一个人，可以做好亚马逊OA模式么？（上）
4610昨天，群里有一个讨论，我看的很入神，也很受启发。
群里的大佬平常很少发言，昨天看到群里有人在聊“亚马逊OA国内买家增多，会不会出现内卷”什么的时候，大佬讲了自己的看法。
当时，大家都在讨论，我不知道别人是怎么看待这位大佬的观点，但我感觉自己上了一课。特别是在结合自己这两年的经历，我才稍微的有一点点懂得“生意”这个词的意思了。
昨天看到上面的观点，然后又结合自己的经历，我就在反思、总结，总结一下一个人应该如何做亚马逊。正好，借着这个问题，我谈一下，自己的看法，也希望大家多多指正。
我大概总结了六点，说起来可能话比较长，我就慢慢说吧。
ONE
生意的本质，应该是交换。
（我个人的总结，不知道对不对，哈）
我出货，对方给我钱；我出力气，对方给我钱；我出时间，对方给我钱；我出让技术，对方给我钱；我出让产权、权利，对方给我钱……
当然，对方也可以给我其他东西。
只要大致双方觉得是价值对等，就能达成交换。
而生意本身，就是为了在交换中赢得利益。利益是财富的增长，可以是健康的维护，可以是生命的延续，可以是知识的成长……
生意的双方，应当是互利，双赢的。
具体到零售业来说，卖家那就是低买高卖，赚取差价。买家享用物品带来的使用价值和利益。
当然，我们作为亚马逊卖家，低买高卖赚取差价，就要求我们要找到低价的东西，然后通过平台高价卖出，然后挣到钱。这就是我们在做亚马逊生意了。
不论你是做的铺货、还是精品，不论你是OA，还是dropshipping，任何一种模式，基本逻辑应该都是这样。总结起来无非就是：
1、采购。我从哪里找到低价的产品。
2、物流。如何寄到亚马逊。
3、销售。怎么样保证你的产品能够卖出去。
4、寄给消费者。是自发货FBM还是亚马逊发货FBA。
5、杂事。一堆围绕上面链条而产生的乱七八糟的事。
对于OA模式，整体上要简单很多了。
1、采购。直接去各大商场打折区找低价的产品，找有利润的产品。
2、物流。找一个第三方帮你发货进入亚马逊仓库。
3、销售。选品的时候按着选品原则来，基本上可以确保可以销售的掉。
4、寄给消费者。FBA送达方式。
5、杂事。可能就是丢货、退货什么的。
如果你真的准备做OA或者已经在做OA了，我都建议你可以再回头把这几个点梳理一下。从而可以根据自己的工作方法和流程，总结出来属于自己的一套操盘心得。
而且越做你越会发现，OA模式不会牵扯很多拍照、作图、写文案、找关键词、广告、站外推广、营销、发货等等繁琐的事情。你只需要把90%的精力和时间放到选品上，找到合适的产品，找到符合销售标准的产品就OA了。这也是为什么，OA模式非常适合一个人做亚马逊的最佳路径了。
万变不离其宗。
我想，当你把生意这个东西是什么搞清楚了，整体的流程环节搞清楚了，最起码做亚马逊OA这个生意时，你就知道你的重心在哪里，整体链条的把控又该如何了。即使将来不做亚马逊，一样可以做好其他的生意。
TWO
以前很多大神们给我评论说，OA这个模式就是小打小闹，成不了气候，稍微大点就会被封掉。或者真正的大卖看不上。看到这样的评论，我都会哭笑不得。
为什么这些人会这么想？
我以前只是觉得，这些人没见过这些模式，不懂而已。直到昨天我看了上面那位大神的留言，我才明白，其实那些说这个模式不行的人，估计还没有摸到生意的本质是什么。
如果一个人摸到生意的本质了，OA的模式最后也就是个资金问题。资金的多少，决定了你做OA模式生意的大小。
这个是，我今天早上看到一位OA卖家的笔记心得。第一句就是“这周采购任务提前结束了。等下周收到汇款后继续买买买。“
明白了吧，他基本上掌握了OA的流程和窍门，并且能够稳定的持续的找到低价产品。
他是2月初了解到OA模式，3月份才开始着手做亚马逊OA，8月份销售额到达3000多美金。他现在OA基本上已经没什么问题了，只不过是有多少资金进货而已。想快速点，就追加资金，不想快就慢慢的滚动就行。一定会进入到一个持续稳定的盈利通道中。
为什么说这个例子呢？
其实就想告诉大家，当你搞明白什么是生意之后，把流程和链条理清楚，就是一步步执行了。
那么生意是做大，还是做小？这个就是你自己所期望的目标了。
你想做大，挣很多的钱，并且弄成一个事业，那么无非就是在上面的流程中扩大规模，加大资金投入的问题。比如投入更多资金去采购更多的产品，可以通过雇佣人员采购、找va产品list链接采购、找人代买等等；还可以做很多的店铺运营；还可以增加软件来打造自己的物流、进销存等环节，实现自动化和系统化；只要资金到位，你的生意规模就可以扩大，到时候就是人员和管理的问题了。当然，投入越大，收益也越大。
如果你跟我一样，没想着做大，只是想着你一个月能有个稳定的收入，比如一个月能够有个2000-5000美元的收益，然后自己有大把的时间陪家人、陪孩子，或者自己有大把的时间出去看看外面 的世界，那就不用操太多的心，把精力放到选品上和自己的品类品牌产品库建设上，然后保证整体流程顺畅，用自己既定的资金运作就可以了。
做大，可能追求的是成就感。做小，可能追求的是自由生活。
根据自己的想法来定就好。在做的过程中按着自己的节奏来，不要被周边的情况所左右和影响。不用看别人销售的多，也不小看别人销售的少，只要看别人分享的经验和方法是否能够用到自己身上，是否合适和适用。然后按着自己的计划和节奏，一步一步的执行，结果都不会差。真的。
亚马逊OA，就是可大可小。这个取决于你，也可以根据你自身的发展进行调整和变化。
THREE
做亚马逊OA模式一定要有信心。
你可以把要有信心放在第一位，也可以放在后面。但这个是你做生意的基石。别觉得自己不行，我这么一个懒人都行，你有啥不行的。我一个本科都没考上，英语四级都没过的人都行，你有啥不行的。
有信心，但不代表是盲目。
我之所以把搞清楚什么是生意，什么是OA的环节链条放在前面，就是希望大家不是盲目的去做，而是知道自己应该做什么，并且知道自己哪里应该使劲。只有这样，你才能够一步一步的往前越走越稳，然后你的信心才会一步一步的更坚定。
当然 ，任何生意，都是有风险的。有赚钱的，也有不赚钱的。每个人进入的时候，都是想着去挣钱的，也都认为自己肯定是挣钱那一个，但往往最后的结果是有人没挣到钱。要么是你，要么是他。
做亚马逊一样，做亚马逊OA模式也是一样。
那么没有挣到钱的人，最后肯定就是放弃了。我很想问问，放弃的人有没有在放弃后，认真的反思和总结过自己所做的事？
我猜想可能至今还没有总结一下，也没有问问自己，为什么这次又失败了。
我以前也是不会反思的人，不会做总结。我是那种心高气傲，眼高手低，看不上这个看不上那个。而后在很多事情上，很失败。失败一次，觉得这事本来就不靠谱，又失败一次，觉得谁谁谁是骗人的，然后又一次失败……
其实很简单一个事，我以前没想明白：那就是我根本不懂得去总结和反思。
事情、生意、原理、知识、市场都是一模一样、一模一样的，为什么别人做成了，而我没有做成？
别人身上有什么值得我去学习的地方么？
我有没有更多的向别人请教？
没做成是客观因素造成的，还是主观因素造成的？
那客观的是什么、主观的是什么？
操盘中，我都干了什么，哪些做的好，哪些不好？
如果、假如说如果让我重新开始，我再做一次能做好么？
我下次再做这个事，能不能改进？
哪些地方需要我改进？
我是否明白这个事，整个流程和脉搏把握住了么？
我知道哪里是主要矛盾，哪里是次要矛盾么？
……
可以总结的东西太多了。放弃的人，往往只是放弃了。认为放弃这个事情就结束。其实，即使一个事放弃了，总结完毕才算结束。
有人知道他是谁么？中国首个电竞世界冠军——人皇sky。
其实sky的操作、手速、还有天赋，在当时的中国电竞玩家中，并不是最好的，但中国选手夺冠，并且世界大赛夺冠的却是他。
sky打每一场比赛下来，都会做总结笔记。打游戏而已，还要做笔记么？是的，他就是一点点做总结，做笔记，然后再练习，再练习，直到成为三冠王，被全世界玩家称之为“人皇”。
一样的道理，那些做的相对成功的人，往往是会自己做总结的。
我发现知乎上很多人开始写自己的OA运营笔记，记录自己操盘的经历，哪里做的好，哪里不好都会记下来。只要是知乎上做亚马逊OA的，写了总结笔记文章的，我基本上都有关注也都有看。因为他们在总结自己的成果，也在总结自己的不足。而这些都是我要学习的，学习别人的经验，也提醒自己哪些地方需要注意。
有人说，你都做这么熟练了，还看新手写的东西？真的，很多新手的思路和操盘对我来说，很是新奇，也会把我的思路打开。
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