资讯丨亚马逊选品难爆款？瞄准这些有“钱”途的利基产品？

从本质上讲，利基市场就是更集中的市场。你越能缩小你的目标客户群体，就越有针对性。市场越具体，利基市场就越大。

小众商店的客户可能比大型百货商店少，但这正是问题所在。

在客户较少的情况下，你可以更准确地优化你的销售策略，特别是当你的客户有很多共同点的时候。虽然没有官方定义，但细分市场通常分为以下几类：

●定价：包括高档、奢侈品以及负担得起的美元商店品牌；

●人口统计学：根据个人特征，如年龄、性别、收入等；

●心理统计：类似于人口统计，如道德原则，宗教信仰，态度等；

●地理位置：按位置划分，对于与天气或气候相关的产品特别重要。

利基卖家可以更准确地优化产品选择、定价、营销和业务的其他各个方面。

简而言之，就是竞争。如今网上有很多电商卖家，如果你是一家中小卖家，你没有足够的资源来抵御每一个市场群体的竞争对手。

一个更明智、更足智多谋的选择是，就是选择一个特定的市场群体（一个电商利基）进行投资。如果你成功了，以后你可以扩展到其他的利基市场，逐一建立你的品牌。

此外，利基客户倾向于与上图类似的模式购物，这使得预测和计划销售哪些产品以及如何营销变得更容易。

这将影响到你的整个业务，甚至你可以通过减少难以销售的库存来降低仓储费用。

通常，你对客户的了解越多，就越容易优化销售策略。你可以针对特定的购物者类型，量身定制价格和销售技巧以提高成功率。

然后是客户拓展。看看亚马逊的Twitter账户吧，它的目标用户范围很广，但并没有特别针对哪些客户群体。

与之相比，波特兰独立书店Powell 's Books的Twitter账号就不一样了。由于Powell的受众群体很小，比亚马逊要小得多，因此他们可以更好地满足客户的内容需求。

简而言之，这就是利基营销的魅力所在——与其让一群人可能喜欢你，不如让一小群人喜欢你。

●优化的产品选择：只要你的产品还在利基市场中，它们就有可能热销。因此，在选择提供什么产品时，要少一些猜测。

●优化的价格：因为你的客户范围更小，你可以使用以前的销售分析来估计理想的价格。

●更简单的品牌管理：更有针对性的产品范围，你的销售渠道和listing更少，使整个品牌更容易管理。

●更有效的内容：当你迎合一个群体的喜好时，更容易创造有价值的内容，这比尝试一次取悦所有人更容易。

●社区意识：针对特定的利基市场，使你与客户群体“打成一片”，从而获得更高的客户忠诚度和更广泛的人际关系。

●精准网络营销：你可以更精确地使用SEO关键词和网页设计功能来针对特定的群体行为，而不是一般的群体行为。

●更低的仓储费用：当你能更好地预测热销产品的时候，产品周转就会更快，库存积压的可能性也更小。

●广告费用更低：针对更少的市场意味着更少的广告支出，更少的内容和更少的市场研究。

●需要了解目标群体：利基营销需要对你的利基客户有深入的了解，因此建议你事先瞄准利基市场。

●一开始就有所限制：选择一个利基意味着忽略其他所有的利基（但是当你的业务足够稳定的时候，你还是可以扩展的）。

●风险较大：很难用利基市场来对冲你的赌注，所以很难决断早期销售的失败与成功。

电商卖家必须做出的最重要的决策之一，就是瞄准细分市场。这不仅涉及到选择你个人热衷的利基市场，还涉及到有利可图的利基市场。

你必须考虑市场需求、利基客户的购物习惯和产品的可用性等因素。 

如果你将目标放在即将到来的趋势上，那么时机就是一切。如果你能在正确的时间出击，你就能在所有模仿你的品牌出现之前，把你的品牌打造成利基市场的佼佼者。

根据搜索趋势和专家建议，ecomdash收集了2020年10大利基市场。

1、环保日常用品

最近，气候变化一直是每个人都关心的问题，包括网购者。为了支持环保工作，许多制造商正在开发环保的日常用品。

其中增长最快的产品之一是可重复使用的食品包装，如Lilybee wrap，它旨在减少一次性使用的塑料包装，提供清洁、更精美的食品保证。

另一个注重环保的利基市场是女性卫生巾，像lunapads这样的环保护垫越来越受欢迎（该网站称，每一款护垫可以替代125个一次性护垫）。

这是一个流行的和广泛的利基，其中有很多子细分市场，你可以进一步细化。

生态友好型利基的优势之处在于，即使只有很少的产品，你也可以将其应用于各个行业。几乎每种类型的业务都有环保产品。

2、塑身衣

对一些人来说，塑身衣是时尚的，对另一些人来说，它只是一个“束缚”。总而言之，紧身时装可以突出身体突出曲线，是当前的热销品。

时尚一直是一个按个人品味划分的利基行业，但你可以增加对身体形象的偏好使它更加小众。如果你提供这些产品，你必须确保你的顾客会喜欢，否则你可能会冒犯他们。

3、减肥

在塑身服装之后，还有其他一些流行的利基市场，它们采取完全不同的方式来达到同样的减肥效果。

具体来说，使用声波提升技术的脂肪团去除剂正在兴起。尽管结果还不确定，但各大品牌都在推销这些按摩器，称它们是解决脂肪团这一古老问题的长期良方。

除了这个新产品，你还可以提供基本的“常青”产品，如酮类补充剂或家庭健身器材。

4、POD服装

随着现代技术的发展，零售商不再局限于储备库存的模式。其中一个进步是按需印刷（POD），这可能会在2020年颠覆低端服装市场。

POD 服装让你针对各种不同风格，从而真正磨练自己的利基市场。因为服装行业已经达到了危险的饱和状态，所以建议你深入细分市场，以减少竞争。健身服装、讽刺意味的T恤、动物图案等等。

5、智能手机配件 

智能手机和其他移动设备市场正逐渐兴起，足以支持智能手机配件等较小的细分市场。不是每个人都有智能手机，也不是每个智能手机用户都购买配件，但是有一些特定的利基人群想要装饰自己的智能手机并提高其效率。

尽管对传统智能手机配件的需求仍然很大，但我们现在看到的是，对于那些想要更多配件的消费者来说，有些“更高级”的技术。

例如，BodyGuardz钢化玻璃屏幕保护膜比普通的脆弱塑料保护膜提供更多保护。同样的，消费者预计在2020年将会购买更多的无线充电设备，而不是使用普通的充电线。

6、无人机

从2019年10月开始，新的商用无人机批准开始生效，这意味着无人机及其配件将成为2020年的趋势利基之一。

可能的结果是，无人机首先被授权用于送货（就像UPS最近获得的许可一样），然后商业爱好者将有更多的选择进入市场。

7、汽车配件

就像智能手机配件一样，有一小部分消费者希望用新技术和新设备来定制他们的汽车。其中最常见的是后置摄像头，它使驾驶更安全。

同样，智能手机用户也在增加，因为越来越多的司机选择使用他们设备上的GPS，而不是车载GPS。这些也相对便宜（1美元至5美元），这使它们成为大多数卖家的低风险选择。

8、手工&极简主义首饰

越来越多的消费者蜂拥到手工和极简首饰。一方面，更实惠的价格吸引了更年轻的消费者群体，但实际上是一种风格偏好推动了这一潮流的发展。目前，极简首饰很流行。 

请记住，极简主义首饰并不是一个未触及的利基市场，它只是最近受到了更多的关注。事实上，这个利基市场存在时间已经很长了，而且已经建立了自己的Etsy频道。

如果你是一个时尚电商卖家，想要打入这个细分市场，你需要提升你的社交媒体技能，尤其是Instagram。

当然，选择正确利基市场只是成功的一半。你还需要处理所有常见的电商流程，比如产品采购和简化供应链。

无论你选择哪个利基市场，你都有各种不同的产品采购方法可供选择。如果你是电商新手，这里有一个最常见的产品采购方法的列表。

●批发：传统的产品采购方法，你可以在价格优惠的情况下批量购买产品，然后储存在自己的仓库。

●订阅：在订阅支付模式上管理产品集合，而不是按销售模式，利基市场的一个流行选择，因为它更容易猜测客户的喜好。

●清算：从另一家商店大量购买商品，然后快速（以大折扣）脱手。

●私人和白色标签：产品是由第三方制造的，但你可以合法地重新赋予它们品牌，并作为你自己的产品出售；如果品牌是你的销售策略的重中之重，那就在合适不过了。

●零售套利：以折扣价购买产品，然后在网上转售，赚取利润。 

●代发货：你在网上销售物品，但制造商处理运输；虽然每笔销售赚的钱更少。

●工匠：由专家而非制造商制造的手工商品，专业化程度更高（如手工珠宝、手工家具等）。

二手、廉价或二手商品：这是另一个细分市场，你可以转售二手商品，既可以是廉价的细分市场，也可以是复古的细分市场。

◎文/雨果网 王璧辉