亚马逊广告高阶训练第二期——亚马逊广告九大主要作用

      本期小编我将为大家梳理亚马逊广告九大主要作用：
 


1.提升关键词排名
       通过广告累积出单量可以提升listing排名，这一点就不多说了。

2.开发产品，增加变体
       我们可以通过广告报告中买家的搜索词判断是否可以增加变体。比如我卖的是普通的台灯，广告报告中出现了大量儿童台灯，这时候我们可以去考虑开发这个产品。

3.快速获取流量入口
      我们可以通过SP拓宽关键词流浪入口，使用自动广告获得人群标签，SB，SBV，SD 广告分别可以获得不一样的流量入口。

4.提升品牌知名度
       品牌广告不会立马产生销售额，但是会让人产生印象。比如说脑白金广告案例。时间久了就会产生品牌效应。

5. 新品测款
        假设一个listing同时上了五个颜色，如何测款？

       可以把 5 个不同的颜色分别开最大的词（精准手动广告），保证标题， 文案都一样，只是颜色不一样。看哪个的广告数据确定是最好的。

       测款 Acos 可能很高，但是我们的目的是测款，所以没关系。

6.增加账号安全等级
      新店铺不开广告就S单，很容易出问题，要先给亚马逊交些保护费，广告就是一种变相的保护费。

7.指导爆款运作方式
       什么是爆款：稳定出单，能赚很多钱。

       现实中很多产品很依赖广告，广告出单占比很高，如果运营三个月后发现广告出单占比还是 60%-70%，那么我们就能判定这个产品其实不太适合我们作为爆款去推。因为现在广告越来越不可控，恶意竞争太多。如果说我们一款产品严重依赖于广告的话，建议大家可以把它的定位修改一下，它可能不太适合作为爆款去推。现在这个时候，很多大卖家都在清货，如果我们还去和他们 pk 广告，产品会很难赚到钱，很被动。

8.检测 listing 是否被 A9 收录
       我们要看广告关键词报告跑出来的关键词是不是正确？不正确要检查文案中是否出现了这些导致错误收录的词，进行修改。

       看点击率高不高，不高的话就开始优化主图。我们的标准低于 0.5%就要优化。有的卖家标准可能是0.3%，或是其他数值，这个就要看各位卖家自己了。

       广告可以加速 listing 在亚马逊系统上面的收录，特别是当listing参数完整的时候。

9.增加用户对品牌的心理暗示
       这里重点讲的是头条广告（品牌广告）。它不是出单的，不是用来推排名，用户点击头条广告进入店铺之后再购买。这个对关键词是没有权重加成的。它的主要目的是增加用户对你品牌的心理暗示。