近日,欧洲市场研究机构ECDB发布的《Global E-commerce Compass 2026》显示,欧洲电商市场的前十名企业主要由美国、中国和俄罗斯公司占据。该报告根据2025年在欧洲(包括俄罗斯)实现的商品交易总额(GMV)计算,金额以美元计。数据显示,亚马逊以接近2320亿美元的GMV位居第一。其规模几乎与排名第二至第十位企业的总和相当,后九家企业合计GMV为2440亿美元。除了亚马逊外,前十名中还有两家美国企业,分别是eBay和Apple(以DTC形式入榜)。俄罗斯平台Ozon和Wildberries分列第二和第三位,两者规模大致相当。
TikTok清洁神器赛道又现爆款,跨境卖家已入账近千万
7日卖出上百万,TikTok两年前的“旧刷子”卖疯了
助力行业绿色发展,希音15家场所获“废弃物零填埋”认证
希音(SHEIN)在可持续发展方面取得新进展。近日,国际独立第三方机构TÜV莱茵向其颁发了“废弃物零填埋”管理体系评价证书,覆盖其8家仓储物流园区。此前,包括希音服装制造创新研究中心和多个仓储物流园区在内的7家场所已获该项认证,并已全部顺利通过年度审核。至此,希音通过“废弃物零填埋”评价认证的场所总数已增加至15家。“此次获证,不仅是希音自身可持续发展战略的重要成果,也为整个时尚行业树立了标杆。”TÜV莱茵大中华区客制化服务企业可持续服务总经理陈庆表示,TÜV莱茵一直致力于推动各行业的绿色转型,开发了废弃物零填埋管理体系评价标准,通过管理流程和量化绩效两个维度,评估企业的废弃物管理水平。
2025年亚马逊美国消费电子销售第一,超越百思买
AMZ123获悉,近日,市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示,2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额,超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出,亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间,市场份额会出现明显上升,而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看,11月和12月是电子产品购买最集中的月份,其次是7月。从品类表现来看,大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定,但购买频率略有下降。
第二波暴雪袭美,卖家单量对半砍?
对不少亚马逊卖家来说,今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑,春节一过,原本打算重新冲量、加快补货节奏,结果还没来得及发力,新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉,据新华社报道,当地时间2月22日起,一场强劲暴风雪席卷美国东北部,强降雪、大风与极寒天气叠加,公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看,据航班追踪网站FlightAware.com数据显示,截至周一下午,航空公司累计已取消超过7400个航班,另有2300个航班延误,其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显,PowerOutage.us统计显示,截至周一下午,全美共有608,711户家庭和企业断电。
亚马逊将实施DD+7政策,卖家回款时间延长
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将对卖家结算政策进行调整,自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7,是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单,7天从确认送达之日开始计算;对于没有追踪信息的订单,则从预计送达日期起计算7天。根据公告,当订单发货后,亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款,待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间,因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则,此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
高学历求职者,挤爆跨境电商!
每年春节过后的这两个月,历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位,正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看,今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变:一是求职者的学历越来越高,从985、211高校毕业的比比皆是;二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下,一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者,陷入了焦虑。AMZ123了解到,年后企业陆续开工后,“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
突发!加州总检察长指控亚马逊操纵价格
AMZ123获悉,近日,根据路透社的报道,加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令,要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为,并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格,最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出,亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争,以维持自身的盈利空间。调查发现,亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称,这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测!2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强
AMZ123获悉,近日,根据研究机构Flywheel的预测,到2030年,TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲,与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算,2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关,占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真,其排名将仅次于亚马逊(预计1.1万亿美元)和拼多多,而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示,TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
炸锅!又有跨境服务商暴雷,卖家钱没了还背债
跨境圈的坑,真是越挖越深。这几天,深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息,这次不是物流商,而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是,他们不只是“消失”,而是在消失前,先把卖家的钱拿走了。01事件还原:账号被锁,钱被转走最先曝出问题的,是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映,自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常:先是频繁删除卖家的子账号权限,接着偷偷更改主账号密码,最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是,有卖家发现,服务商不仅转走了账户里的钱,还利用店铺资质在平台申请了贷款,导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了,还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
TikTok Shop新增URL功能,可一键导入亚马逊商品
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop宣布,推出新的功能,允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接,系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息,并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量,有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道,无需重复维护内容和商品数据,即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时,TikTok Shop也对履约模式作出调整。
亚马逊目标消费者人群定位,你的产品要卖给谁?
在亚马逊生态中,目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区,导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足,本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签,而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策,卖家需逐一拆解并交叉验证。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
2023品牌出海的最大底气是什么?
执牛耳传媒
2022-12-20 17:17
3042
近年来,伴随国内市场格局趋于饱和、增长遭遇瓶颈,中国企业布局海外市场以寻求新增长的愿望异常强烈,并将业务重心转向海外市场。

与此同时,我们也见证了中国品牌出海的持续性和韧性,特别是背靠发达的供应链条和产业集群,以及完整的品牌建设体系,中国企业的品牌出海迈入了“质与量同频增长”的发展新阶段,并赋予了中国企业弯道超车的机会。

但面对迷雾般不确定的海外市场,本土化运营、渠道布局能力,以及提升品牌信任度,都是摆在出海品牌面前的复杂挑战。尤其是品牌信任力建设——赢得消费者的信任,已经成为出海品牌打造爆品、深耕品牌建设的“最大底气”。

从“看见”到“信任”,是出海品牌寻求可持续发展、脱离“丛林法则”的关键,也反映了消费者关注焦点和中国出海品牌发展的变迁路径。这一观点也在2022中国品牌出海高峰论坛上,得到了反复验证。

01.在无序新世界,品牌出海仍是大势所趋

正如益普索中国董事长刘立丰在做《益普索2023GTS®全球趋势研究》解读时所言,“我们正在进入一个无序的新世界。特别是在新冠疫情后,经济危机冲击人们的钱包、全球化与本地化的竞争加剧,以及气候危机带来的不确定性,正在成为全球范围内变化显著的三大主题。”

世界面临的多重危机,已经影响到了消费者的个人和家庭生活。尤其是全球消费者最忧心的问题——通货膨胀持续加剧、可支配收入正在减少,但消费者对个人“小确幸”的关注度却得到提升。


此外,刘立丰认为,即便面临巨大挑战,全球化趋势依然不可逆转。数据显示,多数市场越来越多的消费者认同全球化对本国有益,同时他们认为国际品牌比本土品牌生产的产品更好,并愿意支付溢价。 


这意味着,对出海品牌而言,占领用户心智仍是出海的关键,同时要对消费者面临的各种挑战抱有同理心,并更加积极地关注消费者难能可贵的小确幸。

纵观全球化进程,早已形成“你中有我、我中有你”的市场格局。而放眼中国国内,中欧国际工商学院经济学与金融学教授、吴敬琏经济学教席教授许斌表示,现在是中国企业对外直接投资(FDI)的相对低谷期,却蕴含着巨大的机遇。“在本届卡塔尔世界杯上,我们看到了很多中国品牌。中国企业成为最大赞助商,赞助费占比高达32%。可见,中国品牌的塑造正在迎来一个最好的机遇期。” 


毋庸置疑,中国经济进入了一个以质取胜的新阶段,而与之相应的,中国企业的出海也不应再被简化为“单一的选择”,益普索中国董事总经理李海岚认为,在出海的不同阶段,品牌应当寻求不同的支撑,特别是在日趋复杂的海外市场环境中,支撑出海品牌决策的应当是对全球用户心智的清晰洞察和理解。

“回归到市场的本质,品牌需要了解消费者本身的需求,了解当地消费者不同的差异。” 益普索中国事业部群董事总经理陈绍辉表示,无论在新兴市场还是成熟市场,基础性的消费者洞察愈发重要。

只有出海品牌扎实了解每一个区域市场的细分赛道,以及消费者真正的需求差异时,才能更好地为每一个市场提供更好的服务,才能构建出海品牌的核心竞争力。

02.五大驱动因素,“信任”成出海品牌战略指标

在这个无序的新世界中,尽管有重重危机在前,但可以肯定的是,中国品牌已经在出海的道路上取得了不俗的成绩——2021年财富世界五百强中有近30%的中国企业上榜,并连续第二年占据榜首。

但在激烈的海外竞争环境中,中国品牌的发展并不像上面的数据一样高歌猛进。作为提升中国品牌核心竞争力、打造高附加值的重要一步,“信任”的概念受到重视。

“信任是品牌的战略性指标,拥有信任就意味着拥有更高的收益率和容错率。” 益普索中国内容营销负责人时悦在解读《中国品牌全球信任指数》时表示,产品+ESG——提供高品质的产品和服务、以公正和有道德的方式做生意、尊重并保护消费者的隐私、做有吸引力的雇主,以及对环境负责等五方面,是驱动出海品牌打造“信任力”的重要因素。


具体来说,产品是品牌的一个基础,也是品牌传播的载体,而卓越的产品力可以赋能品牌加速出海。KingCamp创始人徐国庆认为,出海品牌的基本功是“全球化思考、本土化执行”,特别是在产品力的表达方面,情感价值和功能价值都应该符合当地消费者的需求。徐国庆同时指出,要么做比海外更好的产品,要么提供更高的性价比,才是中国品牌出海的两条道路。

“中国的自主品牌无疑是幸运的,因为我们背靠着全球最大、最有活力同时也是竞争最为激烈的市场,产业的变革力量也在其中肆意生长。”长城汽车市场研究部总监李铎表示,不止于品牌出海,“生态出海”是一个更加重要的课题——当地的人才积累、在地的自主运营,通过本土工厂、品牌、产品和用户四个运营维度的拓展,品牌的信任力也在大幅提升。

03.蓄势2023,品牌长期“提质”方可制胜未来

在全球各种不确定性的影响下,从产品出海到真正的品牌出海,再到“生态出海”还有一条相对漫长的路要走,“但我们欣喜地看到了新的曙光。” 益普索中国事业部董事总经理张存表示,伴随行业变革与竞争加剧,中国企业对海外市场和营销环境的认知也实现了全方位的延展和多领域的拓宽,品牌出海已然步入深水期,也愈发重视品牌的长期主义——与过去出海企业依托极具性价比的产品攻破海外市场不同,中国企业日渐成熟的决策者开始意识到,完整的、系统的品牌营销策略,正在成为决定出海品牌行得远、走得稳的必要条件。

中国品牌的国际化水平整体正在逐年提升,并把“品牌打造”视为更坚定的长期投入目标。“领英的一项市场调研显示,59%的企业将打造自有品牌、逐步提升品牌认知作为出海营销的首要目标之一。”领英大中华区营销解决方案新业务销售负责人黄浩表示,特别是在区分长期目标和短期目标时,出海品牌要持有一个长期的思维,才能助力打造客户对于品牌的信任度。

谈及未来中国品牌的出海风口,亚马逊云科技品牌出海合作伙伴生态高级发展总监刘艳林认为,“从长期的发展角度来看,未来主张生活方式的品牌更有生命力。而从中短期的角度来看,ESG对应的绿色环保节能产品,及智能产品都会更受消费者的青睐。”

特别是基于消费者对环保问题的担忧加剧,ESG在品牌与消费者的对话中变得愈发重要。事实上,ESG(环境、社会责任和企业治理)不仅是出海品牌重要的实践创新,更是企业作为形象宣传的品牌承诺。刘立丰特别强调ESG是出海品牌建立消费者信任和良好企业声誉的重要策略。因此,ESG建设应体现在非常具体的产品策略和营销策略之中,这样才能够让消费者更加容易地信任品牌。

益普索中国总裁兼首席客户官周晓农最后坦言,虽然中国品牌出海尚处于历史较低水平,数据表现也不算乐观,但广阔的发展空间也使得我们必须坚持全球化、坚持出海。“出海犹如一艘大船,出港之后、航行之中,可能会遇到风浪和颠簸,但在时代的变革中不断探索并保持前行,这艘经济大船才能行得更远。”

文|何龙,zhiniuer
-End-

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部